中秋国庆执行方案

1、中秋国庆推广方案市场背景中秋、国庆作为我国传统节日，是一年中难得的促销拐点，伴随着自然浓新品的发售，借此机会可大力进行新品推广和销售拉动，为更好的达到以上目的，现制定以下中秋国庆推广方案：活动主题：身边牧场，当然新鲜活动口号：缤纷自然浓，新品上市，好礼多多。活动时间：2015年9月26日-2015年9月27日 2015年10月1日-2015年10月3日活动开展：重点门店/商超：9:00 - 18：00（13:00-13:40为午饭时间）户外促销/社区：9:00 - 18：00（13:00-14:30为午饭时间）, 2人一组吃饭。规定时间内脱岗的，及户外促销未按标准安排午饭的，按执行力标准进行考

2、核。一、兰州户外推广（1）外场中心推广 14个大型户外中心区域促销点（商超8个，渠道6个），活动负责人最迟于9月18日完成最终场地确认。中秋国庆户外大型外场活动明细序号场地费用中秋、国庆合计负责人1飞天华联2400/天12000+（800运费）商超系统8个场地苟凯宏 何 淑 颖2西站华润待定+（800运费）3新世界待定+（600运费）4大润发1600/天8000+（600运费）5西固华润3600/天18000+（800运费）6待定7待定8待定9西部欢乐4800/天24000+（800运费）通路广场6个场地李增智10五泉山2400/天12000+（600运费）11金牛街待定PASS12新港城十字

3、待定+（600运费）13待定14待定总计：14个费用：物料配置：（1） 3-4（随场地定）顶帐篷，每顶单配一个大喷。（2） 每个场地3-4*3=（9-12）张促销桌，每张单配一张促销画面。（3） 3-4（随场地定）顶太阳伞（4） 每个场地配一个双开门冰箱（天气炎热）（5） 5个画架，分别展示自然浓芒果，自然浓山楂，酸奶熟了，国庆活动告示，时间配送表。（6） 帐篷上沿附自然浓新品主题条幅，3把太阳伞沿帐篷杆捆绑，每顶帐篷3个促销台（自然浓新品主题画面），上半部分用气球加以点缀，POP宣传告知消费者。陈列标准: 一顶帐篷为屋顶包系列陈列，一顶为爱克林系列陈列，一顶帐篷为常温品项画架效果图：人员配置

4、及工资：6-8名促销员（90底薪+提成4000元销售额以上每增加1000奖励5元、 包含4000元，广场百盛以8000为标准）户外推广标准效果图：（2）兰州商超推广国庆推广活动告知：新品告知：9月15日之前完成统一主题插牌和三角牌的投放。插排及跳跳卡告知牌效果图： 三角告知牌效果图：POP告知活动1：9月25日至10月7日期间凡购买庄园高品及易拉罐即可获赠庄园新品自然浓酸奶2盒（芒果、山楂各一个）POP告知活动2：9月25日至10月7日期间凡购买庄园自然浓6盒即可获赠精美礼品一份（碗）产品主题腰带：制作节日主题腰带10000个品牌管理中心于9月10日前完成制作及配发市场发展支持中心9月1日前提

5、交配发明细。腰带使用标准：超市内场：（17家超市店内促销）配置：依照常态商超推广进行人员分配。费用：100元（周内）/天、85（周末）/天。兰州商超重点门店推广明细（17家）序号姓名电话店面1何贞新世界2万达华润3张晶王府井4杜雅洁大润发5康宝霞广场华联6广场百盛78张丽娟仁恒华润91011赵小艳西站西太华12亚欧13张红14文化宫华润1516魏倩西站华润17赵圆圆18西固华润19刘琳20崔琛飞天华联21王渡22王妮娟安宁华联23关倩倩西固宏盛24金马琳万辉华联25高文芳红星华联画架：费用预算：费用预算商超促销员户外场地费34人34*85*5=14450元11个外场139000元外场促销员人员

6、工资合计70人70*85*5=29750元183200元画架85*5*10=4250元总计：187450 二、兰州市社区推广活动（20场）序号地址促销人员场地费用负责人1新港城4名促销3000元/5天社 区20个场地 鲁占林 李彦琳2金港城4名促销1500元/5天3万里厂4名促销750元/5天4嘉乐家园4名促销无费用5东湖小区4名促销2000元/5天6待定7待定8待定9待定10待定11待定12待定13待定14待定15待定16待定17待定18待定19待定20待定活动配置： 3*3M帐篷2顶，周边用KT展板包边，3*2M展板16块，帐篷上沿附蛋奶主题条幅，3把太阳伞沿帐篷杆捆绑，促销展台5套，（纯

7、鲜蛋奶主题画面）画架1个，会员卡宣传展板4个，蛋奶模型4个，POP告知牌16张（需要设计制作）人员配置： 4名促销人员负责介绍推广售卖，现场责任业务负责收账记账（促销工资：85元/每天）陈列标准: 一顶帐篷为屋顶包系列陈列，一顶为爱克林系列陈列（屋顶包陈列为3张促销台，纯鲜蛋奶单独一个桌子，自然浓3个品项占两张桌子，陈列至少3层）活动政策：每天10个蛋奶试饮，10个新品自然浓试饮；活动执行蛋奶五赠一，自然浓新品六赠一活动（赠品为蛋奶）费用预算：人员工资5440元+场地费用7250+物料制作费用4500三、外埠市场促销活动活动分A,B两类（A类联营区，B类地级市、县），活动负责人最迟于9月18日

8、完成最终场地确认。A类区域：宁夏8场地，联营区各2场地，合计22场地市场地址区域负责人场地费用银川待定张武德张掖副食商场 （中秋）中心广场（国庆）杜昌平3200元/5天秦州中心广场林全清10000元/5天麦积步行街林全清3000元/5天嘉峪关英雄广场，东方广场聂振春2000元/5天酒泉光杯广场聂振春4000元/5天金昌盘旋路广场（国庆）陈福应3000元/3天武威文庙超市内部，益民西关店超市陈福应3000元/3天活动配置： 3*3M帐篷3顶，帐篷上沿附自然浓新品主题条幅，4把太阳伞沿帐篷杆捆绑，每顶帐篷3个促销台（自然浓新品主题画面），上半部分用气球加以点缀，POP宣传告知消费者。人员配置：6名

9、促销人员负责介绍推广售卖，区域负责人掌控现场活动正常进行陈列标准: 一顶帐篷为屋顶包系列陈列，一顶为爱克林系列陈列，一顶帐篷为常温品项（注：常温品项为高端主推品项，低温品项为屋顶包，爱克林两种系列包装品项，其他产品不准出现活动现场）费用预算：场地费用28200+人员工资14700公司承担场地费50%及临促工资，剩余场地费及促销品费用由经销商承担。B类区域：非联营区11场地市场地址区域负责人场地费用榆中榆中县栖云北路奇乐超市夏亨泰3000元/5天秦安人民广场袁佩雯750元/5天定西友谊广场袁佩雯无费用民乐中心广场杜昌平2000元/5天山丹无量阁广场杜昌平2000元/5天白银汇美佳超市门口（国庆）

10、王俊安1200元/3天临洮奇乐超市临洮总店门口李晨2000元/5天永登青龙山广场李晨3000元/5天永靖刘家峡太极广场李晨3000元/5天临夏伊珍源水果超市门口李晨2500元/5天礼县联华超市张文2000元/5天活动配置： 3*3M帐篷2顶，帐篷上沿附自然浓新品主题条幅，3把太阳伞沿帐篷杆捆绑，每顶帐篷3个促销台（自然浓新品主题画面），上半部分用气球加以点缀，POP宣传告知消费者。人员配置： 4名促销人员负责介绍推广售卖，区域负责人掌控现场活动正常进行陈列标准: 一顶帐篷为低温产品陈列，一顶帐篷为常温品项（注：常温品项为高端主推品项，低温品项为屋顶包，爱克林两种系列包装品项，其他产品不准出现活动现场）费用预算：场地费用30400+人员工资13200公司承担场地费50%及临促工资，剩余场地费及促销品费用由经销商承担。外埠活动要求：试饮：外埠市场做自然浓系列试饮，不可以其他产品代替，外埠试饮由经销商承担活动：外埠市场活动可由市场实际情况制定，必须有售卖赠品，赠品由代理商自行承担总 费 用 预 算区域场地人数活动政策费用预算合计费用兰州户外1490自然浓系列买六增一（赠品为新品）168750323590(含兰州外场