《上海国际当代戏剧节》赞助项目建议书ACTFantastic2016

1、上海国际当代戏剧节赞助项目建议书ACT Fantastic 2016 小组成员：姜敏、王振、星星一、项目简介： “上海国际当代戏剧节”原名“亚洲当代戏剧季”，是由上海话剧艺术中心组织承办的一年一度的国际戏剧盛会，是上海每年向国内外观众介绍世界当代优秀戏剧作品的重要阵地，也是国外艺术节了解亚洲当代戏剧作品的交流平台与前沿阵地。自2005年举办首届起，每一年的“上海国际当代戏剧季”都设有不同的主题，邀请来自世界各国的戏剧团体共同参与。 每一年的“上海国际当代戏剧节”除了集中展示的演出之外，还设有工作坊、演后座谈会、国际论坛、新剧本朗读会、公益板块等外延活动，使专业人士之间、观众与专业人士之间有机会

2、面对面地交流。“上海国际当代戏剧节”最主要的特点是当代性。这里展示的是最当代的、最新的戏剧作品，每部作品都在不同程度上反映了该国家和地区戏剧发展最前沿的创作情况。努力推介具有时代精神的原创作品和全新诠释的经典作品是“上海国际当代戏剧季”的宗旨。 受众群体：1.本市高中和大学生; 2.年轻白领; 3.“ 海归”人士 和外侨 项目时间：2016年12月3日-2016年1月8日每晚19点30 演出地点：安福路288号（上海话剧艺术中心） 演出场次：22台不同演出二、项目营销1、观众群体分析：上海当代戏剧节是上海每年向国内外观众介绍世界当代优秀戏剧作品的重要阵地，也是国外艺术节了解亚洲当代戏剧作品的交

3、流平台与前沿阵地。“猎奇”“求新”是观众前来观看的第一诉求。项目时间敲定在12月-1月之间利用项目期间平安夜、圣诞节等节庆时间可为赞助及观众拓展带来更多的机会，周边艺术院校的专业学生会成为本次艺术节的第一目标群体，其次是年轻白领和“海归”人士、华侨。2、项目营销计划 本次演出项目2016年12月3日至2017年1月8日，22台不同演出。整体项目策划分为以下五个阶段。2016年3月-9月1日考察节目、筛选节目、3轮合同谈判、定稿、支付定金2016年9月1日-10月15日演出团体签证、保险、项目报批程序落实、2016年10月16日-12月2日项目宣传、票务销售渠道敲定、赞助合同敲定、驻场演出执行人

4、员安排2016年12月3日-2016年1月18日项目落地、正式演出、50%款项到账2017年1月18日-1月22日演出项目反馈、项目结算、尾款支付3、早、前、中、后期项目营销计划 媒体广告、宣传单张及邀请函（印数20万张 派发）上海戏剧节合计演出22台，项目演出流程长。为了便于营销宣传及产生较好的观众拓展效果，特把整体项目计划分为早、前、中、后四个阶段。早期宣传：时间：2016年10月16日-11月15日目标：为落实演出提前造势、吸引观众媒介：新闻媒体、上海戏剧中心官网、微信、微薄、企业团购营销手法：户外广告投放、网络宣传、企业团购、1） 户外海报：以上海当代戏剧节自身节目的“奇异、前沿性、涉

5、及多个国家参演、专业性”为宣传热点制作户外悬挂海报置于剧院顶层。以现代前沿性升华成圣诞节专属剧目为卖点制作中幅海外置于剧场墙面。 2） 网页宣传：剧目介绍、演员介绍置于首页（微信、微博配合宣传） 3）企业团购： 项目合同签订后，便可安排公司营销专员开展企业团购。目标完成全体演出售票的60% 4）新闻媒体： 利用上海文广演艺公司媒体资源展开上海范围强势媒体免费持续报道。包括新闻、专题、花絮宣传等。前期宣传：时间：2016年11月16日-12月2日目标：演出门票完成60%媒介：上海当代戏剧节官网、微信、微薄、格瓦拉、团购、格瓦拉生活网营销手法：事件营销、网络销售、企业团购1） 事件营销：在微信上开

6、展“竞猜环节”赢取门票，通过竞猜的方式转发微信、微薄从而扩大宣传面。2） 网络媒体营销：A 在上海当代戏剧节官方网页上销售门票，并开展限时抢购环节。（门票享受8折折扣）B 与携程网合作，机票加演出票组合式营销（捆绑式销售）C 大众点评、格瓦拉生活网合作分批团购销售，优惠力度8.5折3 ）企业团购：安排公司营销专员开展企业团购。目标完成第一至二轮的演出售票的60%注：前期宣传目标完成第一二轮的90%，企业团购是主攻方向，事件营销以散票累计为目的。 中期宣传：时间：2016年12月2日-2016年1月18日目标：演出门票销售40%媒介：微信、微薄营销手法：事件营销、活动联盟、企业联盟 1）演出现场

7、广告安排 演出现场周围将安置户外广告位，供赞助商安排广告宣传品 舞台设计精美，以冠名赞助商，主持人双语鸣谢配合活动的开展，编辑印制纪念场刊。 2）公共媒体宣传计划 新闻发布会：时间 地点 媒体 嘉宾：主办、协办领导、赞助商代表 开幕式演出及专场演出将电视转播 活动举行期间将邀请海内外各地媒体进行专题报道3） 事件营销： A 首演场“大咖”出现现场 无数观众亲临偶像 4 ）活动联盟：（目标企业） 5） 企业联盟：联合地产公司，上海戏剧节开幕式活动期间安置户外广告板。所有业主及游园会当天业主订购演出票享受9折优惠。后期宣传：时间：2017年1月18日-2017年1月22日目标：赢得社会美誉度、项目

8、反馈媒介：上海戏剧节官网、微信、微薄营销手法：网络宣传通过上海戏剧节官方网页、微信公众平台、微薄进行宣传，描绘演出盛况。观众通过把演出期间的趣事或自己和演员的合影照片转发并上传至上海戏剧节公众订阅号后台，可享受预定下一场演出剧目折折扣，同时有幸获取上海戏剧节全体演员签名一份。精准营销（贯穿整个营销周期）1、上海国际当代戏剧节电子邮件（会员定时发送） 2、法国领馆电子邮件发送3、英国商会电子邮件电子邮件发送4、中英贸易协会电子邮件发送5、荷兰领馆电子邮件发送6、M on the bund 餐厅电子邮件发送7、外滩画报读者俱乐部8、新鸿基地产新阅会9、德国商会电子邮件发送10、英国文化教育处艺述中

9、国11、包玉刚学校12、德威国际学校13、中芯双语学校14、协和教育集团15、耀中国际学校16、联洋仁恒会季刊17、婷芭蕾18、金宝龙芭蕾舞学校19、古北社区报20、中欧爱乐群21、上海律师联盟22、上海话剧艺术中心 23、逸夫剧院24、知音琴行25、教委易班网售票平台26、意大利领事馆电子邮件27、周末去哪里等热门微信大号28、明天广场29、国际饭店30、新世界丽笙酒店31、复旦馨然会女性俱乐部32、上戏淑媛会 三、项目赞助所有广告显著位置标明冠名企业及标识印刷不少于20万份DM单，不低于500平米户外广告、网络推广平均媒体阅览量可达50万人次。1、 赞助企业范围 食品行业、文化传媒行业、旅

10、游行业、纪念品及工艺品、金融保险行业等2、 ACT全程赞助 单位（元）：赞助形式 Sponsor报价Quote回报礼遇Benefits首席冠名赞助1000，0000品牌效应回报：1、社会对ACT的关注将投射于赞助企业2、企业公益形象、品牌乃至企业竞争力的提升3、企业员工荣誉感及内部凝聚力的增强4、为企业攻关创造极佳的传播主题5、上海乃至全国各大媒体的曝光机会 广告宣传回报：1、开幕式、闭幕式、专场演出背景板均标出企业的名称及，通过电视的转播，将得到在千万观众面前曝光的机会。2、开幕式、闭幕式中公开答谢3、在艺术节的新闻发布会、系列宣传报道中公开致谢3、在活动会场摆放大型广告牌（20平方米左右）

11、。4、所有贵宾卡背面印刷企业广告5、所有宣传海报广告列明6、平面媒体列名祝贺广告、答谢广告7、赠送开幕式贵宾票2张，与重要领导、贵宾同排或自行挑选位置。8、赠送开幕式入场券20张、闭幕式10张、欢送晚宴入场券10张，与海外贵宾、领导们共进晚餐协办单位250，000限5家1、公司享有本次艺术节的协办权，企业最高领导可成为组委会会员，参与艺术节事务协商。2、在平面媒体广告中同时登出支持企业名称在艺术节的新闻发布会、系列宣传中公开致谢3、出席活动相关场合，获得媒体曝光与宣传机会4、在活动会场摆放广告牌两块（10平方米以内）。5、所有宣传海报广告列名6、平面媒体列名祝贺广告、答谢广告7、赠送开幕式嘉宾

12、票张，与贵宾同排8、赠送开幕式入场券张，与海外贵宾、领导共同欣赏高价值、高艺术品位的开幕演出赠送专场门票5张、闭幕式门票5张、欢送晚宴入场券5张。项目推介20，000限10家1、 活动主会场展位（10平方米）2、 免费参加项目推介与洽谈3、 在活动会场摆放易拉宝广告一个4、 平面媒体列名祝贺广告、答谢广告5、 门票5张指定赞助单位食品、交通、住宿、纪念品等1、 平面媒体列名祝贺广告、答谢广告2、 在场刊中刊登企业广告18个版面3、 门票 对于首席冠名赞助商来说，此次赞助更具有特殊的宣传意义，通过海外贵宾的宣传效应提升了企业、品牌在海内外的知名度：得到更多海内外知名人士的关注，获得打开或进一步打

13、开国际市场的机会：通过于蜂拥而至的媒体单位的近距离接触，获得更多的媒体宣传与曝光机会：通过冠名权和广告回报进一步提神品牌、比单纯的广告具有更好的宣传效果与品牌效应。4、 具体项目赞助印度话剧第十二夜100，000品牌呈现 1、所有海报、单页等印刷品显著位置体现赞助商品牌2、所有户外、室内海报显著位置体现赞助商品牌;演 出当晚大堂品牌展示;新闻通稿呈现赞助品牌; 3、节目册跨页全色广告;场刊一 页全色广告,2期,季刊特别鸣谢现场活动4、新闻发布会赞助商受邀发言;5、一次线下推广活动; 6、演出当天大堂观众互动活动;招待客户7、 VIP座位优先预订;9折优惠购票; 8、演出当天贵宾地面停车4辆,6位贵宾专享贵宾通道; 9、优先预订大剧院酒会场地并享受9折优惠; 10、观众厅贵宾正座; 11、上海国际当代戏剧节演出季开幕演出VIP座2张及酒会; 中国上海群口话剧三人行，必有丑男100，000新加坡当代剧场SOFT MACHINE: XIAO KE x ZI HAN100，000上海国际当代戏剧节感谢您的慷慨支持, 所有赞助收入将用于平衡项目成本,最终降低票价,吸引更多 观众走进剧场接受艺