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文档简介

1、产品讲解话术产品讲解话术3.1三鑫产品讲解话术推荐保险计划： 平安鑫盛终身寿险（分红型）10万 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 平安附加意外伤害保险（2008）10万平安附加意外伤害医疗保险（2008）1年交保费：4028元 （假定投保人按：20年总交费：80560元利益概述）业务员：陈先生，您好！我们现在有一个非常好的健康 养老补充计划，相当于每月340元，解决10万重疾的应急 金问题，同时又为我们养老做了补充，一旦购买，即享有六 大利益.10万万1类职业计算）交费期（重疾保险金）业务员：购买这个计划90天后，初次发生”重大疾病”， 可以领取10万元重大疾病保险金，让你轻松应对列表中的 这

2、28种重大疾病。（疾病身故保障金）业务员：如果未领重疾金,以中档分红为例,红利选择交 清增额方式，如果不幸身故,有一笔身故金留给自己的亲人,让爱能够延续。疾病身故保障金最少10万，60岁时金额是164260元；70岁时是209978元；80岁时是271164元。（意外身故保障金） 业务员： 交费期内,意外身故保障金最少20万；40岁时207133元；50岁时229647元。（交通意外身故保障金）业务员：交费期内,交通意外身故保障金最少30万;40岁时307133元;50岁时329647元。按中档分红举例，红利选择交清增额方式。因为红利的 分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的（意外伤 残

3、保险金）业务员：不知道您是不是同意这个观点，相对于死亡来 说，残疾对于一个家庭的伤害更大。因为残疾不光使家庭失 去了收入来源，还要家庭花费护理费用。有了这个计划，在 交费期内发生意外残疾， 按残疾程度给付1-10万的保险金， 为家庭减轻负担。（意外伤害医疗）业务员：交费期内，因为意外导致的100元以上的医疗费用，最高可以报销10000元（分红利益）业务员： 这是份分红保单， 可以享受保单红利。 假如60岁前红利采用交清增额的方式，61岁红利改为累积生息,按 中档分红举例,当年分红如下，可以作为养老补充。70岁时，当年分红可达3140元。80岁时，当年分红可达3678元。 （上述的红利不代表公司

4、实际分红数据，实际分红情况以本 公司经营状况为准） （现金价值）业务员：不过您放心，根据我们的调查，99%的客户都 是平平安安的。所以公司为您准备了特别的祝福，如果没有 发生事故，您的钱可以作为养老金补充。您可随时领取现金 价值提升养老生活品质,领取后合同终止。（假如未领重疾金， 红利采用交清增额的方式，现金价值包含红利交清增额的现 金价值,按中档分红：70岁现金价值为143100元,80岁现金 价值为216660元）（保单贷款）业务员： 当然急用现金时， 还可以申请现金价值80%进 行保单贷款， 所以计划非常灵活。（因为红利的分配是不确定 的，因此交清增额保额也是不确定的，交清增额部分的现金 价值也是不确定的）业务员：总之，这个计划的最大特点:就是拥

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