红酒中秋节策划方案

1、红酒中秋节策划方案红酒中秋节期间产品促销计划初案一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。二、时间：8 月 18 日 9 月 15 日 三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容：1 、首单进货 6 万元活动政策： 专业培训：8 月 20 日，8 月 23 日，8 月 25 日，针对店内所有员工进行培训。葡萄酒品鉴酒会：培训，酒会用酒，酒会讲酒、侍酒宣传物料设计提供：x 展架，条幅、宣传手册等。 . 活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。 2 、 针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展” 活动期

2、间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间 团购促销：（名庄酒除外） 购葡萄酒满 5 万元，即赠 28 支装酒柜一台，并加送 ipad2 一台，加油卡 1000 元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受 8.8 折优惠，全年储酒，侍酒，免费送货。购葡萄酒满 2 万元，即赠 12 支装酒柜一台，并加送高档酒杯 2 盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受酒，侍酒，送9 折优惠，全年储货。购葡萄酒满 5000 元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店 vip 会员，此后全年购买葡萄酒享受 9.5 折优惠， 以上四种会员卡均可进行积分，每 1 元为

3、一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。零售促销：购买 * 两支，赠双支礼盒 1 个；（利润（568-288）*2-35=245 元）购买 * 两支，赠双支礼盒 1 个；（利润（ 188-80）*2-25=191 元） 购买波尔 * 两支，赠双支礼盒 1 个；（利润（168-85 ）*2-25=141 元） 购买 * 两支，赠双支礼盒 1 个；（利润（ 88-48 ）*2-25=55 元） 购买任意一款产品均可获赠海马酒刀 1 把或木礼盒 1 个；（海马酒刀支出为 10 元，木礼盒支出为 10 元） 3 、 针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“ * 葡萄酒销

4、售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中 10 名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。个（2500 元），单只木盒 50 个（500 元），单只皮盒 10 个（500元），双支皮盒 10 个（ 600元），双支手提袋 100 个、x 展架三个、条幅三条、宣传手册 100 本。七、促销人员：业务人员、促销人员（店员） 八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表： 篇二：白酒中秋节促销方案 白酒中秋节促销方案市场背景近两年 , 白酒的市场竞争异常激烈 , 市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较

5、明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑， 在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度， 一定要坚持“一个中心， 两个基本点” ，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。 xx 年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品 6 年酒质上乘，利用庞经

6、理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。 xx 年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定xx 年中秋促销方案。市场存在的问题根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思路， 对全县市场进行了详细的调查。 结论如下：1 、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身体感受）及自身的健康。2 、经销商在关注产品的同时， 逐步向关注产品的附加

7、利益过度 （促销品） ;3 、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。4 、 消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。5 、 由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，, 营销没有创新，导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑 ;6 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。7 、 经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。6 、 经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。二、

8、 我们应思考的问题1 、 消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中 _红酒中秋节策划方案。的是品牌，而经销商销售看中的是利润。2 、 中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制 订中秋营销决策提供了依据。 建 议：xx 年中秋节的销售在沿袭 xx 年团购方式的基础上，内外区域内强 推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。一、新产品决策前期准备工作1 、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意（中秋赏月

9、、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。2 、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）3 、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。二、新产品（同等产品）促销方法 在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。 我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司 _ 、投诉电话等。消费者奖项设置（建议）四个奖项：一等奖：“莱河情” 奖，为您实现价值 xxx 元笔记本电脑一台。

10、二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值 xxx 元的电动自行车一辆。 三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值 xx 元的洗衣机一台。 四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（ 52 度钧瓷）一盒三、 产品价格定位（建议）1 、农村市场为两瓶装盒酒或 6 瓶装酒，单盒价位在 30 元/ 盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；2 、城里市场为两瓶装盒酒或 6 瓶装酒，单盒价位在 90 元/ 盒左右，包装要高档精美。四、对经销商的承诺及奖励（建议） 只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。 阶梯奖的实施，必然会对经销商产生

11、一定的吸引力。1 、 保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。2 、 销售量在单品 100-299 件，奖励 xxx 。3 、 销售量在单品 300-499 件，奖励 xxx 。4 、 销售量在单品 500-999 件，奖励 xxx 。5 、销售量在单品 1000 以上件，奖励 xxx 由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。五、提升销量，旅游攻坚。（建议）对于销售额在 xxxx 万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参加 xx 旅游，同时还可以享受 xx 营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游

12、中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。单衍磊篇三： xx 年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案 xx 年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案 一年一度的中秋节就快来临，这也是葡萄酒的销售旺季，为了更好地为消费者提供质优价廉的葡萄酒，我公司决定在贵公司卖场做以下的特价促销活动，请贵公司积极配合，谢谢！1. 特选级赤霞珠原供货价： 52 元，零售价： 69 元。 现促销供货价： 39 元，促销零售价： 49 元。2. 优选级解百纳原供货价： 79.5 元，零售价： 98 元。 现促销供货价： 65 元，促销零售价： 75 元。3. 活动时间： xx 年 9 月 1 日 xx 年 1

13、0 月 10 日 顺祝商祺 烟台张裕葡萄酿酒有限公司一、活动背景每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆， 更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。具有多年 _ 张裕公司，过我们劳动人民千年来努

14、力，才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二、活动主题逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。三、活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四、活动时间xx年 9 月 1 号-xx年 9 月 14 号五、活动产品 主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌 ( 黄金令，白玉珠，可雅白兰地 )六、活动城市七、活动规划（一）活动内容赠送会员卡在中秋接期间，购买价值 100 元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。 200 元以上红酒

15、即可得到白银会员卡一张。 购买价值购买价值 500 元以上红酒即可得到金色会员卡一张。 购买价值 1000 元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。 本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。（二）活动形式在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。（三）奖励设计1 、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张（终身享受9折优惠）2 、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。（终身享受9.5 折优惠）3 、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。（享受 9.5 这优惠。一年）4 、奖励法式小面包泡芙一袋，（值100 元）（四）补充说明1 、本活动可以结合终端进行联合促

16、销，例如购买本终端产品满2000 元以上可以直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础2 、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 （具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）八、促销价格策略1 、经销商控制的终端： 要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利 5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2 、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%3 、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予 5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客

17、！九、活动终端要求1 、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点， 作为活动点应具备的基本条件： _红酒中秋节策划方案。（1）现有产品结构比较合理， 特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量， 我们的产品在里面要有一定销售基础（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2 、网络征文，加大宣传力度。3 、终端的布置设计（1）在店门口要有活动的告知 （比如海报或 kt 板展示活动内容）（2）在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛（4）在店内堆头上要

18、放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4 、在活动开始前三天， 需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力十、宣传物料1 、活动宣传单页2 、活动海报（设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成）3 、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十一、关键控制点1 、产品进场 _红酒中秋节策划方案。2 、促销员招聘、进场、对促销员的培训十二：效果预估1 、促进现有产品的销售( 估计出销售的数量 )2 、提升产品的知晓度( 估计出产品的知名度提升程度)3 、树立彼此的信心4 、为国庆，春节等以后销售打下基础。篇五

19、：中秋节酒水促销方案 中秋节酒水促销计划qz陈酿 乐享中秋商超促销策划案一、活动主题qz陈酿 乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆 (: 中秋节红酒促销方案 ) 节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动 qz 陈酿白酒的旺季销售， 提升产品在消费者心目中的品牌形象。红酒中秋节期间产品促销计划初案一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终

20、端促销，提高品牌知名度和产品销量。二、时间：8 月 18 日 9 月 15 日 三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容：1 、首单进货 6 万元活动政策：专业培训： 8 月 20 日， 8 月 23 日， 8 月 25 日，针对店内所有员工进行培训。 葡萄酒品鉴酒会：培训，酒会用酒，酒会讲酒、侍酒宣传物料设计提供： X 展架，条幅、宣传手册等。.活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。 2 、 针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满

21、5 万元，即赠 28 支装酒柜一台，并加送 ipad2 一台，加油卡 1000 元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受 8.8 折优惠，全年储酒，侍酒，送货。购葡萄酒满 2 万元，即赠 12 支装酒柜一台，并加送高档酒杯 2 盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受 9 折优惠，全年储酒，侍酒，送货。购葡萄酒满 5000 元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店 VIP 会员，此后全年购买葡萄酒享受 9.5 折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每 1 元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。 零售促销：购买 * 两支，赠双支礼盒 1 个；（利润（568

22、-288）*2-35=245 元）购买 * 两支，赠双支礼盒 1 个；（利润（188-80 ）*2-25=191 元） 购买波尔 * 两支，赠双支礼盒 1 个；（利润（ 168-85 ）*2-25=141 元）购买 * 两支，赠双支礼盒 1 个；（利润（ 88-48 ）*2-25=55 元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀 1 把或木礼盒 1 个；（海马酒刀支出为 10 元，木礼盒支出为 10 元） 3 、 针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性， 特举办全市 “* 葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛” 并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中 10 名进行深度培训，并推荐进

23、行品酒师班的学习和证书获取。七、促销人员：业务人员、促销人员（店员） 八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表：一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动， 我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏。秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者

24、已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。 因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节， 一方面可以有效降低促销成本， 另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3 、xx 年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动， 我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）4 、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。（礼品建议

25、为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1 、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会， 132 元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2 、“欢乐实惠颂”国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3 、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处， 也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。红酒中秋节期间产品促销计划初案一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度

26、和产品销量。二、时间：8 月 18 日 9 月 15 日 三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容：1 、首单进货 6 万元活动政策：专业培训： 8 月 20 日， 8 月 23 日， 8 月 25 日，针对店内所有员工进行培训。 葡萄酒品鉴酒会：培训，酒会用酒，酒会讲酒、侍酒宣传物料设计提供： x 展架，条幅、宣传手册等。.活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。 2 、 针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满 5 万元，即赠 28

27、支装酒柜一台，并加送 ipad2 一台，加油卡 1000 元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受 8.8 折优惠，全年储酒，侍酒，送货。购葡萄酒满 2 万元，即赠 12 支装酒柜一台，并加送高档酒杯 2 盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受 9 折优惠，全年储酒，侍酒，送货。购葡萄酒满 5000 元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店 vip 会员，此后全年购买葡萄酒享受 9.5 折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每 1 元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。 零售促销：购买 * 两支，赠双支礼盒 1 个；（利润（568-288）*2-35=

28、245 元）购买 * 两支，赠双支礼盒 1 个；（利润（188-80 ）*2-25=191 元） 购买波尔 * 两支，赠双支礼盒 1 个；（利润（ 168-85 ）*2-25=141 元）购买 * 两支，赠双支礼盒 1 个；（利润（ 88-48 ）*2-25=55 元） 购买任意一款产品均可获赠海马酒刀 1 把或木礼盒 1 个；（海马酒刀支出为 10 元，木礼盒支出为 10 元） 3 、 针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性， 特举办全市 “* 葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛” 并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中 10 名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证

29、书获取。七、促销人员：业务人员、促销人员（店员） 八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表： 篇二： xx 每天葡萄酒南昌店中秋节促销方案每天葡萄酒南昌会员， xx 年中秋节促销活动方案活动主题：中秋团圆，每天特惠活动时间： xx 年 9 月 15 日-xx 年 9 月 30 日活动内容：一 、箱庆中秋，每天特惠1、斗牛王美乐干红葡萄酒6 瓶+斗牛王 6 支装木箱，仅399 元；2 、绅士洛 66 色拉子干红葡萄酒 6 瓶+6 支装松木盒，仅 568 元；二 、佳节亲情，甜蜜每天1 、法兰帝美乐干红葡萄酒 2 瓶+水晶杯 1 支+三支装红色礼盒，仅 168 元； 2 、国会赤霞珠干红葡萄酒 1 瓶+水晶杯 2 支+三支装红色礼盒，仅 168 元； 3 、意大利鸿运气泡酒 2 瓶+香槟杯 1 支+三支装红色礼盒，仅 256 元；三 、福礼传情，感恩每天1 、法兰帝金色田园干红葡萄酒 1 瓶+法兰帝礼盒，仅 168 元；2、雷格斯堡干红葡萄酒1 瓶+单支红色木盒四件套，仅298 元；3 、格兰德庄园干红葡萄酒 1 瓶+单支黑色皮盒四件套，仅 396 元；四 、财福双全，