化妆品-竞争对手场环境分析新-

1、SWOT分析:优势 strength：崇尚以科技创造美，倡导绿色护肤。以“新鲜的纯”赢得市场认可。科技含量高，环保且绿色。掌握国外先进生产技术，市场竞争力强 励志做中低端护肤品市场的高端产品，性价比高机会 opportunity:依托奥洛菲强大的品牌实力，发展潜力大。 消费者的护肤意识的提高。消费能力和渠道的拓宽，需求能力大。女大学生拥有独立的消费意识和自主决策权。劣势 weakness品牌知名度不高营销渠道尚未健全市场占有率低营销手段缺乏特色，分销渠道较为传统。威胁 threats:市场上的产品众多，功能趋同，难以挑选。新产品层出不穷、品牌繁杂，难以辨别。消费者接受新事物的能力强，品牌忠诚度

2、不高。 安全问题频发易造成消费者信任感缺失。Who is her?她清新、自然、纯真、可爱。她不爱攀比，不爱跟风，不爱浮夸。她不喜欢华丽的装扮 她不喜欢浓妆艳抹 她不喜欢故作姿态 她爱简单、爱自由、爱生活。 她爱一切新鲜美好的事物。 她可以很懵懂、很单纯、很幻想。 她渴望被呵护、喜欢那种被放在手心里疼爱的感觉。 她渴望被重视、喜欢幻想王子在寻找丢掉玻璃鞋的自己。Who are her competitors?一号对手：优资莱崇尚自然主义的植物护肤品牌以“天然、纯净、亲肤”为理念独立的B2c网络售后服务完善不足：消费者对产品理念不容易产生认同感二、三号对手：韩后、雅格丽白、婷美韩后：韩系有机第一

3、大众品牌主张“回归自然，还原生活”。倡导有机护肤，有机生活。不足：产品理念模糊并且缺乏科学性。洋为中用，容易造成消费者误解。雅格丽白：秉承“荟聚植物精萃，唯你所用”的理念。进入国内化妆品市场时间较长，根基稳实。与消费者在产品理性诉求上达成很好的共识。坚持自然、健康的护肤观点。不足：护肤理念趋同，不足以区分其他品牌。婷美：以“以植物为源，发现改变肌肤命运的美丽奇迹”为品牌调性。从“萃取天然安全的活性植物成分”为产品特点。不足：植物的美丽传奇不具有足够的说服力。易造成信息的误解和虚假信息的传播。易使消费者对其产生不信任感。隐性对手：相宜本草：主打本草养肤”，中医文化与现代科技的结合。“内在力，外在

4、美”品牌理念深入人心。平易近人的品牌形象，深受大学生喜爱。玉兰油花肌悦：依靠宝洁强大的品牌实力，后劲十足。注重与大学生的互动与沟通，品牌的认知度高。借助名人效应，倡导积极、健康的生活方式。Who are her lovers?1、拥有独立的消费主张，有足够的品牌认知度。2、喜欢自由、简单的生活方式，喜欢一切美好、单纯的东西3、热爱生活，积极乐观，接受新事物的能力强。4、天真可爱的小精灵，清新自然的邻家女孩。What should she do综合以上分析：1、菲乐作为新产品入市，品牌认知度低，宜拉近与消费者之间的距 离。积极主动与消费者互动及沟通，让企业和消费者共同享受菲乐带 来的快乐和简单。

5、2、市场上产品理念趋同，且大多数采用理性诉求，因此我们需另辟 蹊径采取感性诉求，让消费者感受到菲乐对其无微不至的关心和呵 护。3、塑造一个清新自然的邻家女孩形象，让消费者自然而然爱上菲乐, 并培养品牌的忠诚度和美誉度。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识w、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二.培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、禾/相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标:、目标值:1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，

6、轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100% 。二、本单位安全工作上必须做到以下内容:1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥;9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育;11、严格执行公司安全生产十