2017年酒业场营销策划方案精编

1、酒业市场营销筹划方案酒业市场营销筹划方案目录一、公司概述 3二、市场环境分析 3一宏观环境分析 3二微观环境分析 6三 SWOT 分析 8三、目标市场战略 9一市场细分和选择 9二市场定位 10四、市场营销组合策略 10一产品 10二定价策略 12三渠道策略 13四、促销策略 14五、费用预算 23六、实施进度方案 23七、筹划方案限制 242酒业市场营销筹划方案一、公司概述“一口仙坐落于著名的临海城市某某,本公司注册资金高达 500 万成立于 2021 年,是一家具有新技术新设备以及新概念的中小型企业,现 在主要面向某某市场,本公司现具有市场部、治理部、人事部、生产部等部门. 白酒成为人们交

2、流感情享受美好时间的首选佳品. “一口仙白酒能让人们体验 到在追求生活品质的今天,什么是一品醉仙,相聚饮酒,香悦天下的消费风格. 另外,本公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力,使本公司在开展中树立良 好的社会形象,并提升市场占有率,锻造中国酒业丰碑而永往向前.二、市场环境分析一宏观环境分析1、人口人口是市场的第一要素,人口数量直接决定市场规模和潜在容量.在过去 一年中某某市城镇化率到达了 63.16%同比提升 1.85 个百分点,全市常住人口 280.5 万人,与去年相比,某某市人口增长了 0.13%.另外,随着中老年男士的 增加,白酒市场也出现了更多的潜在顾客,白酒市场容量也在扩增.2、经济

3、2021年,山东省的GDP达至U 6002.330亿,其中某某的 GDP达至U 3001.57亿, 某某的人均GDP为106847.86元,远高于全省平均水平.2021年,受宏观经济 形势影响,某某市面临着市场需求不旺、经济结构不够优化、要素制约依然明 显、可持续开展的压力不断加大、社会民生还需进一步改善等困难和问题,带 式随着“十三五时期各项战略举措的全面推进,产业强市、工业带动,全域 城市化、市域一体化,蓝色经济区建设和中韩自贸区地方经济合作示范区建设 等重大战略的稳步实施,为某某市经济持续健康开展提供有力支撑,在经济转 型上涨以及贸易往来兴旺的同时, 人们更加注重生活品质与风格, 由此可

4、见“一 口仙白酒产业进入某某城市开展前景是可观的. “一口仙作为新进企业将把 最好的酒产品带给广阔的消费者,打造酒产品中的真诚者、用心者,以此翻开在市场上的知名度.3、社会文化 远在新石器时期,在某某市就有人类繁衍生息.秦始皇、汉武帝曾屡次来 此巡游,明朝在此设卫屯兵,中国近代海军在此成立,这里是甲午战争的主战 场,文物古迹繁多,历史名人荟萃,文化资源丰富.某某是“三海一门之一. 1984 年,某某成为第一批中国沿海开放城市. 1990 年被评为中国第一个国家卫 生城市. 1996年被建设部命名为国家园林城市. 2021年 5月7日被评选为国家 森林城市. 2021年成为中韩自贸区先行示范城市

5、. 2021年 6月 14日,中科院 对外发布?中国宜居城市研究报告?显示,某某宜居指数在全国40 个城市中排名第五.随着某某市群众文化蓬勃开展,民俗文化、特色文化得传承和开展, 涌现出“中国民间艺术之乡 、“全国剪纸艺术之乡 、“全国歌咏文化之乡等, 乳山被评为全国边疆文化长廊建设先进县.在社会文化先进县创立活动中,文 登、荣成、乳山已步入全国、全省社会文化先进县行列.广场文化活动丰富多 彩,某某市有五个广场先后被评为山东省“十佳广场.4、政治法律作为全市酒类流通行业的主管部门, 某某市市效劳业开展局采取多种举措, 积极主动地为本地酒类生产企业搞好效劳,支持地方酒业开展. 一是高度重视 开展

6、地方酒类产业.积极协调有关部门,出台政策文件,在品牌建设,融资, 土地等方面制定优惠政策,争取领导支持,解决全市酒类行业开展中遇到的实 际问题.二是培育开展骨干酒类生产企业.规划全市酒类企业的开展方向,力 争在 5 年时间内,在全市培育扶持 1 家销售额过 10 亿元的酒类大企业, 2 家过 5亿元的企业, 3家过亿企业.把酒类行业做成促进滨州市经济开展的重要产业 之一,培育各重点酒类生产企业成为促进各县区经济开展的龙头企业.三是积 极开展品牌宣传、酒类标准化建设、打击假酒、引导消费者购置本地酒企产品 等方面的活动. 四是引导应对酒类行业大形势. 今年以来, 受塑化剂、“限酒令 等多种因素影响

7、,高端白酒销售状态低迷.对中小型酒类企业来说,既是挑战, 又是机遇.引导酒类生产企业抢抓机遇,占领市场,扩大份额,通过提升治理 水平,创新营销方式,准确市场定位,拓展销售渠道,打造企业品牌等举措, 充分发挥本地企业的特色和优势,从而实现更大的开展,更大的突破目前我国 正处在改革的深水区,由此,某某市政府对于经济建设是相当重视.某某市政 府对于质量硬、技术创新的外乡企业更是青睐有加,对于这样的企业,某某市 政府将提供大量的经济、生产技术等各方面优惠政策予以支持企业的开展,另 外在相关的规程中也降低了对粮食类酿酒业的税收.5、科学技术目前某某市的主要酿酒工艺大局部遵循传统,将粮食浸泡、初蒸、焖粮、

8、 复蒸、摊凉、加曲装箱培菌、配槽、装桶发酵、蒸馏、成品酒.这样的酿酒技 术对于时代开展应该去其糟粕,取其精华.我公司酒业生产白酒方法是液态法, 是指液态发酵、液态蒸馏.其核心理念为麸皮酒母,合理配料,低温入池, 定温蒸烧.除此之外,我公司还进行现代数据性酿酒治理,详细跟踪记录我公 司产品自酿造到销售的详细数据.6、自然环境某某市现辖三市三区,即荣成、文登、乳山、三个县级市和环翠区、高新 技术产业开发区、经济技术开发区.总面积 5436 平方公里,其中市区面积 731 平方公里.某某环境幽雅、风光旖旎, “海、山、岛、泉、古、俗等自然、人 文景观资源丰富.有国家级重点文物保护单位和名胜风景区的甲午战争纪念地 刘公岛,有中国道教全真派发祥地 “仙山始祖昆仑山、名山秀川大东胜景 “铁 槎山,有秦始皇东巡停足歇马的成山头,我国北方最大的天鹅越冬栖息地天鹅 湖等 80 处风景名胜,还有 30多处优良的天然海水浴场和地下温泉.新建有国 际海滨浴场,国际高尔夫球场、西霞口野生动物园、圣经山观光索道等旅游热 点.环翠、银滩、石岛湾、天鹅湖四处省级旅游度假区也成为国内外游客观光 休闲的度假景区.某某市环境优美,既有优雅的自然林带,又有天然的海滨浴 场.市区绿化覆盖率到达 37.5%,人均占有公共绿地 16.5 平方米；道路硬化率 到达 9