商业广场招商方案

1、招商方案(一)项目整体招商原则必须以品牌为中心，符合业态划分的品牌，必须争取其进驻经营，甚 至给予必要的扶持政策和优惠措施；而对于非品牌的商家，则要限制进 场，即使这些商家有经济实力，能支付较高的租金，如果与商场定位相 抵触，从长远来说必然会影响商场的持久经营，我们必须对这类商家进 行限制，限制商家数量和经营规模。(1) 、把握业态经营比例通过对国际知名与国内成功的大型购物中心的业态经营配比进行 深入的研究分析，针对五洲商业广场的情况，招商时注意维护和管理好 商场的业态比例。(2) 、统一主题与品牌形象商业广场是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序 的大杂烩，必须是一个拥有明确经营

2、主题和巨大创造力的品牌形象企 业。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。必须要有针对性地引进各类商家，切合本项目的主题定位，有利于本项目 的持续发展与良好运作。(3) 、同业差异、异业互补同业差异就是不能盲目招同一品类的店进入，如果引进商户过于重 叠,在经营上将造成竞争的激烈，也有损商场的经营特色。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是 经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权 ，并能让顾客身 心体验变化，提高其消费兴趣与欲望。譬如百货、超市因为经营业种 有异，可以互补;让顾客逛得疲劳的零售店

3、与让顾客休息放松的餐饮店 可以互补等。(4) 、核心主力店互动原则在大型购物中心的招商方面来讲，理论上遵从核心主力店先行，辅 助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。根据大型 购物中心的磁石效应对各类商家进行有机的安排 ，以保证商场整体经 营的均好性。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败与否 ，购物中心辅助 和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的 入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店 对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。(5) 、放水养鱼原则商业广场经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务，先将整 个购物中

4、心造旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整租金，让经营商 家感到本项目的发展前景是大有空间的。这样，开发商与商户才能一 同成长，实现共赢。放水养鱼的原则就是商场"先做人气，再做生意"的 战略。招商范围及品牌控制1、知名商户或连锁商户。知名品牌商户的进驻能有效提升商场的品位、吸引消费人流和提 供稳定的租金收入，越多知名品牌商户进驻，商场形象越佳。知名商户的进驻，一方面对消费的核心-消费者形成吸引力，另一方 面，知名商户的形象也能使商场的形象更加深化。2、个性鲜明有特色商户。商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不 同消费群，某些商户个性鲜明、形象突出，容易给消

5、费者留下深刻印象 丰富了商场整体的经营特色。要真正做到吸引消费者 ，个性鲜明商户 的引入，必不可少。3、能吸引人流量的商户。有一些商户不一定付得起很高的租金，却能吸引大规模的人流量， 带动商场购物消费增长，必须对这些商户要实施重点引进，如大型超 市、知名快餐店等，他们所带动的庞大人流将对整个商场吸引人流量 有重大贡献。4、只招名牌、品牌、优质、特色商家进场。保证商场的中咼档定位，在实际的招商过程中，坚持招名牌的商家， 拒绝哪些小档次，无品牌的小商户进场。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357

6、606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010270416057027