第5章进出口商品的价格

1、 开篇案例与思考开篇案例与思考v我国某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该我国某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国一外商主动来函与我出口公司联系，表示愿意为国一外商主动来函与我出口公司联系，表示愿意为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予额给予5%的佣金。不久，经过该外商中介，我出口的佣金。不久，经过该外商中介，我出口公司与当地进口商达成公司与当地进口商达成CIFC5%、总金额为、总金额为10万美万美元的交易，装运期为订约后元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该佣金商即运

2、，并签订了销售合同。合同签订后，该佣金商即来电要求我国该出口公司立即支付佣金来电要求我国该出口公司立即支付佣金5 000美元。美元。出口公司复电称，佣金需待货物装运并收到全部贷出口公司复电称，佣金需待货物装运并收到全部贷款后才能支付。于是，双方发生了争议。款后才能支付。于是，双方发生了争议。v思考：思考：v这起争议发生的原因是什么？这起争议发生的原因是什么？v我国该出口公司应当从中接受什么教训我国该出口公司应当从中接受什么教训? 四、术语换算 FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成公式如下：vFOB价 生产（或进货）成本价 国内费用 净利润vCFR价 生产（或进货）成本价 国内费用 国外

3、运费 净利润vCIF 价 生产（或进货）成本价 国内费用 国外运费 国外保险费 净利润2常用贸易术语的价格换算常用贸易术语的价格换算 FOB价换算为CFR 价、CIF价vCFR价 FOB价 国外运费vCIF 价 （FOB价 国外运费 ）/ （1投保加成 保险费费率） CFR价换算为FOB价、CIF价vFOB价 CFR价运费 vCIF 价 CFR价 / （1 投保加成 保险费费率） CIF价换算为FOB价、CFR价vFOB价 CIF价 （1投保加成 保险费费率）国外运费vCFR价 CIF价 （1投保加成 保险费费率） 在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。 单价通常由4部分组成，即计量单位、单

4、位价格金额、计价货币和贸易术语。 每公吨5000美元CIF香港。 USD 5000 per metric ton CIF Hong Kong. USD 200 per dozen CFRC3% New York. Eur 600 per set FOB Shanghai less 3 discount. 总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。 12.4 合同中的价格条款 （二）订立价格条款应注意的问题 1. 合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低.2. 合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致,不能发生抵触和矛盾。3. 根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。4. 争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。5. 灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险。6. 单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚，以利合同的履行。7. 参照国际贸易