《ERP应用》实验指导书03销售管理

1、ERP应用实验指导书03销售管理(K/3 V10.3)销售系统第二部分 供应链治理业务练习练习三销售治理系统目的:把握K/3销售系统日常业务处理工作，熟悉四种业务类型的操作流程 要求：依照以下业务资料进行销售系统各种业务单据制作进行销售发票审核把握各种帐表的查看技巧销售业务预备工作一、销售价格设置1、销售价格资料参数设置供应链一销售治理一价格资料一价格参数设置修改操纵：选择“给于提示”价格取数：选择“客户+物料”折扣取数：选择“客户+物料”限价操纵：最低限价操纵强度选择“取消交易”最低限价操纵点：“储存时”应用场景：进行特价价格政策取数进行差不多价格方案取数进行价格操纵销售订单V/ Vt V销

2、售发票/ Vt V其他:启动价格折扣治理:取消J储存即自动审核取消J不更新未审核价格治理资料是否含税价格治理资料自动审核销售单价与蓝字发票价格同步销售订单自动更新价格资料销售订单反写的价格治理资料状态 销售订单自动更新价格资料转换为差不多计量单位可销物料操纵取消J2、销售价格输入供应链一销售治理一价格资料一价格政策（1）新增价格政策价格政策编号：001价格政策名称：06年销售报价优先级：0组合类型：客户+物料先储存价格政策才能连续录入下面的内容（2）对着树形结构客户点右键，选择批量新增，增加如下价格资料 销售价格资料的生效日期：2006-1-1,失效日期为：2100T-1物料代码物料名称单位数

3、量段（从）数量段（到）报价03.01.01绿色牌电脑（高端）台020800003.01.01绿色牌电脑（高端）台21100750003.01.01绿色牌电脑（高端）台101999999700003.01.02绿色牌电脑（中端）台020700003.01.02绿色牌电脑（中端）台21100650003.01.02绿色牌电脑（中端）台1019999996000（3）选择相应物料，点击“价控”按钮，设置如下最低限价物料代码物料名称限价应用范畴限价币别最低限价最低价格操纵03.01.01绿色牌电脑（高端）所有类别人民币700003.01.02绿色牌电脑（中端）所有类别人民币6000二、信用治理销售信用

4、治理要紧是进行应收帐款的治理，因此在供应链治理中要使用信用治理，应先启用应收款系 统。应收系统初始化1、设置应收系统参数系统设置一系统设置一应收款治理一系统参数坏帐记提方法页坏觥计提方法：备抵法坏帐缺失科目代码：5502治理费用坏帐预备科目代码：1141坏账预备 备抵法选项：应收账款百分比法销售发票：1131应收帐款 退款单：1131应收帐款应交税金：2171.01科目设置页：其他应收单：1133其他应收款收款单：1131 应收帐款预收单：2131预收帐款应收票据：11112、启用应收系统财务会计一应收款治理一初始化一终止初始化需要查看初始化检查结果? 初始化对帐提示？信用治理资料录入1 .修

5、改需要进行信用治理的客户资料系统设置一基础资料一公共资料一客户代码名称是否进行信用治理01.01华北电子公司Q J V03.01成都电器Q J V2、信用资料预备（供应链一销售治理一信用治理一信用治理爱护）1）先单击“工具”中的“启用”菜单，启用信用额度治理。2）左边树形导航栏中双击“华北电子公司”，设置信用额度。代码名称信用级次信用额度期限操纵01.01华北电子公司A100, 000. 00信用天数信用期限现金折扣（）101.00300. 00左边树形导航栏中双击“成都电器”，设置信用额度。代码名称信用级次信用额度期限操纵03.01成都电器A200, 000.00信用天数3 信用参数设置1）

6、单击“工具”菜单中的“选项”设置信用参数信用治理对象：客户信用操纵强度：取消交易2）单击“工具”菜单中的“公式”，设置信用额度运算公式树型菜单中选中销售订单 J信用额度J信用额度= +未审核的销售订单金额一已开票的销售订单金额三、设置销售系统参数系统设置一系统设置一销售治理一系统设置一销售系统选项销售系统税率来源：客户销售业务操作:销售业务流程图正常销售（下述业务如无具体说明，作为赊销处理）1、正常销售销售订单：华北电子公司于2006-7-8日向销售一部销售人员万明订购绿色牌中端电脑10台，销售价格7000 元（不含税）；约定出货日期为2006-7-10日。销售一部主管路元审核订单。问题1:该

7、电脑的默认价格是多少？问题2：假如在销售订单中修改价格到5000元，储存该单据时会有什么结果？什么缘故会有那个 结果问题3：假如在销售订单中把价格修改到11000元，储存该单据时会有什么结果？什么缘故会有那 个结果。发货通知单：2006-7-9日万明接到客户通知7月10日派车来厂接货，因此通知仓库备货。销售出库单：2006-7-10日依照销售部通知，仓庠仓管员何佳从产成品仓发货10台。发送的绿色牌中端电脑批 号为" 20060630”销售发票2006-7-10财务部会计满军开出增值税发票托付送货人送给客户。业务流程：销售订单T发货通知单一销售出库单一错售发票练习：成都电器于2006年

8、7月20日向销售部业务员万明按照协议价订购的绿色牌高端电脑15台，约定 7月23日交货。按照默认价格储存并审核销售订单。2006年7月21日销售部万明通知仓管员何佳预备发货。2006年7月23日何佳从产成品仓将物资发给客户，同日仓库发货。2006年7月26日，财务部会计满军开出销售增值税发票。2、销售退货退货通知单销售部业务员万明于2006年8月1日接到华北电子公司的投诉，反映其购买的10台绿色高端电脑中 有2台无法正常使用，预备退回企业，万明通知仓库预备接收退回物资。红字销售出库单仓库治理员何佳于2006年8月5日收到退货，将退回物资临时放入返修仓，等待回车间返修。批次为 20060630红字销售发票因为客户决定不再进行补货，财务部于2006年8月10日确认退货，决定退还部分货款给客户。在系 统中记录红字发票。发票金额同原销售订单。退货并退款业务流程：原发货通知单一退货通知单一红字销售出库单T红字销售发票练习：销售部业务员万明于2006年8月10日接到成都电器的投诉，反映其购买的15台绿色高端电脑中有1 台无法正常使用，要求换货，万明通知仓库预备接收退回物资。仓库治理员何佳于2006年8月15日收到退货，将退回物资临时放入返修仓，等待回车间返修。批次 为 20060630因为客户要求换货，销售部2006年8月17日通知仓库再发1台新的绿色牌高端电脑给成都电器。仓 管何佳于2