培训机构商场活动方案

1、潜在客户（节假日在商场休闲活动的家长.学生）五、活动时间、地点.形式楼中庭1商场XX ,（包含现场筹备时间）12:3077:00日，X月X年20XX形式为游戏、展示以及抽奖。六、现场布置（前期筹备）舞台咨询区咨询区家长、学生座位抽奖、留影区场地设计为课堂形式,舞台为讲台r放置黑板,电视,家长、学生座位区放置课桌椅，舞台和座 位区两侧等，文案可以更具趣味性，包含logo设置咨询区，以及一个抽奖活动区。所有的视觉 设计都要包含机构名称、机构的优势亮点。详情见附件1七，活动流程张三帝队负圭引导、暖场正式环节抽奖畐影15分钟 随正式环节进行直劭结車时.时间项目具体事宜员责人 加亍点物料做好李四负麦物料

2、登记场地12: 30核验物料1报备,筹备检直现场2.搭建场地赵六帝队布置好场地人员着装.00再次：14张三清点人员?!J位情况人员位3.强调昨点。此时咨询李四帝队宣传单；师应引导14:00 1.引导：周边发放宣传单；引导家长入座赵六引导家长入座在咨询台就位暖场市场接待家氏 14:152.暖场:乐队漓奏;电视播放活动宣传短视频; 曲e人介绍主持人负奏播乐队由张三负奏，放 短视频并配合介绍负奏鮒XX部引 导XXX秩序.14:15正式活动奖抽参与家长和 留彩活动.注意课 程展示阶段抽奖 和留游戏互动亲子小游戏主持人在台上主持,李四协助控XX 在场下维持秩序场16:30穿越少年时代谍程展示单词速记展示

3、登记抽 奖抽奖留彩同上刘老师、学员XXX共同呈现江 老1 丿瞬领咨询师团队负奏登彩活动须暂停，微 信群提前做好准记赵六负圭礼品发放活动注意核验物科16:3017:00扫码入群，留彩发朋把控畐彩环节XX市场部友囲抽奖雷 彩、咨询登记市场部和査询师团队一起完成张三.李四、 赵六一起负奏馳收拾,物料清点缺损情况收尾1.引导和暖场（15分钟，14:00-14:15 ）引导：在场地周边放置固走咨询台,安排工作人员引导客户进场入座,发放“XX学校校卡（详 见附件2 ）,在场地周边发放宣传单，邀请家长入座。座位上放上宣传册。舞台：乐队在台上做15分钟的表演r暖场，吸引客户注意。在正式开始前,演奏上课铃声，主

4、 持人登上舞台.表示活动正式开始。执行要点：乐队选择和机构品牌定位一致的风格，如小提琴、大提琴等演奏表演，或是流行歌曲演唱r在穿搭上体现做好和现场设计的视觉统一。如果机构选择这场活动走复古怀旧路线r可以 让乐队演奏经典动画的音乐，引起家长的童年记忆，吸引家长注意力。2.正式环节（1小时）游戏互动：包括亲子游戏、答题抢答两个环节，主持人安排家长和学生上台玩游戏得礼品,炒热气氛別出课堂展示环节。注意安排粉丝家长参与，或由机构工作人员充当家长， 以便及时捧场造势。（1）亲子小游戏*这部分游戏形式,请机构根据目标客户的年龄层设置游戏示例:材料准备：纸杯足呈游戏方法：根据场地安排分组，几组共同进行，家长

5、递纸杯，孩子以纸杯为材料进行建构昙高， 在规走时间内比拼谁叠得更高更稳固。.游戏奖励:第一名获现金200元，第二名获礼物（芾机构logo的文具）,第三名获商场购物券， 所有参与者均获得机构课程试听券一张。（2）穿越少年时代主持人在电视屏暮上投影播放由经典动画剪辑的短视频，视频内容由复古怀旧的片段回到这次活 动。开始答题抢答环节，所有家长和学生都可参与。*题目内容方面,对于文化课培训机构来说,可选择经典的诗词填空、成语解释等参与度鼎爻高的类型。对于其他类型的培训机构可免去抢答环节,直接进入课堂展示。课堂展示：在舞台上还原课堂,选择机构最具优势和特色的课程，做集中展示。.林几构可根据自身实际情况设

6、置展示环节,如艺术类学校可由教师与学员做演出,文化课培训机 构可以就优势学科提炼精彩亮点做现场展示,示例详见附件3.执行要点：市场人员做好现场控场，维持秩序，采录好现场照片、视频等素材。3抽奖留影（从正式环节开始，到结束）在舞台一侧设置抽奖区和留影道具,安排抽奖和留影活动。抽奖道具为转盘,留影道具为特别设 计的相框（仿照社交媒体，明显露出机构名称、logo ）. 抽奖机制:形式上可采用现场抽取或者线上抽取的形式,线上抽取可利用微信抽奖小程序，让容 户扫码参与，根据机构实际情况设置奖项。如一等奖为课程优惠券（e.g.可包装为99元上1000 元课）,二等奖为课程试听券，三等奖为纪念木渤等。留影活

7、动:在留影堵留影、留言签名，扫码进群,可以有机会获得线上传播奖励，言户只要进入 微信群,*可依据实际情况,发送现场图片到朋友圈,截图后发到群里，即可加群内机构工作人 员微信，获得现金红包。如果客户人数预估比较多,可以使用微信群机器人来做自动回复,网上 有很多小工具,机构可自行选择使用。八、传播方案踰段.主要内容员责人预热线上:通过本地网媒（公众号、网站）发布活动信息，机构渠张三 道发布预热信息，在社交圈层传播信息；线下：和商场合作，通过商场的渠道通告活动信息。爆发现场直播活动精彩环节;采集活动现场照片,撰写通稿,通过李四本地网媒（公众号、网站）发布；现场客户朋友圈发布。收尾机构渠道再推复盘图文；对现场采集的视频素材做编辑后作为赵六素材在朋友圈、抖音等渠道传播。九、人员配备 请机构依据自身实际情况决定人员配备共计14人市场部7人：张三带队（李四、赵六、XX,XXX,XXX,XXX ）咨询师5人：江老师帝队（xxXXX,XXX,XXX ）教务部2人：刘老师、何老师十、成本预算用途项目单价（元）数臺总价（元）1500015000/半天场地租借 商场中庭1（可提前与商