服装商品定价策略

1、服装商品定价策略班级：服工5 班姓名：刘林玉学号：1210530423目录：1, 服装价格的含义及构成2, 影响服装定价的因素3, 定价方法4, 定价策略5, 价格调整策略6, 总结欢迎下载2一，服装价格的含义及构成价格 =生产成本 + 流通费用 +税金 +利润二，影响服装定价的因素1. 服装产品的定价目标，以追求利润最大化为定价目标、以维持企业生存为定价目标、以提高市场占有率为定价目标、以产品质量优先为定价目标、以保持畅销的分销渠道为定价目标2. 产品成本3. 市场需求，有主动提价和主动降价4. 市场竞争因素国察密阶药眾注規竟芈書厲呂特点感客需求 -的可 - -履客需求、 L/'圈品

2、特点竟?者三，定价方法1. 成本导向定价法成本加成定价法，服装出厂价格 =服装的生产成本 * （ 1+目标成本利润率） 服装销售价格 =服装的商业成本 * （ 1+目标成本利润率）2. 需求导向定价法它是一种以市场需求强度和消费者感受为主要依据的定价方法。企业定价是否合理，最终取决于消费者和用户，而不是生产者和销售者。具体包括以下两种方法：（ 1）认知价值定价法，又称反向定价法。即消费者认知服装的价值定价，采欢迎下载3用这种方法，销售者首先要测试消费者对服装价格的理解，确定服装产品的零售价格，然后倒推出批发价和出厂价。（ 2）需求差异定价法，即根据市场需求的差别进行差别定价， 一般是对同一 种

3、产品采取两种或两种以上不同的价格。3. 竞争导向定价法竞争导向定价法是以竞争者的同类产品为定价依据，并根据竞争状况的变化进行调整。这种方法适合于在生产上具有某种竞争优势，在市场上具有较多竞争者的服装企业。一般时以生产常规服装和普通流行服装为主的企业。价格在其上下浮动。四，定价策略1. 新产品定价策略撇脂定价渗透定价 ISkimmingPen et rati on1pricing价格高pricing1低 1需求弹性小大单位成本与销量关系不大与销量关联度高技术秘密拥有专利多个竞争 者掌 #2. 心理定价策略（ 1）尾数定价策略欢迎下载4￥138.0032、忖技 ￥149.00F 时器 ￥14S.O

4、OEI9臥甘聲￥138,009心理学家研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，末尾为8 9 最受欢迎。（ 2）声望定价策略，“借声望定高价，以高价扬声望”是该定价方法的基本要领，这种定价方法，主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。该定价方法的主要有两种目的：第一能提高产品形象，第二能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望。如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量的金利来领带他们绝不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的绝非真正的金利来产品。这就吸引了很大一部分消费者。（ 3）招徕定价策略又称特价商品定价，是一种有意将

5、少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。3. 折扣与让利定价策略比如：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、推广折扣案例 I:木东京很座爻住西喉店为丁悄优茴晶采川了一种折扌 n 销柞方 #“颇获成 功. 貝休疔汰是这幷：先靈一公告. 介蚪某筒品品庾 性能筹一础 I 况? 再晝冷打折扣的晴售天 樹及具体日期 . 站辰说明打折方法 r 笫一天打九折 . 第天打八折 . 第网為和出匚 M. AXTI A 折. 以此芙雄， 到第十五 、十点圧打 斩, 迖个销曾方法的实魄络果雄 * 第、 疋顾容不 * + 来占爭半是来探听虚

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7、不同的价格将同种服装卖给不同的顾客。这种歧视表明，顾客的需求强度和商业知识有所不同。（2）产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。（ 3）销售时间差别定价筆忡I丨=I玛公可臣盍大 利凯无枳压曲品曲闻名? 苴秘诀之一靛是对时 蛭分參段宦 tfh 它规定新 时裝上市 . 取 3 天塘一絵. 凡 L 奁时裟趾定价卖出 . 每隔一轮搖原谕削Hl%. 切比类摊 ? 班么 到 Iftftc? 蒙邛处 ii的吋装价就削到了只剩 3$ 歸左右的时餐 "蒙玛公司 就以做木仰 Uii'h 讯術时装上市

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10、 制珑 m；是企业对于武给不同地邑顾客 的某种 产品” 邯搔愿柑同脚厂价加相何的运戏 摂平均运费计阜）迢价，也就是说 . 对垒园不同地区 的颐 客. 平论远近，郝实 行一亍仰*用此 . 逍种定价又叫邮资定 fro 前我国邮 资也采取统一变 货定价 ? 如卜肃邯资都足 x 心 M 不论收发佶人距离诞近人案例：本世纪初 . 日本人盛行穿布袜予 石桥便专门生产经第布袜子 " 当时由于大小 " 布料和顔色 的不町袜子的 几科哆达国 o &种 I 价格虫是我你 头生很不方宥一次 . 石桥柬电 车时 . 发现无论远近 . 车钱一律都是 005 日元 . 由比他产生風岸 ? 如果

11、蘇子都卽同拝的价 林 tlj 禹 然而，当他试彳了这种方 itird, 同行全都 嘲更他亠认为咖果价松欢迎下载6样? 大亲他会买大号袜子 ? 小号的则会滞衔 ? 珥么石摊此鸣本无誌 . 但冇桥劇百碰竹 * 力秤 介逍”仍楙 垩持统一宦价 * G 门统 宦愉方便了英就取方， 滋更顾客欢 1E*布轉子的梢量达 到咛前的数新 U般来说，对待不同地区的定价方式主要区别于是否包邮。调查显示，消费者偏好包邮产品6. 产品组合定价策略服装的组合是服装生产企业依靠原有生产某种品牌产品的能力。开发出一系列或一整套的服装产品。具体有商家搭配服装、亲子装、情侣装等。欢迎下载7-眼装的蚩合是賤装生产企业依靠糕有生产宴

12、种色薄产品的寵力, 幵发出澡銅或整査的載装严民 .?馭装组合疋松荽说建磁品腿农檢中港一僦对于簸裝严品系克.其产畐闻差异性不定银大并带有较强的栢天性 . 这样通 0 育敕的组合定价 . 企 业往往淫获得更大的利润 *五，价格调整策略主要是商家根据市场变化所做的调整。具体指消费者和竞争者。分为主动提价（降价）和竞争者调整价格后调整。降价?企业旳生产能力过剰 "在强大的竞争者压力之下?企业的曲本费用比竞争奢低“*苇虑竞争对手前价格 !# 略?需康曲线的弾性円?经济形势“欢迎下载81. 主动提价策略?公开真买成本?提高产弗质号?增抑产品含昂?附送赠品或优持j?应忖成本上Q?产品供不应求 "?通货瞬 fflL?改进产品。伴持竞争能力口?策略的裾要 *三* 竞争者提价后的价格调整策略两种策略議1 保持价格不变，从而扩大自己的帀场份额;2 适当提价，但提价幅度低于竞争者的提价幅度“h 竞争者降价后的价格调整策略L 维持原价不变；2在保持原价不变的同时改进产品质量或增加服务项