功成再落败原因何在？原因何在的意思

1、【功成再落败原因何在？】原因何在的意思我国一些成功的企业为何寿命短暂？究竟是什么原因使得我国 一些企业的辉煌期昙花一现？难道等待成功企业家的必然是失败 吗？ 一些企业的多元化经营为何以失败告终？所有这些，并非个别现象，而有一定的普遍性。为了给企业家避免这样问题发生提供一些思 考的素材和建议，特别报道专栏从本期开始，推出给企业诊病 系列报道，请一些专家学者和企业家就此问题进行探讨。本期作者王新屏先生，华中科技大学经济学博士，研究领域为国内外公司的 治理结构。现为北大君士集团有限公司董事长。今天刊发他个人观点， 供读者参考。我们也欢迎广大读者就此问题进行探讨。北京玫瑰园第二任开发商曾无奈地自称是北

2、京最失败的人。上世纪80年代中期，他靠白手起家创建了香港最大的房地产代理商利达行；同样是他，在90年代初期进入内地后连续创造了写字楼商铺每平方 米售价和日租金的新记录（万通新世界广场每平方米3000多美元的销售天价就出自此人之手）。商海无情，像他这样在获得巨大成功后又遭遇失败的可谓不少，“太阳神”摔下神殿，“三株”叶干枝枯，“亚细亚”烟消云散前面的还没有爬起来，后面的又趴下了。难 道等待成功企业家的必然是失败吗？成功之后的失败究竟败在哪里呢？带着这些问题回顾十几年来中国那些曾经辉煌的失败者，我们发觉确实有一些共性的败因值得记取。对这样的企业可以举出两大共性：共性之一：企业规模扩张太快，人员、资

3、金、管理三大要素相对落后，企业发展根基脆弱。这三大要素中的任何一个，在某一局部出现问题时都会引发本不稳固的企业整体基础发生塌方。 不少成功者缺少处理危机的意识和经验，以致个别不和谐音符往往会 一直发展成四面楚歌，导致全线崩溃。回顾一下三株集团当年对外公 布的几组数字，我们就能看出不少问题：1995年三株公布第一个“五 年计划”是销售额：1995年达到16亿至20亿，1996年达到100亿， 1997年达到300亿，1998年达到600亿，1999年达到900亿。1997 年上半年，三株一口气收购了 20多家制药厂，投资超过5亿。鼎盛 时期在全国注册了 600个子公司，另有2000个办事处，各级

4、销售人 员达到15万。如此空前规模的迅速扩张，如同在海滩上盖高楼，即使没有海浪或暴风雨，也难免自然倒塌。类似三株还有当年的马胜 利、郑州的“亚细亚”共性之二：广告词铺天盖地，知名度高速攀升，企业销售收入短时期内得以大幅增长。 但这种依赖媒体和 资金极力催肥的增长却有如昙花一现，随着消费者的热情消失，其增长会电梯般的直线下滑。接着就是货款无收，供货商逼债，流动资金 短缺，企业无力顾及生产经营，只好坐以待毙。曾经夺得中央电视台广告标王的孔府宴、秦池、爱多，无一不是在通过媒体广告追求 到极度辉煌的光环后慢慢窒息而亡。比如秦池，这个曾一度辉煌的品牌，就在它以3.2亿元中标的那一刻起，其命运就急转直下。

5、相当于 当时全年利润6.4倍的巨额广告费更让它背负艰辛，2000年7月， 当年家喻户晓的“秦池”商标因300万债务而被拍卖。除上述表 象外，进一步分析败因，成功还会从以下几个方面给成功者个人带来实质性影响：一、个人英雄主义导致企业决策出现完全的独断。因为获得成功，成功者的个人价值被社会公众所承认， 其能力也被高 度肯定，自然，个人自信心也快速提升。若不能正确看待个人的作用， 自我意识极度膨胀，渐渐丢掉创业时期的风险感和谨慎心理， 直接后 果是听不进反对意见，甚至有的企业里根本不允许反对声音存在。个人英雄主义的另一面就是认为自己无所不能。 在某一个行业偶然成 功，就轻易闯进另一个陌生的行业，以为

6、只要凭自己的智慧同样可以 成功，且不说隔行如隔山，就是相似行业，细微差异没有把握好，结 局也会相去千里。文头所讲那位老板，做房地产代理时如蛟龙跃海， 但做房地产开发时却如身陷沼泽。究其原因就是他对两个行业的资金 需求周期认识不够，以致后来把他经营多年的利达行也全赔了进去。二、经验主义导致经营决策僵化教条。人都喜欢总结成功的经验。多次成功会使成功者形成固定的思维方式， 当他碰到类似或表面类似 的商业模式，会习惯地使用过去已经成功的方式。 企业都有自己的成 文和不成文的规矩，而这些规矩因为过去使用成功而在企业内部有着 稳固的基础。但当外界环境发生变化时，它的惯性就有可能成为一种 新的障碍。如上文所

7、列的秦池，由于初期广告效果良好，秦池酒的销 售收入节节上升，1995年底就以6666万元夺取第二届标王，1996年 销售额从2.3亿元猛增至9.5亿元。同年第三届标王又被他以3.2亿 元夺得。于是悲剧就开始了。三、浪漫主义使商业行为非商业化，最终因企业偏离目标而衰败。改革初期中国第一批企业家多是敢于冒险者，他们思想解放、个性浪漫、敢作敢为，这种个性使他们在 变革时期的商业浪潮中获得了成功。但随着企业规模的增大和实力的 增强，个人追求财富欲望的膨胀，再加上市场环境日渐规范和竞争的 更加激烈，他们浪漫的个性开始显示出脱离实际的倾向。 企业行为也 围绕着个人的喜好而波动。加入世贸把我国的企业家推到了国际化舞台上，跨国公司进入中国进行大量行业并购， 引发了国内一些拥 有较高知名度的企业跑马圈地的野心；更有一些企业把追求规模、知名度、市场占有率作为首要目标。每当 我看到类似的信息，心情总有些矛盾，一方面希望逐步市场化的中国 能产生自己