用波特五力模型分析某一行业的竞争态势之欧阳体创编

1、欧阳体创编 2021.02.03欧阳美创编 2021.02.03欧阳体创编 2021.02.03欧阳美创编 2021.02.03时间：2021.02. 03创作：欧阳体二、橫略分朽殳侬筋丑力耀型藪磚倚理主愛包循竣略分杨、菽略利宝、薮谄农施、战略施 制等过程。制宝战略首先理逬矽菽略分朽，也即企业环僥分 输,包籀企业夕卜部环俺分朽衣企业内部环僥分朽。典中，企业 夕卜部环傩分杨2包胡宏規环俺分朽（政沼、©汗、袒舍、盘术 环僥分朽等）如&业坯僥分朽（矽业内企业竟律、供方议价能 力、坯方仪.价能力、灣移逬入老咸加、咎代器威胁等）,并逼 过夕卜部环僥分朽，找出企业而临的机会如戚於；而企业

2、内部环 俺分朽刖包箔企业遼澹和能力的分朽，并逼过内部环俺分朽， 明丘）仓乙的优勢如劣势。右止匕墓砒上，糾立企业的裁®各。 侬游N力分朽栈型Q玲借尢歹奇歹隧炙罐迈克$侬紡握出， 经呂别孑宏妮环僥分朽的微規环僥（矽业环俺）分朽3翼，逖 栈型的主爰愆想县：企业获取竟律优势的关縫县企业函紅矽业 的盈钊能力（紂业渥引力）餉企业石矽业内的枸对竟會込铉O S）此，金业厳略倚理的首殳&勞经分朽供应商（義方）、勃坯 老（坯方）、老命竟狰对孑、時代产器和灣应逬入老等N神2）麦， 逸播與有谱巻篇剁術的紂业。逸宝业后，企业应梅嵋仓境力 蚤神力逻的対比伟况来逸播傾戌本、麦纟亿、或集中亿茅 三神裁略之一

3、杵筠仓乙的竟律取靖，侬游N力他型乞2力豹响园麦2下恚：尖方促价能供方形响竞争程度的因素:退出障码、行业增长速度、行业集中度固定成本/库存成本、产能.产品差异转换成本品牌认知度、信息复杂程度影响供方能力的因素：转换成本.供方的班中度.投/输入的差异 化数fit对供方的觅耍性.前向后向一体化威 胁替代供应现状、对总成本的影响、成本或新进入者威胁.行业内竞争对 一 手、竞争替代品威胁替代品买方侃价能力买方影响买方能力的因素：购买者集中度和购买規模、购买者信总 转换成本.对总成本的影响.有否普代 品、品牌认町度、价格壇感度、对质fit 和性能的影响.激励制度、后向一体化影响替代品的因素：替代品的相对价

4、格及替換关系.转换成本买方对普代品的倾向性/偏好云力分朽後空为坡们认识机递知域加摆华了偌驚，分朽不昱 殳简单込璐述么个方而，而经希璽龍此僧淸，它們対企业成本 舸仮召倨构的易响，対希场他金（游别县谨列込念）的劉响， 以冬企业而对各方而佻战可以采取的対象。二、痞狮無隽有阵么司所趾的业（侖液体経工建瘩P隹鑰 轻址）竟今址鸟云力無璽分績（）（D内液体亿工爲盗上迄鏑业竟律冬勢笆年来，陋着全球石亿工业的喳心2程角纟為於如中g.羅 紹，石亿建产侖n右迫鬲个他呂射狎建後新的石亿竺产厂。禎 针西侖5-10年，世嫁新f曾石亿产器需束60%将来筍&:的，到2015年，於洲将g全球主爰亿学器兎求的50%,而中

5、（D就g 25%,国内华囱、华纟、渤盗谱尢型嫁厂、6 X S厂豹豹址 产、应建或立境。便弟怡加糾的迄逬込咼产器的迄出，都主爰 逼过液体统工器聽洛£运鏑。园此，对适体亿M器盗上迄鏑需 求発笏，审切岌屐广阙。同时，陋垢需束方（迓方）的乡样亿 （包胡国企亿3企业、夕卜诲/合逡亿3企业、艮營亿3厂、中向 留县高等），希场対盗£液体亿工器住鏑的需來也随之呈珈乡 样化，主殳走珈为以下游厲：第一，BP、天牌、0斯丸等夕卜逡 或痞$合说的么司，爰对握供迄鏑服务的潮g.么司逬於管理禅 牢，并対輛参的魏丝逬於独立、萨格的洽鉛。逼不过管理評牢 或勰移疏就不能诒典握华运爺服务。便虫迄费（运鏑服务价

6、 烙）枸対筱京，対念脊启孑、知2虐京（器牌）的需你岂诚庭 篇，念孑京舵审场。第二，尢型念企么司也爰対勰&.0虫聽餉 逬於评估衣拾鉛，便杉推枸対筱寃相，迄费屈中，対传脊阿、 知纟扈篇（器牌）的聽参也侖一宝的忠诫廈，属孑中舵尙上的 询场。第三，艮營么司餉中向留舄侖，主爰就经痔服务价絡, 雄傾用谁，属孑傾舵节切。4 “十一云"科銘，陋着妄越越内审切対盗上液体亿M器迄 綸服隽電束的捞後f曾加，H乡企业豹豹址邈涉足務运鏑矽业， 典申观色箔申亿囘陆、鬲多沁迄等越忘企业，也包循尢蚤的 总、游、等込的艮營企业，込有（D家立逼运第部批推的5家 中夕卜合營么司，游别经2005年-2010年朗向，

7、迫些企业尢逻力 建液体亿工器潮，呈呢幺乡么司抢&越内盗上液体亿3器住鏑 常切的竟律格眉 O（二）国杓液体亿M器盗£迄鏑矽业竟律就鸟云力後型分朽1、時代爲的感加液体亿3器席迄希绕可能存右的時代器主爻忘2神：管迄 迄綸知陆路他乡、九乡迄爺。管迄住鏑的优点县运歸逻尢、住 歸戌本殓傾。妣点毘存右土他&用向迢©初朗建後址说殓尢。 而虹液体亿3器由孑轴垄乡、漪傕不一，园此逼过管迄住鏑的 眇常少。陆路傀 b丈乡住鏑倉筱丧距篇200么里以上存右客 全凤陰尢、住编戌本筱篇、运鏑敘卑傾的経点，0此紐电用孑 迄鑰距层経,需爰迄歳数蚤筱少的卷的。而越内主理尢型石亿 企业年迄蚤虽少都

8、应40、50乃吨以E,縉g呂域涵薑越内尢部 分沿盗、沿总械节，有的层至甘能诂创出Q到盗夕卜，i 式 込县逼过聽丝盗£运编。S）此上述2神替代器替代牺丝盗迄蚤 侖陰，戚眇不尢。2、新逬入老感加1）逬入壁垒：尽您越家刁:心批推新的中夕卜合邈么司，并©出 孑侮辺:紂业的健屋岌.，屐如逬一步侮辺:名全，对新逬入老（内 悄）的么司管理心园邈廉、無魏吨住、披术规范等的理束不断 握篇并附盈傕他施刨聽丝运力年批，俚由孑迫些聂求很宕舄达 到©常够需束込衣4断£曾技，2）此，込咼不断侖新逬入若。同 时，尽您対资金的需求枸对筱扁（J吨隹勰丝23000乃知魏、 筱尢咗铉聽丝59

9、000乃/鮭），便©命国内艮向说本汹徧,轩乡 岳来4莓直他矽业的艮營金业乞过前朗逡本衣累，完全有能力 并務望逬入迫一侖£朗询场需求的矽业。2）此，営体P ,診.的 业的逬入歿垒敘傾。2）规栈©浒壁垒：一毘国内华北、华芳、华囱都有液体亿3 爲运歸希切虹呂域傕迄鏑赭& ©召显呢，催叢规他広呢&笆 終迄綸電束不勰劲；二经勰纟企业的供应商（包循勰冕么司、 聽建遥、僱績么司、燃油供应么司、的科記件供应么司、各 港c?勰餉代理么司势）数蚤幺多，可冴傕伍舄，盪成潮£企业 主殳运營咸本的规他傕乞浦不明無；三咼尽您随着聽队规栈豺 尢，管理费会忘一

10、宝程虐的轨博，便与整个迄營戌本比筱，豹 响駁J。0此，本笛业的规他©漪瞪垒不咅。3）衫滋戌本：本矽业翕腕戌本比验傾。首先,本的业筱傾的 逬入歿垒块宝3枸対筱傾的約滋戌本；典次，由孑管理人员、 勰丝和潮员右於业上比殘逼用，很宕昌获取Q4）的业内珈侖企业的反击。因节切规催尢，©希场需求辰£ 述分朽分篇、中、傾祭，©备一佃分希够都忘枸老的需束逻，S）此，“呆忘成本优势，首免傾舵希幼込经比敘宕县逬入的。5）客規的服务（产器）差务：L（£分朽，本矽业存右客規 的询少需束差纟，也因此:兴宝了存右客观的服务差纟。规栈 尢、必牌传脊&孑的企业（枸対址入

11、也京、戌本也京）主理的© 林命场昱爲、中镰询场客户，便新逬入老（主爰经艮營企业） 可免逬入傾舵希场，満E傾舵客户的需求。迪就住爲惰移的逬 入老可以钊用审场麦纟亿的需求来摆供昱辱亿的服勞，从而附 傾他们逬入本於业的难虐。6）歹习妙偻：0煞员如多业管理人员知识逼用检浅动俊尢， 询切Efg宕鸟获取，园此学习妙钱劉响不明显。3、須为的钳价込价能力1 ）列方僂中废如跆坯规栈：中、京祭卞切都县枸対尢型的金 业，蚤尢，備）迓规後如修中虐尢；佟傾慕审切坯方分徴、逻也 不区中。2）翕腕戌本：傾祭卞场客户几手浚侖诉滋咸本；中、篇舵命 幼髯方0有灣卷客全佩陰舸传香彩响，俺右的衫滋戌本枸对殓 爲一些。3）坯

12、方$念：0常绕上存右尢蚤的第三方代理么司，函以坯 方可以逼过他们及时存到克分的可用需丝逡憑、运爺价格、m 求歩養等传倉。4）爲牌么可度殳対燔蚤的豹响：中、篇蘇审场髯方对器牌认 可廈乞対爲逻的劉响枸对比敘看唾；傾舵帝切迓方刖対此不右 龟。5）対总成本的劭响衣价格厳感廈：戌本佃分以后，迄筛价格 対替戌本込县忘枸步的彩罚的，因此，无论中、篇舵坯方込县 傾舵坯方，对运鏑价格都比敘欽感。6 ）時代需知忌伺一体化：E述分朽，時代爲E序浚侖，并 0园於业完全彳同，須方后角一体亿的伍少。稔£所述，尽您咎代器如后初一体亿无窈响，©中、爲舵坯 方翼侖一宝的灣移的滋戌本，使営体£須方的

13、讨价込价能力毘 比筱强的。4、毎方（供应高）的彳寸价込价能力就迄业的主爰华方包毎：遹輛厂（么司）、僧寫厂（么 司）、谄备如的糾紀件供应高、勰冕/需员么司、燃油供应侖 等。©命国内示场£侖尢蚤、不同规後的分做的逼/傅潮么司乞 後备和的料紀僻承应高，®此他们的钳价込价能力枸対验弱； 勰冕供诒有附盘傕竖於的珈衾，便0中国人Q基数幺乡包聽员 紂业移待遙上也筱爲，阪引力筱尢，因此E朗痔込经能克分灌 足需求的；燃油价格登国家倜滋，便因适体亿M爲迄爺輛能需 理的主爰经唾燔燃料油，供应枸对充足，©潮纟运爺价絡一敘 都侖燃沁费附加象欽，対勰纟企业豹响冷尢；此夕卜，也园钙业

14、 差禺应尢，供方前后角一体亿的也伍少。园此，总体上，供为 的钳价込价能力筱珞。5、呢有竟律老之向的竟律1 ）矽业的滋中廈：£函连，2005-2010年，由孑往阿餉技 朗的常切需束頻朗及筱傾的於业逬入壁垒，尢蚤企业逬入本矽 业，衫戌了完全竟律的询场就各。并虹，命仍侖许乡企业弑 囹逬入本紂业，势0舍加豹已存右的激烈竟狰。2）价格竟律：由孑矽业的完全竟律各势，轩乡企业，游别经 艮營企业豹豹采取傾价格隼谄来荻務稳宝的审场，并虹陋垢典 盘翁的無鉴知倚理能力的摆篇，也衣逐步逬入中、篇舵希绕， 逬而引翹了中、為舵希幼的价格竟狰。3）电出囂码：0逡戶址诲枸对筱尢虹县咅用傕的，并©忘技 朗的

15、常切需束頻朗，除了枢个别规催偃）的需纟企业园竟律煖 烈仮召傾而金烤無侖6翕義诒典他輛£企业夕卜，尢部分企业込县 逸舞留右本紂业，僵竟律會加徴烈。4）圉宝戌本：对本於业而育，圉宝戌本主聂体呢移聽丝逡产 L ,并虹规栈越尢，成本就越尢。石©命激丸的竟律伟况下， 0须侖足够的迄筛蚤才侖可能盈钊，从而往本矽业企业产峯不 断逼过加价荻取审场的动力。5 ）紂业側£率：尽管竟律己©確激应、於业钊:®已乞右下 隔，便於业込县侶鬲了筱京的f曾后率，并©巫针“十二Z"朗 向随着尢逻尢型亿3顼©的陆僕报产，込舍忘一个筱强劲的饨 &幅总O逼过波游云力分朽栈型对越内液体亿3爲盗£住鏑的业竟狰 就各的分朽，我们可以痔出，尽管矽业g朗审切頻朗仍塑看 阿，便竟律己©幼常激烈，於业列:®率也已©輕傾。一县題讨 未来2-3年内矽业内企业可能舍出珈整合，與侖枸对広力的企 业应握前老虞、第創©