华夏人寿保险公司个险产品体系介绍89页

1、万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究年度佣金年度佣金华夏同乐华夏同乐A A泰康永利泰康永利A A平安鸿祥平安鸿祥 太平丰登太平丰登 新华吉利新华吉利A A年交保费年交保

2、费46974700499047804700v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究亚硝酸胺黄曲霉素亚硝酸盐类来自储存时间较长的肉类，如火腿、香肠、腊肉等胺类化合物来自于不新鲜的水产类，如鱿鱼花生、玉米等变质谷类以及受污染的酱油v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究你知道吗？你知道吗？人身上的细胞有人身上的细胞有v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收

3、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 20012001年，我国心脑血管疾病发病人数达二亿人；年，我国心脑血管疾病发病人数达二亿人； 国家九五攻关课题未来十年心脑血管疾病发病国家九五攻关课题未来十年心脑血管疾病发病预测指出：今后十年中老年男性脑中风发病将预测指出：今后十年中老年男性脑中风发病将增加增加42%42%，女性将增加，女性将增加13%13%；心血管疾病男性将增；心血管疾病男性将增加加26%26%，女性将增加，女性将增加19%19%，为此预防，为此预防心脑血管心脑血管疾病疾病已被国家列入防治重点。已被国家列入防治重点。中华医学会第六次心脑血管疾病显示中华医学会第六次心脑血管疾病显示v

4、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究网易公司代理网易公司代理CEO孙德棣孙德棣浙江大学数学系教授、博导何勇著名艺术家陈逸飞均瑶集团董事长王均瑶爱立信（中国）有限公司总裁杨迈 工作过度劳累使这些社会精英长期处在亚健康状态，是导致他们英年早逝的重要原因。 据上海社科院亚健康研究中心科研部副主任张业先介绍，上海70%到75%的人都处在亚健康状态，其主要表现是快节奏、超负荷、健康透支。 缺乏休息是“过劳死”导火索v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究疯牛病疯牛病非非 典典禽流

5、感禽流感我们惹着谁了？！我们惹着谁了？！v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究庆幸的是重大疾病的治愈能力不断提高l70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院5000多台血液透析机，可对2万名病人进行治疗l45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活3年以上l除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%的几率可以存活3年以上l早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上。乳癌患者5年生存率达80%，10年生存率达60%v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经

6、授权请勿转载转发，违者必究必究医疗费不断上涨导致一病返贫重大疾病重大疾病费用说明费用说明平均费用平均费用急性心肌梗塞急性心肌梗塞早期发现早期发现5万，血管复通手术万，血管复通手术10万以上万以上9 9万万冠状动脉搭桥手术冠状动脉搭桥手术一条桥一条桥5 5万万7.57.5万万脑中风后遗症脑中风后遗症8-108-10万万9 9万万恶性肿瘤恶性肿瘤10-3010-30万以上万以上2020万万尿毒症（洗肾）尿毒症（洗肾）每次平均每次平均435435元，一年元，一年5.55.5万元万元8 8万万重大器官移植手术重大器官移植手术肾移植手术肾移植手术10-3010-30万万2020万万重型再生障碍性贫血重型

7、再生障碍性贫血10-2010-20万万1515万万严重严重度烧伤度烧伤换肤，完全医好换肤，完全医好2020万万1010万万大病医治费用平均需要大病医治费用平均需要8.3万元，并以每年万元，并以每年19%的速度增长。的速度增长。得了病要怎么办？年轻时年轻时生病，更多危害！生病，更多危害！哪里借贷？哪里借贷？暂停工作多久？暂停工作多久？家人需要放弃家人需要放弃工作吗？工作吗？年迈的父母可提年迈的父母可提供多少帮助？供多少帮助？变卖家产？变卖家产？能提供最好的能提供最好的医疗吗？医疗吗？迁往廉价的居迁往廉价的居所吗？所吗？医药费生活费哪医药费生活费哪里来？里来？年迈时生病，生活将年迈时生病，生活将如

8、何改变？如何改变？子女承受承重的经子女承受承重的经济精神压力济精神压力家人亲密关系受到挑战家人亲密关系受到挑战家庭解体的危机家庭解体的危机失去收入失去收入家人放弃工作家人放弃工作请看护费请看护费日常生活开支日常生活开支子女教育费用子女教育费用营养品珍贵药材营养品珍贵药材高额医疗费高额医疗费 很很 多多 人人 不不 是是 病病 死死 的的而而 是是 被被 昂昂 贵贵 的的 医医 疗疗 费费 逼逼 死死 的的 诸多限制，您可知道？诸多限制，您可知道？我能依靠谁？ 只能救急，不能救穷！只能救急，不能救穷！我能依靠谁？ 重大疾病和昂贵的医疗费面前重大疾病和昂贵的医疗费面前 生命不再伟大！生命不再伟大！

9、健康保险走进百姓生活健康险在美国的投保率健康险在美国的投保率100%健康险在德国的投保率健康险在德国的投保率100%健康险在台湾地区的投保率健康险在台湾地区的投保率100%健康险在我国各项保险需求中名列健康险在我国各项保险需求中名列首位首位爱与责任我们的愿景我们的愿景万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网产品责任与卖点分析产品责任与卖点分析全集美全集美 心遂意心遂意受分红受分红 外之喜外之喜全呵护全呵护 生无忧生无忧费豁免费豁免 命关爱命关爱全集美全集美 心遂意心遂意受分红受分红 外之喜外之喜全呵护全呵护 生无忧生无忧费豁免费豁免 命关爱命关爱理赔豁免保费，尽显人性关爱

10、，生命尊严乐开怀理赔豁免保费，尽显人性关爱，生命尊严乐开怀全面医疗计划，保障终身护航，价廉物美称心怀全面医疗计划，保障终身护航，价廉物美称心怀额外分红收益，共享专家理财，富贵无忧喜心怀额外分红收益，共享专家理财，富贵无忧喜心怀住院给付津贴，大病确诊即赔，二次赔付显关怀住院给付津贴，大病确诊即赔，二次赔付显关怀产品特色一一次次投投保保两两次次理理赔赔产品卖点分析产品卖点分析重疾二次赔付，彰显生命关怀重疾二次赔付，彰显生命关怀国内首创对国内首创对“次健康体次健康体”承担重大疾病保障责任，在您获得一次重大疾病承担重大疾病保障责任，在您获得一次重大疾病理赔后，无须体检、为您延续第二次重大疾病保障理赔后

11、，无须体检、为您延续第二次重大疾病保障交费低、保障高、责任广，可称价廉物美交费低、保障高、责任广，可称价廉物美一旦投保，即可以最低廉的保费终身享有包含艾滋病在内的业内最广泛、一旦投保，即可以最低廉的保费终身享有包含艾滋病在内的业内最广泛、最全面的最全面的3535种重大疾病保障种重大疾病保障保费豁免，大病提前给付，缓解生命困境保费豁免，大病提前给付，缓解生命困境若不幸发生重大疾病，确诊即全额给付基本保额，避免若不幸发生重大疾病，确诊即全额给付基本保额，避免“东拼西借东拼西借”，保，保证生命及时救治，减轻家庭经济与精神压力；同时豁免今后各期保费，彰证生命及时救治，减轻家庭经济与精神压力；同时豁免今

12、后各期保费，彰显人性关怀显人性关怀固定费率，体现公司诚信与实力固定费率，体现公司诚信与实力一旦投保，费率不再调整，无须担心保险公司提高续期保费，预知未来一旦投保，费率不再调整，无须担心保险公司提高续期保费，预知未来我们特有的优势我们特有的优势产品卖点分析产品卖点分析整体组合的优势整体组合的优势终身保障终身保障+ +重疾重疾+ +养老养老+ +分红，保障全面分红，保障全面 全险概念，一旦拥有，应有尽有全险概念，一旦拥有，应有尽有无削减给付，尽显人性关怀无削减给付，尽显人性关怀投保后即刻实现投保后即刻实现100%100%全额身故给付，寿险保障责任无等待期全额身故给付，寿险保障责任无等待期享受分红，

13、共享公司经营成果享受分红，共享公司经营成果专家理财，为您的资产保值增值专家理财，为您的资产保值增值保单借款，缓解一时周转保单借款，缓解一时周转可随时取出保单可随时取出保单80%80%的现金价值，人生中一笔急用的现金的现金价值，人生中一笔急用的现金避税保值，传递资产避税保值，传递资产留给子女一大笔不用缴一分钱税的资产留给子女一大笔不用缴一分钱税的资产产品形态介绍产品形态介绍华夏同盛终身寿险（分红型）（产品代码华夏同盛终身寿险（分红型）（产品代码112205）身故金：返还1倍保额全残金：返还1倍保额保险责任：保险责任：保险期间：保险期间：终身投保年龄：投保年龄：0-65周岁缴费年期：缴费年期： 5

14、年、10年、20年、30年产品类型：产品类型：主险,分红险无削减给付无削减给付潇洒人生潇洒人生 安享保障安享保障 全残给付全残给付 雪中送炭雪中送炭红利分享红利分享 岁岁添喜岁岁添喜 铂金品质铂金品质 终身相伴终身相伴费率示例：费率示例： 323.3元/年（30，男，20年交费期）其他规则：其他规则：附加“同盛”提前给付之后，红利领取不能选择交清增额“同心”与“附加同盛重疾”不能同时附加产品形态介绍产品形态介绍华夏附加同盛重大疾病保险（产品代码华夏附加同盛重大疾病保险（产品代码121502）首次罹患重大疾病保险给付1倍保额第二次罹患重大疾病再给付1倍保额保险责任：保险责任：保险期间：保险期间：

15、终身投保年龄：投保年龄：0-55周岁缴费年期：缴费年期：产品类型：产品类型：附加险5年、10年、20年、30年其他规则：其他规则：该附加险只能附加在同盛产品上重疾风险保额为1.2最多最多200%200%保额给付保额给付费率示例：费率示例： 78.4元/年（30岁，男，20年交费期，10万保额）理赔后豁免保费全部35种重大疾病分为3组，第二次重大疾病必须来自未获理赔的两组疾病之中产品形态介绍产品形态介绍华夏安心无忧住院给付医疗保险（产品代码华夏安心无忧住院给付医疗保险（产品代码111801）保险期间：保险期间：1年投保年龄：投保年龄：4-55周岁（续保可至64周岁）缴费年期：缴费年期：产品类型：

16、产品类型：主险一次交清其他规则：其他规则： 40岁以下免体检只能和其他主险一起捆绑销售，主险责任终止后，该产品不得继续续保保险责任：保险责任：住院津贴、住抢救室、ICU病房、烧伤病房津贴、住院前门诊津贴、急诊津贴、紧急救护车使用津贴（日额津贴=30元/天）费率示例：费率示例：50元/年（30，男，一类职业）所交保费所交保费200-30003001-70007001-1000010001-1500015001以上以上投保份数投保份数4份以下8份以下12份以下16份以下20份以下投保案例投保案例王女士，30岁，投保同盛10万+附加同盛提前给付10万+安心无忧4份，交费年期20年，年交保费4217元

17、，所获得的保障权益如下：身故保险金：身故保险金：10万重大疾病保险金：重大疾病保险金：10万第一次罹患35种重大疾病之一10万再次罹患其余两类重大疾病之一住院津贴：每天120元抢救室、ICU病房、烧伤病房津贴：每天240元住院前门诊津贴：每次最多240元急诊津贴：每次120元紧急救护车使用津贴：每次120 元。（免赔期3天）津贴给付：津贴给付：一一次次投投保保两两次次理理赔赔全集美全集美 心遂意心遂意受分红受分红 外之喜外之喜全呵护全呵护 生无忧生无忧费豁免费豁免 命关爱命关爱理赔豁免保费，尽显人性关爱，生命尊严乐开怀理赔豁免保费，尽显人性关爱，生命尊严乐开怀全面医疗计划，保障终身护航，价廉物

18、美称心怀全面医疗计划，保障终身护航，价廉物美称心怀额外分红收益，共享专家理财，富贵无忧喜心怀额外分红收益，共享专家理财，富贵无忧喜心怀住院给付津贴，大病确诊即赔，二次赔付显关怀住院给付津贴，大病确诊即赔，二次赔付显关怀产品特色产品特色强大的销售支持 训练培训训练培训（健康险白皮书、行销辅助品使用说明）（健康险白皮书、行销辅助品使用说明） 主顾开拓主顾开拓（健康手册、健康自测表、新产品认购证、新闻剪报）（健康手册、健康自测表、新产品认购证、新闻剪报） 说明说明（产品组合三折页（产品组合三折页- -中端、中端、产品组合手册产品组合手册-高端高端） （组合计划书高端（组合计划书高端/ /低端）低端）

19、 签单签单（产品说明书）（产品说明书） 产说会产说会（请柬）（请柬） 职场布置职场布置（海报（竞赛（海报（竞赛/ /产品）、吊旗）产品）、吊旗） 保单封套保单封套16种行销工具包罗万象、应有尽有华美的封面设计寓意的华美的人生篇章华美的封面设计寓意的华美的人生篇章产产品品组组合合手手册册高高端端客客户户说说明明双手放飞的不仅仅是希望双手放飞的不仅仅是希望健康平安的一生才是吉祥如意的一生健康平安的一生才是吉祥如意的一生产产品品组组合合手手册册高高端端客客户户说说明明产产品品组组合合手手册册高高端端客客户户说说明明人生充满追求人生充满追求然而，现代人的生命却越来越脆弱然而，现代人的生命却越来越脆弱产

20、产品品组组合合手手册册高高端端客客户户说说明明疾病，已不再是人生的意外，而是每个疾病，已不再是人生的意外，而是每个人生命中所必须计算的成本人生命中所必须计算的成本产产品品组组合合手手册册高高端端客客户户说说明明案例演示：案例演示：20万保额，年交保费万保额，年交保费8534元，元，20年期缴年期缴产产品品组组合合手手册册高高端端客客户户说说明明量身定制私人保障计划量身定制私人保障计划外页：公司介绍、投保案例外页：公司介绍、投保案例（10万保额、万保额、20年交费、年交年交费、年交4217元）元）产产品品组组合合三三折折页页中中低低端端客客户户说说明明内页：危机引发、数字说话、解决方案内页：危机

21、引发、数字说话、解决方案产产品品组组合合三三折折页页中中低低端端客客户户说说明明产产品品组组合合计计划划书书高高端端客客户户说说明明STEP1STEP1：描述为客户制作的计划利益：描述为客户制作的计划利益STEP2STEP2：郑重签下您的名字：郑重签下您的名字STEP3STEP3：确认客户对您服务的满意度：确认客户对您服务的满意度关键促关键促成环节成环节产产品品组组合合计计划划书书高高端端客客户户说说明明STEP1STEP1：草帽图：草帽图STEP2STEP2：家庭收入分配图：家庭收入分配图STEP3STEP3：购买保险的机会成本：储蓄利息：购买保险的机会成本：储蓄利息学会三步走学会三步走保费

22、随身有保费随身有产产品品组组合合计计划划书书低低端端客客户户说说明明STEP1STEP1：草帽图：草帽图STEP2STEP2：家庭收入分配图：家庭收入分配图STEP3STEP3：购买保险的机会成本：储蓄利息：购买保险的机会成本：储蓄利息产产品品认认购购证证主主顾顾开开拓拓类类为客户量为客户量身定做的身定做的组合计划组合计划填写客户填写客户信息信息抽奖栏：抽奖栏：留客户信留客户信息的理由息的理由填写业务填写业务员信息员信息健健康康自自测测表表主主顾顾开开拓拓类类业务员联系方式业务员联系方式健康问卷健康问卷切入话题切入话题转介绍转介绍留名单处留名单处健健康康直直通通车车主主顾顾开开拓拓类类业务员联

23、系方式业务员联系方式产产说说会会邀邀请请函函产产说说会会产产品品吊吊旗旗职职场场布布置置产产品品海海报报职职场场布布置置保保单单封封套套保保单单递递送送产品组合低端建议书产品组合低端建议书三张图激发需求草帽图1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费（先虚拟画出生命线，再虚拟画出支出线）；2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及 我们自身的养老储蓄（画出虚拟收入线）3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外（沿图中虚线划下）随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影4、人生不规划不行！三条线、四句话讲清草帽图，引导客户进入状态三

24、条线、四句话讲清草帽图，引导客户进入状态三张图激发需求收入分配图1、一般人家庭收入中大概4050%是用于衣食住行等基本生活支出，中国的老百性会将大部分的收入存入银行，现在还会有一些投资，如股票、住房、珠宝，这些应该会占到收入的3040。2、除了以上的开支外，社会保险会占到收入的25，根据社会的平均水平来满足您的最低的保障，因为它仅能满足您的最低保障，所以对于您和您的家人来说是可能不够的。所以对于一般人最重要的是会用收入的10%-20%来做一个家庭的保障计划。（此时，需配合话术、收入分配图。）两句话讲清收入分配图两句话讲清收入分配图三张图激发需求资金转移图1、假如您有10万，您拿出很少的一部分，

25、比如按前面所讲10%大约10000块钱；如果把这10000块钱放在银行，每年只不过区区393.3元的利息而已；2、而我们的保险计划其实并不需要您拿出很多钱，如果把这10000块钱放在我们公司，您就可以立刻拥有30万、40万甚至更大的利益保障；相信您不会因三百多元的小利而放弃30万元、 40万元甚至更大的利益保障；3、所以这10000元对您而言，保险比储蓄更重要！ 4、这样合理的计划，并不会打乱您整体的财务安排，反而可以使它（原来的安排）变得更加顺利执行；5、所以保险是您人生规划的保证，让您的资产保值增值！五句话打通资金转移图五句话打通资金转移图大病管、小病看、二次赔付不用愁；分红有、保障全、豁

26、免保费解为难大病管、小病看、二次赔付不用愁；分红有、保障全、豁免保费解为难这是我们公司立业一周年，为答谢首批支持华夏、选择华夏的客户，特别推出的“吉祥三保如意一生”综合保障计划，您只需要每月351元，折合每年4217元：1、90天后拥有10万元的35种重大疾病保险金，并且在首次理赔之后无需体检公司为您再次承保剩余20余种重大疾病直至终身，这笔重大疾病保险金也是10万元，两次合计20万 元。2、90天后拥有住院津贴每天120元，抢救室、ICU病房、烧伤病房津贴每天240元，住院前门诊津贴每次最多240元，急诊津贴每次120元，紧急救护车使用津贴每次120元。（免赔期3天）3、一旦发生大病则豁免以

27、后的各期保险费。4、从明天起就立刻拥有10万元的人身保障金，用于保障身故和全残。5、从投保之日起每年享受公司分红您觉得我解释清楚了吗？您觉得我解释清楚了吗？一次促成一次促成五句话说清计划一边说一边写一边说一边写牵着客户思路走牵着客户思路走公司为了更好的为客户服务，特别设计了客户满意度问卷。如果您已经详细听取了此款“吉祥如意综合保障计划”的内容介绍，对此款计划和我的专业服务有不满意的地方，请及时告诉我。如果您对此款计划和我的服务表示满意，请您在这里签字确认。（指向签字栏）索取客户资料转介绍：转介绍：根据我们公司的调查，大部分的家庭都没有像您拥有的这么充足完善的综合保障计划，您看能不能介绍几个朋友

28、给我，让他们也能拥有这么好的计划。（指向姓名栏）索取转介绍一般投保规则一、一般投保规则一、一般投保规则1.交费频率：交费频率：一次交清、年交，每一险种的最终保险费保留到一次交清、年交，每一险种的最终保险费保留到“分分”2.单件投保单主险累计最低保险费：单件投保单主险累计最低保险费：一次交清：元一次交清：元年交：年交： 2元元3.主险最低保险金额：万元或份主险最低保险金额：万元或份 附险最低保险金额：附险最低保险金额：1千元或千元或1份份4.最高保险金额：最高保险金额： 每一被保险人累计重大疾病风险保额每一被保险人累计重大疾病风险保额100万元万元一般投保规则当地同业对比 对比内容对比内容平安平

29、安太平洋太平洋新华新华泰康泰康华夏华夏寿险职业寿险职业类别分类类别分类共有共有6 6类类 有有4 4类类有有6 6类类有有6 6类类 有有6 6类类 寿险保额寿险保额限定限定1-41-4类无寿险保额限类无寿险保额限定，定，5 5、6 6类有保额限类有保额限定定1-21-2类无寿险保额定，类无寿险保额定，3-3-4 4类有保额限定类有保额限定1-41-4类无寿险类无寿险保额限定，保额限定，5 5、6 6类有保额限类有保额限定定1-41-4类无寿险保额类无寿险保额限定，限定，5 5、6 6类有类有保额限定保额限定1-41-4类无寿险保额类无寿险保额限定，限定，5 5、6 6类有保类有保额限定额限定

30、职业类别职业类别和加费和加费5 5、6 6类按保额固定百类按保额固定百分率加费分率加费3-43-4类按保额加费，类按保额加费，根据险种不同其加费百根据险种不同其加费百分率不同分率不同5 5、6 6类按保类按保额固定百分额固定百分率加费率加费5 5、6 6类按保额固类按保额固定百分率加费。定百分率加费。5 5、6 6类按保额固定类按保额固定金额加费金额加费健康险健康险职业分类职业分类健康险职业共健康险职业共3 3类类健康险职业分类同寿险健康险职业分类同寿险健康险职业健康险职业分类同寿险分类同寿险健康险职业分类健康险职业分类同寿险同寿险健康险职业分类同健康险职业分类同寿险寿险健康险健康险职业加费职

31、业加费一类为标准保费一类为标准保费 二类二类为费用型加为费用型加20% 20% 津津贴加贴加30% 30% 三类职业拒三类职业拒保保一类为标准保费；二类一类为标准保费；二类费用、津贴均加费用、津贴均加10%10%； 三类费用、津贴均加三类费用、津贴均加20%20%； 四类费用、津贴均加四类费用、津贴均加50%50%）健康险无职健康险无职业加费业加费跟随险种不同规跟随险种不同规定有区别，职业定有区别，职业加费遵循健康加费遵循健康险职业加费表险职业加费表现有津贴类险种加现有津贴类险种加费暂无费暂无每单最低每单最低缴费要求缴费要求 寿险单笔主险年交寿险单笔主险年交500500元，趸交元，趸交2000

32、2000元；元；意外险最低限制意外险最低限制3-173-17周岁周岁100100元元 18-64 18-64周岁周岁150150元元单笔主险保费成年人不单笔主险保费成年人不得低于得低于100100元，未成年人元，未成年人不得低于不得低于5050元元单笔主险保单笔主险保费均不得低费均不得低于于100100元元趸交趸交10001000元元年缴年缴300300元元半年缴半年缴150150元元月缴月缴100100元元多主多附多主多附。每份。每份投保单累计主险保投保单累计主险保费一次交清费一次交清10001000元元年交年交200200元元一般投保规则华夏优势1.1.五、六类寿险职业加费中五、六类寿险职

33、业加费中“按保额固定加费按保额固定加费”比同业中比同业中“按各险种百按各险种百分率加费分率加费”更简明易操作；更简明易操作；2.2.“多主多附多主多附”填单设计，方便保险综合计划填写；填单设计，方便保险综合计划填写；3.3.单张保单主险最低保费累计限定单张保单主险最低保费累计限定200200元比同业宽松、易操作；元比同业宽松、易操作；4.4.市区的津贴型险种保额限定较宽松最高可办理市区的津贴型险种保额限定较宽松最高可办理200200元元/ /日，高于同业的日，高于同业的100100元元/ /日和日和150150元元/ /日。日。特殊人群投保规则同业对比内容未成年人限定对孕妇的规定对军人的规定平

34、安身故保额最高5万人身险风险保额最高 30万，大于7个月可投保军人投保放宽，无人身险保额上限限定，高风险兵种个案考虑太平洋适当放宽，接受超额投保，作18周岁前最高赔付5万的特别约定 ，住院津贴最高投保2档，住院补贴最高投保1份妊娠2个月内常承保；2-7个月围产证明正常的重疾20万（意外40万） 7个月至产后1个月不受理医疗险种文职军人无特殊限定，其他类型军人严格限制投保。国寿适当放宽，接受超额投保，作18周岁前最高赔付5万的特别约定 。资料暂无资料暂无泰康适当放宽，接受超额投保，作18周岁前最高赔付5万的特别约定 。人身险风险保额30万元除文职军人外的一般军人、普通警察为被保险人，人身险风险保

35、额30万元。不受理住院医疗保险特约及意外伤害医疗保险。新华身故保额最高5万，住院补贴最高投保2份7个月以下暂不得投保住院医疗、住院补贴、意外医疗险，怀孕7月到产后一个月之间，延期承保。现役军人 不得投保意外医疗、住院医疗、住院补贴华夏身故保额最高5万，12周岁以下津贴型险种累计最高投保3份妊娠28周以下者，人身险保额最高不得超过50万元（其中意外险累计风险保额不得超过10万元）；怀孕28周（含）至产后一个月，投保的寿险风险保额累计不得超过10万，不接受重大疾病产品和意外险投保；怀孕期间，不接受含住院医疗、住院津贴和意外医疗责任的险种一般军人、普通警察、安全防卫消防人员投保人身险保额限为50万元

36、；军校学生、警校学生投保要求同学生的限制额度为30万，文职军人不在此限制内； 高风险兵种，如防暴警察、野战部队、维和部队、伞兵、爆破兵、化学兵、潜水兵、负有布雷爆破任务的工兵、空中及海中服役者不予承保特殊人群投保规则华夏优势1.1.华夏在对于特殊人群的分类操作方面较为严密，同业公司对于未成年人、孕妇、华夏在对于特殊人群的分类操作方面较为严密，同业公司对于未成年人、孕妇、残疾人、军人、非当地客户等特殊人群无明确限定或限定的可操作性较差。华残疾人、军人、非当地客户等特殊人群无明确限定或限定的可操作性较差。华夏对于特殊人群的承保操作进行了详细的规定且可操作性强，便于营销及核保夏对于特殊人群的承保操作

37、进行了详细的规定且可操作性强，便于营销及核保人员进行实际操作，考虑的较为完善。人员进行实际操作，考虑的较为完善。2.2.对于特殊人群承保结合其风险特征进行有效、灵活的调控，合理的放宽与严格对于特殊人群承保结合其风险特征进行有效、灵活的调控，合理的放宽与严格限定相结合，例如孕妇人群在当今医疗条件越来越好的环境下，风险相对较小限定相结合，例如孕妇人群在当今医疗条件越来越好的环境下，风险相对较小的妊娠的妊娠2828周以下时间段，最高人身险保额可达周以下时间段，最高人身险保额可达5050万大于同业公司万大于同业公司3030万，较好的万，较好的满足了此类人群的投保需求；针对文职军人在和平年代职业风险很低

38、的情况下满足了此类人群的投保需求；针对文职军人在和平年代职业风险很低的情况下无限定明显优于同业，一般军人、普通警察、安全防卫消防人员投保人身险保无限定明显优于同业，一般军人、普通警察、安全防卫消防人员投保人身险保额限为额限为5050万元优于同业万元优于同业3030万限额或个案考虑等核保政策，为开发此类客户群提万限额或个案考虑等核保政策，为开发此类客户群提供了宽松的承保条件。供了宽松的承保条件。附加险投保规则同业对比 内容主、附险搭配要求平安累计寿险风险保额5万10万30万50万50万累计住院收入保障日额3050100150200累计重疾住院收入保障日额100120160180200住院医疗费用

39、一档二档三档四档四档太平洋主险与医疗费用型险种按保费要求搭配：主险保费800元办理1档；2000元办理2档以下；5000元办理4档以下；5 0岁及未成年人、学生、医生类最高办理2档主险与津贴型险种按份数搭配（该津贴险种为限期缴费保至终身）：终身寿险2：1；其它现行主险险种1：1新华主险保费(元)500100030005000800010000附加住院补贴份数（份）012345附加住院医疗份数（份）111(或医疗2份补贴0份)2无限定无限定意外伤害、定期寿险也定为附加险种，所以限定主险保额:附加险保额搭配比例为1:1 泰康住院医疗保险特约本险种被保险人的投保年龄为16周岁至65周岁（含），最高续

40、保年龄为65周岁。本险种最低投保金额为仟元，最高投保金额为10万元，但不得超过主险投保金额的30% 附加世纪泰康住院医疗（费用型）个人医院保险投保规则主险保额1-4万5万投保最高档次1档2档华夏有险种搭配限定 暂无比例限定附加险投保规则华夏优势 华夏采用华夏采用多主多附多主多附的投保方式，应该说的投保方式，应该说这是个险险种的一大亮点，主险之间、附这是个险险种的一大亮点，主险之间、附加险之间、主附险之间的搭配更为灵活和加险之间、主附险之间的搭配更为灵活和宽松，能够较好地满足客户对所投保险种宽松，能够较好地满足客户对所投保险种的差异化需求。的差异化需求。体检规则同业对比寿险类重疾类医疗类平安18

41、周岁以下无18周岁以下无新保最高投保年龄50周岁，40岁以上投保按5%的比例抽查体检18-40周岁累计寿险30万18-40周岁累计重疾20万41-50周岁累计寿险20万41-50周岁累计重疾5万51以上统一体检51以上统一体检 太平洋3岁以下不体检尽量提供出生证明和健康证明同寿险类要求45岁以下费用型险种办理3档以上体检0-40岁累计风险保额30万50岁无论档数一律体检41-45岁累计风险保额20万津贴型险种累计办理3份体检46-50岁累计风险保额5万50岁无论份数一律体检51岁以上一律体检新华04岁累计风险保额10万04岁累计风险保额5万04岁1万5-14岁累计风险保额20万5-14岁累计风

42、险保额10万5-14岁2万15-40岁累计风险保额30万15-40岁累计风险保额20万15-40岁3万41-49岁累计风险保额10万41-49岁累计风险保额5万41-49岁1万50岁以上全部体检50岁以上全部体检50岁以上全部体检泰康16周岁以下无需体检16周岁以下无需体检医疗险体检规则按险种分别规定意外险体检规定累计意外险风险保额大于或等于200万元时作体检16-40岁累计风险保额30万16-40岁累计风险保额20万41-50岁累计风险保额10万41-50岁累计风险保额10万51周岁以上一律体检51周岁以上一律体检华夏015岁一般不体检015岁一般不体检1640岁30万1640岁20万415

43、0岁10万4150岁10万5155岁5万5155岁一律体检56岁一律体检56岁一律体检累计意外险风险保额300万元需体检，体检项目为体检项目I+HIV体检规则华夏优势契约调查及高保额件同业对比 对比内容对比内容平安平安太平洋太平洋新华新华泰康泰康华夏华夏契调契调要求要求人身险风险人身险风险保额保额30万；万；高额高额200万须先核保万须先核保后缴费后缴费人身险风险保额人身险风险保额30万；万；高额高额50万须先核万须先核保后缴费保后缴费人身险风险保额人身险风险保额50万或重疾保额万或重疾保额60万；万；高额高额50万须先万须先核保后缴费核保后缴费人身险风险保额人身险风险保额50万；万；高额高额

44、200万须万须先核保后缴费先核保后缴费人身险风险保额人身险风险保额75万元；万元；高额高额100万元须万元须先核保后缴费先核保后缴费契约调查及高额件财务资料要求-华夏优势1.1.人身险契调保额人身险契调保额7575万，高于同业公司的万，高于同业公司的3030万、万、5050万，有利于大额保单办理；万，有利于大额保单办理；2.2.高额件可预收保费的限定额度为高额件可预收保费的限定额度为100100万，高于同万，高于同业的业的5050万、万、3030万的限定额度，可以减少营销人员万的限定额度，可以减少营销人员高额件操作难度，有效吸纳高保额客户高额件操作难度，有效吸纳高保额客户. .单险种特殊核保规

45、则-意外保险规则同业对比公司意外险规定平安3-17岁按三类职业收取保费保费最低限制3-17周岁100元 18-64周岁150元所有意外伤害津贴日额不得超过意外伤害基本保额的万分之一，所有意外伤害津贴日额累计最高为500元意外伤害津贴险种限制投保人群：未成年人、在校学生、无固定职业者、残疾人不得投保太平洋有摩托车驾照办理意外险 统一在原风险类别 上浮一类意外险50周岁以下上限600万50周岁以上150万意外伤害与意外伤害医疗险保额搭配比例10：116岁以下没有意外医疗费用型险种意外伤害保额累计达到100万时需作体检泰康本险种最低投保金额为2仟元，最高应小于或等于2万元西安市市区日额最高60元，各

46、地级市市区日额最高40元，各郊县日额20元被保险人为未成年人、学生、农民、家庭妇女、离退休人员、无固定职业者、农场经营者、在农村经营的杂货商等、残疾人、外地农村务工人员，意外住院津贴日额只能投保20元/天投保意外伤害保险时，累计意外险风险保额大于或等于200万元时，需作体检华夏对于职业为第一、二类并有摩托车驾驶执照的被保险人，其意外险按第三类职业收费累计意外险风险保额300万元需体检被保险人职业属于我公司职业分类表中第五、六类者不能投保此险种单险种特殊核保规则-意外保险规则华夏优势1.1.华夏比较创新的是华夏同康意外伤害保险，保险期间设计为华夏比较创新的是华夏同康意外伤害保险，保险期间设计为5

47、 5、1010年，一次年，一次投保可投保可5 5、1010年内免填单，方便客户对于续保，避免同业公司意外险需要年内免填单，方便客户对于续保，避免同业公司意外险需要每年办理投保手续的繁琐过程。每年办理投保手续的繁琐过程。2. 2. 华夏同康意外伤害险种设计方面复合了身故、残疾、航空、烧伤责任，险华夏同康意外伤害险种设计方面复合了身故、残疾、航空、烧伤责任，险种责任较同业全面，适合客户群较宽，险种费率方面有明显优势种责任较同业全面，适合客户群较宽，险种费率方面有明显优势3. 3. 特殊人群的日额限定也相对宽松特殊人群的日额限定也相对宽松4. 4. 意外险体检保额宽松意外险体检保额宽松5. 5. 意外伤害险和意外伤害住