小型宾馆营销策划方案

1、小型宾馆营销策划方案小型宾馆营销策划方案【篇一：酒店营销策划方案】营销策划方案题目：惠州康帝美食嘉年华华专业：酒店管理策划单位：第2组组组长：04118组员：04111目录1、封面12、目录23、酒店概况34、酒店介绍正文一、活动背景6二、活动目的6三、活动要素6四、具体内容7（一）前期宣传（二）活动开展7（三）后期总结102概况惠州康帝国际酒店是康帝酒店集团旗下惠州首家五星级豪华 酒店是惠州规模最大、档次最高、设施最完善、服务最齐全集商 务、积会议、度假于一体的五星级酒店。酒店占地面积14,000 平方米建积筑面积80,000平方米拥有豪华客房468套风格迥 异的中西餐厅和酒吧可容纳千人的大

2、型宴会厅、多功能会议厅及 康体娱乐项目。地理位置优越广深、广惠高速公路近在咫尺豪华 直通巴士穿梭往返于广州、深圳、香港及各大城市之间交通十分 便利。酒店位级 于惠州市区东临广东四大水系之一的东江、西倚 国家级48景区惠州西湖、北靠朝京门古建筑公园既可欣赏醉人 的西湖美景又可领略迤遇的东江风情还可闲庭信步踏上朝京门城 楼神往北宋文豪苏东坡寓居惠州时的千古传奇。惠州康帝国际酒店秉承“让客人满意、让客人惊喜、让客人 感动”的康帝待客之道致力于打造具有国际水准的中国民族酒店 品牌在。业界享有盛誉并屡获殊荣。20_年酒店荣膺惠州市首家五星 级酒店20年荣膺”；中国十佳城市商务酒店” 20_年荣获“粤港澳

3、地区最受欢迎的商务酒店"、20_中国十佳酒 店 员工关爱"；伯乐奖”康帝贡月荣获“金牌月饼"称号20_ 年伊始更喜获”；中国最具魅力酒店"O让品味成为生活时尚你我的康帝。3酒店介绍地理位置惠州康帝国际酒店(kande international hotel)位于广东 省惠州市环城西一路渡口所东临东江西倚西湖北靠大型古建筑公 园北门公园。餐饮特色各类特色饮品：钢琴酒吧、名仕酒廊酒店特色料理：意大利饮食、日本料理、粤色料理、挪威三 文鱼、澳洲龙虾、日本原只海胆、美国响螺、法国鹅肝等惠州特色小吃：南昆山观音菜、台山虾糕、罗浮山豆腐花、 罗浮山百草油（小礼品品）

4、、罗浮山甜茶、仙人菜、八宝窝全鸭、餐厅规模：玉阙宫中餐厅、意大利餐厅、自然日本料理餐 厅、宴会厅康体服务：清泉涧桑拿健康中心、室外游泳池、棋牌室、美 容美发、网球场、健身房5正文一、活动背景近年来惠州星级酒店如雨后春笋般涌现出来惠州的酒店业发 展经在历了起步、平稳和快速发展阶段在80年代惠州酒店大多 数规模了小且数量少；到了 90年代惠州酒店进入了稳步发展 期；现在惠州酒店行业的市场竞争激烈面对着众多强劲有力的对 手如何在竞争中脱颖而出打造属于自己的特色呢？此次活动以惠 州美食为主打推广具有地方特色的惠州美食开辟惠州旅游美食举 办众多的美食互动活动为惠州美食文化创造新的特色丰富惠州旅 游业的内

5、涵打造康帝酒店特色。二、活动目的本次营销我们旨在以美食嘉年华为噱头吸引广大消费者的眼 球为酒店各方面产品做出一个很好的宣传及推广。我们将会通过 这个嘉年华吸引顾客的入住相对的我们将会联合这个嘉年华推出 酒店的其他服务让顾客真正的体验到我们的至诚至善至美服务。 嘉年华目的：以酒店的特色餐饮为主打，开展一系列促销及主题 活动，吸引已入住客人和潜在顾客，促进消费。三、活动要素主题：品康帝美食，赏中西风情6时间：20xx年年10月月26日20xx年年10月 月27日日活动地点：惠州康帝国际酒店（惠州市惠城区环城西一路渡 口所）形式：大厨现场制作美食西湖夜游船上品美食 邀请明星开展舞会现场试吃四. 具体

6、内容（一）前期宣传宣传途径（1 ）与旅游公司合作做出推广宣传推出一个新的旅游套餐（2 ）.在高端客人中寻找分销商（3 ）.媒体宣传方式：1）,电台广播（经济交通广播音乐广播）2 ),网络宣传(新浪、小鱼网、qq美食、珍爱网)3 ),海峡导报硬广及软文4 ),厦门商报硬广及软文5 ) , qq弹窗广告6 ),会员短信7 ),公交站台广告【篇二：中小型酒店策划方案】中小型酒店策划方案前言酒店文化是指酒店自成体系的思想观念、文化观念、价值标 准、管理模式、经营理念和物质文化环境的总和。每一个成功的 酒店都具备有反映自己特色、1个性和精神面貌的酒店文化。 酒店的文化定位基于酒店本身的自然环境、民族历史

7、渊源、人文 环境、时代特征、政治和经济背景、艺术色彩、经营特色等。酒 店文化是酒店员工共同拥有的价值观、酒店精神、经营哲学等是 一种渗透在企业一切活动之中的东西是企业的灵魂所在。酒店是 个劳动密集型、感情密集型行业酒店产品就其本质来说是酒店员 工所提供的服务。而影响服务质量的因素太多了决不仅仅是靠提 高科技含量、利用高新技术进行管理所能达到的。只有利用酒店 文化的微妙性来管理员工从整体上提髙员工的素质才是提高酒店 服务质量、增强酒店竞争力的重要手段。美国管理学家劳伦斯？ 米勒在美国企业精神一书中说道：“未来将是全球竞争的时 代这种时代能成功的公司将是采用新企业文化公司.一. 酒店文化定位1.

8、主题：泉之韵水之声.2. 形象定位：高雅明快休闲二. 沟通调研【篇三：快捷酒店网络营销策划书】安徽机电职业技术学院快捷酒店广告策划方案班级：电子商务3姓名：胡德安学号：1505103040指导教师:汪磊目录录1.1准备阶段段31.1.1前前言:31. 1.2市场分析析4营销环境分析析4市场调研分析52.1制作阶段段72. 1. 1促销网络络7一、产品策略略7二、价格策略略8三、渠道策略92. 1.2、网络广告策略略92. 1.3其他活动计划：10（一）宣传战略略10（二）服务战略 略11（三）合作战略113.1检测阶段段12广告策划效果评估的方法12一、评估小组评估法法12二、反馈评估法124

9、.1实施阶段段14快捷酒店广告策划方案1.1准备阶段1. 1. 1前言：随着我国旅游业的迅猛发展对休闲度假酒店的需求也将有成 倍的增长中国酒店业发展前景广阔。在中国经济转型与消费升级 的大背景下未来几年仍将是酒店业加速发展的黄金时期。各式各 色的经济酒店、快捷酒店涌现出来但又很快被市场淘汰。面对如 此大的竞争小型快捷酒店该如何生存下去怎样充分利用高速发展 的互联网将经营工作做好成为企业生存必须面对的一个问题。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代酒 店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题不能以过去传 统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟 通与 了解信息变得空前

10、重要谁先一步掌握信息谁就领先于市场。小型快捷酒店通过互联网宣传企业形象比以往的宣传方式更 快捷、更清晰、更全面、更互动使无形服务有形化。酒店可以利 用多媒体技术把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色 服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了 解酒店他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上 的形象化的享受获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到 地在第一时间反馈客人所需要的信息双方达成互动。但酒店在宣 传的同时要做到”；诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也 要与客人在酒店亲眼看到的一致甚至超出他们的期望。酒店在互 联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致

11、让客人对 酒店产生信任感。我们励志要突破住宿业的传统束缚让酒店不再是旅客的临时 落脚点而是胜似一个新型的小家 打破传统的商业人士奔走 领域适宜更多的广大人群.1. 1. 2市场分析营销环境分析（一）、内外部环境分析概述内部环境：管理未进入系统且成熟化阶段有许多有待完善之 处。外部环境：知名度在芜湖还没有彻底打开虽然开发区有绝大 部分知道有次宾馆坐落但市区的市场却 没有打开。（二）、swot分析结果概述S企业内部优势：（1 ）内部上至领导下至员工都相对较年 轻且有大部分未成家这样的团队是非常富有朝气及战斗力的.（2 ）客房接待容量适中且配套设施齐全.（3 ）独具自己的个 性以创意和时尚为主题题.

12、W企业内部劣势：(1 )据我所知宾馆不设早点有食用早餐 习惯的旅客可能就不会选择我们了(2 )我们力推的时尚快捷型 宾馆属于新概念型宾馆因此不得不考虑到是否大众眼光可以接受(3 )员工都是新来的员工 工作经验相对欠缺、同事间的磨合相 对也不够圆滑o企业外部机会：(1 )我们的周边并没有同性质的酒店出 现因此竞争较小(2 )地处芜湖市的开发区离市区远回家不方便 的话便会找经济型酒店住下例如酒后、外地出差者(3 )东侧就 是会展中心一但有展会便会有五湖四海的旅客前来正是我们做营 销的绝佳时机t企业外部威胁：(1 )没有竞争也是最可怕的竞争极有可 能马上出现竞争而措手不及(2 )不得不提我们对面的“

13、。国际酒店”虽说同它不属同一概念且经营方式 和定位也不同但试想如果没有对方酒店那么会展周边就仅此”； 千村” 一家了swot分析结果总结：针对时尚概念型宾馆我们要充分调研 市场看看顾客到底认不认可我们的经营理念一定要满足不同人 群的“ 口味”。O针对新来的员工尤其是销售和前台咨客即使以前有从事过酒 店宾馆的工作我们也必须时时多关注他的工作情况因为毕竟来我 们这里时间并不长对我们的经营理念有没有吸收？对我们的企业 文化有没有认可？等等.市场调研分析消费者分析市场调研分析情况表一：动注：(一)、此数据上下浮动5个百分点属正常。(二)、每月必须由前台组或销售部上报数据值如有偏差及 出入说明市场在变动我们必须第一时间掌握第一手资料随时分析 随时研讨随时对营销方案作出改进！目标和问题目标是：(1 )最终以住宿饱和度达到110-120%为一个中 心(2 )使酒店人气