大学生营销实习报告模板

1、大学生营销实习报告模板这篇关于大学生营销实习报告模板的文章，是特地，希望对大家有所帮助！怎样的暑假实习才能充实，这是我放假前一直在思考的问题。毕竟经过寒假实习的历练，我对如何做好实习有了更 深刻的认识。这次的实习，不应该只是像寒假那样，只是单 纯的接触和了解社会，而应该是一次对自己学习能力和成果 的检验。带着这样的目的，我开始了暑假实习的旅程。我一直所期盼着能进入到一个和本专业密切相关的单位实习，但是我没想到这样的机会的到来是如此意外。还是 在期末复习的时候，我接到了管理学院一位同学的邀请，和 另外四位同学去参加“中国华录杯”非常赢家营销实战大赛。 这次的比赛为期一个月，7月19到22日是营销

2、方案撰写阶 段，这一阶段讲选拔出12支进入实战的队伍。 之后一直到8 月22日是实战阶段。据介绍，这次比赛得到了大学生们的热烈响应，阶段报名达到 300多人，经过初期筛选，共有 29 支团队，共计145名在校大学生进入了营销方案撰写阶段， 并来到中国华录集团参加启动仪式和培训。虽然学校和专业不同，但是我们为同一个目的走在了一起，渴望通过这次比赛提高自己在营销方面的知识和技能，为以后步入社会，走上工作岗位积累经验。比赛历程7月18日，比赛正式拉开序幕。首先我们“思奇”团队 一行5人来到中国华录集团参加启动仪式和培训，借此机会 对营销基础知识、华录公司概况和参赛产品性能有了一定的 了解。接下来的四

3、天，我们全身心投入到营销报告的撰写中。 两天市场调查，两天分析和撰写。大赛的指定参赛产品很多， 有数字硬盘录像机、移动数字电视和数字相框等。经过在西 安路国美电器、苏宁电器和大连电子城的走访，我们对参赛 的几种产品的市场定位和需求有了初步的认识，并决定在实 战中力推数字硬盘录像机，而把数字相框定为候补产品。淅 淅沥沥的雨点没有打乱我们的步伐，我们最后按时完成了一 份包含产品定位、目标市场细分、宣传和销售方式等内容的 报告。25日初赛结果公布，我们的得分位列14名，没有获得直接晋级实战的机会。但是我们不舍得放弃之前的努力， 最终获准继续参赛。作为一支特殊队伍的进入到实战，我们面临着比其他团 队更

4、大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”， 就一定得出奇制胜了。使用数字录像机保存电视节目这样的 收视习惯喜爱国内尚未普及，由于价格、性能等原因，在国 内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日 本、韩国的产品占主导地位。所以，我们团队的思路是将品 牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。舍近求远对于我们团队来说是不现实的，因此我们首先 在学校周围寻找市场，以退休教职工为目标群体，借他们集 中晨练的时候和他们交流。一连几天，我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方，与我们 学校的老教工交流。由于没有样机，也没有宣传材料，我们 的交流很困难，几天下来收获甚微

5、，可谓出师不利。后来我 们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促 销计划，还将给我们提供宣传材料。于是我们经过协商，决 定将数字硬盘录像机的推销暂停几天。8月2日开始，我们转战数字相框市场，指导思想是寻 找数码相框的代理商，目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚 纱影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司 的联系方式，然后挨个打电话询问，若是联系上对合作有兴 趣的，我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的 成功率和我们预计的差不多，大概在五分之一，我们还是很 满意的。但是到了上门谈合作细节的时候，我们就吃了准备 不充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟悉，介绍起来 不能一气

6、呵成；没有提前打印好协议样稿，谈细节的时候顾 此失彼；上门的时机没有掌握好，有几家影楼在我们去到的 时候正忙着。那天回来我们好好总结了一番， 也做足了功课。 之后的接触都比较顺利，但是最终我们没有在价格上达成一 致，协议没签成。8月8日，北京奥运会盛装开幕，我们重新主打数字硬盘录像机（华录的促销口号是“激情参与，珍藏奥运”）。营销是一门语言艺术，得不断与顾客沟通。没有样机，上门推 销比较费劲，只好跑到人流比较大的地方发宣传品。这次出 击，我们先休整了几天，还了解了一下其他团队的进度，做 足了准备工作，比如在公司提供的宣传品上写上我们团队的联系方式，重新熟悉产品的性能特征。抱着些许传单（我们的传

7、单可不能发完就让别人扔了，有兴趣的才给），我们队来到星海公园，开始分头行动。面对海滩上休闲的游客，我 实在没有勇气去打扰人家的雅兴，就沿着海岸线一路从星海 公园逛到星海广场，想不到竟在那里找到一个交流的突破 口，可谓“柳暗花明又一村”。当我来到星海湾浴场门前的停车场时，发现了好多车主 正在等待他们的家人，一看车牌，大部分还都是本地车。这应该是进行介绍的好时机吧。调整片刻，我鼓起勇气走走向其中一位车主，拿起传单向他介绍起产品来。连续接触了十几位车主，终于有一位对我们的产品产生浓厚的兴 趣，提出有空去华录友好广场旗舰店看看产品。但是慌忙之 中我忘记问问那位先生能不能留下联系方式了。很不幸地， 这一天联络的都石沉大海。有了前一天的经验，接下来