眼镜促销方案

1、眼镜店促销方法大清点眼镜店促销运动层见叠出，八门五花：超值套餐.买镜片送镜 架.级数赠礼.一件8折两件7折科学的促销运动在推广眼镜 店品牌.吸引客流.晋升发卖额.进步客单价.增长毛利率.进步花费 者忠实度等方面，的确能起到感化.本文对形形色色的促销进行简 略清点，并经由过程案例来讲授个中的利弊得掉和相存眷意事项.一.组合式促销1 .特价套餐特价套餐是眼镜零售店经常应用的促销方法.可用于暑期.节沐日甚至日常平凡，在眼镜店经常能看见如许运动的海报：超值套 餐：镜架+镜片=299/299/499元.特价套餐做得好，的确能有用促 进发卖.不过，做特价套餐发卖前，必定要对特价的价钱做好查询拜 访剖析，一

2、味推出低价套餐会拉低单价，一味推出高价套餐又会削 减成交量，价钱必定要合适.业内某零售商推出暑期学生配镜358/558/758的套餐，也获得优越后果.像佐芙.睛姿如许眼镜零售 的套餐专卖店更是事迹不俗，表现出了套餐发卖的吸引力.2 .买镜片送镜架/买镜架送镜片这也是眼镜店习以为常的促销方法：买 500元以上镜片送 200元镜架券.买400元以上镜架送指定镜片.至于哪种情势更好， 没有尺度答案，症结在于当地的花费模式以及购置习惯.此种方法有时在操纵中也会把送换成省的方法，例如：买200元镜片省100 元镜架，以此类推，多买多省.3 .配整副眼镜，镜架5折凡购置整副眼镜，镜架予以5折优惠.但要包管

3、镜片价钱高于 或等于镜架的价钱，如许整副眼镜的扣头在 7.5折以上，能有用包 管利润.二.绑缚式促销1 .第二副半价多用于太阳镜或者隐形眼镜的促销运动，该运动可以或许促进附加发卖，晋升营业额.2 .满x x元，加x x元，多送一副在正常的发卖之外，加X X元，多送一副，多用于太阳眼镜或者 隐形眼镜的附加发卖.3 .随意率性花费后某品牌太阳镜该运动意在促进某品牌太阳眼镜的发卖情形.在随意率性花费后可以半价选择该品牌太阳眼镜一副,有用晋升了客单价和营业额.三.特价促销“特价太阳眼镜49元一副”.“特价镜架99元一副”.这种促销方法简略，广为接收，对增长进店人数及达成 成交率起到积极感化，从而晋升整

4、体营业额四.免费产品吸惹人气当打折.特价成为习惯的时刻，免费产品无疑成了吸引花费者的一种促销方法.1 .进店即送可乐一支（或其他礼物）有一年国庆节，华光公司推出了此运动，吸引了大批花费者进 店，大大增长了进店人数，晋升了营业额.不过，后来经由评估，可乐 的成本较高且与目标花费者联系关系性不大 ，是以并不是最幻想的吸引 潜在花费者的产品.我做过最成功的免费式促销是进店即赠予眼镜 清洗剂一支，吸引了大批的花费者.2 .免费赠予老花眼镜该促销筹划根本上用于新店开业 .如提前宣告告白，宣告开业 当天10点钟免费赠予老花镜 200副，既能吸引大批花费者到店，又 能起到优越的告白感化，何乐而不为？3 .免

5、费试戴太阳眼镜/隐形眼镜隐形眼镜试戴在操纵上没有问题 ，因为店里本身就失去隐形眼 镜的试戴片.经由过程隐形眼镜的试戴可以让花费者充分懂得隐形 眼镜，从而达到今后配戴隐形眼镜的目标.对于太阳镜的免费试戴，可能会有人持否认立场.我国太阳镜普及率其实不是很高，我认为这与大部分人没有太阳镜的试戴体验有关，不懂得紫外线对眼睛造 成的损害.所以我们有须要向花费者传达防止紫外线的科学常识，并为花费者供给免费体验太阳镜的机遇，能有用发掘潜在花费者.值得留意的是，零售企业曾消失过因赠品太少.索要赠品的花费者太多而激发群体性事宜的案例，是以眼镜店在采纳此种促销方法时,应对到店人数作好有用预估，合理评估后果和成本，

6、选择合适 数目的产品进行发放，并在现场做好安保工作.五.满额赠礼1 .花费满600元送太阳眼镜一副/隐形眼镜一副该运动意在 晋升花费者的花费程度，拉高单价，同时又能让花费者感触感染物 超所值.2 .春节配镜送红包，配镜满500送100我国过春节有送红包的习惯，是以，在春节前后可采取送红包的方法，不过红包只是情势，里面既可以装8元.18元.28元等现金, 更可以装代金券，吸引花费者下次前来购置.3 .花费满300元送精巧礼物一份，如今的礼物琳琅满目，症结 是找到有吸引力的礼物.我小我比较爱好赠予“眼部按摩仪”的促 销运动，成本不高但是深受花费者爱好，如今，也有许多眼镜店建议 一人多镜.时尚花费，

7、相似于化装箱的眼镜箱，也是异常棒的赠品. 假如供给商有签约的明星或歌手，在当地举行演唱会时若能赠予一 些演唱会门票，不但会受到花费者的追捧，更能借此话题晋升企业 人气，加强企业和花费者的互动.4 .免费赠予配镜现金券免费赠予配镜现金券也是罕有的促销之一，除了可以或许让花 费者感到到实惠之外，还可以促进花费者二次回店购置六.抽奖,眼镜零售店采纳此类该种促销方法普遍应用于其他零售行业促销的不久不多.我曾在某年元旦节测验测验过一次，一等奖是摩 托车一部，将几辆极新的摩托车摆放在门口挂上一等奖的牌子照样 蛮有气概，吸引了大批市平易近前来不雅看 ，有用晋升了人气.不过 在操纵时要留意，国度司法划定，抽奖

8、礼物价钱不成超出5000元人平易近币，是以在指定抽奖礼物时,奖品的市场价钱最高只能为4999 元.七.节日促销国内国外的节日浩瀚，国庆.春节.五一.圣诞等等.节日进店顾 客数目本来就多，症结是要进步成交率及晋升客单价 .值得留意的 是，在没有节日时我们也可以本身创造出一些节日，比方太阳镜节.眼镜质量节等.某公司客岁推出的太阳镜节，就晋升了 50%以上的 太阳镜销量，取得了优越的发卖后果.某个零售店同仁应用眼镜店 重装进级时期，在门口摆上遮阳篷，搞清冷太阳镜节，发卖100 200元一副的太阳镜 ，天天发卖量接近150副，异常可不雅！苜届太明爆石曲出说行中敝立于的辉大闪脱剧也于 曲与向送国品嵯力付

9、 的“忖障的，即用志礴反相是：T柏镇<+受工什&步，H扉,4 T任!I正骄忖时*:用品梅同包怅旧片一忖须要强调的是，运动周期和节拍必定要掌控好，告白在花费者中的口碑传播须要时光，一个运动假如只搞两三天，意义不是很大， 建议做相似的运动可以做几个波段 ，比方：可分离在国庆节前.中. 后做“乐购国庆第一波”.“乐购国庆第二波”.“乐购国庆第三 波”，促销内容在大体上保持一致，但在细节上可以有所差别.八.借力促销1 .借助时事热门应用最为普遍的是 2008年的北京奥运会，许多商家都推出了 与奥运有关的促销运动.借助时事热门的确可以吸引花费者的眼球 增长进店的花费者数目.2 .签名促销签

10、名促销其其实许多行业习以为常.许多手机或者其他产品的新品宣告会经常看到如许的宣扬方法，某些新书也会采取作者签名 的促销方法.眼镜零售店可以测验测验邀请著名眼科专家.眼视光专家签名配镜.九.阶梯式扣头促销1 .第一天全场7折，第二天全场8折，第三天全场9折，第四 天开端全场正价.数年前不雅赏内地某眼镜店 ，开业当日营业额高 达15万，发卖眼镜800副.如斯棒的发卖成绩与该店采纳“阶梯式 扣头促销”亲密相干：开业第一天全场7折，第二天全场8折，第 三天全场9折，第四天开端全场正价.阶梯式扣头促销紧扣花费者的心理，并且确切看到早买会实惠，所以该促销运动屡试不爽.但是这种方法只合适扣头掌握严厉的品牌店

11、，假如本来扣头已经很乱就 掉去了运动的意义.2 . 一副9折.两副8.5折.三副8折.“一副9折.两副8.5 折.三副8折”能有用进行附加发卖，晋升营业额.佐芙用此模式 发卖镜架较多.十.指定人群促销此运动在本年的万新星座系列告白运动中得以充分表现.本星座人在该星座月购置眼镜享受 7.5折优惠.比方水瓶座在水瓶座的 月份(1.20-2.18 )购置眼镜可以享受 7.5折优惠.每个月均可以 吸引到该星座的人配镜，具有很强的杀伤力.某些眼镜店采纳诞辰 促销，也是很好的选择.比方诞辰当天配镜享受现有运动基本上再8.8折或者诞辰当月配镜发卖现有运动基本上再9折.在操纵此促销方法时应合营花费者诞辰前的短

12、信提示.中考生.高考生也是可以应用的指定促销人群.比方“凭高考登科通知书可免费获赠镜架 一副”.“中考.高考生凭赏舍证实，配整副眼镜再获赠同品牌镜片 一副”.十一.承诺式促销承诺式促销应用最为成功的当属浩瀚眼镜零售推出的学生目力呵护筹划，如“一年镜片破损包管”，承诺一年内镜片破损或度 数增长均可免费获赠镜片一副.此运动对于学生配镜有深深的吸引力.不过，镜片选择异常主要，既要选择一些相对高价位的产品，又要包管相对高利润.后来广州某眼镜公司举行的“送多一份高清 送多一份关心”有异曲同工之妙，取得了很好的后果.十二.产品特征促销当共性化产品.功效性产品越来越成为发卖的主流时,产品特征促销可以起到积极

13、的感化.比方全视线变色镜片.抗疲惫镜片.防 辐射镜片等等.而华光在客岁推出的“让学生戴学生的眼镜”更是将产品特征促销施展到极致，在本年的端午节推出的“配功效镜片送200元以下镜架一副”也是充分晋升了功效镜片的发卖数目，晋升了公司的整体事迹.十三.纪念式促销1 .店庆特惠促销每年在周年店庆的时刻建议进行一系列促销运动.华光在本年店庆时退出了 “喜迎 14周年店庆，华光眼镜豪礼大送”等一系列 运动，取得了幻想的促销成果.2 .会员日促销许多百货采取此种促销方法 ，在每月指定日期，会员假如持卡回店，扣除必定积分即可免费领取会员礼物，且在会员日当日购物额外享受3倍甚至指定产品5倍的积分.十四.主题促销

14、1 .爱眼日“爱眼”主题促销应用爱眼主题对太阳眼镜 .变色镜片等护眼产品进行促销 ，意在宣扬爱眼常识，加强市平易近对眼睛的呵护意识 .2 .眼镜质量主题运动每年的“计量日”可以推出眼镜质量主题运动，免费为市平易近检测眼镜质量，对于一些不合格的眼镜（无论是否在本店验配） 予以处理，无法维修时予以优惠配镜.十五.限购促销1 .限时促销如在早上推出“欢快时光限时配镜促销运动，应用上午花费者不久不多的时光对部分产品进行优惠促销.限时9:00至10:00此类运动可以起到吸引部分花费者的感化，从而晋升事迹.2 .每人限购一副一些著名品牌经常采取此种促销，每人限购一副.眼镜店则较少应用此类促销，但偶然测验测

15、验也可以激发部分人的配镜兴致.3 .限量款产品零售店借店庆.重装进级.品牌进级.运动宣告等契机，在指定 门店限量发售品牌商的特定产品.限量款产品.十六.以旧换新跟着爱护情形意识的看重，各类家电的以旧换新甚为罕有.眼镜的以旧换新也可以测验测验 .“旧镜配新镜可抵现金 50元”或 “旧镜配新镜可抵旧镜价钱20% （笔据据），请求新镜价钱高于旧镜”.小我比较偏向于第二种，可以包管新配眼镜的单价，从而晋升 营业额.十七.配镜单价比赛促销许多百货店多次测验测验过此种促销方法，当日花费额最高的免单4999元，或者获赠iPad 一部.许多客人都伎痒，测验测验高花 费，争夺博得iPad.眼镜店可以测验测验推出

16、“当月配镜花费最高 者可获赠iPad 一部”的运动，吸引有花费潜力的目标花费者晋升 单价，选择高端产品，必能晋升事迹.十八.时令促销1 .太阳镜反季推销在太阳镜淡季对部分太阳镜产品予以优惠处理，既能清算库存又能晋升事迹.2 .太阳镜旺季促销应用太阳镜发卖旺季推出太阳镜促销主题.十九.部分商品扣头促销有些眼镜店做如许的促销“全场5折”.“全场3折起”，固然能临时刺激营业额晋升，但却有竭泽而渔之嫌，对企业形象的损害不 成防止.假如非要做扣头促销，建议部分产品进行扣头促销，并且最 好选择折上再减或减了再折的方法，比方对通俗中低档太阳镜，满300元省60元，省后再享受8折，现实扣头高于6折，但给花费者

17、 的感到却似乎比直接打 6折划算.二十.另类促销1 .预存若干元等于 200元此类促销在国美.苏宁较为罕有.经罕有到国美苏宁的告白“预存10元等于1000元”.眼镜店也可以进行测验测验，如“预 存50元等于200元”，吸引有潜在需求的花费者进店.2 .反促销式促销记得有位同伙的眼镜店新店开业 ，四周的眼镜店全体采取扣头促销 于是我建议同伙矩形反促销式促销.做了许多海报和横幅，主题是“我们不打折，不促销，全体产品实施一口价，保持正品.保持专业. 保持售后！” ，反而吸引了大批的花费者进行花费，开业场景异常火爆.值得一提的是，从宣告新品.推广品牌.供给促销资讯.供给打 折券到介入互动，新浪微博等社

18、会化媒体的应用也越来越多，越来越得心应手.前不久，POLICE眼镜在其新浪官方微博POLICEk宣 告，凡在指定宝岛眼镜店购置POLICE亚洲定制眼镜新品，将赠予POLICE全球独家限量打火机一支，凡用手机拍摄官方微博置顶附 图，即可抵用500元花费额度；本年2月11日14日，重庆千叶眼 镜举行了 “ 2012恋人节情侣照微博评选有好礼”运动 ，凡在千叶 眼镜解放碑.沙坪坝.南坪.不雅音桥4家门店花费即可报名介入情 侣合照微博展现运动，获得转发最多的情侣将获得价值2140元的精品太阳镜现金抵用券都是这类运动的成功案例促销的感化天然不问可知 .一个好的运动筹划.一个好的促销 主题对事迹的帮忙.对企业形象的晋升至关主要！高超的眼镜店则