蜂产品场分析

1、受金融危机影响，2009年我省蜂产品出口企业和蜂农遭遇困境。国外进口商和经销商资金压力加大，纷纷采取减库存、压订单等方式规避风险，出口企业产品订单减少甚至取消，产品积压，价格降低，效益不佳。蜂产品价格低下，养蜂微利，甚至亏本。今年蜂产品市场行情如何？蜜蜂产业应如何应对？蜂产品市场走势，基本由产销决定，供少于求价升，供大于求价降。蜂产品产量取决于蜂群饲养量、蜜源植物数量与流蜜情况，养蜂经济效益好坏直接影响蜂农养蜂数量增减，养蜂经济效益又取决于蜂产品产量、质量与收购价格。而蜜源植物流蜜丰欠受气候影响，从某种意义来讲养蜂还是靠天吃饭。蜂产品收购价格由国内外销售市场决定，国内外蜂产品销售市场由国内外经

2、济形势、居民收入水平、消费习惯、 国家宏观调控政策及企业经营能力等因素决定。每年春季出台的蜂蜜、蜂王浆收购价由国内出口大企业联合定价，小企业跟随。分析各种因素，对2010 年蜂产品市场作以下预测，供参考。（一） 蜂蜜。 蜂蜜是蜂产品中最大宗产品，是蜂农主要收入。2009年全国蜂蜜价格前低后升，但总体价格仍比2008年低；蜂蜜出口约7.2 万吨，比2008年下降15.2%，出口额1.26 亿美元，比2008年下降 14.4%。蜂蜜内销市场稳步增长。预计2010年蜂蜜市场整体上要好于 2009年，但形势不容乐观。1. 外贸市场：2010 年， 世界处于后金融危机时期。欧盟、 日本、美国经济处于逐步

3、复苏阶段，经济增长缓慢，不确定因素仍然很多。2009 年底，我国各出口蜂蜜企业库存处于正常水平，企业的信心指数在提高，企业经营状况明显好转。但随着中国超越德国成为世界第一大出口国，可能会招致更多的贸易壁垒。蜂蜜也不例外，主要出口欧盟和日本，可能会遭遇更多的贸易壁垒和绿色壁垒。我国蜂农的组织化程度不高，蜂蜜生产方式落后，蜂蜜中兽药残留超标时有发生，企业出口蜂蜜以加工蜜为主，先天不足。出口企业低价竞争，导致贸易条件持续恶化。所以，2010 年，我国蜂蜜出口形势仍不容乐观。2. 内销市场：蜂蜜属我国的传统滋补食品，随着国人生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，特别是农村市场的逐步开发，蜂蜜的销量将

4、稳步增长。但是蜂蜜内销市场的假冒伪劣现象十分严重，蜂蜜质量堪忧。使得制假得利，销售真蜜收益小，蜂农只得微利或无利可获，阻碍养蜂业和蜂蜜市场的健康持续发展。3. 蜂蜜产量与价格：蜂蜜产量的高低取决于蜂群数量、蜜源植物以及蜂业生产和管理水平等因素，而蜜源植物流蜜的丰歉受气候影响很大。据国家中长期气象预报，2010年我国大部地区气候属正常年份。 我国南方各地，由于受国家政策的刺激，油菜种植面积逐年扩大，而油菜蜜是我国最主要的出口蜜种。预计2010 年我国蜂蜜产量属中等年成。目前，国内外农产品普遍上涨，加上今年早春蜂群繁殖不甚理想，预计蜂蜜收购价为：春油菜蜜收购价要高于2009 年，接近常年收购价为5

5、000 5500元 /吨，其它蜜种蜂蜜基本与2009年持平：洋槐成熟蜜12000-13000 元 /吨、荆条蜜约7000元 /吨左右、椴树蜜7500-9000 元 / 吨、葵花蜜4500-5500 元 /吨。但由于影响蜂蜜收购价格的因素很多，所以蜂蜜收购价的不确定性很大。（二）蜂王浆。我国蜂王浆产量和出口量均占世界的90%以上，常年出口量约占产量的40-50%，是蜂产品国际市场中最有优势的拳头产品，但中国是生产蜂王浆的大国，并不是创高效益的强国。就蜂产品而言，金融危机对蜂王浆市场影响最大。2009年国内蜂王浆市场需求稳定旺盛，年销量有小幅增长，国际市场出口量、额双双大幅下滑。 2009年全国蜂

6、王浆产量约3500吨左右，销售总量约3300吨左右。其中，国内市场总销量达2000吨左右，全年稳中有升; 国际市场销售量大幅下滑，总销量约1300吨左右，下降幅度约20%，出口金额约 3550 万美元。从国际市场看：一是鲜蜂王浆的传统日本市场下滑较大，拉美市场上升较大。二是蜂王浆冻干粉出口总量稳中有增，但市场格局变化较大。三是主体市场依然是日本，欧美其次。四是依然是买方市场，形成卖方市场仍有难度。从整体趋势看，我国蜂王浆干粉出口尚呈增势，但增势明显放缓，增幅同比下降40%，蜂王浆制剂出口量连续三年同比下降，2009年，蜂王浆产品出口数量、总额、单价共同陷入跌幅困境。预计2010年蜂王浆国内市场

7、稳定增长，国际市场恢复增长，价格好转，产量稳中有增，但情况也不容太乐观。1. 国际市场：2010年保健品出口开始回暖，但蜂王浆市场还要面临更多的挑战，如: 劳动力成本继续提升，企业出口检测、运输、保险投入的进一步加大，蜂王浆主要出口贸易环境尚未恢复，以及贸易保护主义和贸易摩擦频发等诸多不利因素，都会对蜂王浆的出口产生负面影响。中国是蜂王浆的主产地，只有加强产品溯源性管理，保证产品质量，减少原料型产品出口，走产品深加工及优质品牌之中，才能进一步提升我国产品在国际市场上的竞争力，恢复、 扩大日本等传统市场的出口量，开拓新兴市场。2. 国内市场。随着人们的生活质量越来越好，收入不断提高，人们越发理解

8、日常保健、保养的重要性和作用，蜂王浆的国内市场会依然看好，市场不断扩大，预计销量会超过2000 吨。蜂王浆质量会有所提高，但仍存在蜂王浆10 HD蛤量不达标和抗生素超标这两大 隐患。而10-HDA含量在1.8%以上、抗生素符合质量安全要求的蜂王 浆将会供不应求，价格高，而低质和抗生素超标的产品将继续过剩。3. 收购价格：由于2009年蜂王浆库存量超过200吨，预计蜂王浆市场收购价会先低后高，前期市场价格略高于2009年，春油菜浆80-90 元 /kg ，后期同比增幅要大些，根据收购指标的不同，估计全年收购价应在65一 90元 /kg 之间 （蜂农生产成本约70元 /kg 左右） ，优质蜂王浆供

9、不应求，价格更高。（三）蜂花粉。蜂花粉是蜂农的第三大收入，市场相对平稳。蜂农采集蜂花粉，一是作为蜜蜂饲料，二是作商品出售。估计2009 年全国蜂花粉产量超过13500 吨，贸易量3500吨左右，其中，国内市场大约为2000 2500 吨， 出口大约1200 吨左右。 非贸易的饲料蜂花粉在10000吨以上。2009年各种蜂花粉收购价格同比增长2-8%，油菜花粉 16-20 元 /千克，杂花粉13 15元千克，茶花粉22 24元之间。这几年蜂花粉的产量比较平稳，预计2010年蜂花粉市场还是较稳定，产量与2009 年相差不会很大，贸易量估计3500吨左右，蜜蜂饲料也在10000 吨以上。在2010年

10、在国内外农产品普遍上涨的形势下，加上2010 年早春蜂群繁殖不甚理想，预计蜂花粉的价格也会有 5 10%左右的上涨，油菜花粉与蜂农见面价在16-20 元 /千克之间，杂花粉在12 15 元千克，茶花粉在20 25 元千克。（四） 蜂胶。 蜂胶是目前蜂产品中最火红产业，近年蜂胶收购价基本稳定在蜂胶有效成分每个百分点为3-4 元 /千克 , 价格低廉。据不完全统计，2009年全国蜂胶（毛胶）产量 500吨，主要用于国内蜂胶制品生产 （蜂胶保健食品、含蜂胶化妆品、日用品） ； 市场规模扩大，蜂胶市场总销售额达50 多亿人民币。2009年中国蜂胶市场由乱到治、发展很快，问题很多。2009年 6月 1

11、日食品安全法施行，卫生部反复重申蜂胶产品纳入保健食品管理，含蜂胶成份的“普通食品”有所收敛。目前，蜂胶保健食品市场发展快速，全国蜂胶保健食品已有 200 多个。 2010年蜂胶市场总体上不会有太大起伏, 预计原料收购价还在蜂胶有效成分每个百分点为3-4 元 /千克 , 产量维持2009年水平 500 吨左右。 但制约市场发展的不利因素很多，最主要的是产品安全和质量问题，行业主管和各相关企业应加强行业自律和蜂胶原料的生产管理，规范产品生产，采用橄揽油、山茶油、玉米胚芽油等食用植物油和食用酒精溶解蜂胶生产蜂胶软胶囊，保证产品安全。蜂胶市场是一个新兴市场，在蜂胶保健食品快速增长的带动下，蜂胶在药品、

12、化妆品、蔬果保鲜、宠物保健和水产养殖等领域的应用也都取得了喜人的进展。蜂胶广泛参与生活开始成为现实，其进程必将推动蜂胶市场的不断发展。目录：目录：市场分析：1.宏观市场 1 2.糖尿病保健食品市场 2-33.知蜂堂蜂胶/B保健品市场 3产品分析：1.产品分析4-5 2.竞争对手分析5-6 3. SWOT 分析7消费者分析：1.消费者调查分析8-10 2.总结 11市场分析宏观市场中国经济快速发展，国民消费态势稳步增长，人们对生活质量关注度提高养生,保健观念在社会上得到普遍认同，有特殊保健功能的保健食品受追捧老年人消费趋势增强，形成特殊的银色消费群体 因老年人身体心理的需求，极大刺激了保健品的市

13、场需求 ，潜力巨大 市场竞争激 烈，大多存在夸张宣传单层和多层次直销为重要营销手段政府对保健品市场的管理增强，尤其注重老年人保健品市场糖尿病保健食品市场每年的 11 月 14 日是 " 联合国糖尿病日", 糖尿病已成为继心脑血管疾病和癌症之后的 第三号杀手.有资料显示,我国的糖尿病患病率高达10%,并且我国糖尿病患病率有逐年上 升的趋势,预计到2010 年 ,我国糖尿病人口总数将猛增至8000 万至 1 亿人,市场需求 19 亿元 . 而现代医学表明: 糖尿病无法治愈, 须长期吃药和治疗. 因此不少患者在治疗的同时 , 还将眼光投向了保健品,随之国内以&am

14、p;quot; 糖尿病 " 为主打牌的保健食品纷纷踊跃出新,层出不 群 ,糖尿病保健食品市场渐渐成形. 一 .品牌概念细化分类,中药类为主打目前上市的糖尿病类保健食品,概念很多,其中相当一部分以中医治疗原则为概念,原因其一是目前的西医还无法根治糖尿病, 于是有些患者将希望寄托到了中医身上; 其二是有不少糖尿病人担心吃西药和注射胰岛素会有副作用, 认为吃中药或保健品没有副作用. 很多 保健食品便从各种传统中医理论角度来打出概念, 如津力达口服液的" 益气养阴, 健脾运津 " , 益气糖康胶囊的" 益气养阴,温阳活血&

15、quot; 另一部分从营养学的角度出发 ,称之为 " 营养胰 岛 " 如糖人营养素胶囊,瀛寰海狗油软胶囊;另一种概念为" 口服植物胰岛素", 如汉易堂苦瓜片 ,天然无毒副作用而且是口服的胰岛素;而另外一部分则从原料成分出发,如蜂胶和螺旋藻 .二 . 价位基本处于中高水平糖利宁约10 元 /天 ,唐安一号胶囊约6 元 /天 ,苦瓜口含片约9 元 /天 ,辅仁糖尿乐约13 元 /天 ,糖适平片约2 元 / 天 ,达美康片约定2 元 /天 ,拜唐平片约6 元 /天 ,格列齐特片约 1 元 /天 , 而美迪康,D860 一天才几毛

16、钱,可以看出,目前的糖尿病保健产品价格比西药高出 5 倍左右 ,且相当一部分在10 20 元 /天 ,也就是每个月患者需支付300 元左右 .三 . 大多宣称具有药品治疗功效现今市面上的糖尿病保健食品很多宣传具有降糖控糖等代替药物的治疗作用, 尤其是中药类保健食品.但是到目前为止,中药还没有降糖特效药,如果降糖效果明显,一定是添加了西药成分 . 而且专家也提醒, 保健品绝对不能代替药物的治疗作用. 许多消费者不明所以, 容易被不法商家夸大疗效的广告宣传所蒙骗,同时也致使消费者对品牌的不信任感增加.四 . 中老年人为主力消费群体糖尿病患者多为中老年人, 加上中老年人体质和心理的关系, 治疗同时普

17、遍对保健食品抱有依赖心理,并且容易被商家推销促销手段所影响.五 . 地区分布与经济水平呈正比因城市居民糖尿病患病率远远高于农村,尤以高收入,文化程度底人群患者比率最高. 而且糖尿病保健食品的价位普遍居高,销售量便基本集中于各大中小城市的城镇地区.糖尿病保健品市场趋势分析整合营销,服务型终端: 整合营销,服务型终端:随着竞争的激化,和直销一样重要的" 服务 " 将会成为糖尿病保健营销的重要发展趋势.除了传统的卖场,超市,糖尿病保健品的终端业态开始出现新变化,开始重视与消费者的直接沟通.比如成立糖尿病专业咨询中心,出版糖尿病保健专刊 , 社区生活馆,网络会员终端

18、等等. 消费者认识增加,产品升级: 消费者认识增加,产品升级:消费者者对糖尿病保健食品认识增加,将来能真正占据市场份额的一定是一个不含西药和化学品成分又有效的植物型产品. 产生消费者信任危机: 产生消费者信任危机 : 在糖尿病保健食品市场需求日益扩大的今天,品种繁多,渠道竞 消费者信任危机争混乱 .部分厂家为了企业短期利益, 甚至不择手段, 开展恶性价格战, 产品偷工减料, 广告宣传失实 ,采取一些非法手段坑害消费者.正是由于部分厂家的不正当行为,引发 了消费者对市场上种类繁多的糖尿病保健食品品牌产生了信任危机.知蜂堂蜂胶/B保健品市场分析知蜂堂蜂胶/B保健品市场分析保健品北京知蜂堂蜂产品有限

19、公司是一家以蜂胶为龙头,以蜂王浆,蜂花粉,蜂蜜等纯天然物质为基础的大型保健品企业,集研发,生产,销售于一体,属国家高新技术企业.根据市场发展和消费者的需求,率先打入糖尿病保健品市场,在同类蜂胶产品中脱颖而出.以针对中老年糖尿病患者预防和治疗糖尿病并发症的天然蜂胶保健食品作为市场定位, 进行多方位的广告营销投入 . 从北方市场以不同的媒体营销策略逐步向南方市场推入. 通过多年来科学有效的市场运营，知蜂堂蜂胶/B保健品在同行业中已连续6年保持了市场占有率，忠诚用户数量 等多项第一 . 知蜂堂已经建成网络覆盖全国, 全面服务糖尿病人的经营格局, 拥有专卖店400 多家,零售终端1000多个，遍布全国

20、300个大小城市.知蜂堂蜂胶/B产品在保健品市场上已经进入稳定的成熟阶段, 但在竞争愈加激烈消费者愈加理智的环境下, 知蜂堂应该在曾经积累的市场上适时作出营销策略以应对自如.产品分析品牌概况北京知蜂堂品牌创建于1999 年 ,是国内首家服务于糖尿病的蜂产品企业,并且一直专注于糖尿病并发症领域的研究工作.多年来知蜂堂依靠" 尽最大努力,满足糖尿病人更多需求 ! " 的企业理念,受到消费者的广泛认知和认可,受益人群超过百万,连续多次被人民日报社评定为" 中国蜂产品市场质量稳定消费者最喜爱第一品牌" 是我国蜂胶行业的龙头企业.产

21、品概况北京 知蜂堂蜂胶/B是一款为糖尿病患者专门设计的保健品，其主要成分是蜂胶，蜂胶是一 种纯天然的物质,对人体没有任何副作用,具有长期服用的条件.并且蜂胶不仅有很好的杀菌消炎,抗氧化,净化血液,排除毒素,强化免疫的作用,还具有明显的降血脂,降血糖, 软化血管等作用 , 对糖尿病患者有着非常重要的意义. 其主打的普诺宁思胶囊包含天然蜂胶和燕麦粉 , 具有调节血糖,免疫调节,调节血脂的保健作用【价格】198 元 /盒【适宜人群】血脂血糖偏高人群,中老年人及免疫力等下着【食用量及方法】口服,每日3 次 ,每次2 粒 营销模式现有糖尿病类保健品的销售通路主要集中在药店, 而知蜂堂作为个别采用直销专卖

22、店的模式 : 通过对专卖店品牌形象的宣传,在全国推广专卖店的连锁加盟,使知蜂堂拥有了较强的品牌扩张力.还采用会议营销,专家座谈等营销模式.广告分析知蜂堂前期主要采用电视广告进行宣传产品, 用一位脸熟的老年男演员和其他老年人进行对tg,夸产品的老式套路演绎.但由于知蜂堂蜂胶/B是保健类产品，简短的广告无法让消费者明确地了解产品的具体功效, 所以知蜂堂逐渐以十几分钟的访谈形式的广告替代了这些简 短的广告,通过顾客亲身体验的经历的真实性来说服目标人群购买;其次 ,知蜂堂还多次以新闻形式发布广告,宣传疗效,从老年人闲暇时间多以及收入低这一着力点入手,扩大宣传渠道 . 但由于在媒体广告发布中知蜂堂运用了

23、不当的语气, 虽然没有正面强调能治疗糖尿病也存在夸大产品功效的嫌疑，如&quot；知蜂堂蜂胶/B效果经得起糖尿病人检验 ""知蜂堂落户港城；近两年来,凭借知蜂堂蜂胶/B确切的疗效和优良的品质, 得到了广大消费者尤其是糖尿病患者的大力支持和认可" .被有关部门曝光,误导了消费者并引起了消费者的反感.竞争对手分析中脉蜂灵胶囊中脉蜂灵胶囊是中脉科技集团旗下的一款蜂胶产品,是将蜜蜂材质的紫金蜂产品概况胶与仙草灵芝配伍,从中提取有效成分,复合而成的,全面提高人体抵抗力. 主要针对糖尿病,三高症 ,肠胃疾病人群,被评为" 中国

24、保健品公信力产品" 针对中老年血糖,血压偏高,有保健意识的人群.能够帮助他们调节血糖, 产品定位维持肌体平衡,控制并发症;是源头抗病,辅助治疗糖尿病,减轻药物毒副作用的长期必用保健产品. 独特的药理特点蜂胶 +灵芝 ,避免了单一产品功效的片面性双向调 ,绿色降糖竞争优势通过国家卫生部严格审查,公信度高,受消费者信任广告宣传较为谨慎,偏重药理科学诉求1. 产品定位和产品宣传目的不够统一 竞争劣势2. 主要竞争对手实力强劲3. 终端销售存在缺陷厚德蜂胶厚德蜂胶哈由药集团中泰制药有限责任公司生产,是超浓缩复方蜂胶的保健食品 ,由超浓缩蜂胶（传统蜂胶脱糖,脱毒,脱脂后形成）,三价铬（

25、有促降糖功效 ）,珍珠母（清肝明月,能缓解糖尿病并发症） ,橄榄油（软化血管, 产品概况降低血脂）复方配制而成,针对糖尿病发挥强大的综合防治作用.2005 年改 变目标市场定位后,以 " 清血扶正疗法" 这个概念为推广避开 " 蜂胶 不治病 " 的定势思维,销售量一路上涨. 产品定位糖尿病专用蜂胶保健品 集中,明确的市场定位采用攻心式广告策略,易被消费者接受竞争优势方便快捷的服务策略,实惠的购买的方式成分具有优势,功效得到国家卫生部认可其生产工艺符合目前国内最严格的质量检验和认证. 1. 与北京知蜂堂这样的大品牌直接竞争,

26、发展有一定阻碍竞争劣势 2. 市场上关于" 蜂胶辅助治疗糖尿病" 的负面新闻较多,也影响其发展SWOT 分析 优势1. 品牌创建时间早,知名度较高2. 拥有国家专利的蜂胶提取技术和蜂胶生产专用设备3.专业仪器严把质量关,生产环境通过国家GMP 药品生产标准认证4. 定位独特,国内首位针对糖尿病提出的蜂胶保健食品5. 选择 " 防治并发症" 的概念 ,能有效提升产品功效诉求 6. 专卖店直销手段的正确性7. 终端服务建设的完善劣势 : 劣势 :1. 蜂胶产品本身抵抗力低, 容易感染杂质, 造成产品本身不够纯净2. 曾上过虚假

27、医药广告榜被指夸大药疗功效3. 产品属性定义模糊,易误导消费者,从而达不到消费者预期效果,难以进行二次购买和良好的口碑传播4. 产品定位专制, 仅仅面对糖尿病患者,直接忽略蜂胶其他功效适宜人群 机会 : 机会 :1. 同类蜂产业中定位于糖尿病保健品的竞争对手少2. 企业关怀糖尿病病人的理念能与消费者心理产生共鸣 威胁1. 产品功效（ 蜂胶对糖尿病的辅助治疗作用）和产品成分（蜂胶是否含糖,是否天然） 遭到专家和消费者的强烈质疑2. 竞争对手纷纷转变市场定位和营销策略抢占市场份额消费者调查报告糖尿病保健品的消费者以中老年人居多, 所以我们就从中老年人对待保健品的消费意识心理着手进行调查.现代中老年

28、人保健品消费趋于理智, 现代中老年人保健品消费趋于理智,对广告的不信任感增加 保健品消费趋于理智随着近年来竞争日趋激烈的保健品市场,许多商家开始不择手段,把目光集中于懵懵懂懂的中老年人,造成中老年人保健品市场的混乱.许多媒体进行了曝光和公布,并针对中老年人进行了保健品有关知识的宣传,许多中老年人开始" 觉悟 " ,对待保健品不再着迷. 1.在保健品信息的关注程度上: . 保健品信息的关注程度上程度上 : 1) 偶尔了解37%和客观因素所迫(自身的身体状况有相应的需求)30%的情况占了主要2) 而一点都不关注也占了22%不少的比例,同时十分关注也仅仅占了11%

29、 2. 是否服用或购买过保健品: . 是否服用或购买过保健品: 1) 2) 37%的被调查者没有服用或购买过保健品63%的被调查者有服用或购买过保健品3. 在影响购买的因素中: . 在影响购买的因素中: 1) 功效 ,口碑,品牌分别占了59.7%,43.3%和34.3% 2) 3) 4) 成分和疗程占了22.4% 广告宣传(销售人员的介绍)占了16.4% 价格为其次4. 受广告宣传的影响程度: . 广告宣传的影响程度程度 : 1) 2) 3) 半信半疑,会受一定影响的占了 58.2% 不受影响有自己选择依据的占了35.8% 完全相信的仅仅占了6%在上述数据中能很好的说明中老年消费者在购买保健品

30、过程中日渐理智, 更相信客观的实效 , 品牌仍是他们选择的不二依据.而其中口碑的传诵作用变的十分重要,对于广告宣传的不信任感反而增加. 曾经的中老年消费群体获知信息的渠道相对单一, 缺少对信息的综合判断分析,而如今社会对老年人的重视以及信息渠道流通的多元化,虽仍有影响,但已经开始有自己的选择依据,基本上完全不相信广告宣传中老年消费者普遍有免疫力, 中老年消费者普遍有免疫力,血糖和血脂血压等方面困扰普遍有免疫力经过调查了解,中老年消费者普遍对提高免疫力增强体质37.3%,降血糖31.3%以及调节血脂血压29.9%较多关注.其中表明血糖含量高已成为现今中老年消费者一个不小的困扰 .而由血糖含量高而

31、引起的血压升高,免疫力下降也都是消费者关注的重点对象.服用知蜂堂蜂胶/B保健品的消费者分析 服用知蜂堂蜂胶/B保健品的消费者分析 知 蜂堂蜂胶/B保健品的消费者1) 年龄分布和来源情况: 年龄分布和来源情况:在34位购买并服用过知蜂堂蜂胶/B保健品的消费者中，年龄平均分布在55岁-70岁47.1%和55 岁以下32.4%的中老年人群中.其中64.7%是子女购买孝敬,58.8%表示自己选购和服用.而中老年人群选择 知蜂堂蜂胶/B作为送礼的较少.2)服用目的：服用目的：其中把知蜂堂蜂胶/B保健品作为辅助治疗的占64.7%,作为保健强身的也占了35.3%.另外对降血糖功效关注的消费者中66.7%的人

32、服用了知蜂堂. 说明在消费者心目中知蜂堂蜂胶 /B 的形象主要还是降血糖类的治疗型保健品, 这都要归结于广告宣传的错误引导. 而保健强身的也占了不少比例, 说明知蜂堂不仅仅针对糖尿病病者, 在其他有需求蜂胶功效的消费者心中也有一定数量的占据. 3) 服用频率: 服用频率:在服用的频率上,短期服用1-3 个疗程的占了41.2%,长期服用3 个疗程以上的占了32.4%.在服用效果的反馈上, 一般没有达到预期效果的占了79.4%,效果很好较满意的仅占了11.8%.而其中较满意的数据中长期服用的为75%,认为一般的数据中短期服用的为40.7%.这些数据表明知蜂堂有一定的功效,会使消费者产生二次购买.而短期服用的基本效果一般,是因为受到广告夸大宣传的影响,对产品产生了过高的期望,但其实蜂胶产品是需要长期服用才会见效.购买和服用 知蜂堂蜂胶/B的消费者分析 购买和服用 知蜂堂蜂胶/B的消费者分析知蜂堂蜂胶/B1) 对蜂胶的了解程度: 对蜂胶的了解程度:对于蜂胶和蜂胶对于糖尿病的帮助都了解的占了购买和服用过知蜂堂消费者的44.4%, 而只对蜂胶有了解,对蜂胶对糖尿病有帮助并不清楚的为42.2%,都不了解的为13.3%.表明在购买 知蜂堂蜂