年度营销计划

1、年度营销计划为了提高自己的业绩， 如何制定一个年度营销计划？下面是橙子 收集整理的年度营销计划，欢迎阅读。年度营销计划篇一在将近一年的时间中， 经过市场部全体员工共同的努力， 使我们 公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服务 加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经 验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面， 但在 其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工作 计划分析如下：下面是公司 xx 年总的销售情况：从上面的销售业绩上看， 我们的工作做的是不好的， 可以说是销 售做的十分的失败。在河南市场上， xx 产品品牌

2、众多， xx 天星由于 比较早的进入河南市场， xx 产品价格混乱， 这对于我们开展市场造成 很大的压力。客观上的一些因素虽然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大 的问题，主要表现在1) 销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开 始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个，加上 没有记录的概括为 xx 个，八个月 xx 天的时间， 总体计算三个销售人 员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2) 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们 公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图 对客户

3、提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知 道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽车运 输有限公司就是一个明显的例子。3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一 个写工作总结和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从而引 发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作局 面混乱等各种不良的后果。4) 新业务的开拓不够， 业务增长小， 个别业务员的工作责任心和 工作计划性不强，业务能力还有待提高。三. 市场分析现在河南 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我 们公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品。

4、在价格上是卖得 偏高的价位， 在本年销售产品过程中， 牵涉问题最多的就是产品的价 格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别 重要的问题， 但面对采购数量比较多时， 客户对产品的价位时非常敏 感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动， 这 样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为 xx 市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时 竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚， 产品的知名度与价格都没有什么优势， 在郑州开拓市场压力很大， 所以我们把主要 的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了， 加上我们的销售人员的灵活性，

5、 我相信我们做的比 原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话 来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明 年一年内没有把市场做好， 没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个 机会，永远没有机会在做这个市场。四.20XX年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好的销 售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。2) 完善销售制度，建立一套明

6、确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题， 销售人员出差， 见客户处于放任 自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题， 总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 业务 能力提高到一个新的档次。4) 在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题， 约好的客户突然改 变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺 利完成出差的目的。造成时间，

7、资金上的浪费。5) 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下 达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日 ; 以每 月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间 段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公 司明年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针， 团队 的建设是分不开的。 提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队和 有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对 20* 年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法， 如有不妥之处敬请谅解。年度营销计划篇二一. 销售节奏( 一)销售节奏的制定原则：

8、 推广销售期指从市场导入开始至产品 开盘销售，较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间，因为 - 项目一 期体量较小， 建议以 2 个月左右为好， 再结合以实际客户储备情况最 终确定; 另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项 目部先出具基本的工程节点， 据此营销策划部制定销售计划。 制定本 计划的重要节点时间时， 未与工程部跟进。 故本销售计划相关节点只 是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1. 推广销售期安排 3-4 个大的推广节点，节点的作用在于不断 强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2. 鉴于年底临近过年的情况， 开盘销售强销期应避开春节假期。3. 开盘销售前应确

9、保样板区、样板房景观、工程施工达到开放 效果。（ 二 ）- 销售节奏安排：1. 20xx 年 10 月底 20xx 年 12 月，借大的推广活动推出 - 项目2. 20xx 年 12 月底 20xx 年 1 月初，召开产品发布会，正式启 动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3. 20xx 年 1 月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二 次摸底。4. 20xx 年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。二. 销售准备 （20xx 年 1 月 15日前准备完毕 ）1. 户型统计：? 由工程部设计负责人、营销部 -共同负责，于 20xx 年 12 月 31 日前完成? 鉴于- 项目户型繁多

10、，因此户型统计应包含对每一套房型的统 计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。? 由营销部 - 、策划师负责，于 20xx 年 12 月 31 日前完成? - 项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据： -的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、 物管收费 ; 涉 及到设计单位的，由其出具销讲材料。 20xx 年 12月 31 日前，由-整 理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在 20xx 年 12 月 15 日前由工程部出具项 目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。 20xx 年 12

11、月 31 日 前，由 -整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出 销讲解决办法。样板区销讲：不利因素公示3. 置业顾问培训：? 由营销部 -负责，培训时间从 20xx 年 11月底 20xx 年 1月? 培训内容包括：销讲资料培训，时间： 20xx 年 11月底 20xx 年 12月初 建筑、景观规划设计培训，时间： 20xx 年 12 月初 工程工艺培训，时间： 20xx 年 12 月初 样板区、样板房培训，时间： 20xx 年 1月 9日 销售培训，时间： 20xx 年 12月 20xx 年 1月出2. 预售证由销售内页负责，于 20xx 年 1月

12、 10 号前完成3. 面积测算由销售内页负责，于 20xx 年 1月 10 号前完成4. 户型公示由于- 项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户 型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责，于 20xx 年 1 月 10 号前完成5. 交房配置由工程设计线蒋总负责，于 20xx 年 1 月 10 号前完成6. 一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理 -会商后，于 20xx 年 1 月 10 号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进 行培训。三. 样板区及样板房（ 一） 样板区1. 样板区范围：考虑到 - 项目销售必须突出良好居住环境的气氛，

13、因此我们将 - 售楼中心至 1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为 样板区。物管， 保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两 套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及 10#的临 时景观区域。 （ 注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂 定为 Y 区）2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家 居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格3. 样板区展示安排：? 确定对 Y 区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求 ;? 确定 Y 区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底 ;? 明确样板区工程施工

14、、 营销包装整体和分步实施节点、 任务分 解;? 具体见附后 （ 参观园线说明 ）（ 二） 样板房1. 样板房选择：样板楼选定为 1#楼， 1#楼一方面靠近售楼部， 由于样板间前 10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外 1#楼位于英郦庄园主入口不远， 不会影响后期其他楼幢施工， 同时也 不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定 1# 楼平层、底跃各 一套。2. 样板房作用： 考虑到- 项目户型面积偏大， 通过样板房精装修 设计可以引导客户更好的理解户型设计， 同时也是对推广所倡导的享 乐主义生活的一种实体诠释。3. 样板房展示安排：前期设计，包装由项目部同事负责， - 跟进协调。

15、样板房应于 20xx 年 12 月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的 日常管理工作由营销部 - 负责，。四. 展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1. 沙盘模型： - 和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2. 户型模型： - 和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3. 户型图： - 和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五. 价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾 问踩盘整理数据，策划员协同 - 写出定价报告，报领导审批后执行。 价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价， 销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走

16、势分析，节点价格初步 预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限， 内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚 决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。时间安排：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销 售政策。六 . 推广：20xx 年 10 月底前确定广告推广公司， 20xx 年 11 月低前出具具 体的推广方案。年度营销计划篇三本人在 20xx 年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不 足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求， 在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地 开展工作”的指导思想，发

17、扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面 开展 20xx 年度的工作。现制定工作划如下 :一; 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条 件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二 ; 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品 .三; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四; 今年对自己有以下要求1 ：每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜在客户。2 ：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。3 ：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能与这个客户合作。4 ：对自己严格要求 , 学习亮剑精神 , 工作扎实细致 , 要不断加强业 务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行 们交流，向他们学习