第19讲动态条件下的竞争策略管理

1、注：本注：本讲幻灯讲幻灯片由蓝片由蓝海林教海林教授撰写授撰写竞争环境竞争环境1.静态与动态竞争条件的比较静态与动态竞争条件的比较动态竞争动态竞争行动和回应塑造了行动和回应塑造了每个企业在经营战略每个企业在经营战略层面的竞争地位层面的竞争地位竞争回应又竞争回应又导致原来引发导致原来引发争端的企业争端的企业再度行动再度行动一个企业的一个企业的行动会招致竞行动会招致竞争对手的回应争对手的回应 企业的战略行为企业的战略行为本质上是动态本质上是动态传传统统的的进进化化方方式式相对的规模相对的规模速度速度创新创新质量质量知晓意识知晓意识激励激励能力能力市场市场共同性共同性资源资源相似性相似性攻击攻击原创者

2、的利益奖励原创者的利益奖励反击反击竞争行动的类别竞争行动的类别对市场的依赖度对市场的依赖度资源可用度资源可用度行动者的声誉行动者的声誉竞争竞争慢慢/标准标准/快周期快周期市场形式市场形式竞争竞争可持续竞争可持续竞争优势优势结果结果短暂优势短暂优势演化结果演化结果企业家精神企业家精神以发展为导向以发展为导向或市场权力行动或市场权力行动企业间对峙竞争的模型企业间对峙竞争的模型:攻击和反击的可能性攻击和反击的可能性聚焦在聚焦在差异取胜差异取胜成本成本领先领先差异差异取胜取胜聚焦在聚焦在低成本低成本价格战价格战价格价格-质量质量全覆盖生产者全覆盖生产者向价值的极点移动向价值的极点移动企图重新定义质量企

3、图重新定义质量在商品市场上，价格在商品市场上，价格/质量质量/产品不能产品不能够继续提供竞争优势够继续提供竞争优势重返价格竞争重返价格竞争需要上升到一个竞争需要上升到一个竞争的新的层面的新的层面Niching&OutflankingFirst-mover Advantages 先动的优势先动的优势独占市场独占市场先入为主先入为主为难后人为难后人建立规则建立规则3、阻止进入战略（独占优势）、阻止进入战略（独占优势）降低吸引力降低吸引力制造障碍制造障碍 适度反击适度反击潜在的进潜在的进入者入者降低价格和毛利率降低价格和毛利率保持过剩生产能力保持过剩生产能力规模经济规模经济技术难度技术难度资

4、本要求资本要求品牌品牌/感情感情销售销售/售后渠道售后渠道其他成本优势其他成本优势专利专利/政府保护政府保护,等等降低价格和毛利率降低价格和毛利率毛利毛利40%4亿亿直接降低价格直接降低价格15%，即，即1.5亿亿进行非生进行非生产投资产投资, 1.5亿亿有可能导致行业价格减低有可能导致行业价格减低,无法恢复无法恢复,永远无法回收永远无法回收暴露了吸引力暴露了吸引力,有无法反击有无法反击规模经济（保持规模经济（保持过剩生产能力）过剩生产能力）技术难度技术难度资本要求资本要求品牌品牌/感情感情销售销售/售后渠道售后渠道其他成本优势其他成本优势专利专利/政府保护政府保护,等等 1.5亿亿降低了吸引

5、力降低了吸引力,增加了障碍增加了障碍,保持了反击力保持了反击力从企业中撤出，用于其他企业从企业中撤出，用于其他企业4、实力竞争战略、实力竞争战略n掠夺性定价的撇脂策略；掠夺性定价的撇脂策略；n按照质量（性能、渠道、服务按照质量（性能、渠道、服务和广告竞争策略）定价的策略和广告竞争策略）定价的策略n制定行业制定行业/产品规则产品规则n建立战略联盟以维持规则建立战略联盟以维持规则财务实力的形成财务实力的形成发动驱赶行动发动驱赶行动反垄断法偶然发反垄断法偶然发生作用生作用小企业与大企业小企业与大企业竞争，五个策略竞争，五个策略大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失大企业财务实力的优势得到有力的削弱

6、和消失通过增加资源、通过增加资源、合并和联盟寻求合并和联盟寻求新的实力优势新的实力优势顾客和供应顾客和供应商建立反对商建立反对大企业的联大企业的联盟盟法律行动有效法律行动有效法律行动没有法律行动没有效效1、软化大企业的资源优势；、软化大企业的资源优势；2、收购或者兼并；、收购或者兼并；3 、围攻；、围攻；4、合作战略；、合作战略；5、避免正面对抗。、避免正面对抗。如何对付有实力的竞争者？如何对付有实力的竞争者？StrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkill预测变化预测变化通过了解股东要求和通过了解股东要求和战略趋势而发现和创战略趋势而发现和创造新的方式或者新的造新的方式或者新的顾客的机会，获得暂顾客的机会，获得暂时优势时优势。实现变化的能力实现变化的能力通过开发应变力增加通过开发应变力增加速度和突然性，从而速度和突然性，