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文档简介

增员沟通心法话术8页 在增员过程中，我们年纪稍大的业务员往往碰到的是年纪大的人或是全职太太，如何通过家里的人增员家中的年轻人呢？ 这里给大家介绍一种沟通心法，叫做“家长或配偶认同法”，无形中人员进来的时候，多了一些协力者。案例三我：李伯伯，我记得您以前曾对我说过，女儿工作很忙，常常要加班，很辛苦，赚不到几个钱，还要担心公司明年会不会裁员，是吗？李：是啊，你还记得吗？我：那么，现在状况有改善吗？李：怎么可能，还是老样子。我：您真是一个关心女儿的好爸爸，也难怪您会如此担心，刚好我这里有个机会，不会因为学历、年龄、背景身份的不同而有不同的待遇，想赚多少由自己决定，而且不用担心裁员的问题，不知道同不同意先带女儿先来了解一下，听听看无妨，好吗？李：好啊万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 这种抓住第三者非常关心当事人的沟通心法，就叫做“家长或配偶认同法”，只要慎重注意家人的感觉，我们要做的就是充分发挥该心法的作用，缔造最佳增员成效。万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究

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