2018年幼儿安全工作计划与2018年幼儿早教中心商业计划书范文汇编.doc

1、2018 年幼儿安全工作计划与2018 年幼儿早教中心商业计划书范文汇编2018 年幼儿安全工作计划学生会工作计划 |工作总结与计划一、指导思想：幼儿园安全关系到师生生命安全，关系到教育教学工作的正常开展，“安全第一，预防为主”是建国以来党和国家一贯的安全生产方针，也是幼儿园正常工作开展的保障。党中央、xx 三令五申强调安全工作。为此本校结合自身实际，严格贯彻执行党中央、xx 等各部门安全工作指导方针，制定本计划。二、具体工作：1、加强校安全工作领导小组建设，个别人员参加有关培训，持证上岗。2、健全规章制度，明确工作职责，严格执行有关规章制度。并经常学习有关安全管理、安全上岗方面的知识。3、定

2、期和不定期检查各类安全设施，加强对重点场所的管理。4、经常开展各类安全教育活动，使师生增强安全工作观念。经常对学生进行安全教育。5、加强教师护导、食堂值班的管理，经常检查、督促要求提高工作责任心。6、经常检查电器电路，杜绝火灾隐患。防止触电、火灾等事故。7、进一步配备消防设备，加强硬件建设。第1页共5页8、加强食堂安全工作，严格食品卫生。9、加强饮用奶和饮水卫生，培养幼儿养成良好的生活卫生习惯。10、高温季节，防止师生中暑；冬季要严防火灾事故，经常加强检查11、每年进行应急预案演练。第2页共5页2018 年幼儿早教中心商业计划书范文一、经营目标根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心

3、的目标客户。1、细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。2、中心定位在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在 0-6 岁宝宝的中高收入家庭二、营销策略孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目

4、标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。具体可以通过以下途径实现我们的营销目标1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销第3页共5页我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认

5、可度这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行）3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务充分利用好现有的儿童影楼、超

6、市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。三、推广计划在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整第4页共5页第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度第一步，摸底调查，了解市场这个阶段的调查的要求是深入和彻底1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破第二步，重点宣传，提高知名度一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广