课程老师李金花教学文案

1、Page 1课程老师李金花Page 2二、为什么做完美1。缩短人生奋斗历程高级经理月收入510万元，三至五年就可做到。而传统行业或传统工作平均月收入在1000元左右。5万元/月X12月60万元1000元/月X12月X50年60万元（50年啊）Page 3为什么做完美n A健康：得到健康的身体、健康的意识、健康的知识、健康的习惯，n B事业：分享+复制=倍增n C改变：心智模式，自我期望-信念-行动-习惯-性格-命运（综合能力的全面提升）n D爱心：四大责任与爱的力量，积极心态，突破“自我设限”n E充实：生活充实，忙而不累，劳动并快乐着n F梦想：让大家都拥有健康人生，快乐人生n 2。收获无形

2、Page 4三、原理n1。口碑分享。口碑分享n分享体现爱心，广告也不如口碑分享体现爱心，广告也不如口碑2。复制。复制借助系统的力量“相信，听话，照着做”。相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走。（阎春庆）要100%的复制。假设每级只复制90%，则会90%，81%，72%，63%，54%。先把自己复制成功，再以自己的能力（也包括自己的各级指导）去复制你团队中的骨干Page 5三、原理三、原理3。倍增。倍增以以A、B两个推销员为例。两个推销员为例。A每月销售每月销售1万元。万元。B每月销售每月销售1000元，但每月还元，但每月还复制复制1人和他具

3、有同样的能力。人和他具有同样的能力。则：则：A一年销售一年销售12万元，万元，B第十二个月第十二个月销售额是：销售额是：212X1000204.8万元。万元。Page 6四、怎么做完美事业n做完美就是做完美就是学、做、教学、做、教的过程的过程Page 7过三关我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水：们泼冷水：1。亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不了解。亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错

4、了事情。要相信他们真正了解以后会支持上当受骗，做错了事情。要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。事业的魅力。2。失败者。有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败。失败者。有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗？我做过都没成功，你还会成功吗？”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。Page

5、 8过三关n3。别家公司的人。别家公司的人我们要相信自己的眼光和判断，我们要相信自己的眼光和判断，明白自己的优势在哪里。明白自己的优势在哪里。Page 9四个四个S。是做完美的基础，是最重要的。n1。自我消费，也叫体验产品。是完美业务。自我消费，也叫体验产品。是完美业务员成功的基础员成功的基础首先它是信心的来源，口碑先从自己产生首先它是信心的来源，口碑先从自己产生其次，通过自我消费我们才能真正了解其次，通过自我消费我们才能真正了解产品产品第三，样品的作用，自己使用的产品，可以第三，样品的作用，自己使用的产品，可以让朋友试用、感觉，增加他的购买欲让朋友试用、感觉，增加他的购买欲Page 10四个

6、四个S。是做完美的基础，是最重要的n2。分享销售，也叫分享式零售。说明越简单越好。最高境界是不销而销。零售是完美业务员的业务重点。零售是完美业务员的业务重点。Page 11四个四个S。是做完美的基础，是最重要的n3。跟进服务，一是增进用产品的信心，二。跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情是加深感情只要有销售，就一定要有服务。让顾客使用只要有销售，就一定要有服务。让顾客使用产品不是目的，目的是让他用得效果好产品不是目的，目的是让他用得效果好销售打天下，服务定江山。质量是生命，销售打天下，服务定江山。质量是生命，服务是灵魂。先卖观念，再卖产品服务是灵魂。先卖观念，再卖产品Page 12四个

7、四个S。是做完美的基础，是最重要的4。推荐增员是市场倍增的必要条件。完美是一个团队的事业是市场倍增的必要条件。完美是一个团队的事业需要产品，可以介绍他成为优惠顾客需要产品，可以介绍他成为优惠顾客需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成为完美的业务员，成为我们的合作伙伴。为完美的业务员，成为我们的合作伙伴。Page 13增员的基本方法有增员的基本方法有：n可一对一沟通可一对一沟通可可ABC法则顾问，桥梁，新顾客法则顾问，桥梁，新顾客可家庭聚会式可家庭聚会式可带入大型活动可带入大型活动Page 14一对一沟通一对一沟通n当您很有经验时，可以进行一对一沟通

8、开当您很有经验时，可以进行一对一沟通开展工作展工作注意三不谈：时间不够不谈，场所不合适不注意三不谈：时间不够不谈，场所不合适不谈，有第三者在场不谈谈，有第三者在场不谈Page 15ABC法则具体步骤如下：法则具体步骤如下：n1）列名单：）列名单：2）邀约：）邀约：约您的朋友来了解完美产品和完美事业。约您的朋友来了解完美产品和完美事业。引起对方对产品和事业的兴趣引起对方对产品和事业的兴趣3）会前会：提前把）会前会：提前把C的情况详细介绍给的情况详细介绍给A4）会中会：先是见面介绍，注意要适当推崇）会中会：先是见面介绍，注意要适当推崇A，5）会后会：）会后会：48小时之内跟进，最好见面，小时之内跟

9、进，最好见面，进一步沟通，适当时候促成购买产品。进一步沟通，适当时候促成购买产品。Page 16五大心态五大心态n1。学习的心态，也叫归零的心态。学习的心态，也叫归零的心态n成功成功99%心态心态1%方法，但缺一不可方法，但缺一不可n心态决定命运，要学会学习。心态决定命运，要学会学习。课堂去学习：逢课就要到，课堂去学习：逢课就要到，学了就要用学了就要用在家学习是走楼梯，向业务指导学习是坐电梯，在家学习是走楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面学习，到外面学习，是坐直升飞机是坐直升飞机向书本学习向书本学习每个字都是金子，日新实务每个字都是金子，日新实务读千遍，保你一定上金钻。读千遍，保你一定上金钻

10、。Page 17学习学习n1要空杯和归零要空杯和归零2要重复，重复学习，重复记录，最好有录音要重复，重复学习，重复记录，最好有录音录像录像3要舍得投资，投资时间，投资精力要舍得投资，投资时间，投资精力4走出去；走出去；5学成功者；学成功者；6在实践中学在实践中学Page 18学习学习n有的人教育水平很高，或者很有商业经验，但做完美的成绩并不好，为什么呢？不虚心学习，总是按自己的一套来做，这是不行的。这个行业的关键是复制，复制好，才能做得好。Page 19学习学习n要求别人做到的，自己先做到归零：不要把以往的经历、学历挡住你的成归零：不要把以往的经历、学历挡住你的成功。功。Page 20学习学习

11、n三大法宝：三大法宝：n推崇：推崇推崇：推崇公司公司，推崇家人，推崇团队，推崇家人，推崇团队，推崇指导推崇指导n借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到力。学习力合作力执行行的合作力也是借力。学习力合作力执行行的合作力也是借力的一种力的一种n咨询：沿咨询：沿自己自己向上咨询（咨询向上咨询（咨询自己自己之外应之外应该有辨别能力，有免疫力）该有辨别能力，有免疫力）Page 21老板的心态老板的心态做完美有一大好处是自由，每个业务员与公做完美有一大好处是自由，每个业务员与公司都是合作的关系，自己是老板司都是合作的关系，自己是老板可以偷懒。遇到困难与挫折很容易找理由放弃

12、。可以偷懒。遇到困难与挫折很容易找理由放弃。大家千万注意，很多人失败就在这里大家千万注意，很多人失败就在这里Page 22老板的心态老板的心态n完美事业每个人都是完美老板。老板是一完美事业每个人都是完美老板。老板是一种定位，应有强烈的企图心。种定位，应有强烈的企图心。企图心：我要，我就能！我一定要，我就一企图心：我要，我就能！我一定要，我就一定能！定能！当你想要的时候，这个世界就会给你让路当你想要的时候，这个世界就会给你让路强烈的企图心：当一个人成功的欲望就象在强烈的企图心：当一个人成功的欲望就象在水中渴望空气一样的时候，他才能成功。水中渴望空气一样的时候，他才能成功。Page 23老板的心态

13、老板的心态nA。形象：红光满面，挺胸抬头。形象：红光满面，挺胸抬头n为胜利而穿着，为成功而打扮为胜利而穿着，为成功而打扮B。接受拒绝的雅量：产品好、系统好、关。接受拒绝的雅量：产品好、系统好、关系好。系好。产品好系统好，好事告诉好亲友。关系好，产品好系统好，好事告诉好亲友。关系好，拒绝一时，还是好亲友。拒绝一时，还是好亲友。语言文字占语言文字占7%，声音语调语气，声音语调语气38%，衣着打，衣着打扮形体（肢体语言或气势）扮形体（肢体语言或气势）55%Page 24老板的心态老板的心态n包容心：我为人人了，人人才能为我包容心：我为人人了，人人才能为我n你能包容多少人，你就能做多大的事你能包容多少

14、人，你就能做多大的事n我是谁？爱心、责任、感恩、付出我是谁？爱心、责任、感恩、付出n我是百分百的责任者。我是问题的终结者。我是百分百的责任者。我是问题的终结者。100%的责任者才是能够成为领导者的责任者才是能够成为领导者Page 25老板的心态老板的心态C。独立解决问题的能力。独立解决问题的能力。开工作室，讲课开工作室，讲课例：单位突然停电，最着急的是老板。这就例：单位突然停电，最着急的是老板。这就是心态。是心态。遇到问题，先回家照照镜子。看看自己是否遇到问题，先回家照照镜子。看看自己是否能把问题处理好。能把问题处理好。Page 26老板的心态老板的心态nD。安全库存。安全库存。n产品是可退、

15、可换、可调的。一月内没拆产品是可退、可换、可调的。一月内没拆可退可换可调（已经报单的可换可调）。可退可换可调（已经报单的可换可调）。n谁先会讲课，谁手里有存货，谁先有小车谁先会讲课，谁手里有存货，谁先有小车坐。坐。n家居环境中可设家居环境中可设“产品展示柜产品展示柜”。客人到。客人到家中看到展示柜自然问及引出话题，柜台家中看到展示柜自然问及引出话题，柜台摆到顾客家中，随时有货销售摆到顾客家中，随时有货销售Page 273。长远的心态，或叫坚持的心态。长远的心态，或叫坚持的心态n完美是经营出来的，把目光放在将来，要完美是经营出来的，把目光放在将来，要规范运作，不能投机。规范运作，不能投机。n不要

16、斤斤计较，老鹰在天空飞翔时，是看不要斤斤计较，老鹰在天空飞翔时，是看不到地上蚂蚁在打架的不到地上蚂蚁在打架的n直销是三水事业：汗水，泪水，口水。还直销是三水事业：汗水，泪水，口水。还有财水有财水n做直销苦，累，其实是快乐更多一点。可做直销苦，累，其实是快乐更多一点。可能身累但心不会累，心是快乐的。能身累但心不会累，心是快乐的。Page 28长远的心态，或叫坚持的心态长远的心态，或叫坚持的心态n想（定位）一辈子都追求完美，才能在三想（定位）一辈子都追求完美，才能在三五年内达到成功。五年内达到成功。n象找对象一样，不是找三五的情人，而是象找对象一样，不是找三五的情人，而是在三五年内与完美谈恋爱到成

17、功在三五年内与完美谈恋爱到成功n会吃苦吃一阵子苦，不会吃苦吃一辈子苦会吃苦吃一阵子苦，不会吃苦吃一辈子苦n绝大多数金钻在绝大多数金钻在2至至5年内成功，可享受到年内成功，可享受到非凡的自由非凡的自由Page 29长远的心态，或叫坚持的心态长远的心态，或叫坚持的心态n没有失败，只有放弃。不看你暂时跑多快，没有失败，只有放弃。不看你暂时跑多快，而看你能跑多久。不要急功近利而看你能跑多久。不要急功近利n成功的起点是相信，成功的终点是坚持，成功的起点是相信，成功的终点是坚持，成功过程在于遭遇挫折而热情不减成功过程在于遭遇挫折而热情不减n有志者立长志，无志者长立志有志者立长志，无志者长立志Page 30

18、4。积极的心态。积极的心态n世上的事都有好的一面，我们用好好的一面就行了。冬天来到了，春天还会远吗？一年之季在于“冬”n消极的人：喝凉水都塞牙，遇坏事先想到自己头上。Page 314。积极的心态。积极的心态n完美不是工作，因为工作随时可换。不是完美不是工作，因为工作随时可换。不是生意，生意只为赚钱。生意，生意只为赚钱。n完美可以实现我所有的梦想。完美可以实现我所有的梦想。n告诫自己，积极一点，团队中每个人都是告诫自己，积极一点，团队中每个人都是骨干。早晚如此骨干。早晚如此凡事都有好的一面，只是可能我们没有凡事都有好的一面，只是可能我们没有用好，没有看到，没有找到用好，没有看到，没有找到Page

19、 32做完美最大的风险是：人格风险做完美最大的风险是：人格风险n对顾客讲亲情，对伙伴讲友情，对新朋友讲爱对顾客讲亲情，对伙伴讲友情，对新朋友讲爱情。情。n每天用五句来激励自己。每天用五句来激励自己。n/n今天会有很棒的事情发生在我身上。今天会有很棒的事情发生在我身上。n我喜欢我自己。我喜欢我自己。n我是最棒的。我是最棒的。n我是责任者。我是责任者。n坚持不懈，永不放弃。坚持不懈，永不放弃。Page 335。是感恩的心态。是感恩的心态。n感谢有感谢有“你你”，伴我一生，让我有勇气做，伴我一生，让我有勇气做我自己，感谢命运，花开花落，我依然会我自己，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜。珍惜。n所有的

20、事情都是你生命中成功的助力。所有的事情都是你生命中成功的助力。n对你团队你要有责任感，学会坚强。对你团队你要有责任感，学会坚强。n不懂得感恩的人，永远不会成功不懂得感恩的人，永远不会成功n常说感恩的话，常做感恩的事，常怀感恩常说感恩的话，常做感恩的事，常怀感恩的心的心Page 34五大原则五大原则n1。推崇。推崇n推崇公司，推崇产品，推崇专卖店，推崇推崇公司，推崇产品，推崇专卖店，推崇体系，推崇业务指导，体系，推崇业务指导，n进对门，跟对人进对门，跟对人n好的业务指导尤如一个单位有一位好的领好的业务指导尤如一个单位有一位好的领导导n做完美三大法宝：推崇、借力、咨询做完美三大法宝：推崇、借力、咨

21、询n推崇很合算：你推崇一人，多人推崇你推崇很合算：你推崇一人，多人推崇你n推崇才能借力推崇才能借力Page 35五大原则五大原则n2。消极不下传，不乱传，不旁传n对完美不利的都是消极的消极是你产生怀疑，消极是消极是你产生怀疑，消极是你失去动力，消极是你失去你失去动力，消极是你失去团队团队Page 36五大原则五大原则n3。钱财分明，。钱财分明，AA制，制，这一条最容易犯错，这一条最容易犯错，AA制是对对方的尊重。制是对对方的尊重。中国人性关系浓重，累人。在西方中国人性关系浓重，累人。在西方AA制很自制很自然，是对人格的尊重然，是对人格的尊重“你想得罪谁，你就借钱给他你想得罪谁，你就借钱给他”关

22、键：带业务员出去包车票，包吃住是下级关键：带业务员出去包车票，包吃住是下级业务员的心理负担，他带人时也包？业务员的心理负担，他带人时也包？Page 374。不干扰他人私生活。不干扰他人私生活n三个女人一台戏，要注意完美形象，少说不说他人长短。Page 385。男女关系要分清。男女关系要分清n夫妻同心，黄土成金。1+12n关系再好，也要注意形象n没有女人做不好，没有男人做不大Page 39六不为六不为即三不准三不谈即三不准三不谈n不准夸大产品功效，不准削价卖产品，不不准夸大产品功效，不准削价卖产品，不准抢夺别人的销售队伍。准抢夺别人的销售队伍。n规范才能健康，健康才能长久。规范才能健康，健康才能

23、长久。n选对公司选对指导选对合作伙伴。物以类选对公司选对指导选对合作伙伴。物以类聚人以群分，办卡自愿退卡自由，看缘份。聚人以群分，办卡自愿退卡自由，看缘份。n留住人心才能留住人。留住人心才能留住人。Page 40六不为六不为即三不准三不谈即三不准三不谈n三不谈：不谈政治，不谈宗教，不谈是非三不谈：不谈政治，不谈宗教，不谈是非n谁要是找我聊消极的事，可能说明我是一谁要是找我聊消极的事，可能说明我是一个消极的人。个消极的人。n女人好分享，女人谈论的事情也多。女人好分享，女人谈论的事情也多。谈好事，谈积极的事。说向上的话。团队才谈好事，谈积极的事。说向上的话。团队才能健康发展能健康发展。Page 4

24、1天龙八步，威力无穷天龙八步，威力无穷n1守时。不要往前虚时间。人等人，让人看守时。不要往前虚时间。人等人，让人看不起这个行业。守时才守信，守时让人看不起这个行业。守时才守信，守时让人看起来很正规。起来很正规。n2。守秩序。己所不欲，勿失于人。己所欲，。守秩序。己所不欲，勿失于人。己所欲，勿强施予人。勿强施予人。n会场内不乱说，不走动，不吸烟，手机打会场内不乱说，不走动，不吸烟，手机打成振动。成振动。n权利、地位与自由成反比。权利、地位与自由成反比。n自觉与自律，无知便无畏自觉与自律，无知便无畏Page 42天龙八步，威力无穷天龙八步，威力无穷n 3。点头：。点头：n 微笑，鼓掌和回应是会议三

25、宝。微笑，鼓掌和回应是会议三宝。n 4。微笑：一是双向交流，二是一种复制，三是回。微笑：一是双向交流，二是一种复制，三是回应，起醒神作用应，起醒神作用n 微笑是最佳良方，微笑就是财富微笑是最佳良方，微笑就是财富n 爱笑的人命好，谁笑到最后谁就是胜利者爱笑的人命好，谁笑到最后谁就是胜利者n 5。鼓掌：气氛起到。鼓掌：气氛起到1+12的作用，是一种情绪的的作用，是一种情绪的传递。力量大于语言。传递。力量大于语言。n 掌，上半为尚，下半为手。鼓掌就是用你高尚的掌，上半为尚，下半为手。鼓掌就是用你高尚的手。起感恩，赞美和推崇的作用手。起感恩，赞美和推崇的作用Page 43天龙八步，威力无穷天龙八步，威力无穷n 6。回应：一是可。回应：一是可100%精神投入，二是让讲课不精神投入，二是让讲课不流于形式流于形式n 7。陪同：积极的人往前坐。和积极的人坐在一起。陪同：积极的人往前坐。和积极的人坐在一起。应时时刻刻，永永远远，陪同直到永远。应时时刻刻，永永远远，