中南山海湾春节前后营销方案

1、淡蓝色橄榄知 识 分 享中南山海湾春节前后营销方案一、春节前营销方案（一）目的配合春节氛围，通过洋房的进一步促销来带动叠墅的去化。（二）营销手段1. 老客户维护时间： 目前已开始执行， 1 月 31 日前完成（ 2014 年 12 月 27 日完成客户答谢会）形式：给老客户送一年报纸，增强客户的忠实度2. 客带客时间：目前执行中，截止至2 月 18 日形式： 针对工厂区客户之间较容易的连带关系， 凡是新客户， 带两个新客户便可团购，团购每人送5000 元 50 寸平板电视。3. 针对返乡潮客户送路费时间： 1 月 23 日 -3 月 5 日形式： 与烟台房产网合作等38 家地方性网站合作，对返

2、乡潮客户（烟台籍外地打工、在烟台打工的外地人）进行问卷调查，同时要求客户到案场来，赠送路费红包。优惠：购房的客户给予 98 折扣优惠。4. 派单拓客时间： 1 月 1 日 -2 月 15 日的每个周末形式： 在开发区 重要商圈进行派单拓客， 春节前商圈人流量最旺， 尤其外地员工 为家人采购礼物、年货。5. 圈层 + 暖场活动时间： 1 月 1 日 -2 月 15 日的每个周末形式： 由于位置的原因， 磁山售楼处进入冬季就很难再有访客。 所以为了给售楼处带人气，增加目标客群促成交机会， 每周末与幼儿园、户外活动公司、培训公司、 4S 店等在磁山售楼处组织专场活动 ， 由合作商组团带目标客户到现场

3、参与，从而达到圈定客户的目的。6.2000 辆出租车广告爆破宣传时间： 1 月 26 日 2 月 8 日形式： 与烟台房产网合作商出租车广告公司合作， 在全市 2000 辆出租车顶LED牌上打出宣传广告，我们给予 5 套特价房优惠95 折（案场 97 折 + 项目总2 个点优惠）为噱头，吸引目标客户。7. 线下经纪人餐桌会议时间： 2 月 1 日 2 月 10 日形式： 依靠销售人员， 以小组为单位邀请线下经纪人就餐 （邀请最有效的 50 人） ，通过高管 + 销售人员一同就餐拉近感情，给予信心。8. 异业联盟活动赞助时间：12 月 -2 月 18 日（目前已在执行）形式：向企业年会、活动赞助

4、资金与礼品的方式，获取客户资料、现场宣传拓客等。 2 月 1 日 -7 日与海乐福体育会馆组织的开发区大型乒羽球锦标赛合作（ 500人） ，我们提供案场采购的小礼品，其给予我们提供现场的展板宣传、拓客宣传等机会。二、春节后营销方案（一）目的节后继续挖掘返乡客户促销洋房产品，同时为新产品推广铺垫。（二）营销手段1. 正月十五灯谜竞猜活动时间：3 月 5 日上午形式：在售楼处内组织 老客户带着家人朋友到售楼处参与灯谜竞猜活动 ， 中奖者可获得被罩四件套、 车载吸尘器、 登山拐杖等礼品， 凡是到场的新老业主均可获得品牌汤圆一份。2. 会所开放仪式时间：3 月 8 日周日（暂定）形式：在三月即将启用会

5、所， 邀请新老业主以及意向客户到会所体验并举行开放仪式 ， 开放会所内完工的功能区， 未完工的由置业顾问带领参观。 同时在现场安排小型演出，各处配合鸡尾酒表演、肖像绘画、微信照相、街头艺术等小型游艺项目，同时提供高档冷餐、红酒、雪茄等，给新老客户与意向客户一个高规格的体验感受。3. 产品推介会时间：3 月 15 日形式：邀请新老业主、意向客户到会所参加新产品发布会，推广新产品，增加老带新机会。4. 渠道推介大会时间：3月22日 形式：邀请合作商、分销商、众多媒体聚在一起，重点对新产品进行推广，同时鼓励城市公司员工向亲戚朋友做宣传。三、费用预算编R项目费用（力兀）备注1老客户维护，送年报 240份/已经执行2客带客，三人团购送平板电视所有洋房37套洋房全部团购（5000元/台）/执行中3返乡潮送路费，100个红包（50元/份）0.54拓客派单2.5单页1万+1.5万小蜜蜂5圈层+暖场活动，12个周末12场活动，每场预计5000元662000辆出租车爆破宣传/免费宣传7线下经纪人