中央空调调查报告

1、中央空调调查报告篇一：中央空调调查报告中央空调调查报告一、中央空调分类（一）中央空调依照冷媒不同，可分为风管式系统、冷热水机组系统和多联机型系统。一、风管式系统 ：风管式系统顾名思义是以空气作为输送介质，它利用冷水机组集中制取冷量，将新风冷却 / 加热，与回风混合后送入室内。若是没有新风，那么只将回风加热 / 冷却。风管式系统的室外即可有多台紧缩机和一台风冷冷凝器组成，室内机是由蒸发器和循环风机组成，其台数与紧缩机台数相同，形式有多种如天花式，隐藏天花式等。该系统的特点是室外机的冷凝器采纳空气冷却，每台紧缩机与室内机一对一配置形成独立系统，室外机的冷凝器与室内机蒸发器之间的连接统管最长可达25

2、m,隐藏天花机（室内机）可接风管并依照室内空间情形能将送风口均匀布置在室内，还可接入新风管引进新风，系统完全依托冷媒循环完成空调要求，该系统既有分体式空调的利用功能，又有中央空调的送风成效。 优势：相关于其他的小型中央空调型式，风管式系统（俗称一拖一）初投资较小。新风系统使得空气质量提高，人体舒适度提高。风管机是三种中央空调系统中价钱最低的，风管机同氟系统（多联式）和水系统中央空调不同，它同分体空调一样也是一个室内机连接一个主机，会有多个主机，噪音较大。制冷效率较低，因此价钱也较低。二、冷 / 热水机组 ：冷 / 热水机组的输送介质一样为水或乙二醇溶液。 它通过室外主机产生出空调冷/ 热水 ,

3、 由管路系统输送至室内的各结尾装置，在结尾装置处冷/ 热水与室内空气进行热量互换, 产生冷 / 热风，从而排除房间空调负荷。它是一种集中产生冷/ 热量，分散处置个房间负荷的空调系统形式。冷/ 热水机组的结尾装置一样为风机盘管。冷媒系统一样配备一台紧缩机，冷凝器由空气冷却，结尾设备采纳风机盘管。冷冻水系统由冷冻泵、补水阀、水箱、防空阀、平稳阀和循环水管线组成。优势：由于风机盘管能够调剂风机转速，因此能够对每一个空调房间进行单独调剂。较为节能。水系统中央空调的价钱要比氟系统中央空调的价钱廉价，水系统室内机和室外机都是通过水管连接的，辅材比较廉价，因此水系统中央空调的价钱要低于氟系统。另一个也是技术

4、问题，水系统要有大水箱。3、多联机型系统 ：多联机型系统，即制冷剂流量系统。顾名思义是一种制冷剂系统，它以紧缩制冷剂为输送介质，采纳一台紧缩机带动多台室内机，室外主机由外侧换热 器、紧缩机和其他附件组成。室内机由直接蒸发式换热器和 风机组成。制冷剂通过管路由室外机送至室内机，通过操纵 管路中制冷剂的流量和进入室内各散热器的制冷流量，来知 足不同负荷房间对热湿的要求。与其他冷媒型空调系统最要紧的区别为：当系统处于低负荷时，通过变频操纵器操纵紧缩机转速， 使系统内冷媒的循环流量得以改变，从而对制冷量进行自动 操纵以符合利用要求，对一样住宅用家用空调系统只需设一 台变频或数码紧缩机优势： 能够知足不

5、同房间的需求， 节能, 热体舒适性好（俗称一拖多）。多联式系统的冷媒是氟，氟系统中央空调价钱是三大 中央空调系统中价钱最高的，什么缘故氟系统中央空调的价钱会这么高 呢？第一是氟系统中央空调的技术更高。氟系统中央空调多 采纳变频技术，是因其中央空调系统中节能省电成效最好的。 第二，氟系统中央空调的辅材更贵。氟系统中央空调是室内 机和室外机是通过铜管连接的，而水系统中央空调是通过水 管连接，铜管和水管的价格不同大，氟系统中央空调的价钱自然就贵了起来。（二）依照热泵不同分为空气源热泵、水源热泵、地源热泵空调。 热泵：通过做功，是热量从低温介质流向高温介质，和制冷剂是一种装置的两种称呼。三种类型热泵要

6、紧优缺点如下：螺杆式制冷机组、 离心式制冷机组、 吸收式制冷机组、燃气空调机组、水源（ 地源 ） 热泵机组、冰蓄冷空调机组和汽车空调机组等 ） 。 其中活塞式是最先的紧缩机形式， 费用低，效率低，噪声大；螺杆机适用最普遍，是此刻最成熟稳固的紧缩空气方式；离心式保护费用高，可是节能，无油，此刻应用也已较普遍。下表为中央空调四种经常使用设备型式性能比较： ：二、中国中央空调市场格局XX 年中国中央空调市场呈现了“强者愈强”的态势，统计数据分析，XX 年中国中央空调市场共有15 个品牌的销售额冲破了 10 亿元，这 15 个 品牌的市场占有率达到了%，而 XX 年这一数据为%。 XX 年中国中央空调

7、市场在经济环境不太理想的情形下，同比XX年增加9%总由货额冲破700亿。中国中央空调市场要紧品牌XX 年出货情形如下：销售额冲破90 亿元的有格力、美的、大金（日本） ；50-90 亿元的有海信日立（合伙）、约克（美国）；篇二：中国空调市场调研报告空 调 市 场 调 研 报 告指导教师： XXXX班 级：XXXXXXXXXXXX组 员：XXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXX目录第一章行业概况 11. 国内空调行业大背景分析 1产业价钱趋势 2产业结构的升级 22. XX年空调品牌市场竞争总览 23. 纵观空调行业进展前景4 1 产品特第二章 产品策略点分析 42产品组合策略对照 8

8、 3空调市场新产品策略 8 4企业品牌形象的成立 95产品的包装 10第三章 定价策略111阻碍空调行业定价的因素 11 2空调产品一样定价策略 123空调品牌典型定价策略 134行业价钱竞争走向分析 15第四章分销策略 171 .中国空调行业分销渠道模式比较172 .各类分销模式中企业分工的比较193 .企业盈利水平比较224 .各类模式的综合比较225 .不同渠道模式的适应性分析 236 . 渠 道 冲 突 与 窜 货 产 生 的 缘 故 及 解 决 方法23第五章促销策略 261 .人员推销策略262 .广告策略273 .公共关系策略294 .销售增进策略30第六章行业总结31第一章 行

9、业概况最近几年来，中国经济的进展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也愈来愈重要。进入3 月下旬，空调市场开始陆续启动，日趋扩大的变频领域竞争已然硝烟渐起。近期各大空调企业纷纷加大变频空调的投入，调高 XX 年变频空调销售目标，业内人士估量今年市场竞争压力将急剧增加，变频空调进入全行业厮杀的时期。很多人曾说过，空调业从来不缺话题和事件。但是，在咱们今世大学生眼里，这一切不单单只存在于市场现象，咱们禁不住试探，如此的行业走向究竟是如何产生和决定的？在长达一个月的市场调研里，咱们小组针对空调行业的策略和定向分析，向您揭秘空调行业在市场中坚持与战

10、斗的行业秘密。1、 国内空调行业大背景分析国家宏观调控与市场作用：XX 年，国家将继续推行家电下乡、以旧换新政策，将进一步刺激城乡家电消费需求、二次购买和更新换代，政策主导的市场大规模放量仍将给企业带来眼前利益，促使行情及产业的继续升级。从市场需求来看，随着新农村建设的推动，城镇化水平愈来愈高，加上家电下乡政策的刺激，三四级居民对空调的购买需求和购买能力都取得了增强，空调在农村市场已经显现“放量增加”的局面。产业价钱趋势从整体上来看，多重压力下的空调产业涨价已是大势所趋，但在定频空调和变频空调上的市场表现却并非一样。变频空调由于技术含量较高，本钱消化空间相对较大，加上快速增加的规模带来的集约化

11、效应，和 XX 年市场竞争的猛烈程度，都将使变频空调价钱在XX 年大体维持平稳。与此相对的是，定频空调价钱由于受本钱导向更多，且下降的市场规模也使其本钱上涨压力无处消化。产业结构的升级从用户关注度和卖场的整体销售情形看，在每一年的4 月，空调的销售就开始慢慢升温，在六月底，七月初这一时期，空调的销售和关注值都将达到一年的最高点，一直以来，空调售后效劳都是家电产品中最重要的，存在的问题较多，面临的困难和挑战最大，这主若是由空调自身的特点决定的。空调销售时只是半成品，需要在消费者家中完成联机安装，才能实现最初的标示功能，安装是售后效劳的重要步骤。另外，空调售后效劳是时效性要求最大，同时受利用环境和

12、消费者利用适应阻碍最突出的行业。2、 XX 年空调品牌市场竞争总览“三足鼎立”格局 -自国内家电企业陆续进军中央空调行业开始，国内中央空调企业就开始不断冲击美系、日系中央空调企业的地位，而中国中央空调行业也慢慢向“三足鼎立”的格局进化，尤其在今年度内，随着美的、格力的再续发力，他们已经在销售规模上不断的冲击传统外资品牌的地位。目前，以约克、开利、麦克维尔、特灵为代表的美资品牌慢慢退守并把持着冷水机组市场；以大金、海信日立为代表的日资（含合伙）企业继续以专业化视角掌控了变频多联机组市场；以美的、格力、海尔为代表的国内家电企业在规模化战略的引导下，利用渠道优势占据了单元机组市场，这三种不同的集团力

13、量组成了行业中“三足鼎立” 的品牌格局。 毫无疑问， 冷水机组、 变频多联机组、单元机组代表了行业中最为重要的产品形式，而与之相关的品牌一样占有了行业中最重要的市场份额，这种由中、美、日三国代表了不同主流产品力量的 “三足鼎立” 的品牌格局，将在长期内成为中国中央空调行业的主导格局。3、 纵观空调行业进展前景占市场为主 ：变频空调不能不说的 10 年革命 ， 假设为中国空调行业写一部行业史，XX年注定会是变频空调市场真正增加的市场元年。即便 XX 年将是中国家用空调行业进展的 29 年中，竞争最猛烈市场态势最严峻的一年。但在以节能环保为基础的 以后市场“抢位”中，一场技术大比武正在拉开序幕：美

14、的一举推出 5 大系列的变频空调产品抢占市场；格力以“15Hz”的概念要领跑行业新的技术标杆；“变频空调先行者”海信主推高技术高品质的御享系列直流变频空调，宣扬自己在变频空调领域的技术实力； 海尔那么打着“省电空调”的旗帜推行变频空调； 志高也宣布将于近日发布变频空调新品 ?“中国制造”的意义所在：空调行业巨头们似乎都成了变频的急先锋。中国空调市场从未充满过如此多的技术指标，关于日本变频之父的行业探讨更让这次技术比拼上升为“技术口水”可是不管如何，一个变频空调技术时期正在来临，一场中国变频空调产业机遇正在萌动。篇三： XX 年中央空调市场调查分析报告- 营销渠道分析中央空调营销渠道治理一、行业

15、渠道现状与特点分析第一，咱们来了解中央空调的行业历史。在十九世纪七十年代，约克，在美国成立了第一家以电力为能源的冷冻空调生产基地，在此期间，涌现了特灵、麦克维尔、开利、顿汉布什等较为出名的空调生产厂家，在商用及工业冷冻的大型冷水机组方面而独树一帜。在二十世纪的八十年代末，开利率先进入中国，在上海与上海冷冻机厂合伙成立了第一家中外合伙的空调生产基地，随后其余的品牌也前后以合伙或独资的方式在中国成立了生产基地，包括日本的大金等。中央空调的分类及市场所谓中央空调确实是 ( 来自 : 小 龙 文档网 : 中央空调调查报告 ) 指由一台主机集中制冷，分送到各个房间的一种形式，有点像早些时候商家们炒作的一

16、拖二空调。中央空调也有大有小，大到上万匹的大型设备，小到五六匹的民用户式中央空调， 都是中央空调的范围。 中央空调类产品分家用、商用及工业冷冻设备三大类，其中家用小型中央空调可划为小型家电类产品，目前的品牌可能快要三十家，竞争较为猛烈。可是市场的划分较为明确，各家的偏重点也略有不同，顾客对产品的认知度也已十分清楚，因此目前各个厂家的市场份额也已趋近稳固。家用中央空调相较商用中央空调，家用中央空调跟咱们老百姓关系加倍紧密。粗略划分一下，家用中央空调能够分为室外机、室内风机盘管、 管路三大部份。 与一般分体式空调不同的是，咱们将管路单独算作一部份，这是因为户式中央空调与分体机不同，需要在装修之前提

17、早布好管线。目前家用中央空调的企业中：国外的开利、约克、特灵、麦克维尔、大金，国内的格力、海尔、美的、志高等都是比较出众的。相关于商用中央空调，目前家用中央空调关注程度要高得多。分析家用中央空调的市场来讲应该是高速成长期，进展超级之快，缘故如下：1得益于市场的大力宣传，人们的消费意识已经开始转变，空调已经不是奢侈品，而是生活中的必需品，乃至更是家用空调急需替代品。因为与家用空调相较，户式中央空调更具持久生命力和竞争力，是家用分体空调在技术上的延伸，从某些方面讲，户式中央空调必将成为家用分体空调的替代品。2价钱不断下滑，几乎与家用空调相差不多。最近二年的价钱呈现大幅度的减价，技术方面也不断创新，

18、促使厂家的利润空间也进一步下降。3同时国际消费大环境开始形成。据有关资料说明，家用中央空调在欧美、 日本的公寓、 住宅、 别墅已普遍利用，美国利用率超过70%，日本也超过50%，而我国家用中央空调利用率仅占5%左右，乃至更低。 国际大气候最近几年必将阻碍中国国内的富裕家庭，他们必然成为国内利用户式中央空调产品的领队人。4中央空调是最适合的科技载体。空气的调剂，温度的调剂，环境的净化，增加氧气，减少空气中的有害物质，重视改变空气对人体的感受，让人体更舒适，其实这些都是研究空气对人体舒适度的科技，中央空调是这方面最适合的载体产品。商用中央空调 商用中央空调的结构与家用中央空调的大结构其实相差不多。

19、可是之因此区分成商用家用，主若是由于功率差距大形成的制冷形式不一样。家用中央空调以一体式转子式紧缩机、螺杆式紧缩机等为主，而大型商用中央空调要紧以分体式离心式紧缩机和大型螺杆紧缩机为主。另外，商用中央空调系统的操纵，管路的自动调控，空气的除湿、加湿、卫生处置等要比家用中央空调复杂得多，而且还牵涉到分户计费的问题。商用中央空调是一个特殊的项目性工程，随着社会市场需求的持续而扩大，行业内企业间的竞争加重，商用中央空调行业在市场、品牌、产品、销售渠道、效劳等方面将会有以下的转变。一、市场需求快速增加。国内经济高速进展催生大型商业写字楼楼、酒店、商场、智能小区不断兴起，为商用中央空调撑起庞大市场空间，

20、估量到 XX 年将达到 200 亿。专门是以后我国能源结构的调整致使能源尤其电力价钱的上升，燃气中央空调的利用本钱优势将为燃气空调的进展带来更好的进展空间。能源结构和居住结构与我国都比较接近的日本、韩国，燃气空调负荷占中央空调总负荷的比例别离高达 80%和88%，而目前国内燃气中央空调所占的比例尚不到10%因此燃气空调拥有庞大市场潜力，广东 LNG项目和福建LNG顷目的接踵启动，西气东输项目的实施为燃气空调进展奠定了基础，同时，政府的政策引导和支持将给燃气空调增加带来庞大机缘。二、由于国外品牌进入那个领域远远早于国内企业，因此目前国内市场上中央空调的主角仍然是约克、开利、大金等国外品牌，可是随

21、着海尔、格力、美的、双良和远大等国内军团的不断壮大，国内产品价钱和效劳优势将慢慢显现出来，国外品牌一统天下的局面也会随之改变。3、远程操纵成为技术趋势。大型商用空调由于本身结构复杂，一旦保护起来也较为繁琐，而且大型商用空调往往安装在地下室等较隐蔽场所，也为日常的保护造成诸多不便，因此一些企业开始将目光对准远程操纵功能上面。远大在每一台大型商用空调上安装联网监控系统，与远大远程操纵系统接轨。只要登岸远程操纵系统，所有产品运行情形一目了然，大大方便日常的保护保养。不仅是远大，其它企业也纷纷将中央空调远程操纵系统作为研发重点，海尔也在大型商用空调上安装了模拟接收站，通过网络技术的运用和线数据传送，确

22、保每台机组在良好的状态下运行。远程操纵功能的应用为厂家和用户都带来极大便利，不仅提高效劳质量，而且一也成为厂家竞标有利武器，能够预见的是以后商用空调的远程操纵系统将会成为实力商用中央空调企业的标准配置。厂家比拼节能技术。大型商用空调问世百年以来，耗电量庞大一直成为困扰厂家和用户的难题，运行本钱之高让人望而却步。能够说，谁在节能技术上领先，谁就能够在市场上抢先扣一开潜在市场，对节能技术的探讨也将成为商用空调领域永久的主题。4、效劳个性化。中央空调不同于家用空调，它是更专业化的特殊空调，对空调的安装设计要求远远高于一般空调，厂商取得定单的一个要紧途径确实是通过招标会，对大型工程来讲，要想取得中标，

23、其安装设计方案必需要参与到工程前端设计中来，这就需要企业为用户提供个性化效劳，大型中央空调作为衡宇建筑最大配备设施，若是安装设计没有个性化就不能充分表现中央空调的优势，乃至还会为空调的正常利用埋下质量隐患。商用中央空调个性化效劳已经成为大型中央空调行业的分水岭，不具有个性化实力的企业只有被淘汰。五、效劳技术化。对大型的商用空调项目的效劳绝不是简单操作，需要大量专业技术保障，技术与效劳老是相辅相成的，对厂商来讲就要通过提高技术含金量来提高效劳质量，如海尔、远大等企业接踵应用远程操纵系统便在专门大 程度上提高其效劳质量和效率，而它产生的意义将会反作用 于市场需求，能进一步提升企业的品牌竞争力，更好

24、的开发市场潜力。二、行业渠道模式分析中央空调那个工程项目，归纳共有5 个特点：一、项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题 ; 二、项目销售金额偏大，客户选择供给商超级慎重 ; 3 、超级重视售后效劳，同时列为项目评估的因素 ; 4 、客户购货超级警惕，由项目评估小组决策确信; 五、人与产品缺一不可，乃至人比产品来得更重要，那个五个特点中人比产品来得更重要，说明销售人员面对客户往往不是简单的介绍产品，而要成心识地引导客户来购买。伴随着传统空调企业的介入，大量的经销商、代理商也纷纷踏进那个行业内来分一杯羹，因此，目前家用中央空调大体上有四个销售渠道：一、经销商朝理营销；也是要紧方式。二、厂家直接

25、招标营销比如大金、 麦克维尔等企业， 极为重视市场情报工作，其一贯做法是紧盯工程项目，只若是大型工程有暖通系统配套的要求，它们就能够做到随时显现。获取工程信息便成为把握商机的关键。海尔、美的等国内企业一样也深谙此道，出此刻几乎所有的大型工程招标会上。而许多方才涉足中央空调行业的企业还一直不得其法，直接面临生存的压力。由于目前中央空调的销售多数是走工程渠道，并非完整意义的终端消费品，决定采购中央空调的并非是最终用户，而是地产开发商和建筑设计院的工程师。因此厂家销售策略，重点在于对建筑单位和设计院“公关” ，在这一环节缺少标准治理，存在许多隐患。比如就曾显现一空调厂商在公布项目招标会上中标，但后来

26、却被另一家企业抢走的现象，后来才发觉，由于设计院技术人员以为还有更好的技术做替代结果选择了另外一家国外公司的产品，实际上是竞争对手给了设计院更多的益处。因此公布信息发布渠道的成立、完善与行业的标准、自律将成为商用空调行业健康进展的保障。3、大型家电连锁与专卖店专卖店的模式，包括设计方案、合同的备案等，能够实现设计合理、标准，售后效劳，报价。一整套的系统。在每一个分店，不是简单的你拿钱，我出产品的关系，而是将二者之间捆绑起来， 形成一个利益统一体。 咱们明白， 麦当劳、肯德基如此的商家都喜爱加盟合作，因为合作者投多少钱都可不能赔钱。以特灵空调为例，特灵空调以为它们与合作者的利益是统一的，因此通过

27、选址、考察人员流动情形、消费水平后，才决定是不是开那个店。所有的装修、布局和销售的治理特灵都在做。如北京特灵专卖店选的是竟然之家、大钟寺蓝景丽家、红星美凯龙。通程电器开办的通程电器东塘旗舰店规模近XX0平方米，第一次开辟中央空调专柜，并坚持名品进名店，邀请国产中央空调三强格力、美的、海尔入驻，在综合性电器柜台间开辟户式中央空调专柜，这在全国都属第一次。这是一箭双雕之事，一方面，三大品牌的户式中央空调可能因此而走向千家万户，日趋为消费者所同意；另一方面， 卖场也将因此而提升品位。 美的中央空调 （湖南）副总领导刘勇那么以为，通过这种方式，更多的受众将因此而了解户式中央空调，这无疑会进一步增进销售

28、。与通程电器如此的名店打这种交道，对户式中央空调的普及大有帮忙，这不管是对三大品牌仍是对整个行业来讲，都将起到莫大的推动作用。4、家用中央空调安装公司兼营销和房产商、室内装璜公司、物业公司兼营销。 XX 年 6 月 27 日海尔中央空调和大连欧美亚房产强强联合，欧美亚房产旗下的中华名城国际公寓全数采纳海尔中央空调作为配套。中华名城国际公寓对住户的许诺是：让生活优雅起来；而海尔的企业理念是：真诚到永久。两个企业的理念可为不谋而合：一切从用户的利益作为起点。在企业理念上面有了对话的基础。 因此，两家企业的合作被业界称为房产业里最为完美的“联姻”中国中央空调业曾一度被国外品牌所垄断，在中央空调的招标

29、中鲜见中国品牌的中央空调。 上个世纪 90 年代初，海尔作为国内第一家涉足中央空调的企业，专门快打破了国外品牌在中国市场的垄断格局。依托变频一拖多的优势，全世界范围内整合技术资源，海尔在多联机、螺杆式水冷机组、整体式水冷组等高科技含量的中央空调系列方面均有所建树。作为房产业一张“王牌”的大连欧美亚和海尔中央空调的进展有着相似的地方。欧美亚集团开发的蓝色海岸、中华名城国际公寓等楼盘以期奢华、时尚、优雅而著称中国房地产，曾取得加拿大MA 建筑金奖、联合国国际科学与和平周荣誉奖、中国优秀环境住宅设计大赛综合金奖、 “住在大连”最正确居住环境奖等。在大连，欧美亚成为时尚购房者的首选，欧美亚开发的楼盘尚未开盘就被预定一空的情景几乎发生在欧美亚开发的所有楼盘。 在中央空调市场竞争日趋猛烈的今天，营销渠道的变革势在必行；而在房地产向着“健康、个性”进展的今天，房产商选择名牌配套设施无疑会为楼盘价值再添筹码。寻觅在市场中有竞争力的合作伙伴是任何一个行业在市场环境中立足的必由之路。三、行业渠道治理模式企业寻觅有实力的经销