真之魅内衣销售话术

1、真之魅美体内衣零售话术问答1、我已经很丰满了，还要给我丰胸吗？内衣不是一个单纯的丰胸产品， 像您这样胸型比较饱满， 如果保养不当，一般容易松驰、下垂，这时穿着美体内衣主要起到维护、保养的作用，让胸型更加收紧、结实，而并不是一味地丰胸。2、我在做减肥，等过两个月减出效果再说吧？您现在正在做减肥，那太好了，您完全可以边穿边减，同步进行。我们美体内衣主要是塑造 S 形曲线，减肥可以减体重，双管齐下，效果肯定更好。您看，我给您配的尺码都是根据您骨骼的部位配的尺码， 文胸是以下胸围为基础， 也就是您肋骨的部位配的码，腰背夹、束裤是以腰围平行于手肘的， 也就是最后一根肋骨的位置配的码。 您再减肥也不可能超

2、出您的年龄、骨骼一味地减吧，所以您尽管放心，现在就穿上，两个月后，您就是一个身材完美的女人了！3、为什么我穿了二十天 ,就可以扣第三扣了,是不是弹力不好？美体内衣采用的是超级弹力纤维，其弹性是普通弹力纤维弹性的8 倍。首先美体内衣不是靠压力塑造形体，我们的设计理念是在舒适,健康的环境下改善体形。只要扣在第一扣不会掉下来，就可以扣第一扣。否则，这是弹力的东西，哪怕我全部订满扣子，您都扣得上。4、为什么文胸肩带已经收到最后面了，会不会影响以后穿着？美体内衣文胸具有托胸、 聚胸的效果， 但并不是像普通文胸靠肩带的力量去提升，而是靠加长设计中的加长部份有效地从下往上提升。所以在穿着过程中， 您不必担心

3、肩带会滑落，会弹力不够。 在第一次为您穿着时，我们的美体设计师已经为您把肩带调整到了最佳位置，如果您在日后的穿着中，觉得有影响，我们也可以为您免费调整、修改。5、我先不买，我看她穿出效果以后再买吧？可千万别这么想，您只要正确穿着美体内衣，都能出效果。您就是担心效果是吧？您看这么多人，她们当时也有您这样的担心，但现在她们都已穿出效果。我们是以产品说话。其实女人这一辈子怎么都得有一套美体内衣，反正都要穿， 早一天穿着早一天改善。何必看着别人身材好了才去羡慕呢？和她同时穿上，您也能拥有一副和她一样的好身材！6、你们这些衣服都可以试穿，我买的衣服卫生吗？这一点您尽管放心 ,我们美体内衣并不是每个人都可

4、以试穿的。大多数女性一试穿上身都舍不得再脱下来， 都穿走了。另外，这套美体内衣里具有远红外线等特质，也能起到消炎灭菌的作用。所以您买的衣服绝对卫生安全。7、我妹妹从香港给我带回来一套美体内衣，三千多元呢，我穿上也觉得不舒服，可能这种内衣不适合我吧？美体内衣的型号有很多种， 我们都是为每一位顾客量身设计具体型号，因为每一位顾客的形体状况都不一样， 即便看着很相似的两位顾客，可能穿的型号也各不相同。 如果不合适的产品穿在身上肯定不舒服。 适合自己的才是最好的，现在只需要我来为您仔细设计一下，您再试试看。不是这种内衣不适合您，而是您没找到适合您的那一款。8、你们衣服能燃烧脂肪，我已经很瘦了，还要给我

5、减肥吗？美体内衣并不是一个单纯减肥产品，它主要强调比例匀称， 是一个重塑女性三围曲线的产品。三角亮光丝点刺燃烧脂肪也只是燃烧去很少的一部份。更多的脂肪还是要通过正确的拨调手法来调整、移动。这样能使您的曲线更加饱满，妩媚动人。9、这衣服平时有没有专门的洗涤、保养方法？洗涤： 30 度以下的水温手洗，中性的洗涤精华，双手对搓，大量清水冲洗。不可拧干，不可洗衣机甩干，不可暴晒，不可熨烫，只能悬挂阴干。平时若洗涤、保养得当，可穿三至五年不变形。10 、我真是挺喜欢的，但我没带钱。挺遗憾的，您看，我们 美体内衣的型号分得很齐，平时都是留的中间码，今天给您穿上这么合适，真是很难得，这也是缘份呀。不过，您要

6、是这么喜欢，也可以先交一点定金，随后再取钱过来拿也可以。 这个腰背夹中含有八根超软记忆合金条， 这个超软记忆合金条是一种镍钛合金，她能随着人体温度的上升而变软、伏贴。您可能刚刚穿的时候会觉得有点撑的，1 小时左右变软后，就记忆您的身材的脂肪状况，再给别人穿都不行了。12 、听朋友说美体内衣能治病，都能治哪些病呢？美体内衣的主要功效是重塑女性S 形曲线， 同时兼具有内调健康的作用。但主要是预防和保养，避免寒症，能通血、通气、通便，促进新陈代谢和血液循环。但美体内衣并不能治病。目前，市面上有些产品过份吹嘘，存在美体内衣能治失眠、祛斑、治不孕不育等说法，实在是夸大其辞了。13 、这衣服这么贵，一套内

7、衣怎么换洗呢？一分钱一分货，细细算算，这衣服真不贵。一套美体内衣每天洗后，如果通风条件好的话，四至八个小时就能干，基本上能保证每天穿着。您先穿一套看看效果，如果不错的话， 您再拿一套换着穿效果更佳。14 、这套内衣要是穿坏了怎么办？您只要做到正确的洗涤、保养方法，穿 美体内衣两至三年不变形，如果穿坏了，公司负责维修。如果效果明显，人瘦了，衣服大了，公司还可以帮您改小尺码。15 、我女儿在读中学，形体不是很好，她还在发育，能穿吗？没问题。 孩子在发育过程中可塑性是非常强的，这个时候也是塑造形体很关键的时候。在日本，女孩儿 13 岁时，父母就给女儿穿美体内衣，（叫育成内衣，让孩子在刚刚发育的时候就

8、拥有一个最佳的身材模具。）以保护孩子的身材能发育得更加完美。16 、这个内衣的牌子我好像没听说过，你们有做广告吗？我们美体内衣一般不做大型广告， 都是靠朋友的口碑宣传。 也变相地节省了广告费用， 降低了市场零售价。我们深信，一个好的产品不是吹出来的，而是顾客用了以后说出来的。17 、你们产品有进商场吗？在哪些商场有售？百货商场往往几个内衣专柜挤一个狭小试衣间，不适合专业美体内衣的销售 ,专业美体内衣必须要一对一的讲解如何正确穿戴内衣等专业知识， 而百货商场不好提供这个条件， 我们才没有进商场 ,走专业美容院路线。因为在专业美容院里有更多的爱美女性有时间 ,有兴趣去了解如何保养身材。并且美容院的

9、美容师比柜台小姐要专业的多 ,能更好的作售后服务。 18 、你们产品的生产场地在哪里？公司在哪里？真之魅美体内衣总部在香港， 现在的生产基地在广州， 现在公司有七个日本的专业内衣设计师做设计开发。19 、听说现在市场上有七、八千元的美体内衣，也有四、五千元的美体内衣，还有一千多元的美体内衣，为什么美体内衣的价格会相差这么多？目前在亚洲， 日本的纺织制造工艺水平是非常领先的，尤其是其在美体内衣的设计制作上面有多年的研究， 能将内衣与女性身材结构特点完美结合。由于关税过高， 早期的美体内衣是专为皇室贵族设计 ,手工制作 ,价值不菲 ,纯粹进口的美体内衣零售价一般都在七 ,八千元以上。当然，国内也有

10、一些内衣制造商看到了众多女性的需求 ,也有自行设计制作的一些美体塑身衣，这部份塑身衣的零售价位较低一些。穿在身上有塑形的效果 ,但是脱下来以后又还原了 ,一比较 ,您就能看出来 ,我们美体内衣是一款难得的高品质 ,低价位的好产品 .还犹豫什么？赶快穿上看看。20 、我平时冬天连文胸都不穿，买文胸最贵才七、八十元，这个文胸也要卖这么贵吗？有这个必要吗？文胸对于我们女性来说真是太重要了.随着时代的发展，社会的进步 ,她不仅仅是起到一个遮羞保暖的作用，还起到一个保护胸型,提升胸部的作用 .文胸已成为女性生活中密不可分的亲密伙伴 .美体内衣是一款功能性的矫型内衣，她犹如一个矫型模具,起到托胸 ,聚胸

11、,平背 ,收胃 ,收附乳等效果 , 您买的可不是一个单纯的文胸, 而是一个健康、美丽的胸型。就这一点来说,太有必要了。21 、我的胸部特别小， 已经习惯穿普通海棉文胸， 穿你们的文胸能达到一个什么样的效果？再小的胸部也有脂肪， 只要有脂肪， 美体文胸就能发挥作用。 长期穿海棉文胸容易对胸部脂肪造成挤压 ,压迫 ,是导致乳腺增生的头号杀手 ,美体文胸能充分锁定从背部 ,手臂 ,腋下 ,胃部调整回来的多余脂肪 ,还您一个健康 ,真实的胸部 .至于穿我们的文胸能达到一个什么样的效果, 要根据您身上脂肪状况来决定 ,由于锁定了多余脂肪，穿之后应该在原来的基础上有明显的改善 .最关键是没有任何副作用 ,

12、不用担心反弹 .不如您自己试试吧。22 、反正冬天穿得又多又厚，看不到形体，无所谓了。冬天 ,往往是人们最容易长胖的时候.人们在冬天里 ,摄取热量多 ,运动量又大大减少,这是体形最容易变形的时候,所以这个时候的体形维护也变得犹为重要.如果我们在冬天把体形维护好了 ,到了春天 ,脱去冬装 ,穿上春装的时候 ,我们也可以骄傲地告诉周围的伙伴 , 我的身材是最好的！23 、三到六个月以后没效果，是不是能退钱呀？首先 ,我得告诉您，我们承诺的效果是在您现在的体形基础上曲线的一个变化,或是说您在穿着三到六个月以后脱下这套美体内衣,自己的身材还跟穿上时一样.在这三到六个月当中, 您必须每天坚持穿着8 小时

13、以上，每天坚持正确的拨调手法，并且定期回我店复诊,每一个月我们总结一次，如果第一个月复诊都没有任何改善,我们将与公司美体师咨询具体方式、方法来确保您买回去穿着有效果.因为我们知道， 效果是您们最想要的,您们买内衣不是为了三,六个月后来退钱的,所以 ,好的身材曲线是我们的共同目标,我们一定会相互配合.我相信在我们的共同努力下一定能出效果的, 您说是吗？24 、我的胸部特别松、散，平时穿文胸都没法托起来，穿你们的文胸以后脱下来都能有这么挺吗？您平时穿的普通文胸是靠两根细细的肩带提升胸部脂肪的， 而美体内衣是靠加长设计与高科技材料 ,独特的编织来保证提升效果的 ,首先 ,我们要控制您胸部继续下垂 ,

14、当然 , 能提升到 18公分的黄金位置是我们都希望的, 但受您年龄 , 骨骼以及每时每刻都存在的地心引力的影响,肯定会有很大的改善，比现在好得多。25 、我有看过其它的牌子，好像面料比较软，你们产品面料这么硬，是不是不好呢？制作美体内衣的面料的软、硬不是区别内衣质量好坏的标准,在内衣面料里稍稍加入一些柔软剂就能变得很柔软,我们美体内衣里含有三角亮光丝，她具有点刺细胞，促进新陈代谢，加速血液循环的作用，所以面料会稍微硬一些,这也正是我们产品的特点26 、你看我穿上以后还是不错，但怎么罩杯凹凸不平，穿棉质T 恤不太好看呀？这个情况很正常， 那是由于我们文胸出厂前罩杯里有一圈定型胶来固定罩杯形状，所

15、以会有一点凹凸不平，但没关系，清水洗过之后自然就好了。我也是这样的。27 、我平时穿惯了普通文胸都觉得很舒服，穿这个文胸怎么觉得腋下这么夹，这么顶呀？这也是正常现象。 普通文胸罩杯小， 弹力弱， 往往将脂肪漏得到处都是， 更不能包裹附乳了，您平时穿得宽松惯了， 但腋下附乳却越来越大， 于是穿上这个全包裹附乳的文胸刚开始有一些不习惯，是很正常的。没关系，忍一忍，明天以后适应了就好了。28 、你看，我穿了文胸、腰夹、塑裤以后，背上还是有很多脂肪，没起到效果嘛？您的背部脂肪确实有一些偏多， 刚穿的时候肯定还是有一点脂肪的， 慢慢来， 时间长一点会好一点。您的脂肪确实太多，我给您个建议，再配一个腰夹吧

16、，它能很好的平背、收胃、收腹、收腰，能加速收您的脂肪 ,不如，您再配个背夹试试吧。29 、我生了小孩以后一直都胖，试过很多方法，减下来又反弹，我老公不让我再减了，他说我再胖他都爱我，我不买。爱美之心 ,人皆有之。您老公也希望您年轻漂亮，但他更希望您能平安健康。您真幸福，有一个这么爱您的老公，他不让您再减肥了，也是关心您，心疼您呀。其实，您应该听您老公的，因为一味地减肥，不但没有解决您的根本问题，还影响了您身体健康。经常减肥反弹的人往往容易头晕、 乏力、犯困等， 再加上随着年龄的增长，肥胖对人体容易产生诸如糖尿病、冠心病、高血压、血脂过高、血管硬化等疾病，绝不能轻视肥胖。您原来试过很多方法都反弹

17、了是因为您没有找到一个塑造形体的矫型模具，一个有效保护减肥成果的工具。现在， 您不用担心了，这款美休矫型内衣能让您在一个舒适、健康、安全、方便、省时的环境下改善您的体形，我们美体内衣是把顾客的身体健康放在首位的。您不妨试试看，相信会给您一个惊喜。30. 穿这样的内衣会不会热啊？用神奇效果来源中的透气性和吸水性来实验和说明。我们的面料叠至 32 以呼吸。如果丝袜，真丝，纱布叠至 8 层你都没法呼吸了。你说热不热。 31. 衣服太贵了，可不可以打折？层放在鼻子上都可价值决定价格， 一分价钱一分货。没有效果的话， 一分钱也是白花。还要沟通产品带来的附加值， 是用这点钱买不回来的。 剖析使用寿命。 如

18、果你希望你购买的产品效果和质量可以打折，我们就可以。全国统一价， 如果公司发现打折会取消经销商的资格，可以送你小内裤或其他店内护理项目。和打折也差不多。32. 穿这样的内衣会不会很勒很紧啊？我们真之魅的配码原则：塑束，穿松不穿紧，贴身不紧身，宁大勿小,五大学科的科学根据，脂肪游离，脂肪归位的说明。举例做示范：产品是靠点刺按摩的，有空间才能按摩，有空间的话你说紧不紧。33. 我认为我的身材很好，不需要穿美体内衣；再次讲解曲线的重要性瘦人,吸收不好 ,不丰满的原因 ,穿美体内衣可以调节肠胃 ,将长出的脂肪归位到需要的地方 ,身材好 ,能拥有一个好的身材是你的资本,如果你在30 岁 ,40 岁 ,甚

19、至 50岁都能拥有这样的身材那才是我们作为女人一生最大的财富,现在将它维护好 ,总比破坏之后再去修正是不是更好呢？34. 如果穿了没效果怎么办？不去感受和尝试，你就永远不会知道它到底好在哪里，所以您可以放心穿着。（这里老板或店长必须要拍胸脯）一个月见效三个月显效 ,（年龄在 25-40 岁之间的最快，但是个人身体差异不同，针对的部位也不同）35. 曾经上过其他品牌所谓美体内衣的当；打比喻： 请问你的老公是你的初恋情人吗？（如果说是的话， 就说绝大部分都不是初恋就结婚的，夸赞对方的幸运和专一）。那么如果每个人经历了初恋的失败，甚至更多的失败，那么我们就一辈子的独身吗？我们不能因为一次的失败和上当

20、，就把所有的事情一概而论，这个世界还是美好和成功的事情占多数的。36. 这衣服太贵，又不打折，等以后降价后再说吧；现在是科技发展飞速的时代，更新换代更是眨眼功夫。看看我们的电脑和手机的发展，就应该知道了， 我们绝对不会因为电脑手机发展的速度太快，现在不去用， 而等着着便宜再去买吧？那样我们怎么还能做到与时俱进？那么美体内衣也是高科技的产物，永远也是没有最好，只有更好！ 你能等，你的身材能等吗？而且也不会今年流行曲线美，明年就会流行胸下垂啊？所以说早穿早受益！37. 夏天穿太热，等天凉的时候再买吧；将产品的透气性和吸水性的原理讲明白。夏天新陈代谢快，和冬天相比1 天顶3 天，我们都希望效果越早出

21、现越好！38. 冬天穿的多不显身材，等穿的少的时候再买吧；冬天由于饮食原因很容易堆积脂肪， 而且不愿意活动， 是最需要我们管束身材的时候， 如果我们一个冬天都在维护， 春天的时候身材基本修正好了， 到了夏天什么衣服都能穿了， 那才是给别人惊艳和羡慕的时候！39. 认为自己年轻，以后再穿也行？年轻是资本，身材保养比破坏了容易的多，如果身材一直好，年龄永远是秘密。40. 我年纪大了，孩子他妈了；您辛苦了大半辈子了，年轻时没有赶上好时候，错过了这么多年， 现在条件好了， 也该享受和关爱一下自己了， 不要让自己的人生再有遗憾了， 您说是不是？宁静曾经接受采访的一句经典话语， 记者问宁静： 你都是孩子的

22、妈妈了， 为什么在荧屏上还能塑造出那么多小女孩的角色？宁静回答到：在家里我给我的孩子当妈妈，到了外面我还给谁当妈呀？41 、我得回去和老公、家人或朋友商量商量；打比喻：我们都知道，如果牙疼，肯定要去找牙医，如果找个打铁的，能治好你的牙疼吗？你老公他穿文胸吗？男人注重的是效果，我们的衣服很快就会出效果，等你出了效果之后，一切问题都不是问题了。 你的家人和朋友了解美体内衣吗？她们穿过美体内衣吗？如果你不了解某个事物， 会给它下一个准确和正面的定义吗？她们只会打消你的热情和积极性，您说对吗？所以也要让事实来说明问题。42 、美体内衣是否每个人都必须穿?答：美体内衣适合身材较好的女性、身材欠丰满的女性

23、、身材肥胖的女性、产后女性。43 、如果穿了一段时间, 还需要继续穿吗 ?答：需要 , 因为我们美体内衣的设计原理是脂肪是可以移动的, 就如戴戒指 , 戴了一段时间 ,有戒痕 , 如果脱掉 , 戒痕就会慢慢消失, 美体内衣也是如此, 何况美体内衣是健康的 , 适合天天穿。44 、美体内衣是否需要经常洗?答：一般来讲 , 夏天的话 , 由于出汗的原因 , 每天须洗一次 ;但我们的内衣经过防菌处理,3天洗一次就可以 , 冬天 , 就可以5-7天洗一次。45 、为什么要穿美体内衣?答：1、对健康而言：过于肥胖易造成高血脂症, 并发高血压和心血管等疾病。2、对事业而言： 有美好曲线给予同事的印象积极且

24、灵活,反之 , 则是懒散怠慢的感觉, 对于工作表现也较吃亏。3、对婚姻而言： 拥有自信 , 锁定老公的视线 , 不要以为不管您变的怎样 , 老公都会永远爱您 ,那有可能只是善意的谎言。4、对经济而言： 就服饰而言 ,尺寸加大 , 价钱也加倍 , 更何况服饰讲究线条美 , 如需订做 ,更是一笔庞大的费用。5、对儿女而言：小孩有喜欢" 比较 "的心理 , 妈妈的身材好 , 看起来自然年轻漂亮许多,让儿女引以为傲。举例46 、有海绵的内衣为什么不能穿?答：海棉一一乳点下陷, 乳点乳晕变黑, 造成胸往两侧 , 腋下发展 , 不透气 , 会吸走外界和身体的水分。47、前扣式的内衣为什

25、么不能穿?答：前扣一一违反了正常的生理,乳点缩进：一解开, 弹一次 , 向外开。48、无肩带的内衣为什么不能穿?答：无肩带一一由于地心引力的影响, 造成胸下垂。49、肩带穿久了会不会松掉呢?答：不会 , 因为它的原材料是从防弹背心的材料演变而成的, 拉力强 , 其承受力为2 吨。50、穿美体内衣要不要控制饮食?答：应该来说 , 不是控制 , 而是要注意平常的饮食习惯 , 多吃一些蔬菜、水果等一些健康的绿色食物。51 、肩带为什么是圆弧形设计呢?答：主要是为了平均肩背部的压力, 预防一些疾病的产生。52 、穿着腰背夹会不会有直硬感?答：不会 , 因为它的原材料中的柔韧性非常的强, 可以随意改变弯

26、度360 度。53 、记忆合金片有什么作用?答：主要是平均分散人体各部位产生的压力 , 可正确引导脂肪流向 , 有效的支撑骨盆、腰、胸及坐站姿 , 保护脊椎的正常生理弯曲 , 预防慢性疾病的发生 , 穿上后 20 分钟 , 即可记着穿者的体形而定型。54 、只穿着文胸会不会有附乳?答：不会。如果会有这种情况的话 , 主要有两点原因： 1、每天调拨的太少， 2 、在穿普通内衣的时候已经有附乳产生，在穿着美体内衣之后，多余的脂肪会平均分散。55、穿着美体内衣可以减肥吗 ?答：一般来讲 , 是不可以的 , 因为我们的美体内衣主要是让脂肪移位、归位、定位, 是矫形身材的仪器 , 而不是减轻体重 , 但是如果你是刚生完小孩 , 就有可能减少体重, 因为它可以通过燃烧脂肪 , 把你体内多余的水分排泄出去。56、我的腹部没有很多脂肪 , 但我的脊椎有点弯曲 , 可以穿腰背夹吗 ?答：可以 , 因为腰夹除了能修饰腰部不美的形态, 还可以预防和保持腰部变形或继续保持有纤细腰肢的形态 , 同时具有矫治脊椎,防驼背 , 纠正坐、站姿势的功能。57、穿上腰背夹能达到立竿见影的效果吗?答：可以 , 根据各人脂肪的软硬度不同, 所达的效果也不一样 , 一般情况下 ,可以马上减少3公分。58、为什么我们的价位比雅筑 , 纤瀛的会