红酒推销和洋酒推销基本上在推销上是一个手法

1、红酒推销和洋酒推销基本上在推销上是一个手法，因为很多不会喝红酒，但是又喜欢去喝点，但是又缺乏对红酒以及洋酒的认识，导致很多人在喝干红的时候，还要去兑雪碧，喝洋酒也要兑东西，所以对于推销上，基本上就别给客户讲什么酒水知识，最好就别提我这个酒有多好喝什么的，因为有可能你说的别人都听不懂，所以推销还是要回到最原始的方法，回扣，以及促销手段上做文章，最快的能把酒水推广出去的地方，首选就是酒吧，夜场， KTV 等地方，但是很多大型的会所对于这些新产品多少都会要进场费用，甚至促销费用，所以，最好去和厂家能争取一点这个费用，一般在进货的时候，这个促销费用长家是算在进货费用中的，一般在 1%-10%不等，但是

2、很多人不了解酒水的这个行业费用，厂家也不会主动提，所以在签了合同，拿了货后，厂家就更不会给了，但是没关系，如果在销路上打开，赚的也是可以，如果可以再和厂家 2 次合作的时候，也比较有底气，更可能把头一次的促销费用一次要回来， （本人曾经在做红酒的时候就这样做过。） 现在货拿到手中了，我们现在就要去找客户，首先要记住，刚开始不能贪图小利益，而把后期自己的路断了，千万不要为了出货而出货，要有一颗经营的心，因为你做的品牌可能暂时就这一个，但是以后不一定就会没有，但是你的客户也许就只有一次性的，如果失去，将会永远失去，所以，在定价和定位，以及促销力度，促销手段上要定一个目标，例如， 1。没有费用的情况

3、下，我们首选会走酒吧路线，因为这个路线门槛比较底，一般没有什么进场费用，店家也最多会问你要一点赠酒，所以，先从这里下手， 2。产品的定价，如果你的产品你进货在10 块钱一瓶的话，推向酒吧最好定到 38 块，进价再高就是 58 如果进价格超过 50 块的，最好定到 168，反正 180-300%之间，不要以为这个价格不好卖，反。而会给你做促销带来很大空间，尤其不知名的酒，（我曾经就把 8 块钱的红酒，卖给酒吧 48 块，酒吧又会卖 108 一瓶，具体什么牌子，我就不说了）然后多出的 40 块并不是自己全拿，一般要拿出至少20 块，甚至 30 块的利润做促销，用 15 块钱做瓶子盖的兑付费用，比如

4、酒吧的服务生每推出一瓶你的酒，拿盖子来，给他 15 块，但是这个费用切记不要让老板知道，否则，就是白丢掉的钱，再拿 10 块钱出来，买一点小礼物，一般几块钱的挂件，公仔等等，让老板分给服务生，做为推销的武器，因为有东西的比没东西送的自然要好卖点，或者直接给老板说，买我的酒就搭饮料，但是一般老板是不会答应，因为这样对店里的生意会有影响，所以一般和老板没混熟前就别说这个，最后 5 块钱就是机动的，每个月按照销售的总量而定，比如老板这个月为你销售了100 瓶酒，那就是 500 块，可以包个红包送，也可以买个500 块的东西送，但是本人建议，送他 500 块的酒，甚至 1000 块的酒，这样你还是赚，

5、呵呵 说了这么多，也只是皮毛，但是希望能给你带来帮助，本人卖酒卖了快 10 年了，基本上这几步应该让你卖个 100 件酒没问题，而且还能赚至少一倍的钱，希望赚了钱后别忘了我啊500 万 U 豆体验卡卡号： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、the busy seasonC、 the peak seasonseasonA、热辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、确认B、算账C 、结账D、算错账11、

6、C、聚会D、党员12、“ PC”is short for（）奖品名称：D. the offA、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recre

7、atio bootB boothC buffetDbeverage一、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail D3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（ ）。、 by fax（）。A、 special spicy ch