银行如何精细化管理

1、银行如何精细化管理精细化管理是一种科学的管理方式。市场竞争的加剧和经 济的发展，银行业的业务创新能力日渐增强，经营规模日益增 大，更需要科学管理。今天，我为您带来的是银行如何精细化 管理，欢迎参考哦！银行如何精细化管理一：精细化管理是一项系统工程，基本涵盖了业务经营的方方 面面，不可能一蹴而就，必须重点突破、循序渐进、持之以恒。 对于基层经营行而言，可以考虑在市场营销、流程优化、强化 内控、细化成本、资源配置、员工管理六个方面重点推进。（一）细分客户市场，加强客户营销。由于各地客户群体的 生产规模、经营性质、管理水平、信用程度、产品市场前景等 各不相同。对于这些不同水平的客户，必须加以细分，确

2、定不 同层次的目标客户群，采取不同的策略，量身定做不同的营销 方案，设计不同的金融产品，实施差异化和个性化营销。客户 营销人员要走进市场、走进企业，仔细观察客户的经营，全面 了解客户的需求。（二）优化操作流程，提高工作效率。竞争是市场经济的基 本特征，效率是银行在市场竞争中的生命。因此，能不能在防 控风险的前提下，及时提供金融服务，帮助客户抓住商机，成 为银行在竞争中脱颖而生的关键。这就要求基层银行要站在客 户角度看待问题，想客户所想，急客户所急，争取竞争主动权。 一方面要针对不同种类的贷款及客户，简化不必要的操作流程, 运用合理的技术手段，增强调查、审查、审批的科学性，提高 运作的科技含量。

3、对存款和结算客户要根据业务性质、业务量 的大小、业务发生的频率分别设计服务手段和流程。（三）完善内控体系，严格防范风险。根据当前的业务经营 特点和资源配置状况，完善富有针对性的内部控制制度。对柜 台业务、守押工作、计算机安全等要全面梳理业务和管理流程, 找由关键控制点，针对每一控制点，制定控制办法、管理人员 和操作人员职责、责任追究办法等措施。树立全员、全程内控 理念，建立前、中、后台分工制约机制，明确各部门内控职责, 将责任分解到人，建立起清晰的追踪路径。针对每一户贷款的 不同特点，制定不同的信贷管理办法。建立科学的信用评级制 度，针对不同的客户信用等级、不同行业以及不同区域，实行 区别对待

4、的信贷政策，在逐步化解存量不良资产的基础上，严 格控制新增信贷风险的产生。（四）细化成本约束，提高经营效益。按照建立节约型银行 的要求，严格控制各项费用支由。对每一费用项目，要从合理 性和必要性思考，把费用分解到每一项工作、每一项业务、每 一个环节、每一个员工，将费用支由和经营收入结合起来，尽 可能压缩一切非必要开支。同时要建立成本分析报告制度，加 强成本控制考核，提高经营效益。（五）优化资源配置，提高集约水平。以集约经营为思维方 向，根据不同经营行所处地区的经济和社会发展状况，仔细分 析所在地的金融、工商业、居民等经营要素，把物理网点和自 助设备合理分布在最合适的区位，并突生其经营特色和个性

5、， 实现客户群体稳定成长。（六）推行分配改革，实现有效激励。在工作任务、工作标 准、工作责任细分的基础上，探索制定每项业务合理的计价分 配办法；对从事事务性质和机关工作的岗位，也要制定由台具 体可行的工作标准，以推动每个岗位的员工提高工作效率和工 作质量。（七）尊重员工个性，发挥员工专长。充分了解员工的知识 结构、气质、特长和爱好，并以此安排员工的岗位和工作，合 理组合工作团队，为青年员工规划职业生涯，从而最大限度地 发挥员工个人才干，实现团队和个体互补的最优化。银行如何精细化管理二：一、行员绩效考核绩效考核必须体现公平公正，不公平的考核办法不但不利 于调动行员的工作积极性，反而会使行员积极性

6、受到影响。因 此，绩效考核的基本原则就是使“能者多得，劳者多得，不能 不劳者不得，既能又劳者倍得。”其次，考核的时效性也是影 响行员积极性的关键因素，按日考核和按月考核的效果肯定会 有所不同，所以网点在考核当中应尽量提高考核通报频率。对 于行员的绩效考核体系，网点完全可以做到按日通报按月考核O 最后，影响考核效果的因素还包括考核的便捷性，例如业绩统 计分析是否方便，合理的数据采集是否方便等。不方便考核或 不方便采集数据，都会影响行员参与考核的积极性，导致考核 效果不佳。因此绩效考核必须充分体现公平性、时效性和便捷 性，这样才能形成有效的考核体系。笔者在长期的实践管理工作中总结了一套有效的行员绩

7、效 量化考核体系，将网点产品营销、内控管理和服务管理全部纳 入台账进行统一的量化考核，所有工作全部分值量化，将行员 最后的综合得分做为绩效发放的依据。在这套考核体系下，行 员不用考虑产品计价，只需要考虑产品分值，分值高则为重点 产品。该套台账按日考核，行员当日工作结束，即可看到自己 的考核分值变化，时效性强。对于内部管理工作也进行分值量 化，比如劳动纪律、内控和服务管理等。行员积极营销的同时， 也要遵章守纪，不然就会影响到综合得分，继而影响绩效收入。二、行员心态管理在网点管理中，做好行员的心态管理是非常重要的。对于 新行员，网点负责人可以通过帮助行员制定职业规划等精神豉 励，来提升行员的积极性

8、；而对于老行员，则更多的需要网点 负责人进行人文关怀，虽然他们的年龄偏大，在职业提升上没 有新行员有优势，但他们最大的优势是社会经验丰富，一旦发 挥他们的长处，其营销能力会比新行员要强许多。就拿柜员来说，由于他们每天都重复着同样的动作，工作 量较大，很容易产生焦燥情绪，从而影响到服务态度。这时除 了加强绩效考核外，还要对柜员进行一定的心理疏导。比如在 晨会中，网点负责人可以用“接待客户就是接待生意”的诉求 来安抚柜员，给柜员传递正能量，如果把客户当成麻烦的话， 柜员的态度必然会产生负面影响。由此可见，行员的心态管理 是非常重要的。“人在无奖励状态下，只能发挥自身能力的10%-30%;在物质奖励

9、状态下，能发挥自身能力50%-80%;在适当精神奖励的状态下，能发挥 80%-100%甚至超过100% ”这是笔者曾经在一个培训教材上见到一句话，它非常贴切地诠释了绩效考 核与精神奖励的作用，值得在网点管理中应用。三、个人营销技能的培训做好营销技能培训能有效提高行员营销与服务效率，促进 网点提升生产力。而行员个人技能的提升可以通过日常的营销 培训、行员之间的相互学习、营销案例分享等方法来实现。当 然，这个环节中最重要的还是行员自身的修练，而开口率又是 提升行员营销技能的关键因素。因而在刚开始时，网点可以将 行员开口率做为一项考核指标，对开口较多的行员给予一定的 表彰或奖励，以此提升行员主动营销

10、的积极性。此外，阶段性营销活动是提升行员营销技能的重要手段。 比如一个月或一周内，网点可以针对莫个产品推由阶段性营销 方案，包括产品考核方案和营销话术，在这期间若该产品营销 分值较高，就让行员在这段时间内全力营销该产品。而且行员 在此期间养成的营销该产品的习惯和话术，必将在以后很长时 间持续发挥作用。随着阶段性营销活动的不断推由，行员每次 都可以养成一项产品的营销习惯，行员的综合营销技能必会获 得较快提升。同时在阶段性营销活动中，行员积极的创造性思 维还会为网点贡献许多有效的营销方法和话术。四、网点内部组织营销流程的建立网点内部组织营销流程是协助和方便行员营销的重要手段, 也是网点行员之间配合

11、营销的组织策略，是网点管理中非常重 要的一环。内部组织营销流程的建立可以从考核机制、现场操 作流程和宣传营销配合三个方面进行。首先，在考核机制上做好营销产品的分润。例如：柜员推 荐客户购买理财产品，需要理财经理协助完成，这样该笔业绩 可以按一定比例在柜员和理财经理之间进行分润考核；而理财经理销售产品时也需要柜员的配合操作，这同样可以按一定的 比例和柜员进行分润考核。这样从考核机制上使行员之间形成 一个利益共同体，行员之间既有竞争，又有合作，不放过任何 客户任何时间点的任何营销机会。其次，厘清现场操作流程。流程主要包括内部主管对柜员 的营销支持、内外营销人员的配合、各类产品的具体营销流程。 柜员

12、的主要职责是业务处理，许多银行要求柜员工作期间不得 离岗，而在营销产品需要客户签署许多资料，比如柜员销售理 财产品需要客户签订产品说明书，而当柜员给客户营销时，内 部主管已经将打印好的产品说明书交给柜员，这样柜员就可以 方便的进行下步操作。再比如柜员推荐客户办理电子银行业务 和信用卡，需要外围指导客户使用电子银行或填写信用卡申请 表，但外围分工不到位，没有相应的行员支持，柜员的营销积 极性必会受到影响。因此，产品营销流程需要根据网点的实际 情况来制定。最后，利用宣传营销进行配合。宣传营销主要包括厅外宣 传、厅堂宣传和窗口宣传三个方面。比如窗口宣传可以使用台 签等工具进行配合，将网点正在销售的产

13、品摆放在上面，供客 户在办理业务的间隙浏览，从而提升客户的好奇心，有利于客 户主动咨询，使营销成功的机率更高。而台签的背面可以打印 一些产品收益情况表，方便柜员为客户计算产品收益。厅堂宣 传可以有利于大堂经理进行接触营销，当客户在看板报时，大堂经理可以及时跟进。总之网点是一个很好的宣传营销阵地， 网点宣传要做到无处不在。五、提升内控管理众所周知，网点经营的首要原则是要确保银行足够安全， 而一旦产生内控风险事件，网点负责人便会被上级一票否决。 因此，做好内控管理是网点管理中非常重要的一环。对于内控的日常管理，其实网点负责人可以将其纳入网点 行员绩效量化考核体当中进行考核。为提升考核时效性，网点 负责人可以以周为单位进行考核，行员一周内没有风险事件或 检查问题可以加分奖励，有问题则相应的扣分处罚，分值的变 化会直接影响行员的绩效收入。当然，对于原则性的操作风险，只通过日常考核是远远不 够的，更多的是要加强行员职业心态管理，通过发人深省的金 融案件案例分析学习加强行员政治思想教育。在日常工作中要 注意观察行员行为动态，发现异常行为应及时跟踪追查，防患 于未然。同时网点管理者自身要保持一颗清醒的头脑，不要触 碰高压线，在制度允许的范围内经营，坚决不做违规经营的事。此外，除了内部操作风险以外，网点还面临着各种形形色 色的外