让客户来找你保险公司销售技巧话术专题早会分享培训模板演示文档幻灯片资料实用教案

1、 向新客户推销产品向新客户推销产品(chnpn)(chnpn)的成功率是的成功率是15%15%，向老客户推销产，向老客户推销产品品(chnpn)(chnpn)的成功机率是的成功机率是50%50%；找到一个新客户所需花费的时间是向一个老客户销售产品找到一个新客户所需花费的时间是向一个老客户销售产品(chnpn)(chnpn)所需时间的所需时间的5-105-10倍；倍；1 1个忠诚客户个忠诚客户=10=10次重复购买产品次重复购买产品(chnpn)(chnpn)的价值；的价值；一个对服务不满的客户会将他的不满经历告诉其他一个对服务不满的客户会将他的不满经历告诉其他8 8至至1010个人；个人；一次

2、不好的服务，需要一次不好的服务，需要1212次好的服务来修正。次好的服务来修正。第1页/共17页第一页，共17页。社会社会(shhu)的发展的发展第2页/共17页第二页，共17页。科技对销售科技对销售(xioshu)的影响的影响客户客户(k h)掌握主导掌握主导权权第3页/共17页第三页，共17页。低低低低高高低低低低高高高高高高变化变化(binhu)的市场的市场第4页/共17页第四页，共17页。公司公司(n s)(n s)无差别无差别 实力无差别实力无差别产品无差别产品无差别 技术无差别技术无差别假 如：第5页/共17页第五页，共17页。多多第6页/共17页第六页，共17页。第7页/共17页

3、第七页，共17页。个性化 就是非(shfi)一般大众化的东西。在大众化的基础上增加独特、另类、拥有自己特质的需要，独具一格，别开生面的一种说法。打造一种与众不同的效果。第8页/共17页第八页，共17页。第9页/共17页第九页，共17页。第10页/共17页第十页，共17页。更快了解更快了解(lioji)社会动态社会动态体现社会体现社会(shhu)地位地位改善生活质量改善生活质量(zhling)享受最好的产品享受最好的产品第11页/共17页第十一页，共17页。解除医疗困扰解除医疗困扰(kn ro)满足养老需求满足养老需求防范意外伤害防范意外伤害完善子女教育完善子女教育履行家庭责任履行家庭责任寻找投

4、资渠道寻找投资渠道第12页/共17页第十二页，共17页。5 5万万以上以上(yshng)(yshng)2 2万万5 5万万1 1万万3 3万万5 5千左右千左右预防住院医疗的费用(fi yong)，重大疾病引起的大额费用(fi yong)不幸引起的经济来源中断导致的家庭危机，积累未来生活的各项资金短缺获得快速回报，资金灵活运用，抵御(dy)通胀，确保晚年生活品质，注重保值增值强调还本应付不幸导致的经济来源中断，享受与身价匹配的高额保障，同时希望保值增值，安全无风险，但支出不要过高合理避税，注重资产保值增值，体现高身价；获得定期资金回报以提高资金流动性，兼顾短期和长线的资金回报实惠的保单设计，与保障制度、教育及养老方面相关的资讯财务策划，与其平时爱好相符合的附加服务体现身价的各项延伸服务，提供理财和其他相关税务、法律生活知识体现身价的各项延伸服务，提供理财和其他相关税务、法律生活知识，并作出与其他投资理财产品的投资比例策划能够准确发现、把握客户的动情点是赢得客户亲睐的关键能够准确发现、把握客户的动情点是赢得客户亲睐的关键第13页/共17页第十三页，共17页。第14页/共17页第十四页，共17