智慧门店开业营销方案

1、智慧门店开业营销方案1活动目的1、推广平台，提升公司品牌知名度2、打开当地市场，增加消费流量3、培养农村消费者网上购物习惯2 开业时间2016年1月XX日注意：预留10天左右时间充分做好各项准备工作，选择集市日，避开电商平台或大型卖场重大节点。3 开业地点及数量地点： XXXXX注意：开业地在当地要有影响力，活动经验丰富，门店产品品类较全，至少要有1-2个大品牌，门店面积200平米以上，配合运营商装修门头、体验区，门口场地开阔，能够摆放样机，活动期间能够配合运营商，有资金基础，最好能够取得当地政府支持（城管、商务局）。如若不具备以上条件不建议作为作为首家或者前期开业门店。4 宣传口号（DM单页

2、、墙报、广播等皆可以用）集千款好家电，惠万千民众全国好货来村口，便宜实惠啥都有生活要想过得好，赶紧来咱新壹购1元现场拍卖，1000元购机红包，百万好礼来相送来就赠，买就送，1万元大奖随你抽5 开业准备5.1 后台产品上传/活动产品设置开业前需要丰富后台产品，大品牌、小品牌需要齐全，大家电、小家电、厨卫生活电器需要搭配好，活动产品丰富，线上线下活动产品资源搭配，活动产品设备绑定。5.2 后台操作账号确认设备是否发放到位、设备到位后后台账号设置、设备绑定5.3 培训A、移动商城培训B、经销商后台操作系统培训C、智慧门店后台操作培训D、活动产品知识培训E、设备购买界面培训5.4 门店装修门头及形象墙

3、的装修，参照总公司VI标准装修6 促销策略来就赠方式：凡是当天关顾本店的均可以有礼品相赠，比如脸盆、水杯、碗、筷子、洗衣粉、香皂等。礼品选生活常用品或者节假用品。优点：增加客户流量，引起关注度，增加宣传力度。缺点：增加的都是僵尸粉，纯粹为了获取小便宜而来。注意：设置活动时间，是否限量，维护好现场秩序，避免事故发生。秒杀（生活用品）方式：可以选择常用生活用品作为低价抢购，如电水壶、蒸锅、暖瓶等，价格可以设置为1元抢购、9.9元抢购、19.9元抢购，根据不同的产品价值设置。设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区。优点：便于增加客流，增加店铺关注度，一定程度上也增加销售额。缺点：引来的粉丝大多数情况

4、下是垃圾粉(价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失。注意：这些用品根据当地的生活习惯选取，适合本土生活习惯，价格优势明显，并且对活动成本的测算一定要把控。买就赠凡是在当天购买家电的均可以有一定较高价值的礼品相赠，如电水壶。注意：需要控制成本。爆款/特价线上品类型号供价（元）售价（元）功能要点产品尺寸线下品类型号供价（元）售价（元）功能要点产品尺寸注意：线上线下活动产品分开，产品需要低、中、高端搭配，大品牌、小品牌搭配，大家电、小家电搭配，特价、爆款产品需要有样机，提升购买可信度，导购员需要熟悉活动产品主要功能特点。网购区产品、现货区产品、智慧门店产品需要协商确定。抢红包方式：可以在设备上抢红

5、包，设置好产品资源，然后抵用购机现金。红包类别红包数量红包价值领取对象现金红包100折8元购机现金消费者现金红包50折18元购机现金消费者现金红包30折58元购机现金消费者现金红包20折98元购机现金消费者代金券/优惠券方式：可以提前以低价发售代金券或者优惠券，如1元买50元，限量购买，凡是当天过来的均可以用该预授权抵用购机现金。优点：已经发售的代金券基本是准客户，增加营业额。满返/满减/满赠返的内容包括：现金、优惠券、礼品、特价产品等。可设置全场商品或指定商品参与，设置好赠送等级，比如满1万元返现金，满5000元赠洗衣机，满1000元赠电水壶等。优点：对品牌形象影响较小；不引发竞品间的价格竞

6、争；刺激消费。缺点：利润下降；刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。使用注意点：测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减、满送策略重合，根据产品利润空间设置返现金额。积分/会员建立会员制度和积分制度，包括会员专属折扣、积分换购等。优点：刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力;运作成本低。缺点：对新客户的吸引力比较差；回报较慢需要经常性的维护；因为周期长，效果也比较难评估。使用注意点：整个价格体系的问题，设定会员折扣是否能够与日常折扣叠加使用，积分换购让利计算等。跨界/联合方式：两个或者两个以上门店合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取

7、利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。包括互供产品、场地、资源等等。优点：快速接近目标，降低相应的促销成本;有针对性地选择目标消费群体，形成产品互补。缺点：协调问题速度较慢，各自产品的优势得不到集中展示，产品优点容易造成模糊的印象。使用注意点：需找到对等关系的商家进行合作。合作伙伴的选择可以找寻互补商品，提高需求为佳。7 推广策略口碑宣传找到当地政府，获得当地政府的支持，召集各个村庄代表，村庄代表需要在当地有影响力，语言表达能力强。由政府牵头做开业动员大会，由各个乡镇代表在当地做好宣传，发放单页，销售产品。分析：代表熟悉当地语言，方便沟通，并且有政府动员，可信度高，群众愿意听取，煽动性强，积

8、极性也增强，招聘的代表可以长期作为促销活动宣传人员，宣传速度加快，同时可以成为后期创业员，也可通过代表进入当地各个微信社群，为后期宣传减少成本。注意：需要建立考核激励机制，薪资+提成，要取得当地政府的支持，可更好动员代表积极宣传。社群推广分析：目前微信在四、五线城市使用率30%，三线城市50%，以徐州为例，人口860万，乡镇级别以上微信用户可以达250万，乡镇以10%转化率，可以至少25万人，25万人的消费群体可见社群作用巨大，同时在后期宣传促销时效性更强，成本更低。方式1：可以发动身边的好友，邀请进入社区群、老乡群、当地乡村部落群等等，20人以上1元红包，50人以上2元红包，100人以上5元

9、红包。方式2：通过DM单页、海报加上微信社群/公众号二维码，引导受众人群扫描二维码关注。方式3：各个村庄代表加入当地的微信群，用当地可以接受话题导入，关注公众号或者活动群二维码，增加粉丝量。方式4：利用吸粉工具吸收粉丝方式5：和当地微信公众品台进行资源互换，互相导入粉丝，互相推广公众号。墙体广告、宣传单墙体广告、宣传单是少不了，墙体广告显眼，易懂老百姓易接受，而且成本低，是不可多得宣传方式。可以在马路、大街、围墙刷上墙体广告，也可以扫楼发单。游车队&广播组织自行车车队，面包车带自行车，由7个店抽出人来到各个乡镇游一圈。自行车上放着新壹购商标的旗帜，双排管小货车上携带活动商品空箱，推广人

10、员携带移动式易购宝进村讲解活动细则，用广播宣传，最大面覆盖消费区域。其它宣传方式乡村广播、横幅、喷绘、刀旗、吊旗、短信、电视广告、滚动字幕、电台、高炮、灯杆旗、户外LED、扫楼等，电话回访老客户。8 开业安排时间表8:30前 活动氛围提前营造，提前做预售，店堂及户外卫生干净整洁、商品陈列整齐、有序活动氛围浓厚、特价机型打堆销售、促销商品标记明显，吊旗、爆炸贴张贴到位、活动细则张贴显眼、户外彩虹门、帐篷、刀旗、横幅等到位。活动音频提前播放，在店内循环播放。活动户外舞台搭好，拱门、帐篷、刀旗、横幅都摆放到位。9：00 放鞭炮开业仪式。主持人讲话，宣传新壹购平台，活动内容，活动时间安排。9:30发放

11、秒杀产品号码牌，组织消费者排队等候。9:30开始表演节目，节目旨在吸引人气，可循环表演至11:30即可。10:00-11:00开始销售秒杀产品（限时、限量）11:00-12:00排队发放礼品，客户可凭单页领取礼品。（限时、限量）12:4014:00工作人员轮流吃饭休息 15：00-16:00下午节目表演开始，秒杀产品开始销售16:00-16:30礼品发放16:3018：30 财务对账，收拾活动现场活动结束。注意：门店导购员和运营商导购员分工明确，线下设备导购员和线下导购员分工明确，礼品、秒杀产品、特价、爆款产品均需要分开销售。现货产品直接线下购买付款提货，有样机无现货产品、无样机无现货产品均需

12、要引导顾客在设备下单，订单付款后由设备导购员手机确认。开业安排物料准备物料准备清单现场物料宣传物料刀旗音响海报拱龙海报喷绘宣传单页喷绘宣传单页横幅优惠券游车录音设备音响X展架门店VI自行车促销产品LED电子显示屏标旗爆炸贴表演台开业安排-分工工作分配表工作内容责任人完成时间备注前期准备产品资源整合设备界面后台操作培训门店装修活动产品上传后台账号设备绑定移动管理商城安装设备调试活动推广宣传单设计发放单页XXX提前3天广播宣传XXX提前3天微信&QQ推广XXX提前3天活动现场主持人XXX提前3天现场布置XXX提前1天天秩序维护XXX当天礼品发放XXX当天抽奖活动XXX当天节目表演XXX当天设备导购XXX当天后台管理财务管理XXX当天售后服务物流、安装维修等XXX3天内9 资金预算资金预算清单类目数量单价（元）金额（元）宣传单页海报&喷绘X展架