瑞鑫产品培训(定稿版)

1、国寿瑞鑫两全保险（分红型）国寿瑞鑫两全保险（分红型）河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部主要内容主要内容p产品推出背景产品推出背景p瑞鑫产品介绍瑞鑫产品介绍p产品特色与亮点产品特色与亮点p瑞鑫行销策略瑞鑫行销策略河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 为六十周年双庆献礼，回为六十周年双庆献礼，回馈客户的最佳礼物！馈客户的最佳礼物！产品推出背景（一）产品推出背景（一）河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部品牌价值品牌价值: 668.72亿亿财富财富世界世界500强：强：2003年年 290位位2004年年 241位位2005年年 212位位2006年年 217位位2007年年

2、 192位位2008年年 159位位 短短短短 6年上升了年上升了131位位河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部增长了增长了50.06%单位：人民币亿元单位：人民币亿元河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 现阶段社会现阶段社会大众的迫切大众的迫切需求需求产品推出背景（二）产品推出背景（二）河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部关注投资风险，追求资金的保值增值关注投资风险，追求资金的保值增值河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部保全家庭财富不缩水保全家庭财富不缩水保证家庭生活水平不下降保证家庭生活水平不下降保持健康的生活品质

3、保持健康的生活品质河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部据中国亚健康据中国亚健康学术成果研会学术成果研会公布，目前中公布，目前中国人国人70%70%属于亚属于亚健康人群。健康人群。我国人一生我国人一生罹患重大疾罹患重大疾病的几率为病的几率为72.3%72.3%3535岁左右，岁左右，30%30%患有重大患有重大疾病隐患，疾病隐患，其余大部分其余大部分处于亚健康。处于亚健康。20082008我国人均我国人均医疗费用高达医疗费用高达8.38.3万，并以每万，并以每年年19%19%的速度不的速度不断攀升。

4、断攀升。河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 85.72%85.72%的人毫不犹豫的人毫不犹豫地把地把“健康、意外健康、意外”作为他们作为他们第一位的保险需求。第一位的保险需求。 67.41%67.41%的人认为在拥有的人认为在拥有保障的同时，投入的资金要有保障的同时，投入的资金要有利息回报利息回报。 60.18%60.18%的人认为晚年的的人认为晚年的生活品质很重要，生活品质很重要，关注养老生关注养老生活活。 20082008年年5 5月，麦肯锡公司发起并实施了月，麦肯锡公司发起并实施了“中国百万中国百万民众保险普及民众保险普及”大型调查：

5、大型调查：河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部寿险市场发展的要求寿险市场发展的要求河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部新产品代表未来市场发展趋势新产品代表未来市场发展趋势单一保险责任发展。定位于客户需求，即将下发的单一保险责任发展。定位于客户需求，即将下发的长期护理保险（长期护理保险（LTCLTC）产品组合销售产品组合销售单一责任单一责任复合责任复合责任河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部分红保险分红保险短期交费短期交费上规模上规模精英高端客户精英高端客户重疾保险重疾保险长期交费长期

6、交费调结构调结构普通中低客户普通中低客户能够将分红险期限做长能够将分红险期限做长能够将重疾险保费做大能够将重疾险保费做大能够让业绩与收入并举能够让业绩与收入并举能够让创费与创富共赢能够让创费与创富共赢河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部美满、金彩美满、金彩美满、金彩美满、金彩两康、鸿寿、鸿运两康、鸿寿、鸿运两康、新简、英才两康、新简、英才瑞鑫瑞鑫三年期三年期十年期十年期及以上及以上河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部产品帮助我们区分客户！产品帮助我们区分客户！河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公

7、司个险销售部深圳公司深圳公司6月月1日首卖，日首卖，首卖周进账近千万首卖周进账近千万河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u上市第一天突破万上市第一天突破万河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部大连分公司大连分公司5 5月月1212日开始启动瑞鑫产品的销售，截止日开始启动瑞鑫产品的销售，截止6 6月月3030日，共实现瑞鑫十年期首年期交保费日，共实现瑞鑫十年期首年期交保费20042004万，其中首卖周万，其中首卖周实现十年期首年期交实现十年期首年期交560560万！万！河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u春节期间，首买周完成保费春节期间，首买周完成保费10001000万万

8、u件均保费达到件均保费达到90009000以上以上u启东高手件均二万启东高手件均二万河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u 3030天试点，累计完成瑞鑫保单天试点，累计完成瑞鑫保单26152615件，合计瑞鑫保费件，合计瑞鑫保费850.56850.56万元，十年期交万元，十年期交947947万元，超越万元，超越有史以来单月最高十年期交记有史以来单月最高十年期交记录录647647万！万！河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部类别人力举绩益阳全市115194.45%南县22097%河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 新商新商品的品的上市上市一个机会一个机会一群客户一群客户一

9、个市场一个市场河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 揭开“瑞鑫”的神秘面纱河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部国寿瑞鑫两全保险（分红型）投保范围国寿瑞鑫两全保险（分红型）投保范围出生出生3030日日5050周岁周岁身体健康者身体健康者河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部瑞鑫两全保险（分红型）保险期间、保险金额瑞鑫两全保险（分红型）保险期间、保险金额保险期间保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止效对应日止 基本保险金额基本保险金额缴费方式缴费方式河南省分公司个险销售部河

10、南省分公司个险销售部国寿瑞鑫两全保险（分红型）保险责任国寿瑞鑫两全保险（分红型）保险责任自本合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对自本合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的应日，本公司按基本保险金额的8%8%给付生存保险金。给付生存保险金。被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保

11、险金身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的额的300%300%给付身故保险金，本合同终止。给付身故保险金，本合同终止。被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按基本保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按基本保险金额的额的300%300%给付满期保险金，本合同终止。给付满期保险金，本合同终止。河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部投保范围投保范围出生出生3030日至日至5050周岁身体健康者周岁身体健康者保险期间保险期间本附加合同的保险期间为本合同生效之日起至被本附加合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。

12、保险人年满八十周岁的年生效对应日止。缴费方式缴费方式十年、十五年、二十年十年、十五年、二十年保险责任保险责任本附加合同保险期间内，本附加合同保险期间内，被保险人于本附加合同生效（或被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种）, ,本公本公司按本附加合同的基本保险金额的司按本附加合同的基本保险金额的300%300%给付重大疾病保险给付重大疾病保险金，本附加合同终止。金，本附加合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受若因意外

13、伤害导致上述情形，不受一年的限制。共一年的限制。共1212种重疾。种重疾。河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部重疾范围重疾范围恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术术、冠状动脉搭桥术 、终末期肾病、终末期肾病 、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 、慢性肝功能衰慢性肝功能衰竭失代偿期竭失代偿期 、瘫痪、瘫痪 、严重帕金森病严重帕金森病 、严重、严重度烧伤度烧伤 、主动脉手术共计、主动脉手术共计1212种种疾病。疾病。河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u主

14、附险捆绑销售主附险捆绑销售保险金额密切关联保险金额密切关联l主险保额以附险是否赔付为依据主险保额以附险是否赔付为依据l附险保额等同于主险保额附险保额等同于主险保额合同效力密切关联合同效力密切关联l附险赔付则主险效力终止附险赔付则主险效力终止l主险赔付则附险效力终止主险赔付则附险效力终止河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部按基本保额按基本保额3 3倍计算风险保额；倍计算风险保额；未成年人投保需填写未成年特约；未成年人投保需填写未成年特约；该产品与其它产品累计风险保额的计算，超出部分该产品与其它产品累计风险保额的计算，超出部分 办理分保办理分保其他核保规则参见其他核保规则参见核保手册核保手

15、册（20042004）版。）版。 河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部16-35岁岁36-4041-4546-5050万万40万万30万万10万万免体检净风险保额河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部年龄年龄35岁岁404550最高基础保额最高基础保额16万万13103保费（元）保费（元）4224036569301309786河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部理财案例客户：张先生，30岁，某公司主管需求分析：投资环境不佳，希望找到一个合适的投资渠道从事人资管理，了解社保医疗、养老不足工作压力大，希望定期户外旅行放松希望有一个专门帐户解决日常必要开销车养护解决方案：稳健保

16、本的投资方式，同时有一定回报补充社保医疗、养老不足定期返还，解决客户日常必要开销河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部每年每年2488024880元元80岁领取岁领取30万元万元每年都参与每年都参与红红利分配，利分配，红红利上不封利上不封顶顶，累计领取累计领取45,009045,0090元元. .综合回报综合回报878090元元 另外还拥有重疾另外还拥有重疾及人身保障最高及人身保障最高300000300000元元河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u “ “在目前这种经济大环境下，我首先考虑的是可以保本增值的稳健投在目前这种经济大环境下，我首先考虑的是可以保本增值的稳健投资。这款

17、险种就具备了这样的功能，我对中国人寿的资本运作非常信赖，因资。这款险种就具备了这样的功能，我对中国人寿的资本运作非常信赖，因此对瑞鑫的分红也相当有信心，它完全可以在保住我这部分资产的同时给予此对瑞鑫的分红也相当有信心，它完全可以在保住我这部分资产的同时给予我丰厚的回报。我丰厚的回报。u 其次，瑞鑫结合了健康和养老两大我最关注的问题。投保其次，瑞鑫结合了健康和养老两大我最关注的问题。投保1010万可以有万可以有3030万的重大疾病保障，解决了我对社保不足的后顾之忧。在养老方面，瑞鑫万的重大疾病保障，解决了我对社保不足的后顾之忧。在养老方面，瑞鑫表现也相当突出，表现也相当突出，8080岁满期可以得

18、到一笔丰厚的养老金。当然，如果我想在岁满期可以得到一笔丰厚的养老金。当然，如果我想在6060岁退休时就提前领取养老金也完全可以。一笔投资解决两大问题，让我感岁退休时就提前领取养老金也完全可以。一笔投资解决两大问题，让我感到很满意。到很满意。u 瑞鑫每隔三年还有资金返还，这部分资金我可以灵活掌控。安排全家瑞鑫每隔三年还有资金返还，这部分资金我可以灵活掌控。安排全家旅游，或者作为我汽车的日常养护费用、每年全家体检费用，甚至逢年过节旅游，或者作为我汽车的日常养护费用、每年全家体检费用，甚至逢年过节宴请亲朋好友，我都不用再另外安排资金。宴请亲朋好友，我都不用再另外安排资金。u 总体来说，瑞鑫可以帮助我

19、很好的安排一部分财务，很好的解决我考总体来说，瑞鑫可以帮助我很好的安排一部分财务，很好的解决我考虑的问题，也非常符合我的生活方式。虑的问题，也非常符合我的生活方式。”张先生的描述河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部健康财富健康财富一个不少！一个不少！ 鱼与熊掌鱼与熊掌均可兼得！均可兼得！河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部每三年返基本保险金额的每三年返基本保险金额的8%8%基本保险金额的基本保险金额的300%300%基本保险金额的基本保险金额的300%300%疾病、意外身故，保额疾病、意外身故，保额300%300%现金领取、现金领取、累计生息累计生息五金合一的家庭资产配置工具五

20、金合一的家庭资产配置工具河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部产品亮点分析产品亮点分析每三年兑现一次，拿到八十岁每三年兑现一次，拿到八十岁基本保额的基本保额的8 8的固定资金的固定资金回报，从年轻一直到老回报，从年轻一直到老生河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部无病就养老无病就养老连本带利的满期金连本带利的满期金8080岁无病领取基本保额岁无病领取基本保额3 3倍的养老倍的养老金金, ,补充自身养老保障补充自身养老保障, ,体现晚年体现晚年人生尊严人生尊严. .老河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部身患重疾提前给付身患重疾提前给付,其他理财产品其他理财产品无法替代无法替代

21、保障种类范围广泛保障种类范围广泛,更加贴近实际更加贴近实际需求需求病产品亮点分析产品亮点分析河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 人人&疾病三种结果：疾病三种结果： 不生病不生病 能治病能治病治疗后治疗后 人财两空人财两空 人留财空人留财空 财留人空财留人空 人才两保人才两保 河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部万一有赔付万一有赔付 三倍保障的身故金三倍保障的身故金承担家庭责任承担家庭责任,体现人身价值体现人身价值.故产品亮点分析产品亮点分析河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部分红年年计分红年年计, ,不拿利滚利不拿利滚利 省时又省心省时又省心, ,超值得利益超

22、值得利益目前目前, ,公司红利复利计息为公司红利复利计息为2.5%,2.5%,以高出银行以高出银行2.25%2.25%的一年期定期的一年期定期存款利率存款利率财产品亮点分析产品亮点分析河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u益阳城区营销部一分部益阳城区营销部一分部 阳金华阳金华u销售新产品销售新产品6 6件，保费件，保费9850498504元元u首年佣金首年佣金22655.922655.9元元u第二年续佣第二年续

23、佣8865.38865.3元元u一个月收入相当于当地政府普通公务一个月收入相当于当地政府普通公务员二年的收入！员二年的收入！河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u资阳县支公司过鹿坪营销服务部资阳县支公司过鹿坪营销服务部 张卫平张卫平u销售瑞鑫新产品销售瑞鑫新产品1515件件，保费，保费5246052460元元u首年佣金首年佣金12065.812065.8元元u第二年续佣第二年续佣4721.44721.4元元u一个月收入相当于当地政府普通公务员一年的收一个月收入相当于当地政府普通公务员一年的收入！入！河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 比康宁多了红利分配比康宁多了红利分配 比美

24、满多了健康保障比美满多了健康保障 “鱼鱼”与与“熊掌熊掌”可以兼得可以兼得 一份投入，三代收益一份投入，三代收益一句话：一句话：瑞鑫保险，好卖！赚钱！瑞鑫保险，好卖！赚钱！河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部希望险种涵盖全面希望险种涵盖全面以前拜访过的客户以前拜访过的客户公司好，产品也认同，公司好，产品也认同，容易销售容易销售以前流露出认为同以前流露出认为同业产品的客户业产品的客户希望体现身价希望体现身价已购买理财，但保已购买理财，但保障不够的老客户障不够的老客户有经济实力，理财同质化产品有经济实力，理财同质化产品对其不具有吸引力对其不具有吸引力已购买健康，有理财已购买健康，有理财需求

25、的老客户需求的老客户产品好，转介绍没有心理障碍产品好，转介绍没有心理障碍认同产品，愿意帮助你认同产品，愿意帮助你转介绍的客户转介绍的客户河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部据部分销售瑞鑫的省市统计：据部分销售瑞鑫的省市统计：u来源：来源： 90%90%以上为老客户以上为老客户u年龄：年龄： 80%80%为为30-4530-45岁人群岁人群u性别：性别： 70%70%女客户女客户河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部老客户：老客户：u认同公司认同公司u认同伙伴服务认同伙伴服务u喜欢新险种喜欢新险种u促成难度小，周期短促成难度小，周期短河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部30

26、304545岁人群岁人群 u有较强的家庭责任感有较强的家庭责任感u有一定经济基础有一定经济基础u健康养老需求越来越强烈健康养老需求越来越强烈 河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部女性客户（家庭中的决策者）女性客户（家庭中的决策者） u较为感性、愿意倾听较为感性、愿意倾听u潜在需求易挖掘潜在需求易挖掘u有时间参加说明会有时间参加说明会u喜欢优惠、小礼品喜欢优惠、小礼品u冲动消费群冲动消费群河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部 城镇一般公务员一般公务员个体经商户个体经商户河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部农农村村小型种养殖业家庭主妇小型种养殖业家庭主妇村办企业员工村办企业

27、员工留守妻子留守妻子河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u老客户老客户30- 4530- 45岁人群岁人群女性女性（公务员、个体户、小型种养殖业家庭主妇、村办企（公务员、个体户、小型种养殖业家庭主妇、村办企业员工、留守妻子）业员工、留守妻子）河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u产品定位：多功能新型保险产品产品定位：多功能新型保险产品 - - 抗衡金融危机，全面抵御风险抗衡金融危机，全面抵御风险u主要借口：主要借口： - - 庆祝中国人寿庆祝中国人寿6060华诞华诞 - - 力助国寿客户平稳度过金融危机力助国寿客户平稳度过金融危机u不

28、同家庭状况采取差异化经营策略不同家庭状况采取差异化经营策略河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u家庭基本特征家庭基本特征: : 1) 1)家庭年收入家庭年收入5 5万元以下万元以下, ,年交费能力在年交费能力在30003000元元50005000元元 2)2)有明显的目标替代有明显的目标替代: : 养老、医疗费用、养老、医疗费用、 子女教育、家庭风险防范金子女教育、家庭风险防范金 3)3)有存款习惯，比较爱算利息，投资渠道及理财有存款习惯，比较爱算利息，投资渠道及理财信息较少信息较少 4)4)养老、医疗保障不足养老、医疗保障不足 5)5)抗风险能力弱，财产损失承受力差抗风险能力弱，财产

29、损失承受力差河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u主要沟通要点主要沟通要点: : - - 不要让您手中的钱贬值不要让您手中的钱贬值 - - 选择稳定性较强的理财渠道，确保安全增值选择稳定性较强的理财渠道，确保安全增值 - - 减少疾病成负担，避免疾病致贫减少疾病成负担，避免疾病致贫 - - 保本理财钱生钱，医疗养老有依靠保本理财钱生钱，医疗养老有依靠u产品策略：产品策略：1010年期年期2 2份打底份打底u目标成员：家庭主要经济支柱目标成员：家庭主要经济支柱河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u家庭基本特征家庭基本特征: : 1) 1)家庭年收入家庭年收入5-155-15万元万

30、元, ,年交费能力在年交费能力在5000 5000 2000020000 2) 2)风险意识较强风险意识较强, ,理财渠道较广理财渠道较广, ,注重理财注重理财, , 关心健康关心健康 3)3)医疗、养老均有一定保障医疗、养老均有一定保障u主要人群：公务员、企管、房屋出租、个体工商户、主要人群：公务员、企管、房屋出租、个体工商户、规模种养户、医生、教师规模种养户、医生、教师河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u主要沟通要点主要沟通要点: : - - 理财渠道应分散理财渠道应分散 - - 幸福家庭是物质基础幸福家庭是物质基础+ +身体健康身体健康 - - 保证或提升现有生活质量，避免风险

31、带来损失保证或提升现有生活质量，避免风险带来损失 - - 保本理财钱生钱，医疗养老有补充保本理财钱生钱，医疗养老有补充u产品策略：产品策略：1010年期，年期，5 5份打底份打底u目标成员：主要收入者或家庭成员互保目标成员：主要收入者或家庭成员互保河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u家庭基本特征家庭基本特征: : 1) 1)家庭年收入家庭年收入1515万以上万以上, ,年交费年交费2000020000以上以上 2)2)有较好的收入渠道和理财渠道有较好的收入渠道和理财渠道, ,注重生注重生 活品质和服务，关注子女成长环境活品质和服务，关注子女成长环境 3)3)基本不担心医疗养老基本不担

32、心医疗养老, ,关注财务风险关注财务风险u主要人群：官员、企业高管、企业主、行业领先者主要人群：官员、企业高管、企业主、行业领先者河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u主要沟通要点主要沟通要点: : - - 资产保全资产保全, ,防范财务风险防范财务风险 - - 选择稳健理财渠道，平稳度过金融危机选择稳健理财渠道，平稳度过金融危机 - - 与其财产缩水、不当投资，不如投资健康，享受未来与其财产缩水、不当投资，不如投资健康，享受未来长久保障长久保障 - - 为子女提供更好的环境为子女提供更好的环境u产品策略：产品策略：1010年期，年期，1010万保额打底万保额打底u目标成员：子女或全家

33、目标成员：子女或全家河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u3030岁男性岁男性u年存年存2488024880元元u1010年交年交u保额保额100000100000元元河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部生存金：每三周年生效对应日领取生存金基本保额生存金：每三周年生效对应日领取生存金基本保额8%8%即即80008000元，直至元，直至8080周岁，小计周岁，小计12.812.8万元；万元；分红金：每年享有红利分配分红金：每年享有红利分配, ,累积生息可达累积生息可达450090450090元；元；重疾金：重大疾病保障重疾金：重大疾病保

34、障3030万元；万元；保障金：身故保障保障金：身故保障3030万；万；祝寿金：祝寿金：8080周岁领取祝寿金周岁领取祝寿金3030万元，万元，附加功能：保单借款附加功能：保单借款河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u 这是一张能为您提供门诊费、住院费和大病治疗金的医疗金卡，您这是一张能为您提供门诊费、住院费和大病治疗金的医疗金卡，您8080岁岁前的医疗金完全可以从它里面支取。前的医疗金完全可以从它里面支取。u 它每年给你提供它每年给你提供26002600多元的门诊或住院费，三年报销一次，每次报销多元的门诊或住院费，三年报销一次，每次报销80008000元，如果您健健康康的用不到，元，如

35、果您健健康康的用不到，80008000元也是你的，不够用也没关系，元也是你的，不够用也没关系，还可以从储备账户（分红）中支取。还可以从储备账户（分红）中支取。5050年中，总共为您报销年中，总共为您报销1616次，累计次，累计起来有起来有12.812.8万元。万元。u 8080岁前如果出现重大疾病，可以从该卡里一次性提取至少岁前如果出现重大疾病，可以从该卡里一次性提取至少3030万多元的大万多元的大病治疗费。病治疗费。u 如果您很健康，一直用不到这些医疗费的话，到您如果您很健康，一直用不到这些医疗费的话，到您8080岁时，这岁时，这5555万多元万多元钱，就可以让您安享幸福晚年了。钱，就可以让

36、您安享幸福晚年了。河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u买一赔三：大病治疗金买一赔三：大病治疗金u买一返三：健康养老金买一返三：健康养老金u定期支付：门诊报销金定期支付：门诊报销金u随用随取：急诊储备金随用随取：急诊储备金河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u0 0岁岁 男孩男孩u年存年存1970019700元元u1010年交年交u保额保额100000100000元元河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部生存金：每三周年生效对应日领取生存金基本保额生存金：每三周年生效对应日领取生存金基本保额8%8%即即80008000元，直至元，直至8080周岁，小计周岁，小计20.82

37、0.8万元；万元；分红金：每年享有红利分配分红金：每年享有红利分配, ,累积生息可达累积生息可达556977556977元；元；重疾金：重大疾病保障重疾金：重大疾病保障3030万元；万元；保障金：身故保障保障金：身故保障3030万；万；祝寿金：祝寿金：8080周岁领取祝寿金周岁领取祝寿金3030万元，万元，附加功能：保单借款附加功能：保单借款河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u 这是送给宝宝从初生到这是送给宝宝从初生到8080岁的吉祥一生大礼包岁的吉祥一生大礼包u 孩子小时，大礼包里每年为宝宝准备了孩子小时，大礼包里每年为宝宝准备了26002600多元的奶粉费或医药多元的奶粉费或医药

38、费，三年报销一次，每次费，三年报销一次，每次80008000元。元。u 孩子上学后，每三年送给宝宝一笔孩子上学后，每三年送给宝宝一笔80008000元的学费，让宝宝快乐无元的学费，让宝宝快乐无忧的学习成长。忧的学习成长。u 宝宝长大成人后，一笔可观的结婚礼金（累计红利）及时的送到宝宝长大成人后，一笔可观的结婚礼金（累计红利）及时的送到了小两口手中，帮孩子筑一个温馨的爱巢。了小两口手中，帮孩子筑一个温馨的爱巢。u 每三年一次的每三年一次的80008000元可以让小两口畅游大江南北，开阔视野陶冶元可以让小两口畅游大江南北，开阔视野陶冶性情。孩子有了宝宝后，这笔钱会像当初呵护他们一样继续呵护性情。孩子有了宝宝后，这笔钱会像当初呵护他们一样继续呵护他们的宝宝。他们的宝宝。河南省分公司个险销售部河南省分公司个险销售部u 随着年龄的增长，疾病会逐渐出现，这笔钱会及时有效的成为医药费随着年龄的增