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文档简介

1、精选优质文档-倾情为你奉上营销计划书I .市场调研（01-05）II .寻找机会（06-06）III .明确客户（07-07）IV .产品定位（07-07）V .赢利目标（07-07）VI .绩效管理（08-10）VII .市场营销（10-11）VIII .降低成本（11-11）市场调研一. 政策法规调研分析:1. 法律法规:2. 产业政策：3. 税收政策：营业税按提供的服务收入5%缴纳；其他税如企业所得税等等，请咨询长春税务。二. 竞争对手调研分析1. 谁是我们的竞争对手：2. 对手优势劣势：3. 组织架构：4. 核心人才：5. 产品状况：6. 管理手段：7. 营销手段8. 客户资源：9.

2、成功经验：总结：三. 产品调研分析1. 行业细分：2. 定位细分：3. 未来趋势： 4. 目标客户1) 地理区域细分：2) 人口细分：3) 消费心理细分：5. 产品的差异和创新：寻找机会一 我们的优势二 我们的劣势三 我们的机会：四 我们的威胁：明确客户：产品定位：盈利目标一、 财务目标：二、 销售额：回收款：4-6个月1. 成本费用：2. 应收账款： 3. 利润：二、客户目标1. 新客户开发率： 2. 客户流失率：3. 客户满意度：4. 客户投诉率： 5. 客户重复购买率： 绩效管理一、 制定目标（3-5年）：二、 措施与方法三、 评估与检查1. 通过绩效进行考核2. 每日必须检查和评估四、 激励与处罚：1. 底薪提成制：2. 绩效3. 处罚：市场营销一、 产品： 二、 价格： 三、 通路：1） 网络2） 电话3） 社区精耕4） 转介绍5

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