纺织销售工作总结

1、纺织销售工作总结纺织销售工作总结是一篇好的范文，感觉很有用处，为了方便大家的阅读。篇一：纺织销售工作总结昌盛公司20XX年工作总结 20XX年, 在市场极其艰难，同行企业纷纷倒闭的严峻形势下，昌盛公司经受住了考验，依靠坚强的意志力在市场上争得一席之地，表现出了顽强的生命力，为昌盛公司浴火重生，再创辉煌创造了有利条件。一，各项指标完成情况1、生产稳中微升。全年共生产成品布 567 万米（按总开剪数统计） ，完成年度计划任务的 %，同比下降 %； a 等入库万米，综合入库a 等率 %，同比提高%；全年出疵布万米，同比下降%；织机效率 %，比规定指标 83%低，但同比提高 %。除产量指标外其他指标均

2、小幅提升，但因全年处于等米下锅状态，产能未能正常释放。2、销售有待突破性进展。全年共完成销售万米，其中宁晋市场万米，山东市场万米。实际产销率 99%，与规定指标 103%相差 4%，同比下降 8%。应回款 10441万元，实际回款万元，实际回款率%，与规定指标 100%相差 %，同比基本持平。从市场分布情况看， 宁晋市场占销售总量的 %，基本实现了“强力宁晋”的发展战略，但山东市场只占 %，显然瘸腿，“着眼国外”的战略没有实质性进展。订单量万米，同比增加 %，但仅为全年产量指标的 %，这是制约产能不能正常发挥的主要原因。3、品种研发效果明显。全年研发万米以上新品种 38 个，销售量万米，占总销

3、售量的 %。其中销量在 5 万米以上的品种 11 个，共销售万米，最全面的范文参考写作网站占销售总量的 %。单品种销量在前 5 位的有 a019 系列，共销万米，其中 1275gs 共销 29 万米， 1260gs共销 13 万米， 1256s 共销万米， c675-2a 共销 9 万米。品种构成涵盖“高中低”，并以“多品种”应对市场需求，但在实际运作中还需要在“早变化”上下功夫。4、节能降耗空间增大。全年机物料消耗万元，按折标产量计算，平均元米，规定指标元米，超耗元米；万米耗煤5434kg, 规定指标 4367kg, 万米超耗1067kg；万米用电 7810 度，规定指标 6549 度 wm

4、，万米超耗 1261 度。按相同口径统计，机物料消耗比去年下降元米，用煤比去年增加万米。全年月平均用工471 人，发放工资万元。同比月平均用工减少 70 人，工资总额增加 35 万元，人均增资 258 元。节能降耗，减员增效工作仍需进一步加大力度。5、各类事故发生率明显下降 职工安全生产意识普遍增强，全年发生工伤事故 13 起，除厂外及因病按工伤处理的以外，实际发生工伤事故 6 起，同比下降 %；全年发生火险 14次，因处臵得当，措施得力，扑救及时，未造成大的损失；全年百米以上的质量事故 22 起，直接经济损失万元，同比下降 %，其中重大质量事故 4 次，直接经济损失万元，同比下降 %。客户因

5、质量问题投诉的品种共 26 个，思想汇报专题占全年生产品种的%，其中属于生产原因的有16 个品种，非本厂原因的10 个品种。二，应当肯定的成功经验从各项指标完成情况看，多数指标均小幅提升，个别指标出现下滑。整体工作虽不很理想，但并非乏善可陈，总结一年来的工作，有以下几条经验值得大家注意：第一，“ 21 字“经营方针是市场制胜的法宝。 20XX年公司制定了“高中低、多品种、小批量、高质量、低价位、好服务、早变化”的“发展战略，通过21”经营 方针和“ 40 字”一年多来的销售和研发实践可以清楚的看到，凡是工作取得进步，事业有所发展的，都是因为贯彻执行了“ 21 字”和“ 40 字”方针。由于贯彻

6、了“高中低、多品种”的指导方针，新品种研发的市场贡献率高达 %，可以说品种创新是应对市场变化的利器。如果能够在“早变化”上下足功夫，贡献率可能会更高，形势会更好。反过来说，凡是业绩下滑，经营萎缩的，都是未能领会和运用这两个方针造成的。经略山东是公司“内外结合，着眼国外”的重要部署，但 20XX年山东市场共销 31 万多米，只占总销量的 %，外销市场抢滩不利，造成一条腿走路的被动局面。实践证明，“ 21 字”和“ 40 字”方针是在困难市场中求生存、谋发展的法宝，市 场形势越严峻，经营越困难，这两个方针就越适用。因此，要引领企业走出困境，在激烈竞争的市场上站稳脚跟，必须坚定不移地贯彻执行这两个方

7、针。第二，9000 质量管理体系是产品“高质量”的有力保障。年初，经过上下共同努力，公司通过了 9000 质量管理体系认证，获得了一套较为完备的、严谨的、非常实用的质量管理制度。一年来，生产系统通过生产联查、一、二及考核等措施，边学习边实践，取得了初步效果，生产系统重点考核的质量和效率两项指标同比均有小幅提升，质量事故、工伤事故发生率同比明显降低。“ 21 字”方针中，“高质量”是对生产系统的要求，实践告诉我们，要确保产品高质量，必须坚定不移地贯彻落实 9000 质量管理制度，明确岗位职责，加大督查力度，严格执行操作法，法规面前不可容情。第三，转变作风是做好各项工作的根本保证。转变作风是 20

8、XX年的一项重要工作，公司主要领导逢会必讲，遇事必问，并专门就作风问题下发署名文章。公司各部门通过组织学习谈体会、具体案例分析、自查自纠等多种形式促进干部队伍转变作风。从各部门日常工作和年终总结中可以清楚地看到，哪个部门领导作风扎实，责任心强，各项指标完成得就好，范文 TOP100事故少，问题少。作风转变效果最为显著的是整验车间，全年出疵布万米，疵布率 %，同比下降 %。漏修漏验率由去年的 6%降到 4%，其他各项指标均在规定范围以内。反过来看，凡是事故频发，指标完成较差的部门，不是设备问题，也不是技术问题，归根到底就是作风问题，就是部门领导事业心、责任感的问题。可见绩效好来自作风好，绩效差必

9、是作风差，这是一条铁律。因此，良好的作风是做好各项工作的根本保证，转变作风只有进行时，没有终结时，要顺利完成 20XX年的各项目标任务，必须继续狠抓作风转变。三，存在的问题及应当汲取的教训1、对“ 21 字”方针的理解不深，认识不到位，运用不灵活、不主动，缺乏创造性。 21字中除“高质量”是对生产的要求外，其他 6 句话均是对销售和研发提出的要求。但在具体经营过程中，业务人员没有从战略战术上真正认识“义，更没有将其内21 字”方针的实在意化为指导营销的思想灵魂，形成具体的高度自觉的营销策略，表现为市场调研不深不细，对市场信息不敏感、不在意，见事迟，行动慢，以致贻误战机，错失发展良机。新品种研发

10、虽有不错的市场贡献率，但与公司规定的目标任务存在很大差距，全年订单量仅为规定指标的%。造成这个差距的主要原因就是市场调研及相关决策跟不上。市场调研是新品种研发的基础，新品种研发是“ 21 字”方针的核心，以“ 21 字”方针指导市场调研和新品种开发，靠精细准确的市场调研和新品种研发全面落实“ 21 字”方针。范文写作这是20XX年的营销实践为我们揭示的深刻道理。2、用制度看守企业的意识不强。以 9000 质量管理体系篇二：纺织公司年终工作总结大会发言稿纺织公司年终工作总结大会发言稿 旧岁已去 , 新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨2003 年工作总结 2004

11、年经济责任承包签订大会。 主要目的就是总结和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。2003 年，对于我们长江棉纺织有限公司来说， 可以说是一个“失败之年”。古人有云：“败军之将，岂敢言勇”。我作为总经理，责任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我们这一年中究竟在哪些方面出了问题呢？要想 2004 年能有个好的开门红、 能有更好的发展，我们就必须找出问题的所在，想出解决的办法。下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况。 2003 年我公司实现产值17506 万元，与 2002 年全年相比增加5559 万元，增长率 %；实现销售收入

12、17945 万元，同比增长 6607 万元，增长率 %；完成纯收入 1315 万元，同比下降 102 万元，下降比例 %。从上面的数据可以清楚的看出， 我们的产值销售是在大幅的上升，但却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升。这究竟是什么原因造成的？道理很简单，产品的差价降低了。我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计划任务很不理想。一些客观原因，不是在座的你我所能左右的。例如 2003 年的春天美伊战争结束后，即四月份就出现了非典疫情，下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。这一系列的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重。对干这方面，我们在座的各位不用抱

13、怨、不用自 责。因为客观原因，不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。只有扎实的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面：一、质量方面产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切，一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品。在质量方面，我们公司在 2003 年做的很不理想。今年全年的质量赔款达到近 100 多万元，每月一般情况下都要有 5-6 万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了 70万，一次是 50s 的并线赔了 17 万、另外两次

14、分别是40s 的并线赔了 32 万、20 万。在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次”。几万、几十万的钱赔给人家， 我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还给我们的客户留下很坏的印象。这对于以后的业务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以下四点：一是质量的不稳定性，也就是说质量时好时坏，说不准在哪一个批号的产品上就出现了问题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的。对于这一解决的措施只有一条那就

15、是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培训。二是纱支粗细不一，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程注意。三、混批现象相当严重，全年发生的大大小小混批事故达到十五六起，造成的损失也将近十万元。 归纳一下混批主要原因有四个方面 （1）原料在生产进程中混批。（ 2）包装混批（ 3）筒管混批（ 4）纱子混批（ 5）并线混批。对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心。四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。一旦有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会

16、不满意，市场则难以打开。同志们！没有强硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市场。 在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。 质量一定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最起码资本。二、销售方面2003 年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我们的销售收入达到了 17945 万元，与去年相比增长 6607 万元。增长率达到%。但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了万元。以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售本来就是“企业的第一车间”

17、。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作就不能正常开展。应收款一增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正常运作就带来了困难。 基于这一点 11 月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”。意思也就是严格控制欠款销售。应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行。对于一些低差价、欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款继续增加。在销售方面，陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去，绝对不能放松，并要督促各销售员绝对要做到”货到付款”，最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高

18、。在以下几点能显示出来我们的业务水平：第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。第二、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照顾情面，办起事来拖泥带水。第三、市场开发效果不太好，我公司的市场没有能完全打开，仅仅局限于原先开发几个区域市场。第四、没有真正巩固发展到上2-3000 吨的大客户。三、安全方面安全问题，这是每次开会必讲的问题，“安全第一”是生产的根本前提。可是在 2003 年依然发生了 近 20 起 安全事故。其中工伤事故 5 起，造成直接经济损失 7 万元。安全事故的赔款总额达到近 10 万元。这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严重损害了我们员工的身心。发生的几起事故中有的

19、员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指。同志们，这些都是血淋淋的事实啊！我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心的过个年。可是摔断腿、少了手指，这年还能过的开心吗？归纳分析事故发生的原因主 要 有以下几点：第一、有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作。第二、缺乏安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。第三、我们公司的安全培训工作开展的力度还是不够，没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安全防范意识。在此，我对大家要说的就是，一定要加强员工的安全意识，在新员工进厂时，一定严格对员工进行培训。一定要严格按照操作规程来操作。保证安全、才能保证生

20、产，希望在新的一年里不会再有安全事故发生。四、现场管理方面对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。我在会议上也不知说过多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在这里不用多加描述，大家心里也应该有数。通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三分厂和四分厂两大分厂，尤其是四分厂，作为一个新的车间，现场管理搞得如此差，而且被集团公司检查扣了分，我们的领导不能不去思考。希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起来。卫生问题是绝不容忽视的，你们要知道生产卫生问题，严重的影响着产品的质量。在今年几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维

21、落到纱上，就造成了产品的疵点。带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见。我们的各大分厂在卫生方面， 不要“三分钟热度”。 一听要检查了就抓紧打扫一下，应付了事。在新的一年里，这项工作一定也严抓。肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事。希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来。一定要坚持把卫生搞好，绝对不能放松。五、技改方面我们厂是个老厂，设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后，生产出来的产品也就很难符合客户方面的要求。我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新。但是各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点。但我们必须要克服困难，而且必须通过我们自身的努力去克服。在 2

22、003 年的技改上我们是有一定的成果，例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很成功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员。但是在总体的技改力度上还是不够大。我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富，就必须要求我们加大技改力度，改进我们现有的设备，希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量，这就需要我们的科技人员不断的努力，争取这方面明年能有更大的发展。明年对在技改上发明有成效的工段或部门一律按所节约的资金30-50%结算奖励现金。六、素质修养方面我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业，我们公司已经逐步走向现代化。现代化的企业就必须要求我们

23、在管理上现代化、技术设备上现代化、人的思想观念现代化。而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中坚力量，你们的工作质量好坏，素质修养的高低，直接决定着公司的兴衰成败，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作。但随着我们企业不断的进步、不断的发展，凭我们那点能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加强学习，不提高自身的素质修养，不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步。 在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪个部门、哪个岗位，不管是年纪大的，还是年纪轻的，都不能丢掉学习，一定要不断提高自身的素质修养，用知识来武装

24、自己。七、管理不规范，人员分工职责不明确。管理上随意性太大，人员分配上部分人该干什么，不该干什么自己都不清楚。根本没有做到“各负其责、分工明确”的原则。我在车间主任会议上曾听过我们的班长反映过，我们的挡车工让机修工去检修一下机器，居然还有叫不动的现象，这说明他们对自己的职责很模糊，今年初把这个工作好好抓一下，分工不清就意味着我们的工作不能做好，出了问题就会互相推脱。在 2004 年企业经营管理改革方案中把各科室、部门、各管理人员、科室成员的分工定得一清二楚，希望大家明确自己的职责，该做什么不该做什么心里一定要有个底，考核方面我们将按标准严格把关，绝不手软。八、劳动纪律俗话说：“无规矩不成方圆”

25、。我们一些新员工由于进厂没有经过专门的质量、操作规程、厂纪厂规等教育，所以他们缺乏纪律观念。有时甚至无视厂纪厂规，迟到、早退、打架、旷工等现象仍然存在。那么明年在职工管理上一定要做好工作，想方设法提高员工整体素质。加强他们对法律法规、厂纪厂规的认识。以上几点是我对我们公司 2003 年的工作之中存中的问题，做出的总结。开头我讲过， 2003 年我们是“败军”，但相信大家能明白这个道理：再怎么样的“败军”之中，依然会有勇往直前的士兵。 2003 年我们共评出了 3 个先进班组，65 名先进工作者。王建国、赵国兴、姚惠芹、杜叶明、胡瑞建、卢明、等根据平常工作表现获得特等奖。对于他们的先进事迹我想在

26、座都是有目共睹的。在此我只举几个例子，一、棉纺包装组的组长陈国芬相信大家都认识。 夏天的时候，气温高达 38 - 39。每袋纱净重都在 25 公斤，对于一个女同胞来说，在这种环境下经常这样包装、成袋，确实很辛苦的。每次篇二：纺织年终总结范文3 篇纺织年终总结范文3 篇纺织工业曾经是中国近代工业的主体，上海是中国机器纺织制造业的发祥地。本文是小编为大家整理的纺织年终总结范文，仅供参考。纺织年终总结范文一：今年是我们政策性破产、重组整合公司成立的第二年，同时也是我们清梳车间技改第一年，大家团结一致、努力拼搏的一年，更是我们去的丰硕业绩、走向辉煌的起步之年， 作为一名企业的开拓者， 我们大家一起经历

27、和见证了公司成长和壮大的历程。回首过去一年，我们南征北战，度酷暑，冒严寒，摸爬滚打，创造了很多不同凡响的业绩，可以说，有许多事，值得回顾，值得总结。我是 20xx 年任教练员至今，能够坚持以”三个代表”重要思想为指导，紧紧地团结在党中央周围， 认真贯彻落实科学发展观， 紧紧抓住机遇， 克服一切困难，迎难而上，和广大职工干部团结一致，开拓进取，奋力拼搏。同时，积极参加厂部车间教练员、质量员培训工作，做好笔记，不断充实自己，勇于接受新事物，为了培养一批操作技术人才，轮班内部，制定学习培训计划，定期和不定期地组织管理人员进行业务学习交流，做到业务学习，每周有活动，人人有目标，学习有成效。 通过轮班组

28、织建设， 轮班管理工作取得显著成效，全体管理人员作风扎实，工作积极，业务精进。为群众满意，轮班通过班组会学习，并辅以黑板报、专栏等形式，结合公司开展的读书活动，组织员工学习了人品比能力更重要、责任胜于能力等学习材料，使员工学会思考，打开思路，开拓视野，迅速适应企业发展。 通过学习读书活动， 引导所属职工提高思想境界， ( 来自 纺织销售工作总结 ) 与企业发展同心同德，扎实工作，目标统一。良好的思想建设，成为轮班发展的坚固基础，服务于生产，实现公司利润效益全面、协调、健康的发展。一年来，我们主要做了一下工作：一、高起步，开好局，形成一个坚不可摧的堡垒随着技改的深入，一批批新机器、新设备应运而生

29、，可以说这些对每个人都是严峻考验，一切从头开始，没有基础，压力非常大，吃不下饭，睡不着觉。但是，我始终有一个信念， 我们是一个有着深厚底蕴和辉煌历史的大公司， 四棉人是有高度凝聚力、高度荣誉感的高素质群体。 过去，我们也曾遇到许多艰难险阻，人员紧张，资金严重匮乏等等，困难比这还大，但都没能难住我们，我们最后还是挺过来了。现在，我们也能一往无前，也将战无不胜。事实证明，我们的确是敢打硬打、善打硬打，能打胜仗的光荣集体， 我们以自己的辛勤汗水和聪明才智，以特有的豪情壮志和气魄、 胆量创造了一个又一个记录， 赢得了一个又一个荣誉。可以说，通过一份令人满意的优秀答卷，我们实现了高质量开局，高质量运营，

30、高效益发展。二、坚持以人为本，夯实发展基础，使各项工作有序进行由于 FJW1203机器设备是高产车，技术含量大，运转非常快，因此，加大安全生产投入， 管生产必须管安全， 开展安全大检查， 制定一套全面的安全管理办法，建立完善班组岗位安全生产责任制，狠抓安全教育制度，落实情况，加强新工、调转工安全教育。通过”安全月”、”安全劳动竞赛”活动，使安全生产深入人心，消除事故隐患， 对查出来的隐患和安全漏洞进行及时整改，把一切不安全因素扼杀在萌芽状态，通过努力，我们较好地完成了各项安全指标; 二是操作技术大提升。面对新机器、新设备，这就要求责任心强、技术过硬的人上岗，而且由于技术革新， 设备先进，用工人

31、员减少。 因此，为了挑选出精良人才上岗，优化操作，提高产品质量，轮班制定了”强化培训，提升操作水平，提高操作执行率”为内容的一揽子技术练兵活动计划。首先，轮班通过学习教育， 使员工认清操作技术，是保证产品质量的基础， 消除某些辅助岗位职工对操作技术的模糊认识，从思想深处提高广大员工学技术、讲操作的积极性，使员工自觉、自愿的加入到操作技术大练兵活动中来。轮班针对员工现状， 在棉纺知识学习和操作技术培训中，力求做到内容通俗易懂，寓教于乐，使员工学习乐在其中。自 3 月份以来，轮班自己组织同时参加车间技术练兵 38 次，举行技术观摩活动 3 次，职工竞争非常激烈， 赶学比超的蔚然成风。 为提升操作奠

32、定了良好基础， 强化以人为本，实现了人员的合理配置， 在人员调动上本着高精细的原则， 结合运营管理的需要进行了相应的配置和整合， 一批高素质、能力强的员工走上了最能发挥其才能的工作岗位。三、强化科学管理，提升质量，不断增强核心竞争力和凝聚力 我们始终把管理、质量视为生存发展的命脉， 结合本公司实际操作规程， 制定各类工艺流程图和操作作业指导，完善各项章制度，使各项管理做到有章可依，有理可循。认真执行厂部组织的职工理论考试，并把这一举措列为对每个职工年底查评的一个标准。 为了取得一个圆满的成绩， 我们曾经利用下早班、 下夜班四次全轮班职工系统， 全面认真的学习了有关纺织理论知识讲座， 并且保证每

33、个人都有学习成果，笔记要记全面，学习要有成果。建立各个环节监督约束体制，做到工序交接有检查，质量预控有对策，质量处理有复查，确保高质量完成任务。例如：9 月初，涤 748 布面上出现了密集的竹节， 厂技术处经过慎密的研究，发现主要是由于新装设备后漏底挂花、 西林绕花、棉条中混有过多棉结导致而成。经过分析和研究， 我们采取了一系列防控措施， 杜绝人为等因素， 竹节得到有效控制。加强经营管理， 收到了良好的经济效益， 制定出台了关于管理的一系列办法，推动规范管理， 由于责任、权利、时间等，实现管理、成本降低， 服务周到，下一工序得到满意。一年了，通过全体员工的奋力拼搏，取得了令人鼓舞、令人振奋的发

34、展成就，主要经济指标， 均保持了平稳增长的良好态势， 为下步实现跨越提升发展奠定了良好基础。 在肯定成绩的同时， 我们也要清醒的看到， 我们还存在一些问题仍需进一步改进。一、进一步加大工作力度，解决管理方面的问题管理方式和手段还没有完全突破传统的模式，许多工作亟需改进，一些关系需要进一步理顺， 职工队伍需加强技术管理， 人才缺乏、 干部职工思想观念与新形势、新要求还有不相适应的地方，创新能力需要进一步提高。对上述问题，我们一定要有一个清醒的认识，需要强调的是我所指出的问题，并不是要大家消极悲观，而是要让大家树立危机意识、忧患意识和责任意识， 我们只有认识到危机的存在，遇到危机来临时， 我们才不

35、会措手不及。 对存在的问题面临的严峻形势，要科学分析，正确对待，开创有效地应对措施和破解招法，只有怀着强烈的危机意识、忧患意识和责任意识，我们才会认真地对待工作、对待事业，我们的工作才能做好，事业才能进步。工作需要我们一步一个脚印地去努力、去奋斗，所以，要克服各种困难，用负责的态度，不管困难多大，任务多重，要积极主动去做，形成心往一处想，劲往一处使，话往一处讲，事往一处做的团结氛围，牢骚、埋怨都不会变成效益，只有脚踏实地去做，才会有效益和成果。二、积极面对，勇于承担，克服困难，提升工作激情在工作中，要树立”三心”：一是热心。对工作要有热心、激情，对企业要有感情，对同志要有友情， 要做到常沟通，

36、 思想常交心，互相支持，互相配合 ; 二是慧心。要敢于打破生产经营的固有模式，善于用发散性、敏捷性、创造性的思维方式去克服遇到的各种困难。 只有不断打破旧观念、 旧体制、旧模式的束缚，才能放开手脚，推动企业快速发展 ; 三是苦心。要具有吃苦耐劳的精神，要承受起别人的挖苦和嘲讽，要顾大局、识大体，面对企业需要，勇于无私奉献，时代需要奉献精神，这是我们克服一切困难，不断从胜利走向胜利的可靠保证。在以后的工作中，还会碰到许许多多的问题和困难，我们只有不断地学习创新改进，提高对工作驾驭的能力，提升自己，培养出优秀技术人才，为四棉的再铸辉煌贡献出力量。纺织年终总结范文二：侯华章，女，生于 1970 年

37、8 月，枣阳华顺纺织有限公司职工。参加工作多年来，在单位经理的领导下，在技术人员的指导下，本人勤奋工作，圆满完成了领导安排的各项工作任务， 为公司的发展壮大及枣阳经济的发展做出了应有的贡献。现将本人这些年来的主要工作成绩总结如下：首先，与人和睦相处是我们工作的基础。工作中，本人善于团结同志，做到大事讲原则，小事讲团结，与同事关系融洽，因此工作也得到了大家的支持，确保自己能年年圆满完成领导交给的各项任务。其次，工作认真负责。多年来，我能坚持做到能服从组织领导， 认真履行岗位职责， 坚决遵守单位劳动纪律， 认真执行社会主义劳动政策。坚持做到按时上下班，不脱岗，不串岗，严格操作规程，多年来未出现一次

38、违纪现象。能够做到一心为公，干一行，爱一行。第三，工作精益求精。 我就一直虚心向同事学习， 向有关技术人员请求， 工作中细心操作，凭着踏实的作风和认真负责的态度， 出色地完成了各项工作任务。 在单位无论份内份外工作都积极抢着干，有力地促进了本单位事业的发展。工作中自费购买专业书籍，精研细读，并做下了大量读书笔记，从而提高了个人业务能力。能够将所学知识运用于实践工作，从而大大提高了本人工作能力。 工作上精益求精， 完成任务不打折扣。 从事工作多年，从未出现过一例差错。正是凭着对事业的执着热情和克难奋进的精神，我出色地完成了领导交给的各项工作任务， 工作成绩成也得到了领导和同志们的一致肯定， 连续

39、多年被评为单位先进工作者。 在今后的工作中， 我仍会一如既往地认真学习工作， 为促进化学工业的发展作出更大的贡献。纺织年终总结范文三：在研发部工作已经四个月 , 在这四个月中 , 我按照领导制订培训模式 , 从打样开始，到协助配合老师傅，再到独立完成的操作，在这个循序渐进的过程中，不但使我的工艺水平得到了进一步的提升， 而且工作主动性和积极性也有了明显的提高 !一，打样间实习打样间的实习我不仅熟悉了解了打样操作的整个流程，而且亲手参与几个主要环节的操作，掌握了打样技巧的重点和难点，积累了宝贵的实际生产经验。使我的工艺的思维不再仅局限于客户需求， 而能够考虑到实际生产。 使自己的工艺更具合理性。

40、二，配合阶段在这个阶段，我在领导的安排下和同事的帮助下，开始熟悉参与研发部的各项工作的操作流程，认识了研发部的工作重点。1，在老师傅的协助下了解了各条线的工作流程和工作重点。篇三：纺织工个人工作总结个人工作总结侯华章，女，生于 1970 年 8 月，枣阳华顺纺织有限公司职工。参加工作多年来，在单位经理的领导下，在技术人员的指导下，本人勤奋工作，圆满完成了领导安排的各项工作任务， 为公司的发展壮大及枣阳经济的发展做出了应有的贡献。现将本人这些年来的主要工作成绩总结如下：首先，与人和睦相处是我们工作的基础。工作中，本人善于团结同志，做到大事讲原则，小事讲团结，与同事关系融洽，因此工作也得到了大家的

41、支持，确保自己能年年圆满完成领导交给的各项任务。其次，工作认真负责。多年来，我能坚持做到能服从组织领导， 认真履行岗位职责， 坚决遵守单位劳动纪律， 认真执行社会主义劳动政策。坚持做到按时上下班，不脱岗，不串岗，严格操作规程，多年来未出现一次违纪现象。能够做到一心为公，干一行，爱一行。第三，工作精益求精。 我就一直虚心向同事学习， 向有关技术人员请求， 工作中细心操作，凭着踏实的作风和认真负责的态度， 出色地完成了各项工作任务。 在单位无论份内份外工作都积极抢着干，有力地促进了本单位事业的发展。工作中自费购买专业书籍，精研细读，并做下了大量读书笔记， 从而提高了个人业务能力。 能够将所学知识运

42、用于实践工作，从而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任务不打折扣。从事工作多年，从未出现过一例差错。正是凭着对事业的执着热情和克难奋进的精神，我出色地完成了领导交给的各项工作任务， 工作成绩成也得到了领导和同志们的一致肯定， 连续多年被评为单位先进工作者。 在今后的工作中， 我仍会一如既往地认真学习工作， 为促进化学工业的发展作出更大的贡献。20XX 019学年度第一学期生物教研组工作计划指导思想以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教

43、研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。主要工作一、教研组建设方面：、深入学习课改理论，积极实施课改实践。、以七年级新教材为“切入点”，强 化理论学习和教学实践。、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。（）备课关。要求教龄五年以下的教师备详案，提倡其他教师备详案。要求教师的教案能体现课改理念。（）上课关。（）作业关。首先要控制学生

44、作业的量，本着切实减轻学生负担的精神，要在作业批改上狠下工夫 。（）考试关。以确保给学生一个公正、公平的评价环境。（）质量关。、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神，做好新教师带教工作。二、常规教学方面：加强教研组建设。兴教研之风，树教研氛围。特别 要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。、教研组要加强集体备课共同分析教材研究教法探讨疑难问题 由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于 20节，青年教师不少于节，

45、兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。、进一步制作、完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流 。我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。校内公开课活动计划表日期周次星期节次开课人员拟开课内容10月 127四王志忠生物圈10月 137五赵夕珍动物的行为12月 114五赵夕珍生态系统的调节12月 2818 四朱光祥动物的生殖镇江新区大港中学生物教研组xx-20X下学期生物教研组工作计划范文20X年秋季生物教研组工作计划化学生物教研组的工作计划生物教研组工作计划下学期生物教研组工作计划年下学期生物教研组工作计划20X年化学生物教研组计划20X年化学生物教研组计划中学生物教研组工作计划第一学期生物教研组工作计划20XX 019学年度第二学期高中英语教研组工作计划XXXX 学年度第二学期高中英语教研组工作计划一指导思想：本学期，我组将进一步确立以