思迈健身俱乐部演讲

1、工商企业管理工商企业管理ZB421303班班班班级合影级合影小组学习照片小组学习照片思迈健身俱乐部 团队团队名称：信念队名称：信念队 团队口号：永不言退，我们是最好的团队。团队口号：永不言退，我们是最好的团队。 队标：队标： 团队团队logo：团队成员介绍团队成员介绍组长：李小玲组长：李小玲组员：刘莲、樊恩来、组员：刘莲、樊恩来、邓彦秋邓彦秋一、摘要本创业计划书是首先对当前本创业计划书是首先对当前我国健身倶乐我国健身倶乐部发展状况进部发展状况进行阐述行阐述和和深入深入的分析。随后运用分析法，分析了本俱乐部所的分析。随后运用分析法，分析了本俱乐部所具备的优势、劣势和所面临具备的优势、劣势和所面临

2、的机会的机会与威胁并确定了相应的策与威胁并确定了相应的策略调整方向。在此基础上重点规划了今后俱乐部在市场略调整方向。在此基础上重点规划了今后俱乐部在市场营销营销、服务项目以及客户服务体系中关键环节上的决策调整，最后服务项目以及客户服务体系中关键环节上的决策调整，最后确定了未来倶乐部确定了未来倶乐部经营模式经营模式多元化的扩张策略多元化的扩张策略。我们。我们发现健发现健身房有着巨大的市场潜力，进而我决定在重庆市沙坪坝区大身房有着巨大的市场潜力，进而我决定在重庆市沙坪坝区大学城建立一个健身房学城建立一个健身房。二、项目背景科技的不断发展也带来了人们的经济的不断提高，随着生活节奏的加快，越来越多的人

3、忙于工作而忽视了身体的锻炼，俗话说：身体才是革命的本钱，想要更好地参与到工作中、提高工作效率，那就必须要有一副强健的体魄。所以健身产业已经慢慢成为了社会经济体中一个越来越庞大的一个朝阳产业！结合重庆大学城高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。三、项目简介（一）全身性（二）局部性（三）小型器械（四）营养配餐四、产品（服务）介绍思迈健身房是以健身思迈健身房是以健身+ +休闲休闲+ +饮食调节营养配餐为一体的现代化场馆，饮食调节营养配餐为一体的现代化场馆，以让顾客获得更健康的身体为宗旨。带着对美

4、丽人生的无限挚爱和对以让顾客获得更健康的身体为宗旨。带着对美丽人生的无限挚爱和对健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循健身概念的全新理解，秉承健康身心，精益求精，遵循“健康、时尚、健康、时尚、专业、经典专业、经典”的品牌经营理念。思迈健身房将不断的完善且注入潮流，的品牌经营理念。思迈健身房将不断的完善且注入潮流，让停留在我们这里的每一个人都体会到思迈健身房的时尚与众不同的让停留在我们这里的每一个人都体会到思迈健身房的时尚与众不同的魅力魅力。1、俱乐部的设备配套配套设备：设备： 更衣区设备：配带锁更衣柜更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜储物柜)、鞋架与长凳等。、鞋架与长凳等。 淋浴室设备

5、：冷、热水淋浴汽，淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房如有条件可设计蒸汽房)有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。等设备。员工服装、医疗急救员工服装、医

6、疗急救用品用品、会员礼品、会员礼品、宣传品等。宣传品等。水、电、消防等设备水、电、消防等设备2、健身房视图五、市场分析（一）外部环境分析1、文化环境以师生为主的大学城，在课外娱乐活动中，大部分人不约而同地选择了体育项目。重庆沙坪坝区一直都是重庆的教育中心地带，小时候同学们深受应试教育影响，形成了良好的学习气氛，但这就造成了他们没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型娱乐项目，而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的项目便成了他们的首选。SWOT分析（1）优势：1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在沙坪坝区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。2.本俱乐部的经营对象主要是年轻

7、一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。4.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。（2）劣势：1.没有有效的教学体制及培训教师团队。2.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。3.场地会有限制SWOT分析（3）机会：1、自“十一五”后，上级领导更关注大学城经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。2.、近几年来，国家对全民健身业

8、也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。（4）威胁：1.由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上沙坪坝区健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。公司管理 公司名称：思迈健身俱乐部股份公司 公司团队：信念队 公司规模：1500的健身俱乐部 公司性质：股份有限公司

9、制 公司地址：重庆大学城富力城总经理副总经理综合部工程部运营部客服商品、洗浴、卫生保洁前台人力资源部财务部副总经理健身部授课部授课部会籍部市场部市场推广企划部广告招商公司组织公司组织结构结构公司发展公司发展战略战略 4-5年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身身比赛，比赛，加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。并在重庆大健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。并在重庆大学城开学城开3-5家连锁店。家连锁店。6-10年，加强与国家体委、健身年，加强与国家体委、健身协会及国内同行的双向

10、交流与合作，并准备与国际同协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。思迈健身俱乐部模式成熟后，行业进行交流与合作。思迈健身俱乐部模式成熟后，走出重庆，向其它走出重庆，向其它城市拓展城市拓展，力争在五年内开，力争在五年内开10家连家连锁店锁店。公司营运流程营销方式：采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。营销策略：走优惠价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为

11、主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身俱乐部。健身俱乐部营销策略营销策略 重视大客户营销重视大客户营销 预付会费模式优化预付会费模式优化 服务项目策略服务项目策略 会员服务策略会员服务策略 健全会员信息管理系统，提供个性化服务健全会员信息管理系统，提供个性化服务 注重培养会员健身习惯，提供人性化服务注重培养会员健身习惯，提供人性化服务 建立有效的会员投诉体系建立有效的会员投诉体系 重视俱乐部服务团队建设重视俱乐部服务团队建设 建立员工忠诚建立员工忠诚 形成良好的企业文化形成良好的企业文化融资融资计划计划 该该项目的总投资为项目的总投资为200万元，其中建设投资万元，其中建设投资140万，流动

12、万，流动资金投入资金投入60万元。万元。资金来源于两个渠道：资金来源于两个渠道： （1）公司自有资金）公司自有资金100万元，其中创业团队内部融资投入万元，其中创业团队内部融资投入60万元，风险投资万元，风险投资40万元，在第二、三年准备再吸引风险投资万元，在第二、三年准备再吸引风险投资80万元，用于流动资金投入。将在第二年投入万元，用于流动资金投入。将在第二年投入60万元，第三年万元，第三年投入投入20万元。万元。 （2）银行借款）银行借款20万元，用于流动资金投入，公司将根据具万元，用于流动资金投入，公司将根据具体运营情况进行借款。体运营情况进行借款。资金来源资金来源与运用与运用财务预算财

13、务预算 1、装修费用支出、装修费用支出20万元万元 2、器材配置、采购费用、器材配置、采购费用费用支出费用支出25万元左右。万元左右。电动走跑机电动走跑机15台台 1万万2.6万元台万元台型拉背（帮助增长背部肌肉）型拉背（帮助增长背部肌肉）1000-3000元台元台蝴蝶夹胸（增长胸部肌肉）蝴蝶夹胸（增长胸部肌肉）3000-10000元台元台坐势推肩台坐势推肩台 3000-8000元台元台2，计，计6000-16000元元卧推架个卧推架个 1000-2000元台元台3，计，计3000-6000元元史密斯蹲架个史密斯蹲架个 3000-10000元个元个瑜伽垫瑜伽垫50块块 30-50元元/块块 ，

14、计，计1500-2500元元3、日常费用、日常费用 （1）用电，约）用电，约100度天，度天，3500-4000元月元月 （2）教练）教练10人（包含人（包含5名健美操教练），健身名健美操教练），健身运动属于一种巡视性服务，所以教练一定到位，运动属于一种巡视性服务，所以教练一定到位，最好有国家颁发的资格审查证书。而且这些教最好有国家颁发的资格审查证书。而且这些教练应是体育院校教师，经过专业训练。专职兼练应是体育院校教师，经过专业训练。专职兼职不限，每月工资共计职不限，每月工资共计4万元左右。万元左右。 （3）管理人员）管理人员2人及服务生人及服务生5人，工资每人人，工资每人2000元月（管理人员），元月（管理人员），1200元元/月（服务月（服务生）共计：生）共计：15000元元/月月风险评估与应对措施风险评估与应对措施风险评估：风险评估：1、市场风险分析、市场风险分析2、技术风险、技术风险3、财务风险、财务风险4、人员风险、人员风险5、硬件风险、硬件风险6、营销风险、营销风险应对措施：应对措施：1、抓住大学生群体、抓住大学生群体（1）用更加完善的锻炼模式