化妆品项目调研

1、化妆品项目调研情况一、市场概况内地化妆品市场发展迅速，批发零售总额不断上升，不过相对于 发达国家，内地仍处于较低水平，具有丰厚发展潜力。业内人士分析， 到2012年，我国化妆品市场销售总额将达 900亿元，年递增12.9 % 左右。其中，几种典型化妆品的市场情况概括如下：1. 天然化妆品市场备受青睐海洋植物、中草药、热带雨林作物等添加成分的新一代天然配方 化妆品将在市场流行。生物工程和仿生化学技术开发的功能性物质作 为化妆品原料，将成为市场发展的趋势。2. 中老年化妆品市场需求巨大目前，我国中老年人群的比例越来越大，而有针对性的防老抗衰 产品却是少之又少。聪明的商家已看准商机，着手开发这一市场

2、，有 针对性地根据中老年人的心理和实际需要研制抗老防衰化妆品。3. 专业化妆品市场一触即发目前全国各地的美容院约有10万家以上，但许多美容院所使用 的专业化妆品质量令人担忧。据统计，城市中有 63%勺女性表示，如 果美容服务机构所使用的化妆品质量可靠，效果显著，她们愿意花钱进美容院。这一巨大的市场商机很可能将专业美容化妆品消费推向新 的高潮。二、产品概况目前，外资品牌例如：兰蔻、雅诗兰黛、香奈尔、倩碧、欧莱雅 等，已占到中国化妆品总销量的60%左右，而销售额却占到总销量的 90注右，遍布全国各大中型城市的商场、大卖场、超市内的化妆品 专柜成了中外品牌搏杀的战场。可喜的是，现在有越来越多的人意识

3、 到我们国货的珍贵。中药养肤，虽然见效慢，但是中草药配方，没有 副作用，由内而外滋养肌肤，涌现出一大批国内护肤知名品牌，如： 相宜本草、佰草集、自然堂等。目前化妆品根据剂型主要有以下几类：水剂、粉剂、膏霜、乳液、 凝胶等，针对面部和眼部。在产品功能方面，传统的滋润、保湿和抗 衰老依然是面部产品的主流，但是，在过去两年中美白和防晒功能的 崛起使护肤产品的格局发生了巨大的变化，美白产品占了22%勺市场份额，防晒产品则占了 24%勺市场份额。护肤产品的另一个特征是两 个或两个以上功能在同一个产品中的融合， 美白-防晒、美白-抗衰老、 抗衰老-防晒等组合使产品能够满足更多的消费者，也使消费者觉得 产品

4、的性能价格比更能接受。化妆品销售多采用精美护肤品礼盒组合包装的销售形式，售价在 几百到几千元不等。三、国家政策建立一个正规的化妆品生产企业需要得到工商、卫生、环保、质 监和劳动等一系列职能部门的审批，并要求通过它们指定的机构的检 验，时间可以长达6-24个月。如果是特殊用途的化妆品，例如防晒、 祛斑，在技术上要求比较高，同时又要接受特殊的审批程序，发给特 殊用途化妆品批准文号和特殊用途化妆品证书，特殊用途化妆品 批准文号为该产品的生产凭证；特殊用途化妆品证书为研制凭证，可用于该产品的技术转让。特殊用途化妆品批准文号每四年重新 审查1次。所以它的发展相对比较慢。化妆品卫生监督条例规定，未取得化妆

5、品生产企业卫生 许可证的单位，不得从事化妆品生产。化妆品生产企业卫生 许可证有效期四年，每 2年复核1次。化妆品卫生监督条例实施细则第十一条规定，特殊用途化妆品投放市场前必须进行产品卫生安全性评价。第十二条规定， 特殊用途化妆品的人体试用或斑贴试验，应当在产品通过初审后，在国务院卫生行政部门批准的单位进行企业在取得化妆品卫生许可证的前提下，还需取得化妆品生产 许可证。如果企业委托生产加工化妆品，需要委托方提供生产加工国产 非特殊用途产品备案凭证、国产特殊用途化妆品的批准证明文件，办理委托生产加工许可。化妆品生产需要产品质量标准备案，检验项目复杂，包括有效 成分、理化指标（1密度2、浊度3、细度

6、4、粘度5、PH值6、耐 热耐寒试验7、离心试验&有效物9、泡沫10、泄漏试验11内压 力试验12、牢固度13、干燥度14、疏水性）、有毒物质、微生物、 安全性等。四、投资预算如公司进行化妆品的生产应有以下工作中内容：1. 生产厂房在1000平方米，其中净化车间面积 500平方米。厂 房设施投资在170万元。2. 生产设备主要有：150L真空乳化系统35万元，包装灌装设备 15万元，外包生产热封收缩机在 3万元，化妆品容器清洗烘干设备 15万元，灭菌设备3万元，配套辅助设施费用15万元（纯化水管道、 消防、洗手盆、清洗槽等），纯化水生产设备15万元。小计101万元。 费用合计：271万

7、元作为化妆品来讲，它的原料成本很低，但是其他成本很高。其营 业税是30%消费税40%增值税17%虽然化妆品的材料成本比较 便宜,约占售价的5%有些低档的更低.但是化妆品厂家还有研发成本 设备成本等；二三线品牌化妆品的出厂价为售价的2.5-5折不等,其实所有的产品主要成本在销售流通环节。五、委托加工如公司采用委托生产加工的方式，有以下几点优势：1、可省去办理卫生许可证、生产许可证、特准证书等的繁琐程序及开支。2、可省去厂房建设，购买生产设备及检验设备的费用。3、委托方向化妆品实际生产现场所在地 （受托方） 的省食品药 品监督管理局提交申报材料。 如受托方为省内企业， 可省去申报过程 中的诸多不便

8、。4、由于化妆品原料和包装材料的最小起批量较大， 为避免资源 的浪费，可同受托方联手，共同消化。六、项目评价优势： 1、极具吸引力的巨大人口基数使得中国有着广阔的市场。2、隆力奇公司是化妆品行业后起之秀，其销售额增长速度在 近年来化妆品行业中是少有的。 他以独特的 "蛇身毒宝 " ，结合中医理 论，开发出具有特色的化妆品推向市场，打出一片天地。我们可以效 仿隆力奇，以蚯蚓为特色，提取其生物活性物质，佐以海洋活性组分 及天然植物成分等， 推出具有自身特色的系列化妆品， 在化妆品市场 上独树一帜。3、据统计，城市中有 63%的女性表示，如果美容服务机构所使 用的化妆品质量可靠，

9、效果显著，她们愿意花钱进美容院。而且自二 十世纪八十年代开始发展至今，国内在工商部门注册的美容机构有 100万余家，从业人员将近 700 万人，每年的美容服务消费高达 1000 亿元！我们研制的具有专业水准的化妆品，疗效确切，禁得起考验， 若能进入美容院，必将赢得一片巨大的销售市场。4、网络的急速发展，使得越来越多用户喜欢和习惯网购，化妆 品已经成为国内互联网上销售收入排名第三的行业。 化妆品品牌直接 操作网购，开拓了一个新型的渠道， 有利于形象的展示和品牌的宣传。 劣势： 1、化妆品市场规模的增长吸引了一大批企业加入到制造商的 行列，中国成了跨国公司拓展市场的首选，整个行业的竞争空前激 烈。

10、同时，由于化妆品行业普遍的产品同质化特征，竞争的重点主要 表现在产品概念、广告、公关活动和促销等方面。2、进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的 投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入 可获得较咼的市场占有率和著名的品牌， 研发上的咼投入可提咼产品 差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有 率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。 而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见 肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。3、从区域分布看，以东南沿海地区主，主要以北京、上海、广 州为中心。大中型的化妆品企业都相对集中于广东、 上海、江苏等地。 经过多年的发展，东南沿海地区化妆品产业的发展已相当成熟， 从原 料采购，包装材料采购到产品生产，都可在短距离内完成，节省物流 成本。其他地区化妆品市场起步晚，发展缓慢，公司如果进行化妆品 的生产，原料以及包装材料都必须从南方购买，增加物流成本。而且 最小起批量对于一