华为公司在美投资分析课件

1、制作人 张飙华为公司在美投资分析华为公司简介华为的经营范围华为经营业绩华为在美投资问题华为公司核心竞争力 华为公司在俄罗斯的投资行为|华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。|2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖10

2、0多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。|华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。|2013年财富世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十八位。|2014年财富世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。|2014年上半年度经营业绩，数据显示，今年上半年，华为实现销售收入1358亿元人民币，同比增长19%；营业利润率18.3%。1|以“服务创造价值合作共赢未来”为主题的2014华为中国企业业务服务合作伙伴大会于10月17日在苏州正式拉开帷幕。2|2014年10月

3、9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。返回目录|华为聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。|华为将继续以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验。同时，华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务并获得成功。|华为还

4、将对网络、云计算、未来个人和家庭融合解决方案的理解融入到各种终端产品中，坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作关系，构建健康完整的终端生态系统。华为公司商品广告|华为今日发布2014年上半年度经营业绩。数据显示，今年上半年，华为实现销售收入1358亿元人民币，同比增长19%；营业利润率18.3%。|华为首席财务官孟晚舟女士表示，“2014年上半年华为收入和盈利能力基本实现了预期，这主要受益于全球LTE网络投资增长。”|华为无线网络业务LTE产品线总裁王军今年4月在接受腾讯科技采访时曾表示，华为2014年LTE营收将达40亿美元。他同时透露，今年国内三大

5、运营商将建设近40万个LTE基站。|华为预计，2014年中国将有1亿LTE用户，到2017年，全球将达到10亿用户。目前，华为已经已经获得290多个LTE商用合同，130多个LTE网络已经实现商用。网络覆盖100多个首都以及9大金融中心，服务于全球六大洲的用户。华为预计，到2014年，LTE的收入将达到40亿美元，相比2013年的25亿美元，将同比增长60%。|同时，华为软件和服务的快速增长促使运营商网络业务保持持续稳定增长华为公司与其竞争对手经营业绩表华为公司经营业绩（GAGR表）华为公司GAGR表返回经营业绩返回目录|1、先进的技术、先进的技术|2、良好的企业文化、良好的企业文化|3、合理

6、的组织结构、合理的组织结构|4、最普遍的客户关系，即卓越、最普遍的客户关系，即卓越的客户响应的客户响应|5、低成本研发、低成本研发|详细内容见word文档俄罗斯俄罗斯中东中东印度印度非洲非洲欧洲欧洲南美南美北美北美东南亚东南亚华为华为1997年进入俄罗斯；年进入俄罗斯；1998年进入印度；年进入印度；2000年进入中东和非洲；年进入中东和非洲；2001年迅速扩大到年迅速扩大到东南亚和欧洲等东南亚和欧洲等40多个国家和地区，多个国家和地区，2002年年开始进入美国。开始进入美国。下一页OwnershipInternalizationLocation所有权优势所有权优势内部化优势内部化优势区位优势

7、区位优势FDI以俄罗斯为例以俄罗斯为例有核心知识产权有核心知识产权 价格低廉价格低廉成立合资公司成立合资公司成长型市场成长型市场 进入门槛低进入门槛低1 成为俄罗斯市场的主导电信品牌成为俄罗斯市场的主导电信品牌2 赢得了第三世界国家市场赢得了第三世界国家市场返回目录|1.华为进入美国市场的战略华为进入美国市场的战略|2.华为在美国的历程华为在美国的历程|3.美国电信营运商市场份额美国电信营运商市场份额|4.华为在北美的市场份额华为在北美的市场份额|5. FDIOIL理论理论|6.被误解的华为|7.从华为对美投资中我们可以得到什么教训|三步走战略|1.进入美国市场|2.获得少量合同|3.获得美国

8、四大手机运营商的认可返回上级华为在美国开设研究所，专门针对美国市场开发产品。5月4日，华为在北美设立北美总部，开始进军北美市场。6月4日，华为在美国德克萨斯州成立全资子公司FutureWei。1月，思科起诉华为拷贝了思科的知识产权、文档及其它资料，侵犯了思科的数项专利，最终Cisco撤销了讼诉。11月17日，华为3Com有限公司正式成立并投入运营。11月，华为将在H3C中的49%股权以8.8亿美元出售给3COM。3月，贝恩资本与华为联合收购3Com公司，因未通过CFIUS的审查而最终放弃。199920012002200320062月，收购3Leaf公司部分资产未获美国外国投资委员会(CFIUS

9、)批准，华为撤销收购3Leaf公司特殊资产的申请。2008华为出资200万美元收购了美国3Leaf Systems公司的部分资产。20102011华为在美国的历程华为在美国的历程返回上级返回上级返回上级OwnershipInternalizationLocation所有权优势所有权优势内部化优势内部化优势区位优势区位优势FDI以美国为例以美国为例有核心知识产权有核心知识产权 价格低廉价格低廉成立合资公司成立合资公司成熟的市场成熟的市场 ，市场较大，市场较大，有先进的科技有先进的科技1 由于政府部门以威胁国家安全为由，阻挠华为在美的投资行为。由于政府部门以威胁国家安全为由，阻挠华为在美的投资行为

10、。2 华为在美国市场份额很低，在美投资举步维艰。华为在美国市场份额很低，在美投资举步维艰。返回上级|四大误解|1.关于与PLA有密切联系的质疑|2.知识产权纠纷的误解|3.中国政府财务支持|4.对美国国家安全造成威胁的误解返回上级|在投资美国的中国大企业中，华为可能是遭遇最悲情的一个。区区在投资美国的中国大企业中，华为可能是遭遇最悲情的一个。区区200万美元收购美国万美元收购美国3Leaf System s部分资产的交易，在美国一些政客的操弄下，最终也只能无奈放弃。华为在美国屡遭部分资产的交易，在美国一些政客的操弄下，最终也只能无奈放弃。华为在美国屡遭拒绝，在笔者看来，一是华为遭遇到了美国拒绝

11、，在笔者看来，一是华为遭遇到了美国“潜规则潜规则”，二是华为没有处理好美国式，二是华为没有处理好美国式“关关系系”。|所谓所谓“潜规则潜规则”，有两个核心关键词，一个是中国，另一个是国家安全。只要是来自中，有两个核心关键词，一个是中国，另一个是国家安全。只要是来自中国的投资，美国政客都会拿着放大镜甚至哈哈镜观察，只要有一点不入眼的细节，就不惜极国的投资，美国政客都会拿着放大镜甚至哈哈镜观察，只要有一点不入眼的细节，就不惜极力渲染。而他们渲染的一个由头，就是国家安全力渲染。而他们渲染的一个由头，就是国家安全在国家安全这面大旗下，美国政府一在国家安全这面大旗下，美国政府一贯标榜的自由贸易等诸多原则

12、，统统让路。贯标榜的自由贸易等诸多原则，统统让路。|具体到华为，美国具体到华为，美国“潜规则潜规则”有时候已然成了有时候已然成了“显规则显规则”。正是以。正是以“保卫国家安全保卫国家安全”的的名义，美国已多次拒绝华为在美国的正常投资。和华为同样遭遇的中国企业有很多。名义，美国已多次拒绝华为在美国的正常投资。和华为同样遭遇的中国企业有很多。|在美国在美国“潜规则潜规则”后，我们看到的不是美国人严谨的调查能力，而更多的是臆想能力。后，我们看到的不是美国人严谨的调查能力，而更多的是臆想能力。用美国一些人士的话说，华为美国投资之败，败在用美国一些人士的话说，华为美国投资之败，败在“美国敌对的政治环境美

13、国敌对的政治环境”有些美国有些美国人将中国作为假想敌，既然人将中国作为假想敌，既然“敌人想要的敌人想要的”，美国自然就要反对。在当年的，美国自然就要反对。在当年的3Com收购问题上，收购问题上，笔者看到当时的笔者看到当时的华盛顿时报华盛顿时报就发挥就发挥“索引索引”功夫指出，华为老总任正非曾是军人，以此功夫指出，华为老总任正非曾是军人，以此暗示华为就是中国军方的代表，最后佐证出的一个论点就是：将暗示华为就是中国军方的代表，最后佐证出的一个论点就是：将3Com出售给中国华为，将损出售给中国华为，将损害美国国家安全。害美国国家安全。|军人出身的企业家，在全球不知有多少。美国人既然对这种欲加之罪都理

14、直气壮，华为军人出身的企业家，在全球不知有多少。美国人既然对这种欲加之罪都理直气壮，华为再怎么澄清，也都形同是鸡同鸭讲，毫无沟通基础可言。而且，在这个过程中，一再拒绝中再怎么澄清，也都形同是鸡同鸭讲，毫无沟通基础可言。而且，在这个过程中，一再拒绝中国公司的美国外国投资委员会国公司的美国外国投资委员会(CFIU S)的公正性就很让人怀疑。的公正性就很让人怀疑。|当然，华为美国受挫，还有一个原因，就是没有处理好当然，华为美国受挫，还有一个原因，就是没有处理好“美式关系学美式关系学”千万别以千万别以为美国不讲为美国不讲“关系关系”，在美国商场上，在美国商场上，“关系关系”也是无处不在。美国危机公关专

15、家高德博格也是无处不在。美国危机公关专家高德博格和加尔佩就点评说，作为收购和加尔佩就点评说，作为收购3Leaf System s失败的教训，失败的教训，“华为应该积极发展与美国联邦和华为应该积极发展与美国联邦和州层级政策制定者的关系，从而在反对者定义自己之前给出自己的定义州层级政策制定者的关系，从而在反对者定义自己之前给出自己的定义”。|这就是美国的投资这就是美国的投资“关系学关系学”：先打招呼，探探风声，然后游说公关，最后一举突破。：先打招呼，探探风声，然后游说公关，最后一举突破。其实，面对美国的其实，面对美国的“国家安全国家安全”大门，屡屡受挫的外资已遵循下述四条不成文的大门，屡屡受挫的外资已遵循下述四条不成文的“投资金投资金律律”：第一，不并购整个公司，只购买小额股份：第一，不并购整个公司，只购买小额股份;第二，事先会表明，不寻求控制权，不改变第二，事先会表明，不寻求控制权，不改变董事会结构董事会结构;第三，与美方相关机构或一些关键人物，事先私下接触第三，与美方相关机构或一些关键人物，事先私下接触;第四，避免触及石油等敏第四，避免触及石油等敏感领域，这些领域即使是小股份，仍可能引发轩然大波。感领域，这些领域即