做业务必须学会的36计

1、特贩部特贩部一、完整组织架构一、完整组织架构二、卖场文件夹管理二、卖场文件夹管理三、异常状况反馈三、异常状况反馈价格价格四、陈列员考绩及奖金计算四、陈列员考绩及奖金计算五、陈列五、陈列P-T的薪资计算的薪资计算六、免费六、免费TG奖励办法奖励办法七、各陈列组应上交特贩部报表七、各陈列组应上交特贩部报表文件夹文件夹美工刀美工刀笔笔卖场产品资料一览表卖场产品资料一览表*业务、店方人员联系表业务、店方人员联系表*日报日报各时间段的卖场促销计划各时间段的卖场促销计划*督导巡点表督导巡点表陈列人员行为规范陈列人员行为规范带*为业务员提供 为及时处理价格异常，请各陈列人员发为及时处理价格异常，请各陈列人员

2、发现价格异常明显当场发短信给特贩部协理现价格异常明显当场发短信给特贩部协理或相应课长：或相应课长：1、跨区、跨区KA系统系统(好又多、易初、华润万家、好又多、易初、华润万家、 家乐福、新一佳、沃尔玛、人人乐、百佳家乐福、新一佳、沃尔玛、人人乐、百佳) 发送至发送一课魏课长一课魏课长)2、其他系统发送、其他系统发二课李课长二课李课长)陈列督导陈列督导 指标指标 陈列面陈列面 管理能力管理能力 生动化生动化 工作态度工作态度 改善能力改善能力 分值分值 2020 2020 2020 2020 2020 陈列组长陈列组长

3、指标指标 陈列综合状况陈列综合状况 规划能力规划能力 管理能力管理能力 工作态度工作态度 改善能力改善能力 分值分值 2020 2020 2020 2020 2020 陈列员考绩分由陈列组长与陈列员考绩分由陈列组长与KAKA主管各打主管各打一半分。陈列组长考绩分由一半分。陈列组长考绩分由KAKA主管打分，特主管打分，特贩部最后审定。贩部最后审定。 业绩达成业绩达成/ /月月 陈列面陈列面 X X 达成达成 分类分类 90%90% 100%100% 120%120% 90%90% 100%100% 陈列督导陈列督导 100100 200200 300300 150150 300300 陈列组长陈

4、列组长 150150 300300 400400 200200 500500 1、 1 1、业绩奖金均为全产品达成奖，如单一事业部业绩奖金均为全产品达成奖，如单一事业部（面、（面、 饮料）达成则取一半。饮料）达成则取一半。 2 2、陈列面目标、陈列面目标X=X=我司产品陈列面我司产品陈列面/ /最强竞品陈列面，最强竞品陈列面， 由陈列组长每月由陈列组长每月3 3日前提报特贩课，日前提报特贩课，X X须须80%80%。此此 为所负责区域被检查卖场的平均分。为所负责区域被检查卖场的平均分。 3 3、陈列面由特贩部稽核组或陈列组长进行考核，、陈列面由特贩部稽核组或陈列组长进行考核，不定不定 期抽查十

5、家以上。期抽查十家以上。4 4、业绩达成取分公司、业绩达成取分公司KAKA或营业所或营业所KAKA整体业绩达成整体业绩达成 （根据陈列员所在地）。（根据陈列员所在地）。1 1、陈列组长通讯津贴、陈列组长通讯津贴100100元、陈列督导元、陈列督导8080元（广元（广 州、深圳两地各提高州、深圳两地各提高2020元）。元）。2 2、陈列督导、组长享受与业务员同等机车津贴，、陈列督导、组长享受与业务员同等机车津贴， 不再报销车费（出差除外）；无机车人员实不再报销车费（出差除外）；无机车人员实 报实销，报实销，KAKA主管根据路线图严格审核。主管根据路线图严格审核。3 3、KAKA业务根据陈列督导工

6、作表现进行综合能力业务根据陈列督导工作表现进行综合能力 评分，陈列组根据评分结果评出优、良、差，评分，陈列组根据评分结果评出优、良、差， 如连续三个月均评为差或考绩分低于如连续三个月均评为差或考绩分低于9090分者，分者， 则自动被淘汰，空缺由优秀陈列则自动被淘汰，空缺由优秀陈列P-TP-T补充。补充。1 1、薪资组成：薪资、薪资组成：薪资= =底薪底薪+ +陈列奖金陈列奖金+ +交通补贴交通补贴 - -扣款扣款+ +免费堆箱奖免费堆箱奖 2 2、底薪：广州、深圳、东莞底薪：广州、深圳、东莞10001000元元/ /月，月， 广东其他地区广东其他地区800800元元/ /月，月， 广西福建广西

7、福建600600元元/ /月。月。 3 3、交通补贴：巡场、交通补贴：巡场P-TP-T有摩托车的补贴有摩托车的补贴300300元元/ /月，月， 其余为其余为1010元元/ /天。天。 项目项目 业绩达成业绩达成 陈列面达成陈列面达成 生动化综合表现生动化综合表现 最高奖金最高奖金 1 15 50 0 2 25050（达成）（达成） 100100 业绩达成驻场为单店业绩达成，其余为系统业绩达业绩达成驻场为单店业绩达成，其余为系统业绩达 成。达成成。达成100%100%（含）才有业绩奖。（含）才有业绩奖。陈列面目标陈列面目标X X由陈列主管、由陈列主管、KAKA主管于每月主管于每月3 3日前报特

8、日前报特 贩课，贩课，X X须须80%80%，X=X=我司产品陈列面我司产品陈列面/ /最强竞品陈最强竞品陈 列面。列面。XX实际达成实际达成80%80%时，陈列面奖金为时，陈列面奖金为180180元；元； 实际达成实际达成80%80%，但陈列面有成长时，由陈列主管根，但陈列面有成长时，由陈列主管根 据情况给予据情况给予0-1200-120元的奖金。元的奖金。大卖场须将目标分至每个分店，只要一个店不达成大卖场须将目标分至每个分店，只要一个店不达成 则陈列面奖金为零。超市连锁、便利取系统平均值。则陈列面奖金为零。超市连锁、便利取系统平均值。生动化综合表现由陈列组长考核，生动化综合表现由陈列组长考

9、核，KAKA主管审核，报主管审核，报 特贩部查核。特贩部查核。报表缺交，扣报表缺交，扣3030元元/ /次次被我司人员或客户投诉扣被我司人员或客户投诉扣3030元元/ /次；次； 无价格牌或价格牌错误扣无价格牌或价格牌错误扣3030元元/ /次；次；即期品等问题不及时回报造成产品过期即期品等问题不及时回报造成产品过期 或退货等严重问题，扣或退货等严重问题，扣5050元元/ /次；次；所负责卖场非正常缺货一次扣所负责卖场非正常缺货一次扣3030元，元， 二次二次100100元，元， 三次则当月无奖金！三次则当月无奖金！请假扣款请假扣款= =底薪底薪/ /规定上班天数请假天数规定上班天数请假天数目

10、的：目的：鼓励卖场陈列员利用客情获取一定时鼓励卖场陈列员利用客情获取一定时 间（一周以上）免费堆箱（位置必须间（一周以上）免费堆箱（位置必须 为主通道或特价区）。上报之堆箱资为主通道或特价区）。上报之堆箱资 料经料经KA主管确认评分、特贩部稽核组主管确认评分、特贩部稽核组 核实无误后，于堆箱活动结束后当月核实无误后，于堆箱活动结束后当月 发放。发放。评分：评分：分事前、事后评分分事前、事后评分奖励：奖励：依事前、事后得分情况而依事前、事后得分情况而 定定具体评分标准由各区自己设定，有以下设定具体评分标准由各区自己设定，有以下设定要求：要求：单店业绩：单店业绩：以当区单店业绩最高额为满分以当区单

11、店业绩最高额为满分原堆箱费用：原堆箱费用：指获取堆箱难易程度，越难得到指获取堆箱难易程度，越难得到 的堆箱位，得分越高的堆箱位，得分越高地理位置：地理位置：指该店所处交通、人流等情况，黄指该店所处交通、人流等情况，黄 金位置为满分金位置为满分厂家配合度：厂家配合度：厂家配合越差得分越高厂家配合越差得分越高评分项目评分项目 堆箱面积堆箱面积堆箱位置堆箱位置堆箱时间堆箱时间生动化生动化小计小计满满 分分555520设定标准设定标准堆箱面积：堆箱面积：2m2以上为满分以上为满分堆箱位置：堆箱位置：黄金位置且带来销量成长黄金位置且带来销量成长50% 以上为满分以上为满分堆箱时间：堆箱时间：一个月以上为

12、满分一个月以上为满分生动化：生动化：布置物、产品摆放合乎要求为满分布置物、产品摆放合乎要求为满分根据事前、事后得分，依下图座标可得出根据事前、事后得分，依下图座标可得出相应奖励金额：相应奖励金额：1 1、事前：、事前：免费堆箱谈定免费堆箱谈定 上报陈列组制上报陈列组制表表 业务单位确认，业务单位确认，KAKA主管意见及评分主管意见及评分 特贩部意见批示特贩部意见批示 稽核组归档稽核组归档 2 2、事中：、事中：稽核组检查，交报告给企划组稽核组检查，交报告给企划组3 3、事后：、事后：陈列组提出申请（每月陈列组提出申请（每月/ /次）次） KAKA主管意见及评分主管意见及评分 特贩部意见批示回复

13、特贩部意见批示回复KAKA单位作奖金单位作奖金 陈列月会中由陈列月会中由KAKA主管发红包主管发红包1、周报、周报(每周一每周一)2、月报、月报(每月每月5日前日前)3、月陈列人员奖金明细、月陈列人员奖金明细(每月每月5日前，日前，P-T为为 总工资明细总工资明细)4、各系统上架品项清点表、各系统上架品项清点表(每季第一个月每季第一个月5日前日前)5、冰箱投放资料表（每季第一个月、冰箱投放资料表（每季第一个月5日前日前)以上，谢谢以上，谢谢! 客户名：客户名：填表日期：填表日期：产品名称产品名称口味名口味名重量/体积重量/体积 产品代码产品代码条码条码售价售价最低售价最低售价卖场产品资料一览表

14、卖场产品资料一览表填表日期：填表日期：业务员业务员联系电话联系电话直接主管直接主管联系电话联系电话店长店长联系电话联系电话采购人员采购人员联系电话联系电话业务、店方人员联系表业务、店方人员联系表我司人员我司人员店方人员店方人员系统系统分店名称分店名称1、维护统一公司形象，搞好店方客情、维护统一公司形象，搞好店方客情2、不可迟到、早退或上班时聊天、不可迟到、早退或上班时聊天3、保持相关货架、保持相关货架、MIT及及TG产品充足、整洁产品充足、整洁4、争取免费陈列，扩大排面，位置醒目、争取免费陈列，扩大排面，位置醒目5、产品价格牢记，特殊情况立即报告、产品价格牢记，特殊情况立即报告6、产品标签一致向外，核对价格牌、即期品、产品标签一致向外，核对价格牌、即期品7、对相关、对相关MIT、TG未执行要及时回报未执行要及时回报8、积极配合卖场促销活动、积极配合卖场促销活动9、赠品捆绑规范到位、赠品捆绑规范到位10、MIT、TG的维护，布置物异动及时报备弥补的维护，布置物异动及时报备弥补11、加强与业务互动、加强与业务互动12、文件夹