康美7月二十天破百万活动

1、民生药业七月二十天破百万活动方案一、活动目的：聚焦时间，全员奋战，激发斗志；在康美药业活动投入的支持下，形成关注焦点全员营销，实现战略合作商重点单品的纯销突破。二、活动时间：7.10-7.31三、活动范围：民生连锁药业所有直营门店四、活动品种：三七粉 西洋参 超微参粉胶囊 菊皇茶 枸杞子 玫瑰花 金银花 黄芪五：活动目标： 基础任务50万,突破任务80万六：活动主题：“二十天天破百万”促销活动7、 单品奖励活动1. 单品奖励;活动双方同时给予奖励支持，店员个人销售产品所得奖励如下：品名规格零售价康美基础奖励完成任务康美奖励销售目标三七粉88g22810153000西洋参60g228/278/4

2、2810152000超微参粉胶囊12.6g(0.3g*42粒)19810152000菊皇茶6.5g*20袋49.834000枸杞子150g592.53000玫瑰花100g622.53000金银花50克4622000黄芪150克78220002.所有散装（KA和南京医药产品）销售完成供货价100000元,厂家奖励零售价的2%.3.核心品种各门店分配任务品名规格A类.家B类.家C类.家合计三七粉88g西洋参60g/80g超微参粉胶囊12.6g(0.3g*42粒)枸杞150g玫瑰花100g 九、分时段店型挑战PK攻坚奖励挑战时段奖励名称只针对活动品种预计奖励7月 10 日- 7月 20日A类门店奖A

3、类店（.家门店）类门店率先突破300瓶的奖励600元600B类门店奖B类 （.家门店）率先突破200瓶的门店奖励400元400C类门店奖C类店(.家门店) 率先突破100瓶的奖励200元2007月 21 日- 7 月 31日A类门店奖A类店（.家门店）类门店率先突破500瓶的奖励800元，800B类门店奖B类店（.家门店）率先突破400瓶的门店奖励500元：500C类门店奖C类店(.家门店) ，率先突破300瓶的奖励300元：300第一阶段评选门店达成率不低于40% 第二阶段评选门店达成率不低于80%十团队奖励：一、区域经理奖励（在完成销售指标的情况下）并且实施奖惩制度，由连锁公司自定惩罚制度

4、第一名：奖励区总1000元第二名：奖励区总800元 第三名：奖励区总600元 完成率低于80%的区总罚款300元，完成率高于80%，低于100%罚款200元二、公司后勤奖（在配货完成情况下）：奖励商品部500元采购部500元仓库500元营运部500元 A类门店销售额排名奖（在完成销售指标的情况下奖给门店经理）：第一名：奖励门店800元第二名：奖励门店600元第三名：奖励门店400元 B类门店销售排额名奖（在完成销售指标的情况下奖给门店经理）：第一名：奖励门店600元第二名：奖励门店400元第三名：奖励门店200元 C类门店销售额排名奖（在完成销售指标的情况下奖给门店经理）：第一名：奖励门店40

5、0元第二名：奖励门店300元第三名：奖励门店200元十一：针对消费者活动：（毛利损失由连锁承担）A、 三七粉、参粉胶囊 西洋参 西洋参粉剂 开展（ 第一瓶原价,第二瓶半价活动）B、 玫瑰花 枸杞子 菊皇茶 （买二送一）B、组方买赠： 1：购老年三宝粉（三七粉+西洋参粉）送丹参粉一瓶2：养阴生津茶：（西洋参+枸杞）送菊花一瓶：3.：购 (三七粉 西洋参 西洋参粉 参粉胶囊 任意 2 瓶）赠送价值59元枸杞子一瓶（可以自行增加组方）D:换购行动：在民生连锁购买满12元， 加15元换购价值24.5的康美大枣一瓶 加19. 2元换购价值41元胎菊一瓶 活动执行活动追踪准备工作准备细则活动时间连锁客户准

6、备工作A、召开部门通气会议、核心人员动员；B、准备充足的货源，提前铺货到门店；B、堆头、端架、收银台实施多点陈列，增加产品曝光，门店陈列，氛围突出，重点单品，季节单品堆头突出D、微信公众平台、LED屏幕、会员系统、DM单提前印刷；E、确定活动时间和活动誓师大会时间；康美准备工作A、保证公司库存充足；B、活动物料、赠品提前到位：买赠赠品，宣传手绘POP、礼品盒、礼品袋提前配送至门店；协助好门店陈列，氛围突出，重点单品，季节单品堆头突出C、产品组合销售方案、店员培训方案提前安排；D、终端消费者体验活动提前做好排期，促销台誓师大会A、邀请连锁老板亲自发言，连锁各部门主要领导到场，以此展示公司上下对活动的重视和期望。B、现场公布具体目标、活动细则，奖励政策、进行宣誓誓师，提升士气，调动情绪，准备战斗！C、战区司令（各区域经理）发言，激发斗志；待定康美支持：1：支持海报5000份 DM单15000份2：中心店配备试用配套 免费品尝菊皇茶、纸杯若干：3: 支持会员日中心店开展免费养生煲汤活动：4：金牌讲师 营销团队10人促销时间推进活动门店促销人员促销形式促销内容门店集中促销1、 康美产品现场摆台展示，陈列，海报，pop书写张扬活动气势2、 现场康美人员进行泡茶