025营销策划方案管理规定

1、营销策划方案管理规定（试行）1、总则1.1为规X坤和建设集团XX （以下简称坤和）及下属各地区公司营销策划 方案编制工作程序，特制订本规定。1.2本规定适用于集团总部及下属各地区公司等。2、营销策划方案定义及要素2营销策划方案定义营销策划方案是在项目产品策划阶段，依据土地规划条件、可行性研究 报告形成的项U营销工作的总体策划文本。2.2营销策划方案要素（含以下内容但不限于）市场定位、客户定位、产品定位项U各类销售资源分析及价格测算项U各类销售资源的上市节奏规划224项口案名及LOGO项营销策略，包括形象策略、客户策略、产品策略、价格策略。市场推广节奏卖场规划、示X组团及样板房规划营销团队规划营

2、销费用预算3、职责3地区公司营销管理部负责地区公司所属项LI营销策划方案的编制；组织本部门编制的营销策划方案在本地区公司内部的论证；对在地区公司所属区域实施的营销策划方案进行评佔。3.2集团品牌营销部负责未成立地区公司项LI的营销策划方案的编制；组织本部门编制的营销策划方案在集团本部的内部论证；组织所有营销策划方案的评审；对地区公司营销策划方案编制的指导和论证参与；对地区公司营销策划方案实施的指导和监督。3.3地区公司职能部门（包括企业发展部、财务管理部、造价合同部、建筑设 计部、工程技术部、客户服务部、员工服务部）参与所在地区公司营销管理部编制的营销策划方案在本地区公司的内 部论证。3.4集

3、团职能部门（包括企业发展部、规划（质量）部、成本管理部、财务审 计部、客户服务部、员工服务部）参与集团品牌营销部编制的营销策划方案在集团本部的内部论证；参与所有营销策划方案的评审。4、营销策划方案管理程序4.1编制编制时点获得土地后，与产品策划同步展开营销策划方案的编制，营销策划方 案的编制与产品策划是相互论证、相互修正的一个过程。编制过程控制要点营销策划方案展开的首要工作是确定产品立意，产品立意:由产品策划责任 部门与营销策划方案责任部门共同探讨，由总裁确定。营销策划方案工作一定要重视与产品策划工作的互动、磨合，要求组织二 次以上III产品策划责任部门责任人、营销策划方案责任部门责任人都参与

4、的营销 策划方案讨论会。4.2内部论证成果初审通过后，山营销策划方案编制责任部门组织营销策划方案的内 部论证会议。所在公司各职能分管领导及（上述3.3 , 3.4限定的）各职能部门部门责 任人需参与内部论证会议；内部论证会议需形成会议纪录和会议纪要，营销策划 方案编制责任部门需根据会议纪要对营销策划方案进行修改。修改后山参与内部论证的各职能分管领导和各个职能部门责任人进行会 签，会签后，提交地区公司总经理（集团本部所属营销策划方案提交集团营销线 职能分管副总裁）审核，审核通过后上报集团。（集团本部所属营销策划方案直 接进入评审程序）。4.3上报集团品牌营销部对各地区公司上报的营销策划方案进行初

5、审，初审认为 已经符合评审要求，提交集团营销线职能分管领导。4.4组织评审经集团营销线分管副总裁同意，品牌营销部组织营销策划方案的评审。集团各职能线分管副总裁，前述3.4限定的集团各职能部门部门责任人， 营销策划方案所属地区公司营销管理部、建筑设计部部门责任人需参加评审会 议，项目属以下三种悄况一种可邀请外部专家进行专项评审：（1）新拓展区域（2） 重点项目（3）新产品类型。评审会议需形成会议纪录和会议纪要，营销策划方案编制责任部门需根 据会议纪要进行营销策划方案的修改。修改后曲参与评审的各职能分管副总裁和各个职能部门责任人进行会 签，会签后提交集团营销线分管副总裁审核。4.5签发集团营销线分

6、管副总裁审核通过后提交集团总裁签署意见。集团总裁同意后提交集团董事长签发。4.6实施经集团董事长签发的营销策划方案山所属公司严格实施。4.7评估、反检实施营销策划方案的公司根据实际实施情况，对营销策划方案进行阶段 性和总体性评估、反检。5营销策划方案工作程序为使营销策划方案工作程序更加清晰，涉及各工作步骤中的责任人权责更加 明确，突出各匸作步骤控制要点，特编写地区公司营销管理部编制营销策划方案 的工作程序（集团品牌营销部编制营销策划方案工作程序基本可参照该工作程 序，略有不同指之处，请依照上述4、营销策划方案管理程序）。1、在此工作环节中，营销管理部部门 责任人、指泄编制人须参与产品立 意的讨

7、论。（产品立意讨论会由建 筑设计职能分管领导召集。）项目 立意也是营销策划方案编制的依2、营销管理部部门责任人或其指泄 编制人要根据实际需要组织两次 以上营销策划方案讨论会，必须邀 请建筑设计部门责任人或英指泄 专人与会，建筑设计部责任人须会 签每次会议会议纪要。3、营销管理部部门责任人或其指定编 制人须参与建筑设计部责任人组织 的产品策划讨论会，营销策划部责任 人须会签每次会议会议纪要。4、经过与产品策划相互论证的营销策 划方案由营销管理部部门责任人初 审。营销管理部部门责任人审核内容包 括但不限于：a营销策划方案是否符 合产品立意、是否依据项目可行性研 究报告和项目上地规划条件。b营销 策

8、划方案是否包含本规泄2.2中提出的 各要素。c销售资源分析是否符合实际： 上市肖奏规划是否符合市场趋势；价格 测算是否符合公司利润的要求：费用预 算是否符合公司经营计划等等。1、营销管理部组织营销策划方案内 部论证，营销管理部部门责任人主持 内部论证会，本地区公司各职能分管 领导，财务审计部、合同造价部、企 业发展部、客户服务部、工程技术部、 建筑设计部、员工服务部部门责任人 与会，从各自职能角度对营销策划 方案提出论证意见。2、本阶段论证可邀请集团公司专家参 与论证。3、重大项目、新产品类型项目、新进入 区域可邀请外部专家论证。4、营销管理部按照内部论证会议纪要 进行修改，修改后提交与会各职

9、能分 管领导及与会各职能部门责任人会 签。1、集团品牌营销部部门责任人或其 指圧专人对上报的营销策划方 案进行审核，审核通过，上报 集团营销线分管副总裁，经分管 副总裁同意由集团品牌营销部组 织评审会。2、与会人员包括：集团各职能分管 副总裁、集团各职能部门责任人、 所属地区公司营销管理部、建筑 设计部部门责任人及外部专家。3、营销策划方案编制责任部门需根 据评审会会议纪要进行营销策划 方案的修改，修改后提交与会的 各职能分管副总裁、集团各职能 部门责任人、所属地区公司建筑 设计部部门责任人进行会签。4、修改并会签后的营销策划方案提交集团营销线分管副总裁审核。5相关文件5项日可行性研究报告5.2获取土地建议书5.3 LI标城市调研报告5.4项LI概念方案5.5项口规划招标方案5.6发