竞争领域与策略布局ppt课件

1、第四篇战略规划第七章 战略領域與战略规划 l SBA和SBU的概念為何？l BCG方式的分析方法為何？l 多因子投資組合矩陣的分析方法為何？l 如何界定競爭領域？l 战略層級的內涵為何？l 战略规划的架構為何？战略的重心l 競爭領域的抉擇l 競爭方式的抉擇競爭領域l 競爭領域就是企業未來所要進入和競爭的經營活動領域，這包括決定其所要進入的產品市場領域，以及在每一項產品市場領域的深度和廣度。l 競爭領域的抉擇，決定了企業未來的資源分配、目標顧客，和競爭對手等。思索競爭領域的觀點l 由內向外Inside Out的觀點：就是從企業現存的單位以及產品線，去檢視產品市場環境。l 由外向內Outside

2、In的觀點：是依據外在市場環境中所存在的各種領域Areas與未來趨勢，來分析潛在的競爭領域。SBA與SBUl 战略事業領域Strategic Business Area；SBA是指環境中企業所已經或將要經營的一個獨特的區隔。l 战略事業單位Strategic Business Unit；SBU是指從战略管理的角度，所劃分成在战略上具有意義的SBA。 SBA分析有助以下三項決策l 未來企業應該進入那些SBA？哪些SBA應劃入企業現在與未來的競爭領域？l 在每一SBA中，企業應該获得何種競爭位置？l 為了获得此種競爭位置，企業應該採取何種競爭战略？SBU的特性 l SBU是指藉由少數的相關聯技術便

3、可掌握的一組同質市場。l SBU應該具有獨特的產品/市場。 l SBU的管理者應該能夠掌控各項達成良好績效所需的配合要素 。l SBU必須有專人負責成敗。 劃分SBU的基礎l 技術的相容性高低 l 顧客需求的类似性高低l 顧客特性的类似性高低SBU與SBA的關係 SBUSBA 1SBA 2企企業業環環境境課本第197頁圖7-1SBA與SBU決定战略領域的工具 lBCG方式 l多因子投資組合矩陣 BCG方式 ?X$圖7-2BCG 方式課本第199頁l 建立Build：增進SBU的市場占有率，亦即寧願放棄短期利益，也要添加市場占有率。此目標適用於問題兒童事業。 l 維持Hold ：維持SBU的市場

4、占有率，假设金牛事業能夠持續產生大量的現金，則適合採取維持的战略。 四個战略方向(一)四個战略方向(二)l 收割Harvest： 添加SBU的短期現金流量。適用於一些未來並不看好的明星事業和沒有發展前景的問題兒童事業與落水狗事業。 l 撤資Divest ：將事業出卖或清算。適用於落水狗與失敗的問題兒童事業。 多因子投資組合矩陣的構面 構面變 數市場吸引力整體市場規模 環境衝擊社會/政治/法律 能源需求每年市場成長率 通膨的影響過去的利潤加成競爭強度所需技術事業地位市場佔有率 生產產能占有成長率 生產效率產品品類 單位成本品牌聲譽 物料供應配銷網路 R&D績效 促銷效能 管理人才表7-1

5、多因子投資組合矩陣下的市場吸引力與事業位置所包括的變數課本第205頁多因子投資組合矩陣市市場場吸吸引引力力事事 業業 地地 位位圖7-3多因子投資組合矩陣圖課本第206頁組合分析的問題 l 有些方式往往過於簡單。l 較高的相對市場占有率並不一定就表示具有本钱上的優勢。l 當事業單位是位於衰退產業中，縱使它具有較高的相對市場占有率，不一定表示就有大量的現金流入。l 一切的組合分析都忽略了多角化所能創造的價值，特別是關聯多角化。l 如何管理整個事業組合是很重要的，而不是僅僅將事業組合在一同而已。 中心競爭力與市場分析矩陣圖圖7-5中心競爭力與市場分析矩陣中心競爭力與市場分析矩陣課本第208頁事業單

6、位的主要關聯l 有形關係：是指彼此在價值鏈的活動上，存在著一種共享關係。 l 無形關係：是指可在不同的價值鏈間，轉移彼此的知識與能耐。 l 競爭者關係：是指存在著某一共同的競爭者，企業與該競爭者在一個以上的事業單位中相互競爭。事業單位之間的關聯 l 基礎架構關係 l 技術關係 l 採購關係 l 製造關係 l 行銷關係 战略的層級 l總體战略(Corporate Strategy)l事業战略(Business Strategy)l職能战略(Functional Strategy) 總體战略 l 企業的社會角色決定：也就是說企業應該如何因應主要的社會需求 ? l 企業競爭領域的抉擇：包括企業應該發展何種事業單位、應該結束哪些事業單位，及如何分配與運用各事業單位間的資源 ?事業战略 l 事業战略是指導事業單位應該如何在其所在的產業中從事有效的競爭，以改善其市場位置。 l 主要問題是該事業應該運用何種中心競爭力，以便获得競爭優勢？從顧客的角度來看，也就是哪些中心競爭力最能滿足市場中顧客的需求，並帶來最大的顧客價值？ 職能战略 l 主要在探討事業單位所管轄下的各項職能，例如行銷、生產、人事、財務及研讨發展，應該如何發揮最大的生產力。l