第一套ERP沙盘运作规则6组4年剖析

1、第一套ERF沙盘运作规 则（6组4年）一、企业运营流程CEO按照任务清单 中指示的顺序发布执 行指令。每项任务完成 后，CEO页在任务项目 对应的方格中打勾； CFC在任务项目对应的 方格内填写现金收支情况；生产总监在任务 项目对应的方格内填 写在制品的上线、下线 情况；采购总监在任务 项目对应的方格内填 写原材料的入库、出库 情况；销售总监负责竞 标及把产品卖出去。在运行过程中，有如 下操作可以随时进行:任务名称操作贴现随时贴现 （包括在 投入广告 时也可以 贴现）企业 携带欠款 条和财务 运行相关 记录表，到交易台进 行贴现操 作，登记相 关项目；将 收到的现 金记入当 季度应收 到期任务

2、 项目中并 放置在现 金区中，并将贴现费 用计入当 季的贴现 费用项目 中借咼利贷携带贷款 申请表和 运行登记 表到交易 处申请咼利贷；领取 现金；贷款 期限为 年，贷款只 能在企业 现金流断 裂的情况 下才可以 申请，贷款 额度最咼 为40M最小贷款额 度为10M 将收到的 现金记入 在当季度 短期贷款（高利贷） 运行项目 下向其他企与其他企业购买产 品或原料业协商，购 买价格超 过或低于 产品直接 生产成本 或原料价 值的部分 计入额外 损失或额 外收入项目中二、企业融资企业间不允许私自融 资，在经营期间，只允 许向银行贷款。银行贷款的品种如下表所示：类型额度利归还方式年长期长期10%每年

3、贷款贷款年末（基本的总支付贷款额度利息，单位为上每年10M)年权年末益的申请二倍新贷（与款,到短期贷款期还分别 计 算）本。短期 贷款（基本 贷款 单位20M）短期 贷款 的总 额度 为上 年权 益的5%每季 度初 申请 新贷 款，利 随本 清。二倍（与长期 贷款 分别 计算）咼利总额20%3可以贷度取随时（基咼位申请本贷 款单 位为10M40M（逐 年不 累 加）咼利 贝,咼 利贷 的还 款在 每季 度初 进行， 利随 本清。规则说明:长期和短期贷款信用额度长、短期贷款的额度分别为上年权益的 2 倍（长短期分别计算贷款 额度）。短期贷款必须按20M的倍数申请。如果权益为11-19，只能按 1

4、0的2倍申请短期贷款，如果上年权益低于 10 M,将不能获得短期贷 款（只能获得长期贷款）。长期贷款最低的申请额为10M最低的受信权 益为5M上年权益低于5M的公司，不能申请任何（长期和短期）贷款。长、短期贷款的时间长期贷款每年只有一次， 即在每年末 （详见运行任务清单 ）；短期贷 款每年为四次，分别为每季度初 （ 详见运行任务清单 ）。贷款规则（1）长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还 有贷款额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时 还拥有贷款额度时， 必须先归还到期的全部长期贷款， 才能申请新贷款。 不能以新长贷还旧长贷 （续贷），短期贷款也按本规定执行。

5、（2）结束年时，不要求归还到期的长、短期贷款。（3）长期贷款期限只能是 5 年；短期贷款期限只能是 1 年。（4）所有类型的贷款不允许提前还款。高利贷规则高利贷贷款期限为一年（同短期贷款）。高利贷以10M为基本贷款单位，最多可以贷40M高利贷可以随时申请，即在运行过程的任何时间， 都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短期贷款申请时 间，并随短期贷款的更新时间更新。高利贷必须按照短贷归还时间进行 还本付息。结束年时，要求归还全部高利贷。注：凡借入高利贷的 企业均按 5 分/ 贷 10M 扣减总分。所有贷款不 允许提前还贷。贴现规则 若提前使用应收款， 必须按 6：1 提取贴现 费用，即

6、从应收账款中取7M或7M的整数倍数 的应收帐款，6M或6的 整数倍数放入现金，其 余为贴现费用 （ 只能按 7 的倍数贴现 ） 。只要有 足够的应收账款，可以 随时贴现 （ 包括次年支 付广告费时，使用应收 贴现）。三、厂房：厂购厂厂厂房买房房房类价容售租型格量价金小厂房30M4条生 产 线30M3M/年大 厂40M6条生40M5M/年房产 线购买厂房购买厂房只能在每年 年末规定的时间（参见 运作记录表）进行，购 买时只需要将等值现 金放到厂房价值位置 即可。厂房变卖厂房只能在运行 的每个季度规定的时 间进行变卖。变卖时， 需要财务总监携带运 行记录本、 “应收账款 登记表 ”和厂房价值 （大

7、厂房：40M小厂房: 30M）,到交易处进行交 易。经核准运作时间 后，由交易处收回厂房 价值，发放4Q的应收账款欠条，并在“应收 账款登记表"中登记。 如厂房内有生产线则 应先出售，厂房转为租 赁使用，租赁期不满一 年的按照一年计算租 金。支付厂房租金是否支付厂房租 金的判定条件是：已购买的厂房不需要缴纳 租金。当运行到 “ 支付 厂房租金 ”任务项时， 如果未购买的厂房中 有生产线，则不管什么 时间投资的，也不管厂 房是否是当年出售的， 都需要支付租金。如果 当年使用过厂房 （ 其中 有过生产线 ） ，但到最 后一个季度将生产线出售了，也就是说运行 到“支付厂房租金” 项目时，厂

8、房中已经没 有生产线了，这种情况 不需要缴纳租金。四、生产线生购安生转转维残产置装产产产修值线费周周费周费期期期手工线5M无3Q无无1M/年1M半8M22111M2自 动QQMQ/年M自1531421M3动 线MQQMQ/年M柔2041无无1M4性 线MQQ/年M规则说明：1、购买生产线购买生产线必须 按照该生产线安装周 期分期投资并安装，女口 自动线安装操作可按 下表进行：投安装完成操 作 时 间资 额第1Q5M1启动1期安装第2Q5M1完成1期安装， 启动2期安装第3Q5M1完成2期安装， 启动3期安装第4Q完成3期安装， 生产线建成， 领取产品标 识，开始生产。投资生产线的费 用不一定需

9、要连续支 付，可以在投资过程中 中断投资，也可以在中 断投资之后的任何季度继续投资，但必须按 照上表的投资原则进 行操作。注：一条生产线待最后 一期投资到位后，下一 季度才算且必须算安 装完成，安装完成的生 产线当季可以投入使 用；生产线安装完成 后，必须将投资额放在 设备价值处，以证明生 产线安装完成；参赛队之间不允 许相互购买生产线，只 允许向设备供应商 （ 交 易处）购买；生产线一经开始 投资，不允许搬迁移动（ 包括在同一厂房内的 生产线）。2、生产线维护 必须交纳维护费的 情况： 生产线安装完成 的当年，不论是否开工 生产，都必须交纳维护 费；正在进行转产的 生产线也必须交纳维 护费。

10、免交维护费的情 况：凡已出售的生产 线和新购正在安装的 生产线不交纳维护费3、生产线折旧每条生产线单独 计提折旧，分四年折旧 完，各种生产线每年折 旧额的计算见下表：生 产 线购 置 费残值折旧额建 成 第1年建 成 第2年建 成 第3年建 成 第4年建 成 第5年手工线5M1M01M1M1M1M半 自 动8M2M02M2M1M1M自15303333动 线MMMMMM柔20404444性MMMMMM线完成规定年份的 折旧后，生产线可以继 续使用，但不用提取折 旧。生产线的剩余的残 值可以保留，直到该生 产线变卖为止。当年新 建成的生产线不提折 旧。4、生产线变卖 生产线上无在制 品才可以变卖，

11、生产线 变卖时，将变卖的生产 线的残值放入现金区， 如果设备的净值大于 残值 （ 即没有提完折 旧） ，将净值大于残值部分放入综合费用“其他”费用项目中, 记入当年“综合费 用”，并将生产线及产 品标识交还给供应商 即可完成变卖五、市场开发 将投资放在准入证的位置处市场开发完成后，领取相应的市场准入证市场每年投资额投资周期全部投资周期操作本地无无无直接获得准入证区域1M1年1M将投资额放在准 入证的位置处； 当完成全部投资 后经交易台核 准，统一换取相 应的市场准入 证。国内1M2年2M亚洲1M3年3M国际1M4年4M规则说明：开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。每个市场开发每年

12、 最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到 市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。 只有拿到准入证才能参加相应市场的订 货会。六、产品研发和生产1、产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3 P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表：产品每季 度投 资金 额完成开发所需总投资最小 投资 周期操作说明P21M4M4Q每季度按照投资额将现金放在生产资格位置；当投资完 成后，带所有投资的现金到交易台换取生

13、产许可证；只 有获得生产许可证后，下季度才可以开工生产该产品。P31M6M6QP41M8M8Q规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能 回收。开发过程中，不能生产。每季度按照投资额将现金放在生产资格位置；当投资完成后,带所有投资的现金到主裁判处换取生产许可证；只有获得生产许可证后才能开工生产该产品。2、产品原材料、加工费、成本产口仃原材料原料价值加工费（手工/ 半自动/自动/ 柔性）直接生产成本P1R11M1M2MP2R1+ R22M1M3MP32R2+ R33M1M4MP4R2+ R3+2R44M1M5M3、材料米购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个

14、步骤，这两个步骤之 间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：原材料订单提前期R1 （红色）1QR2 （橙色）1QR3 （蓝色）2QR4 （绿色）2Q规则说明： 没有下订单的原材料不能采购入库；所有下订单的原材料到期必须采购入库；原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录七、ISO认证ISO类型每年 投资 金额完成认 证所需 投资总 额最小 投资 周期操作说明ISO90001M2M2年每年按照年度投资额将投资放在ISO证书位ISO140002M4M2年置处。当投资完成后，带所有投资到交易台 处领取ISO资格证。

15、只有获得ISO资格证后 才能在市场中投入ISO广告规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次 1M可以中 断投资，但不允许集中或超前投资。可以同时投资ISO9000和IS014000, 也可以分别投资。八、市场订单市场预测是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。市场预测见附件：商业预测 6组4年.xls广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。广告分为产品广告和认证广告。投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的 拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M

16、产品广告，比如，投入3M产 品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单；如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且在当年的广告 费中投入ISO认证的广告费，每市场相关的认证 1M选单流程(1) 各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；(2) 订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照 P1、P2、P3和P4的顺序，依次选单，对于已经 结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单。(3) 排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：由上年本市场销售排名第一 ( 该市场所有产品订单销售额总和第一 ) 的市场老大优先选单；除市

17、场老大以外的参赛队伍按某市场、 某一产品上投放的广告费的 多少，排定本产品的选单顺序；如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时， 按照投入本市场的广告费总额(包括ISO认证的广告)，排定选单顺序；如果该市场广告投入总量也一样时， 按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序，排定选单顺序；如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方协商或竞单确定顺序。(4) 按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会 的公司可以按选单顺序进入下一轮选单(5) 每年订单会由各参赛队伍派市场总监及任一名组员(CEO)进入竞单区参与选单其他组员

18、不得参与选单。注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某市场放 弃了选单后，视为本市场退出本产品的选单，即在本市场本产品中，不 得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场下一产品选单中使用。注意:当一个参赛队某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定 了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。注意：选单时间为 40秒/组/轮，请在规定时间内选单。订单订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表:订单类型交货时间获得订单资格要求普通订单本年度4个季度运行中任一规定的交货时间任何参赛队加急订单本年度第一个季度的交 货时间任何参赛队ISO9000本年度4个季度运行中任一规定的交货时间具有ISO900

19、0资格,并在订单所在市场中当年支付1MISO9000(9K)广告费用的参赛队ISO14000本年度4个季度运行中任一规定的交货时间具有ISO9000资格,并在订单所在市场中当年支付1MISO14000(14K)广告费用的参赛队关于订单违约问题所有订单要求在本年度完成(按订单上的产品数量整单交货)。如果 订单没有完成，按下列条款加以处罚:普通订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的 20%（即销售总额 *0.2 后向下取整 ） 计算违约金。加急订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的 20%（即销售总额 *0.2 后向下取整 ） 计算违

20、约金。（3） 违约表现（包括加急订单违约但当年交单）的参赛队，当年的市场地位 均下降一级。破产规定当所有者权益小于零（资不抵债）或者现金断流时为破产。破产后，企业仍可以 继续经营，但必须严格按照产能争取订单 （ 每次竞单前需要向交易台提交产能报 告） ，破产的参赛队不参加最后的成绩排名。九、其他1、交易台紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍；成品价格为 直接成为的 3 倍。2、交单可提前，不可推后，违约收回订单，同时扣整张订单销售额的 20%作为 违约罚款，从现金中取。3、违约金扣除 - 向下取整； 库存拍卖所得现金 - 向下取整； 贴现费用 - 向上取整；扣税 - 向上取整。（向下取