广州珠江保利中心策略推广表现案

1、会计学1广州珠江保利中心策略推广表现案广州珠江保利中心策略推广表现案第1页/共130页第2页/共130页第3页/共130页然后商务便利性，周边是否交通便利，利于商务往来，利于员工上下班，是否有层次匹配的酒店和公寓，便于为客户提供良好的住宿环境，甚至包括周边的餐饮环境等等；最后才是租金昂贵与否。第4页/共130页第5页/共130页第6页/共130页入驻单位租赁位置瑞典驻广州总领事馆10F比利时驻广州总领事馆16F0102A信诚人寿保险有限公司60F广东省黄金公司64F06A花旗银行广州分行72F0102日立（中国）有限公司广州分公司34F06安利（中国）日用品有限公司41F微软（中国）有限公司广

2、州办事处63F03广州邦德服装公司57F05广州卓越资讯广告公司18F第7页/共130页第8页/共130页第9页/共130页第10页/共130页第11页/共130页第12页/共130页保利中心有什么第13页/共130页第14页/共130页第15页/共130页第16页/共130页第17页/共130页第18页/共130页第19页/共130页第20页/共130页比如：NIKE与北京马拉松赛第21页/共130页第22页/共130页第23页/共130页对我来说，带来成熟先进的技术，是基于“从西方到东方”的理念，同时我们也要把中国本地化研发的成果在未来应用到全世界。在开拓中国市场的过程中，我们发现，沿袭跨

3、国公司“从西方到东方”的固有思维并不可取。中国是最特别的市场之一，这个特别不仅仅在于它庞大的市场规模、两倍于西方工业化进程的发展速度，更在于消费理念、环境、层次及文化的丰富性。 所以，要真正实现跨国公司的全球化发展，必须遵循“从东方到西方”的创新思维。霍尼韦尔全球副总裁兼中国与印度首席执行官 沈达理第24页/共130页第25页/共130页第26页/共130页第27页/共130页第28页/共130页第29页/共130页第30页/共130页第31页/共130页第32页/共130页它是极具控制力和影响力的，它是有个性，有高度，有视野，有远见，有文化，有锐气 ，有品格的；它外表低调安静，内在峥嵘，它是

4、潜伏在水面下的大鳄和鲨鱼；它的近，既是物理上的近，更是气质上的近，是认知上的近，更是需求上的近。它令企业更能读懂中国商务。第33页/共130页第34页/共130页第35页/共130页第36页/共130页中国商务顾问在大厦的商务服务中心聘请数位中国商务顾问，为入驻企业提供中国事务咨询服务。茶馆与咖啡厅咖啡厅是许多企业人员与客户商谈事项的地方，但是对于某些中国客户，他们会更愿意到茶馆去，这里，为外企提供另一个与中国客户更亲近的沟通方式中餐厅与西餐厅许多外企中高层的外国员工都难以适应中国人餐桌上谈生意的习惯，在保利中心，我们为他们提供双方都能够更容易接受的方式人员服饰与举止大厦服务人员穿着充满中式元

5、素的现代设计，加上温文的中式礼节，让外企员工在工作中即能够接受中国文化的熏陶第37页/共130页第38页/共130页首先，“让世界进入中国”是一个大课题，它需要与目标企业进行更多深入的沟通。这样的沟通，需要一个更大的平台保利，带您进入中国在线下的传播中，我们将它作为保利中心的平台，而它也将属于保利旗下其他商业写字楼项目的线下传播平台。第39页/共130页户外环市东楼顶广告牌、机场高速T牌；机场内广告牌、地铁广告位报纸（粤）广州日报、南方周末、21世纪经济报道；（港）东方日报；（沪）新闻晨报；（京）北京日报（外文报）CHINA DAILY杂志世界经理人、财经、周末画报、LETS GO、凤凰周刊电

6、视凤凰卫视网络凤凰网、21世纪网、搜房、焦点第40页/共130页第41页/共130页第42页/共130页为什么选择21世纪经济报道？这是南方报业旗下的经济传媒板块核心，号称国内最专业的经济传媒。其举办和统筹经济类活动的经验和人脉，将是保利中心所需要的媒介之一。第43页/共130页第44页/共130页第45页/共130页9月10月11月12月推广阶段开始招商项目形象推广项目利益点推广龙头企业带动推广推广核心形象导入期 预热期形象演绎期 引爆期形象深化期 持续期秋交会奥运之后，启动第一波公关活动，开始进入目标群视线利用秋交会的契机，深化进展系列公关活动放大龙头企业进驻的带动作用推广策略推广思路了解

7、问题 “从中国到世界”对话节目解决问题“中国商务顾问”招聘节目成绩入驻企业现场专访新闻炒作户外报广杂志广告奥运期间第46页/共130页第47页/共130页8月9月10月媒体炒作开始招商户外广告秋交会报纸广告杂志广告了解问题 “从中国到世界”对话节目奥运期间公关动作环市东户外位置机场、地铁广告位置招商手册/招商折页围墙楼体广告第48页/共130页“从中国到世界”对话节目活动目的：放大保利以及保利中心对外企办公需求的了解进行时间：9月活动形式：电视对话节目杂志专题报道活动主题：保利，带您进入中国 外企在中国：与外资企业在中国本土化道路上的成功者对话第一阶段 形象导入期及项目招商预热期【公关动作】第

8、49页/共130页第一阶段 形象导入期及项目招商预热期【公关动作】第50页/共130页媒体选择：凤凰周刊、 21世纪经济报道、广州日报操作时间：8月底9月炒作内容：除了奥运会，2008更值得世界期待的是什么？ 2008年，世界纷纷看中国 奥运效应与一个国家的抱负 珠江新城可以承载广州的未来吗 寻找离中国最近的写字楼【软文炒作】第一阶段 形象导入期及项目招商预热期第51页/共130页第52页/共130页【新闻炒作】第一阶段 形象导入期及项目招商预热期第53页/共130页【户外广告】第一阶段 形象导入期及项目招商预热期第54页/共130页第55页/共130页第56页/共130页l 机场广告位置投放

9、时间：9月传播主题： 美国飞往中国18小时，保利中心瞬间直达中国 白云机场有50余条国际航线，保利中心一线直通中国 喷气机时速1000公里，远慢于保利中心的办公效率【户外广告】第一阶段 形象导入期及项目招商预热期第57页/共130页第58页/共130页第59页/共130页第60页/共130页l 地铁广告位置投放时间：9月传播主题：错过地铁无所谓，只要别错过保利中心就好地铁停停走走，保利中心一路直通目标这里有终点站，保利中心可没有终点【户外广告】第一阶段 形象导入期及项目招商预热期第61页/共130页【户外广告】第一阶段 形象导入期及项目招商预热期l 围墙第62页/共130页第63页/共130页

10、第64页/共130页【户外广告】第一阶段 形象导入期及项目招商预热期l 楼体广告第65页/共130页【报纸广告】媒体选择一：（粤）广州日报、南方周末、21世纪经济报道； （外文报）CHINA DAILY投放时间：9月投放方式：同一主题的4篇报广连续投放9月份的4个周一媒体选择二：（港）东方日报；（沪）新闻晨报；（京）北京日报投放时间：9月的最后一周第一阶段 形象导入期及项目招商预热期第66页/共130页【报纸广告】第一阶段 形象导入期及项目招商预热期鳄篇、狮篇、象篇、鲨鱼鳍篇CBD小心了，大家伙要来了让全球重量级企业进入中国第67页/共130页第68页/共130页第69页/共130页第70页/

11、共130页第71页/共130页【杂志广告】媒体选择一：世界经理人投放时间：9月刊投放形式：连续2P硬广传播主题：P1怎样进入中国？马车、龙舟、风筝、高跷、步行、泅水、梦游、万户的火箭椅，除此之外，还有更便捷可行的方式吗？P2保利中心，世界由此进入中国第一阶段 形象导入期及项目招商预热期第72页/共130页第73页/共130页第74页/共130页第75页/共130页第76页/共130页媒体选择二：财经、周末画报、LETS GO、凤凰周刊投放时间：（财经）9月下期、（周末画报）9月第4期、 （LETS GO）9月刊、（凤凰周刊）9月第4期投放内容：同报纸广告【杂志广告】第一阶段 形象导入期及项目招

12、商预热期第77页/共130页【招商手册】第一阶段 形象导入期及项目招商预热期第78页/共130页第79页/共130页第80页/共130页第81页/共130页【招商折页】第一阶段 形象导入期及项目招商预热期第82页/共130页第83页/共130页第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期推广时间：1011月推广核心：项目利益点推广推广策略：利用秋交会的契机，深化进展系列公关活动推广思路：线上以报纸广告为主，配合秋交会期间抓住眼球的针对 性投放，引爆启动招商，线下以“中国商务顾问”招聘 节目为主，保持高关注度，深入演绎推广核心推广主题：立足中国，先要立足珠江新城 第84页/共130页第二阶段 形象演绎期

13、及项目招商引爆期10月11月12月媒体炒作开始招商户外广告报纸广告杂志广告解决问题 “中国商务顾问”招聘节目秋交会期间公关动作环市东户外位置机场、地铁广告位置临江大道第85页/共130页第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期【报纸广告】媒体选择一：（粤）广州日报、南方周末、21世纪经济报道；投放时间：1011月投放方式：每周一的底版媒体选择二：（港）东方日报；（沪）新闻晨报； （京）北京日报；（外文报）CHINA DAILY投放时间：10月第三周周一底版第86页/共130页第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期【报纸广告】第87页/共130页第88页/共130页第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期

14、【报纸广告】第89页/共130页第90页/共130页第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期【报纸广告】第91页/共130页第92页/共130页大鳄篇目标只在高处，不论蜘蛛侠还是我们只有追求卓越才是CBD永恒的主题。保利中心秉承进取精神，精密打造通体硬件，以国际顶尖眼光严苛审视自身，力求以CBD至高水准的硬件体系助力世界大鳄级企业从容进入中国市场。第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期【报纸广告】第93页/共130页第94页/共130页第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期【报纸广告】第95页/共130页第96页/共130页【公关动作】第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期第97页/共130页【公关动作

15、】第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期第98页/共130页第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期媒体选择：凤凰周刊、 21世纪经济报道、广州日报操作时间：1011月媒体炒作点：1、以招聘节目为出发点，由媒体对评委和应聘者进行专访 2、对中国商务顾问的市场需求探讨【媒体炒作】第99页/共130页第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期软文炒作：珠江新城扩张启示录 从6.4到23.6，数字的递增说明了什么？ 疯狂扩张的背后，是广州发展指数的上扬 珠江新城会成为巨型舰队吗？ 政府斥巨资打造CBD航母 珠江新城，世界进入中国的首席门户【媒体炒作】第100页/共130页第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期l

16、环市东户外位置投放时间：1011月传播主题：立足中国，先要立足珠江新城 【户外广告】第101页/共130页第102页/共130页第103页/共130页第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期l 机场广告位置投放时间：10月传播主题：从不同国家飞来中国？保利中心汇集不同国家广交会一年两届？保利中心一年365届飞行高度三万英尺？保利中心翱翔国际商务制高点【户外广告】第104页/共130页第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期l 地铁广告位置投放时间：10月传播主题：车厢人多挤不上？来保利中心感受大空间地铁的外商多？来保利中心才懂什么叫“多”下一站广交会？来保利中心广交世界大客商【户外广告】第105页/共

17、130页第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期l 临江大道道旗投放时间：10月传播主题：离中国最近的写字楼 1、让世界进入中国 2、CBD里的中国通 3、江岸唯一超甲级写字楼 4、国际巨鳄的中国门户【户外广告】第106页/共130页第107页/共130页第二阶段 形象演绎期及项目招商引爆期【杂志广告】媒体选择：凤凰周刊、世界经理人投放时间：（凤凰周刊）10月第3期、（世界经理人）10月刊投放形式：连续3P 1/3版传播主题：1、保利中心的办公效率，比读完这行字要快2、唯一俯看保利中心的机会，是在看这篇广告的时候3、76%的实用率意味什么？把这本杂志翻到三分之二处对比看看第108页/共130页第三

18、阶段 形象深化期及项目招商持续期推广时间：12月推广核心：龙头企业带动推广推广策略：在针对外企的招商取得一定的进展之后，利用项目由龙 头企业带动下拉高的形象，加强对中资企业的招商，以 加快招商速度。推广思路：线上以报纸广告为主，配合部分媒体投放，为持续招商 保持热度，线下以入驻企业现场专访为主，放大龙头企 业带动作用推广主题：让世界进入中国 第109页/共130页第三阶段 形象深化期及项目招商持续期12月媒体炒作户外广告报纸广告杂志广告成绩入驻企业现场专访公关动作环市东户外位置第110页/共130页第三阶段 形象深化期及项目招商持续期入驻企业现场专访活动目的：放大龙头企业入驻的影响力，从而拉动

19、招商持续进行进行时间：12月（可在其后视招商需要不定期举行）活动形式：由知名主持人现场专访入驻企业高层，邀请部分目标 客户参与，并通过现场媒体记者作相关报道活动主题：我的企业与保利中心【公关动作】第111页/共130页第三阶段 形象深化期及项目招商持续期【报纸广告】媒体选择：广州日报、南方周末、21世纪经济报道；投放时间：12月第112页/共130页读报篇如果广告还不能打动你，不妨来保利中心震撼一下至多全面优势，难以一一言说有时候广告是无效的，比如在来到保利中心之前。保利中心，坐镇珠江新城腹地，紧扼CBD核心，拥有多项领先的硬件设计，以及多重配套体系，还有千余米一线江景，还有万余平米的园林，还

20、有广告无法穷尽保利中心的优势，唯有亲临，方可震撼。第三阶段 形象深化期及项目招商持续期【报纸广告】第113页/共130页第114页/共130页领袖篇与国际巨头时常碰头，也与花草低头不见抬头见独有10000 m2中心园林，让CBD多点色彩客户会让你看惯，但花草园林绝对不会。保利中心，深知你渴望在玻璃幕墙和钢筋水泥之间看到更多缤纷亮色，因此特辟万余平方米园林和商务广场，更配合千米无遮拦江景，于繁花掩映间，在白领与刻板横行的时代，为办公增添一抹久违的绿色和花香。第三阶段 形象深化期及项目招商持续期【报纸广告】第115页/共130页第116页/共130页第三阶段 形象深化期及项目招商持续期媒体选择：2

21、1世纪经济报道、广州日报、凤凰周刊操作时间：12月媒体炒作点：1、保利中心已吸引三大跨国企业进驻 2、保利中心引发华尔街上市企业关注【媒体炒作】第117页/共130页第三阶段 形象深化期及项目招商持续期媒体选择：21世纪经济报道、广州日报、凤凰周刊操作时间：12月传播主题：世界正在进入中国 保利中心领航珠江新城CBD商务格局 进驻珠江新城，深入了解中国 广州的未来注定与珠江新城有关 多家外资名企抢驻保利中心 CBD商务格局初具规模，发展潜力不可限量【软文炒作】第118页/共130页第119页/共130页第三阶段 形象深化期及项目招商持续期l 环市东户外位置投放时间：12月传播主题：让世界进入中国 【户外广告】第120页/共130页第121页/共130页第122页/共130页第123页/