公司职员劳动工资制度

1、公司职员劳动工资制度第一部分：关于工资及管理岗位级别的规定第 1 条 公司职员劳动工资种类1、北京公司的职员工资分为月薪制、日薪制等多种形式。原则上管理人员实行月薪制岗位工资， 营销部人员实行月薪制销售提成制， 高空作业的员工实行以工程项目承包制为主， 部分岗位上的员工实行月薪制， 临时性用工和部分特殊岗位上的员工实行日薪制等。2、月薪制工资由基本工资、岗位工资、各种津贴等三部分组成。各种津贴是参考现行国家规定的有关各项政策及我公司现在的经营状况等情况而制定。3、基本工资以北京市规定的员工最低工资标准为参考基准，参照员工年龄、参加工作时间及员工在本企业工龄等情况制定。4、岗位工资是根据员工就职

2、岗位、职务、员工专业技能、工作能力、文化程度、岗位责任等综合情况制定。第 2 条 工资发放形式及考勤统计方式1、工资发放时间为：每月 15 日以现金或工资卡形式发放。2、考勤统计方式为：上月的11 日至本月的 10 日，即考勤统计截止日期为每月的 10 日。3考勤管理方式为：每个保洁项目现场负责人，负责其本项目全体员工的考勤记录、统计、汇总。部门经理负责本部门管理人员考勤及其全体员工考勤的核查。第 3 条 管理人员岗位确定规定1、 根据公司目前发展规模，管理人员岗位规定为以下级别即：高级管理人员、中级管理人员、基层管理人员、公司职员等。2、 高级管理人员的岗位，原则上是由总经理确定，其余管理人

3、员的岗位由人力资源部确定。3、 各级管理人员岗位规定如下：1、高级管理人员：原则上是总经理、副总经理等一级。2、中级管理人员：各部门经理。3、基层管理人员：各部门项目负责人，具体分为项目经理、主管级、领班级。4、公司职员：公司内部一般办事人员、营销部人员等。4、 根据公司目前发展规模， 参照我公司现在中级管理人员每一位的工作性质、工作岗位、工作职责等不同，区分为A、B两个级别。1、 A 级部门：室内保洁部、室外保洁部、营销部财务部、人力资源部、等。2、 B 级部门：管理部、采购部等。5、 根据公司目前发展规模， 参照现在基层管理人员每一位的工作性质、工作岗位、工作职责等不同，主管级分为A、B、

4、 C三个级别。领班级分为A、B级。1、主管级分为 A、B、C 三个级别：A级主管：外保部的主管等。B 级主管：内保级的主管等。C级主管：实习级的主管等。2、领班级分为A、 B 级：A级领班：内保部的领班等B 级领班：实习级的领班等。第二部分关于各级管理人员工资内容第 4 条 各级管理人员工资内容根据北京市劳动局有关规定，结合北京市场及清洗保洁行业的经营情况，我公司各部门经理级别的工资实行月薪制岗位工资。部门经理级管理人员工资内容, 根据我公司目前工资情况, 将部A、B 两级制。、A级部门经理月薪内容1 .基本工资:200 元/ 月。3 .洗理化妆:30 元/ 月。5. 小病医疗:30 元/ 月

5、。7 . 交通费用 :40 元/ 月。9. 岗位奖金:12 元/ 日。B 级部门经理月薪内容1 .基本工资:200 元/ 月。3 .洗理化妆:30 元/ 月。5. 小病医疗 :30 元/ 月。1530)2 . 工龄工资 :10 元 / 月。4.服装费用:30元/月。6 .电话费用:200 元/月。8.岗位津贴:11元/日。11.餐费补助:10元/日。(1340)2 . 工龄工资 :10 元 / 月。4. 服装费用 :30 元/ 月。6 . 电话费用 :150 元/月。7 . 交通费用 :40 元/ 月。 8. 岗位津贴 :10 元/ 日。9. 岗位奖金 :10 元/ 日。 11. 餐费补助 :

6、10 元/ 日。第 5 条 部门主管级管理人员工资内容部门主管级别管理人员工资内容, 根据我公司目前工资情况, 将部门主管级工资分为 A B、C三级制。一、A级主管：外保（主管级）管理人员工资内容11201 . 基本工资 :200 元/月。 2 . 工龄工资 :10 元/月。3 .洗理化妆:30 元/ 月。4. 服装费用:30 元/ 月。5. 小病医疗 :30 元/月。 6 . 电话费用 :30 元/月。7. .交通费用:40 元/ 月。8. 岗位津贴:10 元/ 日。9. 岗位奖金 :5 元/ 日。11. 餐费补助 :10 元/ 日。二、B级主管：内保（主管级）管理人员工资内容9251. 基

7、本工资:200 元/月。2 . 工龄工资:10 元/月。3. 洗理化妆:30 元/ 月。4. 服装费用:30 元/ 月。5. 小病医疗:30 元/ 月。6. 交通费用:40 元/ 月。7. 岗位津贴:5 元/ 日。8. 岗位奖金:5 元/ 日。9. 餐费补助 :10 元/ 日。第 5 条 部门领班级管理人员工资内容部门领班级别管理人员工资内容, 根据我公司目前工资情况, 将部门领班级工资分为 A、B两级制。一、 A 级领班：内保（领班级） 管理人员工资内容7251. 基本工资 :150 元/ 月。 2. 工龄工资 :10 元/ 月。2. 洗理化妆 :30 元/ 月。4. 服装费用 :30 元/

8、 月。5. 小病医疗 :30 元/ 月。 6 交通费用 :40 元/ 月。7 岗位奖金 :5 元 / 日。 8 餐费补助 :10 元 / 日。二、 B 级领班：为实习级，原则上每月为 600 元。第 6 条 营销部门的工资内容一、营销部主管2 . 工龄工资 :10 元 / 月。4. 服装费用:30 元/ 月。6 . 电话费用 :50 元/月。8. 岗位津贴:5 元/ 日。11. 餐费补助 :10 元 / 日。2 . 工龄工资 :10 元 / 月。4. 服装费用:30 元/ 月。6 . 电话费用 :50 元/月。8. 岗位津贴:5 元/ 日。11. 餐费补助:10 元/ 日。2. 工龄工资:10

9、 元/ 月。4. 小病医疗:30 元/ 月。6 岗位奖金:5 元/ 日。8 电话费 50 元1 .基本工资:200 元/月。3 .洗理化妆:30 元/ 月。5. 小病医疗:30 元/ 月。7. . 交通费用 :40 元/ 月。9. 岗位奖金:5 元/ 日。二、营销部领班1 .基本工资:150 元/月。3 .洗理化妆:30 元/ 月。5. 小病医疗 :30 元/ 月。7 . 交通费用 :40 元/ 月。9.岗位奖金:5 元/ 日。三、营销部业务员工资内容1.基本工资:150 元/ 月。3 .服装费用:30 元/ 月。5 交通费用 :40 元/ 月。7 餐费补助:10 元 / 日。四、营销部实习业

10、务员月薪内容（1） ，销售额规定，无销售额基数。原则试用三个月。（2） ，实习业务员月薪内容基本工资 400 元，电话费 50 元，交通费 40 元。第 6 条：管理人员工资计算细则一：关于出勤问题1 迟到扣罚 20 元，三次以上将重罚，屡教不改将辞退。2 病假原则上应有医院证明，病假事假三天以内不扣基本工资、工龄工资，超出三天从第四天歇假开使计算。基本工资、工龄工资从当月工资内扣除。扣除标准：（基本工资+工龄工资）+22天。不扣的薪金内容有：住房基金、洗理化妆、服装费用、小病医疗、交通费用、保险费用。其余薪金内容（岗位津贴、岗位奖金、餐费补助 ） 按出勤日计算。3 、对家住外地的管理者，回家

11、探求，工资发放按事假处理。4 每月病假、事假超出五天（含五天 ） 当月的年终奖全部被扣除。5 长期病假、事假公司将按照国家的劳动法有关规定执行。二、关于工龄工资1 为了鼓励管理人员长期在我公司工作 , 每干满一年涨10 元 ,做为在我公司工作的工龄工资。2 具体计算方法是: 从本人到公司工作之日起的第十三个月，统计考勤日 （ 即每月的 11 日 ） 开时计算， 如果是在每月 11 日以后进入本公司工作者, 其涨薪日将顺延至下一个月的 11 日开时计算，发薪应从第十四个月的 15 日开始。三、关于餐费补助1 根据具体情况由公司按排午餐，凡在公司用餐者、工地就餐者扣除当日餐票费补助 8 元。2 如

12、有特殊情况不能按排午餐，每日补发 10 元误餐费。3 8 小时工作结束，因工作需要必须加班，而加班时间小于4小时以内 ，加班没有误餐补助。4 凡不是因公司批准而请客户、工人或其他人员吃饭，公司不给报销。5 本公司员工在午餐时如因工作关系而在一起吃饭，每人可报销当日的 10 元误餐费，剩下余额每人平摊。四：关于加班费的计算：1 8小时工作结束， 因工作需要必须加班， 应提前向公司请示。平时偶尔加班少4 小时的原则上不另付加班费。加班小时不累计。2 星期一至星期五连续加班多 4 小时，加班费的计算方法：（基本工资+工龄工资）+22天+ 8小时X 150% o休息日（星期六或星期日 ） 加班费计算：

13、（基本工资+工龄工资）+22天+ 8小时X 200%。法定休息日（元旦一天、春节三天、五一国际劳动节一天、国 庆节二天 ）加班费计算：（基本工资+工龄工资）+22天+8小时X 300%。3 根据加班具体情况按排倒休，当日的薪金内容全部照发，不再另发加班费。六、 关于住房基金、保险按国家有关规定办理。第三部分关于 A 级部门经理的施工责任津贴规定A级部门中的内、外保部门属于直接面对客户、组织工人施工为客户提供服务。根据我公司成立十年的经验，对工人、工地管理不善， 会给公司造成重大经济损失及形象上的影响。 施工现场多少，在实施组织上、管理上都会带来一定的困难，承担的责任就大， 为了体现外保部、 内

14、保部门经理所应承担的责任于其收入上有所补贴为了加强外保部、内保部门经理的责任心并充分体现出责任与利益相结合的原则，特制定如下内外保部门经理的施工责任津贴规定。第 7 条，A 级部门经理的施工责任津贴原则1、 A 级部门经理的施工责任津贴原则是，根据每次施工的合同款不同，对其给与一定的补贴。2、 A 级部门经理的施工责任津贴标准如下：1、 A 级部门：外保部经理施工津贴标准合同额（元） / 次5000 元（含 5000 元）以下5001 元10000（含10000 元）以下30 元10001 元 30000（含 30000 元）以下50 元30001 元以上802、 A 级部门：内保部经理合同额

15、（元）/ 次月10000 元（含10000 元）以下元施工津贴标准0元30 元30001（含 30000 以上50元10001 元 30000（含 30000）3、 A 级部门经理的施工责任津贴说明1、外保工地的数量以当月最后一天统计为准，如果一个工地跨两个月， 原则上按一个月的工地数量进行统计， 即统一按完工日期的月份统计。2、内保工地的数量以当月最后一天统计，如果新开工地不足10天（含 10 天） ，原则上不统计在当月内的数量，超出 10 天按一个工地统计。3、内保工地开荒，如果跨两个月不满两个月，原则上按一个月的工地数量进行统计，即统一按完工日期的月份统计。4、为了鼓励经理工作及利益风险

16、与公司同担，原则上此项岗位工资每月进行计算， 但是截止每年的 12 月 31 日止以回款额进行实际核算，当年没有回款的，其施工责任津贴从年底扣除。其余部分年底或次年春节前兑现。 第二年回款， 顺延。 两年以上回款，原则上不再补发。 兑现之前无论何种原因调离本岗位， 原则上不提前兑现。5、 A 级部门经理享受以上的施工责任津贴，不再享受其管理部门的其它利益分配。6、根据公司发展情况及各部门工作情况，此项内容可作调整。4、 A 级部门经理的施工责任津贴惩罚说明对于内外保经理， 对其管辖的各工地的工人出现客户投诉、 偷盗、打架、损坏财产、丢失工具、严重违章行为，工人不穿工作服、工作服脏破等现象， 原

17、则上按 ISO9002 执行罚款。 具体规定如下：1、 一般投诉或一般问题（没有发生罚款一类问题）：扣罚当月的施工责任津贴。2、 严重投诉或严重问题（只要发生罚款、丢工具等一类问题） ：扣罚三个月的施工责任津贴。并扣罚当月的岗位津贴岗位奖金的一半。一般投诉或一般问题， 严重投诉或严重问题的量化尺度为是否与钱有关。3、 因投诉而丢失合同：扣罚全年的施工责任津贴。并扣罚当月的岗位津贴岗位奖金的全部。年底利润分配没有。4、 出现投诉不上报，一经发现除扣罚当月的施工责任津贴外另加罚一个月的施工津贴。5、 如果扣罚两个月以上的施工责任津贴具体计算办法如下：全年施工津贴总额+ 12月关于丢合同问题：因施工

18、原因丢合同，属于罚款范围。例如万通大厦。因自然原因，例如东直门，摩托罗拉。国际俱乐部饭店。罚款操作方案程序1、 每月统计日期为自然月即X月 1日一X月31日止。2、 每月 10 日之前请将自己当月的工地数量统计表交给办公室邵。统计表内容如下：工程名称、进完工日期。3、 关于投诉禀告问题：当事人、质量部、营销部以书面形式交给办公室邵。4、 关于罚单问题：由办公室邵根据接到投诉的书面情况根据公司制定的制度及规定， 开罚单， 并将情况上报总经理批准后，交与财务部。5、 关于罚款问题：涉及当月岗位津贴、岗位奖金的，从当月的工资中扣除。不涉及当月的，兑现时扣除。6、 关于邵的统计工作：每月结清。年底清算

19、。B 部门：质量部经理、采购部经理每月按内、外保经理的岗位工资之和一半的50提取。为了鼓励经理工作及利益风险与公司同担， 原则上此项岗位工资每月进行计算， 但是截止每年的 12 月 31 日止以回款额进行实际核算， 没有回款的， 其岗位工资从年底扣除。 其余部分年底兑现。1、采购部由于采购部的原因造成供货不足或不及时，影响施工、工期等，受到有关部门的书面或口头投诉，扣除其当月的岗位工资。2、质量部不能按照有关规定对其负责的工作完成， 受到有关部门的书面或口头投诉，扣除其当月的岗位工资。C部门：办公室类经理每月按内、外保经理的岗位工资之和一半的30提取。不能按照有关规定对其负责的工作完成， 受到

20、有关部门的书面或口头投诉，扣除其当月的岗位工资。第四部分 营销部工资分配激励方案第 1 条 为了调动营销人员工作的积极性和创造性， 提高企业经济效益，充分体现按劳分配、多劳多得的原则，营销部实行岗位工资销售提成制。第 2 条 营销部的组成级别：营销部经理- 营销部主管- 营销部领班 -营销部业务员 - 实习业务员等级制。第 3 条 营销部各级业务人员岗位工资标准及相应的月完成销售额基数一 销售部经理（1） 、销售额规定，月销售额15 万元，年销额为 180 万元。（2） 、营销部门经理月薪内容1 . 基本工资 :200 元/月。 2 . 工龄工资 :10 元/月。3 .洗理化妆:30元/月。4

21、.服装费用:30 元/ 月。5. 小病医疗 :30 元/月。 6 . 电话费用 :200 元/月。7 .交通费用:40元/月。8.岗位津贴:11 元/ 日。9. 岗位奖金 :12 元/ 日。11. 餐费补助 :10 元 / 日。二，营销部主管（1） 销售额规定，月销售额8 万元，年销额为 96 万元。（2） 营销部门主管月薪内容1 . 基本工资 :200 元/月。 2 . 工龄工资 :10 元/月。3 .洗理化妆:30 元/ 月。4. 服装费用:30 元/ 月。5. 小病医疗:30 元/月。6 . 电话费用:50 元/月。7. .交通费用:40 元/ 月。8. 岗位津贴:10 元/ 日。9.

22、岗位奖金:10 元/ 日。11. 餐费补助:10 元/ 日。三，营销部领班（1） ，销售额规定，月销售额3， 75 万元，年销售额45 万元（2） ，营销部门领班月薪内容1 . 基本工资 :200 元/月。 2 . 工龄工资 :10 元/月。3 .洗理化妆:30 元/ 月。4. 服装费用:30 元/ 月。5. 小病医疗 :30 元/月。6 . 电话费用 :50 元/月。7 .交通费用:40 元/ 月。8. 岗位津贴:5 元/ 日。9. 岗位奖金 :5 元/ 日。 11. 餐费补助 :10 元/ 日。四，营销部业务员工资内容（一） ，销售额规定，月销售额1， 875万元，年销售额22， 5万元.

23、，营销部门领班月薪内容1.基本工资 :150 元/ 月。2. 工龄工资 :10 元/ 月。3.服装费用 :30 元/ 月。4. 小病医疗 :30 元/ 月。交通费用 :40 元/ 月。6 岗位奖金 :5 元/ 日。餐费补助 :10 元/ 日。8 电话费 50 元五，营销部实习业务员月薪内容（1） ，销售额规定，无销售额基数。原则试用三个月。（2） ，实习业务员月薪内容基本工资 400 元，电话费 50 元，交通费 40 元。第 4条 各级别营销人员完成年销售额基数及相应的销售额提成基数 各级别营销人员完成年销售额基数完成年销售额基数各级别营销人员营销部经理180 万元营销部主管96万元销售部领

24、班45万元销售部业务员 22， 5 万元 二，各级别营销人员完成年销售额基数相应的销售额提成基数 合同类型 各级别营销人员 销售额提成基数第一年 第二年经理级1.25%1.0%日常保洁主管级1.0%0.75%领班级0.75%0.5%第一年外墙经理级7%6%主管级6%5%领班级4%3%其它收入2第二年第五条 关于营销人员的月薪及销售额提成的具体规定各级别营销人员只有在完成或超出本年度自己对应的销售额基数时，才可按照公司有关规定提取相应的销售额提成基数。各级别营销人员超出本年度自己对应的销售额基数并达到上一个级别的销售额基数 时，可按照公司有关规定，即可上升一个级别提取相应的销售额提成基数。三，

25、各级别营销人员未完成本年度自己对应的销售额基数并未达到本级别的最低水平销售额基数时，应按照公司有关规定，即自动降低一个级别提取相应的销售额提成基数。完成年销售额最低基数各级别营销人员营销部经理100万元营销部主管50万元销售部领班25万元销售部业务员 11， 25万元第六条 关于营销人员的销售额提成的具体说明一， 在各级别营销人员在完成或超出本年度自己对应的销售额基数时并能独立签订合同， 才可按照公司有关规定提取相应的销售额提成基数。1、 计算销售提成时间，是以每年1 月 1 日 12 月 31 日止，按实际收回的工程款计算。2、 当年的提成金额扣除其当年的收入及有关甲方的费用的其余部分，超出

26、 1000 元部分，应缴纳个人所得税部分由公司代扣代缴。其余部分当年或次年春节前兑现。3、 如果本人离开公司， 提成兑现按实际离开公司时收回款计算，扣除应扣除的已经领取的工资等一切费用，后进行兑现，其未完成的工作由其余由接任者领取。4、 关于合同年的规定: 以自然年进行计算, 例如 1 月 1 日签定的合同并开始执行, 至 12 月 31 日止为 1 年计算 . 如果是 6 月签定的合同并开始执行至次年6 月计算方法为 6 月 -12 月 31为第一年 , 从 1 月开始按第二年开始计算提成。5、 日常保洁（年合同）内保开荒, 第一年按年收入的 1.25 提取。从第二年开始按年收入的 1提取。

27、直至离开公司。6、 外墙、外玻璃清洗（年合同）外墙开荒, 第一年按年收入的 7提取，第二年按年收入的6提取，直至离开公司。7、 部门经理在业务人员提供信息， 最终谈成合同并由其负责与甲方进行全面联系，按其合同收入的日常保洁（年合同）内保开荒 , 第一年按年收入的 1.25 提取。此笔提成按100分配，其中的70给业务经理，30由业务员一次性领取。第二年按 1提取。以收回金额计算。 （ 同 1）外墙、外玻璃清洗（年合同）外墙开荒, 第一年按年收入的 7提取，第二年按年收入的6提取，直至离开公司。8、 每个业务员，对自己签定的合同，在工程或作业项目完工后， 6 个月（含6 个月）收不回款，如果给公

28、司造成损失，当年提成中扣除公司损失（劳务费、材料费等） 。扣除金额按会计报表扣除。关于销售提成规定一. 营销部经理责任津贴提成规定说明1、 因部门经理除了对自己的业务客户负责以外， 还要对其管辖部门的其他业务人员的业务工作给与一定的指导， 付出一定的辛苦，所以对于部门经理给与以下的津贴，具体规定如下：业务员完成的合同额/ 月 次 责任津贴1000 元（含 10000）元以下0元10001 元 30000 元（含 30000 元） 30 元30001 元以上50元（内保业务按月领取，外保业务按次领取，具体规定安内保部，外保部操作规程）2、以上责任津贴只限于业务人员在经理的指导下，由业务人员自己洽

29、谈的合同并由自己与甲方全面联系， 部门经理不再领取其提成，可领取责任津贴。3、领取业务责任津贴的规定（ 1） 、 对于业务员提供的信息所签订的合同， 凡按业务提成提取，原则上就不再享受责任津贴。（ 2） 、 对于业务员提供的信息， 在经理指导业务员自己完成下签订的合同， 由业务员按公司业务提成规定提取， 部门经理可享受责任津贴。（ 3） 、原则上部门经理责任提成，内保合同，一次性合同领取一次。长期合同按月提取。外保合同，一次性合同领取一次。长期合同按月领取。领取标准按四 1 规定执行。（ 4） 、 为了鼓励经理工作及利益风险与公司同担， 原则上此项业务责任津贴工资每月进行计算， 但是截止每年的

30、 12 月 31 日止以回款额进行实际核算， 没有回款的， 其业务岗位责任津贴从年底扣除。 其余部分年底或次年春节前兑现。 此项费用不从其业务提成中扣除。4、 A 级部门经理享受以上的施工责任津贴，不再享受其管理部门的其它利益分配。工程或作业项目完工后， 3 个月（含 3 个月）收不回款，从其第3 个月开始停发其工资，如果给公司造成损失，当年提成中扣除公司损失（劳务费、材料费等） 。第四部分 营销部工资分配激励方案第 8 条 为了调动营销人员的积极性和创造性， 提高企业经济效益，充分体现按劳分配、多劳多得的原则。营销部实行岗位工资 销售提成制。一、 营销部的组成级别： 营销部经理- 营销部主管

31、- 营销部业务员- 实习业务员四级制各级业务人员岗位工资标准及相应的月完成销售额基数一、营销部门经理月薪内容1 . 基本工资 :200 元/月。 2 . 工龄工资 :10 元/月。3 .洗理化妆:30 元/ 月。4.服装费用:30元/ 月。5. 小病医疗 :30 元/月。 6 . 电话费用 :200 元/月。7 .交通费用:40 元/ 月。8.岗位津贴:11元/ 日。9. 岗位奖金 :12 元/ 日。 11. 餐费补助 :10 元/ 日。二、关于销售提成规定一. 营销部经理提成规定1、 日常保洁（年合同）内保开荒, 第一年按年收入的1.25 提取。从第二年开始按年收入的 1提取。直至离开公司。

32、2、 外墙、外玻璃清洗（年合同）外墙开荒, 第一年按年收入的7提取，第二年按年收入的6提取，直至离开公司。3、 其它：指每次1000 元以下的，年收入累积 1 万元（含1 万元）以上，按2提取。1 万元以下不再提成.4、 部门经理在业务人员提供信息， 最终谈成合同并由其负责与甲方进行全面联系，按其合同收入的日常保洁（年合同）内保开荒 , 第一年按年收入的 1.25 提取。第二年按1提取。以收回金额计算。 （ 同 1）外墙、 外玻璃清洗 （年合同） 外墙开荒 , 第一年按年收入的 7提取，第二年按年收入的6提取，直至离开公司。三、 关于销售提成规定一. 营销部经理提成规定说明9、 计算销售提成时

33、间，是以每年1 月 1 日 12 月 31 日止，按实际收回的工程款计算。10、 当年的提成金额扣除其当年的收入及有关甲方的费用的其余部分，超出 1000 元部分，应缴纳个人所得税部分由公司代扣代缴。其余部分当年或次年春节前兑现。11、 如果本人离开公司， 提成兑现按实际离开公司时收回款计算，扣除应扣除的已经领取的工资等一切费用，后进行兑现，其未完成的工作由，其余由接任者领取。4、关于合同年的规定: 以自然年进行计算, 例如 1 月 1 日签定的合同并开始执行, 至 12 月 31 日止为 1 年计算 . 如果是 6 月签定的合同并开始执行至次年6 月计算方法为 6 月 -12 月 31 为第

34、一年 ,从 1 月开始按第二年开始计算提成。6，工程或作业项目完工后，待12 月 31 日止未收回款，从其当年提成中扣除公司损失（劳务费、材料费等） 。扣除金额按会计报表扣除。7、工程或作业项目完工后，3 个月（含 3 个月）收不回款，从其第 3 个月开始停发其工资， 如果给公司造成损失， 当年提成中扣除公司损失（劳务费、材料费等） 。四、关于销售提成规定一. 营销部经理责任津贴规定说明2、 因部门经理除了对自己的业务客户负责以外， 还要对其管辖部门的其他业务人员的业务工作给与一定的指导， 付出一定的辛苦，所以对于部门经理给与以下的津贴，具体规定如下：业务员完成的合同额/ 月 次 责任津贴10

35、00 元（含10000）元以下0元10001 元 30000 元（含 30000 元） 30 元30001 元以上50元（内保业务按月领取，外保业务按次领取）2、以上责任津贴只限于业务人员在经理的指导下，由业务人员自己洽谈的合同并由自己与甲方全面联系， 部门经理不再领取其提成，可领取责任津贴。3、领取业务责任津贴的规定（ 1） 、 对于业务员提供的信息所签订的合同， 凡按业务提成提取，原则上就不再享受责任津贴。（ 2） 、 对于业务员提供的信息， 在经理指导业务员自己完成下签订的合同， 由业务员按公司业务提成规定提取， 部门经理可享受责任津贴。（ 3） 、原则上部门经理责任提成，内保合同，一次

36、性合同领取一次。长期合同按月提取。外保合同，一次性合同领取一次。长期合同按月领取。领取标准按四 1 规定执行。（ 4） 、 为了鼓励经理工作及利益风险与公司同担， 原则上此项业务责任津贴工资每月进行计算， 但是截止每年的 12 月 31 日止以回款额进行实际核算， 没有回款的， 其业务岗位责任津贴从年底扣除。 其余部分年底或次年春节前兑现。 此项费用不从其业务提成中扣除。5、 A 级部门经理享受以上的施工责任津贴，不再享受其管理部门的其它利益分配。工程或作业项目完工后， 3 个月（含 3 个月）收不回款，从其第3 个月开始停发其工资，如果给公司造成损失，当年提成中扣除公司损失（劳务费、材料费等

37、） 。营销部主管工资同外保主管月销售额8 万元年销额为 96 万元营销部门主管月薪内容1 . 基本工资 :200 元/月。 2 . 工龄工资 :10 元/月。3 .洗理化妆:30 元/ 月。4. 服装费用:30 元/ 月。5. 小病医疗 :30 元/月。 6 . 电话费用 :50 元/月。7 .交通费用:40 元/ 月。8. 岗位津贴:5 元/ 日。9. 岗位奖金 :5 元/ 日。 11. 餐费补助 :10 元/ 日。营销部领班工资月销售额3， 75 万元，年销售额45 万元营销部门领班月薪内容1 . 基本工资 :200 元/月。 2 . 工龄工资 :10 元/月。3 . 洗理化妆 :30 元

38、/ 月。 4. 服装费用 :30 元/ 月。5. 小病医疗 :30 元/月。6 . 电话费用 :50 元/月。7 . 交通费用 :40 元/ 月。 8. 岗位津贴 :11 元/ 日。9. 岗位奖金 :12 元/ 日。 11. 餐费补助 :10 元/ 日。营销部业务员工资内容月销售额1， 875 万元，年销售额22， 5万元 .1. 基本工资 :150 元/ 月。2. 工龄工资 :10 元/ 月。3. 服装费用:30 元/ 月。4. 小病医疗:30 元/ 月。5 交通费用:100 元/ 月。 6 岗位奖金:5 元/ 日。7 餐费补助 :10 元 / 日。 8 电话费 50 元营销部实习业务员月薪

39、内容月基本工资400 元，无销售额基数。原则试用三个月。关于销售提成规定一. 除营销部经理以外的级别的销售部人员提 成规定1、 日常保洁（年合同）内保开荒, 第一年按年收入的 1.25 提取。从第二年开始按年收入的 1提取。直至离开公司。2、 外墙、外玻璃清洗（年合同）外墙开荒, 第一年按年收入的 7提取，第二年按年收入的6提取。直至离开公司。3、 其它：指每次1000 元以下的，年收入累积1 万元（含 1万元）以上，按2提取。1 万元以下不再提成.4、如果能独立签订合同，业务提成按部门经理规定。关于合同年的规定: 以自然年进行计算, 例如 1 月 1 日签定的合同并开始执行, 至 12 月

40、31 日止为 1 年计算 . 如果是 6 月签定的合同并开始执行至6 月计算方法为 6 月 -12 月 31 日为第一年, 从 1 月开始按第二年开始计算提成.5、 以上条款按每年年底12 月 31 日结帐 , 实际收回款计算。 次年年初兑现。工程或作业项目完工后， 6 个月（含 6 个月）收不回款，从其当年提成中扣除公司损失（劳务费、材料费等） 。累计销售额超过以下本级别对应指标后，即可上升一个级别营销部经理180 万元营销部主管96 万元销售部领班45 万元销售部业务员 22， 5 万元累计销售额低于本级别对应指标后，即自行降低一个级别营销部经理100 万元营销部主管特50 万元销售部领班25 万元销售部业务员11， 25 万元日常保洁经理级1.25%1.0%主管级1.0%0.75%领班级0.75%0.5%外墙经理级7%6%主管级6%5%领班级4%3%1999 年分配方案草案为了公司今后有一个更大的发展空间，使公司向着现代化企业管理方向迈进， 规范企业的管理， 使公司内每一名管理人员及每一名员工的发展与企业的发展相结合， 使公司每一名员工都能够做到与公司同创业、风险共担，利益共享。根据公司几年的发展经验，特制定以下激励分配方案。1、 激励分配方案原则为：每年从1 月 1 日 12 月 31