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文档简介

1、婚庆公司策划方案(一)XXX 婚庆有限责任公司,是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业,以至 真至诚,尽善尽美,引导时尚为己任,推陈出新,锐意进取,竭诚为将准备结婚的新人们提 供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。公司注重短期目标与长远战略的结合, 中长期目标将逐步拓宽服务领域, 涉足礼仪庆典, 商业演出,开业庆典,周年庆典,剪彩仪式,开工仪式,开幕仪式,奠基仪式,入住仪式, 楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。我们的服务宗旨是: “让每位顾客尽享 VIP 般的服务”。宏观环境(PEST分析:经济:中国经济的腾飞,人民可支配收入增加,老百姓更加注重精神生活的消费。人口:我国人

2、口基数大、增长快; 15-40 岁人口比例 * 年味 46、 7%,年轻人口占有较大 比例,这部分人是婚庆的主要消费者。社会文化:中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播,年轻新人更加追求豪华、 浪漫的婚礼;这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。 毫无疑问,婚庆经济,已成为中国经济最引人注目的增长点!中国的婚庆产业将迎来一 个前所未有的市场高峰期!优势分析:竞争者 目前,渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家,竞争激烈,但是各婚庆公司水 平参差不齐,有的仅为一间门市大小,业务范围窄,主要为包装彩车,庆典婚礼的录像

3、,庆 典用品销售等业务。缺乏管理,婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程,服务形式单 一,不注重创新,很难满足潮流消费者的需求。化妆 很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师,通常都是外包出去。很难形成统一的影响 力,消费者常常为了某一环节东奔西跑,浪费大量时间和精力。因此,拥有自己的化妆师是 婚庆公司的重要环节。司仪 公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人,各个年龄层都必须有。 影视后期与制作。目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实 力不足,暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下,公司将聘请专业人员自 己进行摄像及后期制作。劣势分析:公司创业

4、之初,经验少,管理落后 知名度不高,市场散乱,同时也有几家老牌的婚庆公司 没有形成影响力和稳定的客户源婚庆公司策划方案(二) 策划目的:建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司,使自己的公 司在南阳市有立足之地。造福南阳人民,实现社会价值。内容摘要:通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析,找到本公司的目标市场,进 行市场定位,进而确定本公司的产品营销策略,并论述这种策略的可能性,使策划书得以通 过并执行。策划内容: 一、企业战略:建立一个覆盖城市、乡镇,积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、 金银首饰,同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的 综合

5、性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要,实现企业的社会价值。二、公司营销环境分析:企业的营销活动受制于营销环境,要想使营销活动顺利进行, 必须对营销环境做出正确的分析,然后积极主动的采取策略去适应环境。1、宏观营销环境人口因素:1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145 对新人走上红地毯,其中南阳市最多,为约 260 对,这样算来每年就有约 94690 对新人走上红地毯。2、随着社会大背景的转变,当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、 浪漫式。为满足这样的需求,就需要有高资质的婚礼策划师,而拥有这样的策划师将会是我 们公司的优势。经济因素:1、据调查,在新婚消费

6、方面, 88、 4%的新人需要拍摄婚纱照; 49、14%的新人计划请婚 庆公司为他们举办婚礼; 78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴; 36、 83%的新人要为新娘购买 婚纱; 67、 66%的新人安排蜜月旅游。2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。 中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶 段。市场的良莠不齐、 诚信缺失, 使许多新人对新婚消费充满不信任。 因此, 从行业规律看, 婚庆市场洗牌在即,亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏,提升 文化内涵,开发出符合市场的商品。要树立品牌意识,增强整个产业链的吸引力,树立行业 整体信誉形象。3、持续的金融危机已经一定程度上影响

7、了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津,而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。政治法律环境:对于日益壮大的婚庆市场,相关部门将会加强管理,如对婚庆公司从审 批注册到管理,从等级到价位,都会有一套相应的规定和措施,并且严格把关,规范运作。社会文化环境: 南阳市简称宛, 是历史文化名城, 宛城居民有自己的地域性的文化需求, 这需要深入民间进行调查、搜集,才能获得比较宝贵的资料。2、微观营销环境 围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织,在一定程度上,企 业可以对其进行控制和施加影响。如下图:营销渠道企业 (包括供应商和营销中间商) : 婚庆产业正逐渐成长为一个新

8、的朝阳产业, 婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟, 并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。顾客:1、人们对婚庆的需求越来越高, 而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样, 逐渐追求个性化,浪漫的婚礼。2、各种形式的公司在城市中拔地而起, 平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N 周年纪念日,而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭,更多的追求庆典祝贺的形式。竞争者: 在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司, 比如大花轿, 天虹庆典, 良缘喜铺等

9、。 但是,调查发现这些公司都有其经营的目标市场,没有形成产业链经营方式。如,其注重对 婚礼本身的策划和会场的布置,但却没能提供婚车和摄像服务。公众:南阳市每年约有 94690 对新人要结婚,更有许多公司要举行庆典活动,那么一传 十,十传百,将会有更多的人知道我们公司,虽然这些人现在还不是我们的顾客,但也是潜 在顾客,我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客,进而发展为忠实顾客。目标市场城市居民 1 、城市的生活水平较之于农村高了许多,他们对婚礼注重的重点在于婚礼的 满意度,而对价格的要求则不是主要的。2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼, 这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得 有点小,但是却有

10、一种雍容华贵的感觉。3、地域文化的差异,以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村, 趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。农村居民 1 、随着交通事业,经济水平的发展,城市与农村的差异逐渐缩小,农村举办 婚礼的方式也日渐向城市靠拢,但是由于经济能力有限,他们会更多的要求一场实用而价廉 的婚礼2、农村婚礼一般选择在自家举行, 他们不要求会场布置的多么华丽, 但是对地方风俗色 彩很注重,这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。3、农村的婚礼还是比较传统的, 个性化和西化程度在一定程度上还不存在。 他们还是比 较喜欢传统的方式,但是有时候会碍于面子有不同的需求,要懂得特别情况特别对

11、待。企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、 提高自己的企 业知名度的需要,而且广告的形式现在已经多种多样,怎样通过新颖的方式展现自己的公司 形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。市场定位 让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼, 让每个企业在办过庆典之后知名度都 不断上升。瞄准大众,针对公司,重拳出击,质优价廉。营销策略婚庆主题 1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、 别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。2、婚庆策划以全程策划为主, 部分活动参与为辅的原则, 。在公司不具备条件的情况下, 采用与相关企业合

12、作方式参与,如:租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆 为龙头的大型公关活动。 值得一提的是超豪华婚礼, 可以分割成若干可选项目, 如保安公司两大婚礼模式:教堂婚礼 1 、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节,配套 唱诗班等附加环节等。2、有形产品销售,礼物糖果,证婚牌等。民俗婚礼 1 、在约定地点举办民族特色婚礼, 配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。2、有形产品销售,民族特色礼物或者纪念品。经营思路与定位1本企业的SWO分析S (优势)超前理念 政府公关、单位公关、企业公关,打造一 流公关航母。 专署场地公关, 如教堂婚礼场地的买断。 (买断付费方式可按提

13、成或分期等等不 一而足)W (劣势)暂未可知 O (当前机会)市场准入机会,兔年。如何做好可爱而纯 洁的兔年。追求个性和张扬的时代。婚庆仪式专业化。T (威胁) 市场准入门槛低,一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提 前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备。婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。经营过程中应注意的1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户;2、 从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户, 留住率不低于 50。3、加强服务后的沟通,做好客户关系管理,

14、培养本公司的忠诚客户。市场推广和广告投放1、纸内广告 选择传媒公司发放传单。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185

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