品牌推广专员季度绩效考核办法09年7月

1、品牌推广专员季度绩效考核办法一、总则为实现销售组织经营发展目标， 提高公司各品牌的市场竞争力， 扩充市场多 渠道销售份额及品牌拓展。 加强对市场主动性和控制力， 特根据集团 员工绩效 管理办法的有关规定，参考集团市场部市场执行分部管理办法 ，制定品牌 推广专员季度绩效考核管理办法，设定关键指标，明确考核程序。二、岗位职责及其他：1、工作地点：指定经营部办；2、 直属上级：所在经营部办经理（主任）；间接上级：省区KA经理（助理）。3、职位说明：主要致力工作区域的各类品牌特别是新品的推广工作，兼职所在经营部办文员事项； （具体由所在经营部办负责人安排部署）4、岗位职责：A. 根据公司产品上市要求，

2、策划新品上市品牌传播方案；B. 根据区域特点或结合社会焦点、热点，策划、执行各类主题性推广活动；C. 有效分析B/C类终端，制定拓展计划，利用各种推广手段完成B/C类终端产品 的终端建设，从而树立良好的产品品牌以及企业形象；D. 建立各种社会合作关系客户档案，整合各种社会资源、联合知名企业、学校， 策划、执行特通宣传活动。E. 结合区域文化， 策划、执行区域性品牌公关传播活动； 起到传播品牌核心价值 理念，设计；F. 制定对竞争对手、 行业， 企业产品信息的市场调研工作， 全面开展市场调研工 作（搜集、整理并及时反馈应对计划），确保市场做出高效快捷反应；G. 致力做好品牌推广延伸、全力把握、拓

3、展一切可为销售组织带来的商业机会。H. 总结反馈各种促销引导方案、新品销售信息以及公司要求的其它资料；I. 经营部办及省区交代其它事项；三、考核办法：1、考核对象： 本办法适用省区各经营部 /办事处品牌推广专员（试用期专员 不参与考评）；2、考核周期：按季度考核。每季度的次月进行上季度考核，考核奖金于考核当 月发放。如遇被考核对象有调动、晋升、降职等情况，原则上根据属地按任职期 间为界限进行发放绩效奖金；3、考核奖金：以申报工资的季度奖为考评基数。四个季度的得分平均数为年终 奖金的考核得分。员工当季出勤不足24天，不核算考核奖金；出勤24-48天（不 含48天），按奖金基数的50%+算；出勤4

4、8-72天（不含72），按奖金基数的80% 计算；出勤72天以上按奖金基数满额计算。即：季度出勤天数奖金基数备注24天以下0无季度奖金2448天（不含48天）核定季度奖金基数X0.5核定奖金基数的50%乍为考核基数4872天（不含72天）核定季度奖金基数X0.8奖金基数的80%乍为考核基数72天以上（含72天）核定季度奖金基数X1奖金基数的100%乍为考核基数备注：季度出勤天数为一季度的实际上班天数，不含病假、事假、带薪假、 春节公休假等。4、考评任务：每季度的新品品项及任务以各省区销售部分解至所在部办的考核 为基准，再以工作区域经营部/办的预算及该季度实际含税销售收入为考核基准5、考核指标及

5、权重：指标新品 销售品推建设（65%通讯稿采用率品推品推效果及影响力（30%权重30%场次活动 执行现场布置物料设计选择现场 氛围活动总结品牌活动创新 性新增网络30%5%10%5%10%5%5% （附加分）5%四、考核指标计算方法:1、新品完成率（30分）：各省区自行设定季度新品任务和品项，具体以省区下 发的新品任务通知为准。新品完成率=（新品实际完成*新品销售任务）x 100%计分方式：总分30分，新品完成率按完成比率计算得分。岗位考核指标得分= 刀（新品完成率得分x该项权重指标分）注：A、各类新品的权重按平均占比，例：当季三个系列的新品，贝U每项权重为 （30/3 ）分，当季2个系列主推

6、品项，每项权重为（30/2 ），以此类推。B、新品销售完成率在60%（不含）以下者，该项不得分；60%以上者，按完 成比例计算得分，150%寸顶。2、品推建设（总分65分）：A、品推场次（30分）：I、专员每月执行自行策划或由省区经营部/办事处、销售部规划的各类品牌推 广活动，每月品推活动执行指标不得低于 6场（兼职文员4场，以主题为一场次）； U、各类品牌推广活动（含下至县城、乡镇的）有： 渠道推广工作（如，县城或乡镇品牌展售推广活动等）； 终端建设工作（如，终端广告宣传布置协助、品牌户内外展售宣传、品类 资源拓展等） 特通宣传执行（如，学校、企事业等单位品牌宣传推广工作等）川、计分方式：（

7、得分=月实际执行场次/6或4场*25分，该项40分封顶）；B、各类品牌推广品牌推广效果及影响力计算方法（35分）：计分方式：I、活动执行（5分）：专员是否按质按量完成每场品牌推广，最终实现推广企业形象的过程；U、现场布置（10分）：场地、人流量、场景布置；川、物料设计选择（5分）：物料选择符合品牌形象要求，人员及物料价格合理；W、现场氛围（10分）：现场气氛活跃性、轰动性、观众参与性、目标群体接受 度。V、活动总结（5分）：针对每场活动进行问题总结，以及制定下一步工作计划， 要求不低于500字/篇,月底前由部办汇总交销售部存档。每场推广活动必须有现 场照片交由销售部备档；切、附加分：新颖创意策

8、划加分5分，（自我策划或针对上级规划的执行策划的 主动性、科学性等；按可行性及活动贡献等级评分：如，活动地谈判成功机会、 费用投入合理性、活动形式与品牌关联度等）3、信息（5分）：出稿分（5分）：投递品推活动稿于集团并得以刊登，每 3月有1篇得4分，有2 篇该项得满分，未刊稿不得分）备注：当月开展低于3/2场（含3/2场）该大项整体不得分。3、季度奖金核算方法：员工当季考核奖金=奖金基数*业绩考核总得分/100考评系数*奖金系数。注：考核总得分等于大于80分考评奖金系数为1,低于80分，考评奖金系数为0.6，即:季度考核得分季度奖金额度备注80分以下奖金基数X考评得分/100*60%奖金基数打

9、6折80分（含80分）以上奖金基数X考评得分/100*100%正常奖金基数五、附则1、本办法由孝感分公司制定，华中片区省区品牌推广专员季度考核管理按本办 法执行，本办法未规定的，按集团有关制度规定执行。2、品牌推广专员的旅差、补贴及电话报销标准套用孝感分公司原办法中的初级 客户经理级标准执行。3、本考评办法自2009年7月1日起开始执行。附件1:品牌推广专员季度考评样表*分公司二OQ九年七月十三日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780

10、775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 101086014373572846170881003433