超市企划案(5月9)

1、请总经办罗总于5月10日，下午13：30回复方案意见XXX2016年5月份营销企划草案第一部分 营销活动主题营销活动主题：浓情端午粽叶香营销活动副标题：快乐儿童节 辅助标题：*限时抢购 绝对低价*娃娃车 免费玩 *儿童联欢会 才艺舞台秀 *武汉晨报免费拿第二部分 营销活动目的活动目的：1、提高量贩店、XXXX店营业额 2、利用“端午节”特价产品活动引导顾客消费，提升两店人气 2、利用“六一儿童节”系列活动引导顾客消费，提升两店人气3、通过购物送报纸活动提高客单价第三部分 营销活动分析市场分析：·弊端分析1 4店、12店两店营业额增长缓慢。2 量贩店、XXXX店周边竞争店联合促销或单店

2、促销形成较大滞约。3 无法提升顾客激情和冲动购物欲望。4 量贩店受菜市场竞争影响较大，XXXX店顾客易流失到竞争店中百仓储。·应对措施1 通过此次系列促销活动使两店营业额良性增长。2 利用儿童节气氛引导目标顾客消费，有效的应对竞争店。3 通过限时超低价单项商品抢购，唤起顾客消费欲望。4 通过此次系列活动集齐人气，通过连环促销，吸纳菜市场生鲜消费群，通过限时特卖吸引XXXX店流失顾客。5 利用“端午节”特价产品活动引导顾客消费，提升两店人气目标消费群·55%家庭消费群、家庭主妇(生鲜、家庭用品消费群、积分消费群)·25%30岁以上中老年消费群（生鲜、日用品消费群、积

3、分消费群）·15%1830岁年轻消费群（季节用品、洗化用品消费群）·5%政企、公司人员第四部分 营销活动时间一、活动时间及地点：活动时间：2016年5月27日（周五）2016年6月8日（周三） 共13天活动地点：XXX量贩店、XXXX店及其他各连锁分店 注：26个DM特价商品促销。本期0509期DM。（注：1、2、4、3、5、7、11、12店合印一张DM； 6、8、9、10店合印一张DM）第五部分 营销活动内容一、活动内容1、 限时抢购 绝对低价*5月27日5月29日8：009：00 新鲜叶菜(第一款) 0.1元/把 每人限购3把18：0019：00 斑马十盘装蚊香 1.1

4、元/盒 原价：2.2元/盒 每人限购1盒 *5月30日6月2日8：009：00 新鲜叶菜(第二款) 0.1元/把 每人限购3把18：0019：00 雅雅宝贝10卷有芯卷纸 12.1元/提 原价:14元/提 每人限购1提*6月3日5月5日8：009：00 新鲜叶菜(第三款) 0.1元/把 每人限购3把18：0019：00 正点无味/芳香杀虫气雾剂 12.4元/瓶 原价:15.5元/瓶 每人限购1瓶*6月5日5月8日8：009：00 新鲜叶菜(第四款) 0.1元/把 每人限购3把18：0019：00 1.68KG立白超洁洗衣粉 9.6元/袋 原价:12.3元/袋 每人限购1袋2、庆六一 娃娃车 免

5、费玩*月日儿童节当天（周三），凭当天收银条可到XXX量贩店、XXXX店参加娃娃车免费畅玩活动。（限26岁儿童，必须由家长陪同，每人限玩一个回合）3、儿童联欢会 才艺舞台秀*6月1日儿童节，XXX量贩店儿童才艺舞台秀，舞蹈、才艺、欢乐连成一片，精彩表演，期待你的到来。（或5月29日，周日。具体时间依学校为准,校名印出）4、晨报免费拿*5月27日月8日（周五周三），一次性购物达19元可免费送武汉晨报一份（每天共50份，送完为止）二、活动分析：1、 通过限时抢购活动可刺激顾客消费激情，两个时段有惊喜，两个时段有特价，确保活动期间来客数的提升，以上品项只是建议，具体操作依采购部为准。2、 通过娃娃车免

6、费玩活动来吸引消费群，XXX目标顾客群有大量消费者会带领孩子一齐购物，借助儿童爱玩娃娃车这一特点，只要顾客凭当日收银条，无论金额多少，就可免费玩，容易形成人气旺和引导消费的特点。3、 利用“六一儿童节”之节日气氛，用最少的资源集最大的人气量，配合单店其它营销活动策略，吸引消费群进店购物，还可提高XXX社区影响力与良好的品牌口碑。4、 利用武汉晨报结合卖场赠送活动可谓一举两得，其一，消费满19元免费送晨报一份，每天共计50份，送完为止。XXXX店与量贩店雷同，也是50份，两店共计100份/日，每份晨报进价0.2元,20元/日,14天活动共计280元,两店各分摊140元,报社可免费承担5000份的

7、夹报费。即可减少夹报费300元，同时更换不同消费群。其二，提高客单价，应对武商量贩的竞争压力。5、 引导端午节销售气氛三、活动赠品：* 儿童联营会 *（由采购部与厂家协商提供礼品赞助）小朋友礼品50份 （要求为休闲食品或文具礼品类，价值不低于5元标准）幼儿园老师礼品10份 （要求价值不低于40元标准）礼品数量价格费用小朋友礼品50份5元标准约250元幼儿园老师礼品10份40元标准约400元总费用：约650元（请采购部提供，且赠品要符合受赠者对象）第六部分 活动准备工作 ·前期准备工作1展板、海报的设计制作、DM设计制作：企划部2两卖场娃娃车谈判免费用控制计划：两店店长，6月1日，仅1

8、天， 3各卖场提前预估促销商品安全存量：卖场4店、12店4营销活动筹备、推广、活动气氛布置：企划部5“儿童联欢会”舞台、音响筹备、舞台的搭建：行政部6“限时抢购”商品价格及品项定位工作：采购部7报社联络：企划部第七部分 活动注意事项·注意事项：1、商品的进购确定计划（采购部）·采购部与厂家协商提供促销商品特价定位、供货工作，限时抢购商品货源充足之准备。2、活动执行人员培训计划（各店店长）·包括促销人员、卖场工作人员、客服人员等工作人员的执行及培训计划。3、工作人员促销氛围营造（叫卖促销、行动促销等手段）、广播促销等应用方案到位，落实到人、到岗（各店店长）4、活动推

9、广、媒体宣导、活动包装工作按计划提前落实（企划部）5、活动舞台的拾建、音响、灯光等道具的筹备（行政部）第八部分 营销活动宣传形式DM单页大度16开轻涂纸，四色彩印。共计3万份有效期：2016年5月27日2016年6月8日内容：26个特价商品信息，活动内容的公告。店内宣传店内宣传以广播、POP、海报、展板为主店外宣传店外宣传以展板、喷绘等形式宣传。第九部分 活动费用预算量贩店宣传费用表店名宣传形式制作形式费用量贩店悬挂巨幅“端午活动”商品介绍(5.5*3.5M)喷绘192.5元橱窗作“端午活动”商品介绍（1.8*3.85M）喷绘69.3元端午舞台背景布（7.2*2.8M）喷绘210元(公司承担此

10、费用)备注：材料及安装费用：50元共计：521.8元XXXX店宣传费用表店名宣传形式制作形式费用XXXX店“端午活动”商品介绍（6.4*2.28M）喷绘146元橱窗作“端午活动”商品介绍（1.94*2.93M）喷绘57元备注：材料及安装费用：50元共计：243元 DM邮报制作费16开轻涂纸，四色彩印。共计4.8万份 每份0.07元/份1、2、3、4、5、7、11、12店夹报36000份2520元6、8、9、10店发放12000份840元共计：3360元DM夹报费店 名武汉晨报夹报量每份夹报价格承担费用12345711店8000份免费订报费店 名武汉晨报订报量每份订报价格订报总量承担费用4店50

11、份/天(共13天)0.2元650份130元12店50份/天(共13天)0.2元650份130元 共计：260元 总费用两店总计: 4384.8元活动费用占量贩店、徐州店总预估SALES费用比: 0.005 % (不超过活动预算费用 2%)第十部分 目标营业额具体分析如下表：活动时间2016年5月27日6月9日合计14天活动地点量贩店XXXX店合计：两店预估营业额420800元248078元合计：668878元预估来客数26803人16992人合计： 43795 人平均客单价15.7元14.6元15.15元上月同期增长比18.2%18.75%18.475%第十一部分 营销活动责任分工一、商品促销采购部负责提供特价商品与供应商协调，寻求支持。选品结果5月18日交企划部第一责任人：吴海霞二、商品陈列负责店内商品陈列，有效使用商品营造气氛。DM商品促销品项的确定请量贩店冯经理、XXXX罗经理于5月16日递交采购部。第一责任人：各店店长三、营销活动宣传采购部负责提供商品特价信息内容。第一责任人： 企