企业薪酬绩效工资制度(新)概要

1、薪酬绩效工资制度公司所有岗位薪酬实行绩效工资制度（试用期也作绩效考核），包涵日、周、月 度考核，其中销售岗位有日考核、周考核；文职岗位有日考核，管理岗位有季度 考核和年度考核，均为该时段考核的平均值（按入职时间段综合评定年度绩效； 试用期内不参与季度绩效和年度绩效评定；各管理岗位要求在每季末和年末作述 职报告，未作则扣10分/次）；且各岗位其中的绩效考核工资额度设定为本岗位 底薪工资的50% （转正/调职/调岗跟着变动）。公司所有参加铁军系统和其他活动的所有团队及成员，如有出现未出席的扣10分/次；出现中途离场/退出的扣5分/次。其他则按人事管理制度和内部管理制度 执行扣分；此项由部门负责人考

2、核。各岗位考核报表均由考核人于次月 2号前交行政部汇总并于次月5日前汇总完毕 交总经理审批公布执行，如员工工作日不足月则按实际工作日计算，凡当月绩效 考核总分在50分以下者公司有权辞退并不予补偿处理。一、销售团队工资结构及方案实行销售员实得工资=底薪+绩效考核工资+当月绩效奖金+提成制度，具体方案如 下：（一）底薪：按试用期底薪 元；转正后底薪 元。（二）绩效考核工资为 元（总分为100分）。考核方案：1、日报表占总分10分，于每天下班前完成并自评后交直接上司评取平均分 值，此项交人事部统计并呈总经理审核为准。2、周报表占总分10分，于每周六下班前完成并自评后交直接上司评取平均 分值，此项交人

3、事部统计并呈总经理审核为准。3、月报表占总分80分，其中各项考核指标及权重分别是：第1页共6页（三）各考核指标评分细则及考核人：1、工作业绩指标20%A、工作业绩指标：100%完成B、 评分细则：当月工作业绩指标每低1%的，扣10分；每超1%的加10分；该 项考核结果由销售负责人考核；2、回款率20%A、回款率指标：100%完成B、评分细则：当月回款率指标每低1%的，扣10分；该项考核结果由财务负责考核；3、团队精神指标20%A、 团队精神指标：按铁军团队执行标准之借力、配合、推崇并能按ABC团队作 战法则100%执行B、评分细则：每查出未按团队标准执行的按每次扣 10分处理；该项考核结果由销

4、售负责人考 核；4、带死党及带新人20%A、死党互带100%;有新人入职安排带按要求100%完成；。B、评分细则：均以死党和新完成各项工作数据和任务为准，未完成的按每次扣10分；该项考核结果由销售负责人考核；5、服务/无投诉/整套解决方案20% 第2页共6页月度考核指标权重工件业绩指标20%冋款率20饶团队粘神带死党及带新人20%服务f无投诉/酸保解决方案20A、服务/无投诉/整套解决方案目标：100%B、评分细则：当月出现一次或因服务或投诉或因整套解决方案问题的扣10分；该项考核结果由财务负责考核；（四）当月绩效奖金：全月考核分数达到 60分者，当月奖励10分；全月达到70 分者，奖励20分

5、；全月达到80分者，奖励30分；全月达到90分者，奖励40 分；全月满分者奖励50分；（五）提成方式（略）（六）以上各条绩效考核中如有某项不够扣的则从总分中扣除相应分数。（七）本工资方案中已考虑了员工加班加点工资、养老保险及其他福利待遇。二、文职人员工资结构及方案实行文职岗位实得工资=底薪+绩效考核工资+当月绩效奖金+年终奖制度，具体方 案如下：（一）；转正后底薪岗位底薪：按试用期底薪；转正后底薪元。岗位底薪：按试 用期底薪；转正后底薪元。（二）绩效考核工资均为兀（总分为 100分） 考核方案：1、日报表占总分20分，于每天下班前完成并自评后交直接上司评取平均分 值，此项交人事部统计并呈总经理

6、审核为准。月度考核指标权重工柞业绩指标40%匚作质量和效率20%团队精神20%服靭无投诉/整套解决方案20%第3页共6页（三）各考核指标评分细则及考核人：1、工作业绩指标40%A、工作业绩指标：100%完成B、评分细则：当月工作指标每低1%的，扣10分；每超1%的加10分；该项考核结果由部门负 责人考核；2、工作质量和效率20%A、工作质量和效率指标：100%B、评分细则：当月工作质量和效率每出现一次差错的，扣 5分；该项考核结果由部门负责人考 核；3、团队精神指标20%A、 团队精神指标：按铁军团队执行标准之借力、配合、推崇并能按ABC团队作 战法则100%执行B、评分细则：每查出未按团队标

7、准执行的按每次扣 10分处理；该项考核结果由部门负责人考 核；4、服务/无投诉/整套解决方案20%A、服务/无投诉/整套解决方案目标：100%B、评分细则：当月出现一次或因服务或投诉或因整套解决方案问题的扣10分；该项考核结果由财务负责考核；（四）当月绩效奖金：全月考核分数达到 60分者，当月奖励10分；全月达到70 分者，奖励20分；全月达到80分者，奖励30分；全月达到90分者，奖励40 分；全月满分者奖励50分；（五）年终奖：具体根据当年盈利情况分配。（六）以上各条绩效考核中如有某项不够扣的则从总分中扣除相应分数。 第4页共6页（七）本工资方案中已考虑了员工加班加点工资、养老保险及其他福

8、利待遇。三、各级管理人员工资结构及方案实行管理岗位实得工资=底薪+绩效考核工资+当月考核奖金+季/年度奖金+分红制 度，具体方案如下：（二）岗位底薪：按试用期底薪元；转正后底薪元。岗位底薪：按试用期底薪； 转正后底薪 元。岗位底薪：按试用期底薪；转正后底薪 元。（二）绩效考核工资均为 元（总分为100分） 考核方案：其中各项考核指标及权重分别是：月度考核指标权重工作业绩指标团队管理和1人员流失10%成本世制g1（三）各考核指标评分细则及考核人：1、工作业绩指标30%A、工作业绩指标：100%完成B、 评分细则：当月工作指标每低1%的，扣10分；每超1%的加10分；该项考 核结果由总经理负责考核

9、；2、回款率30%A、回款率指标：100%完成B、评分细则：当月回款率指标每低1%的，扣10分；该项考核结果由财务负责考核；3、团队管理20% 第5页共6页A、团队管理指标：按铁军团队执行标准之借力、配合、推崇并能按 ABC团 队作战法则100%执行。.铁军领导力、铁军将士、铁军团队及 PK成果。.早 会检验标准及早会流程达标率100%。.管理下属不徇私、考核不作假。B、评分细则：每查出未按团队标准执行的按每次扣 10分处理；该项考核结果由总经理负责 考核；如有未按铁军系统执行或不到位或 PK成果落后的每次扣2分；.如有 早会检验标准或流程未达标的按每次扣 2分；.如有徇私舞弊或包庇纵容下属或 考核弄虚作假的每次扣5分。4、人员流失10%A、人员流失目标：100%B、评分细则：当月出现一次人员流失问题的扣 5分；该项考核结果由财务负责考核；5、成本控制10%当月超出人均成本的扣完本项分。（四）当月考核奖金：全月考核分数达到 60分者，当月奖励10分；全月达到70 分者，奖励20分；全月达到80分者，奖励30分；全月达到90分者，奖励40 分；全月满分者奖励50分；（五）季年度奖金：均为该时段考核的平均值（按入职时间段综合评定年度绩效 奖金；试用期内不参与季度绩效奖金和年度绩