大学生对银行AA+级以上客户的调查报告

1、大学生对银行 AA级以上客户的调查报告大学生对银行 AA级以上客户的调查报告调查提纲一、调查对象： 深圳发展银行支行会计经理 深圳发展银行支行客户经理二、调查时间： 1 月 1日至 3月 1 日三、调查内容：1、aa级以上客户基本情况2、aa级以上客户使用我行金融产品情况3、我行金融产品使用上显现出来的问题四、调查体会为了加强我行业务的整合营销 ,推进我行业务营销中的组合变型 ,提高客户在我行的业务量。 为我行建议： 一是大力普及推广新产品、新业务知识,树立新老业务、新老产品整合营销的观念,提高客户经理和营销人员对新产品、新业务的熟悉程度,为新业务新产品营销创造良好的知识基础。二是充分挖掘企业

2、的潜在需求 ,加强新产品、新业务宣传与营销力度 ,不断扩大客户对我行新 业务新产品的认可程度、接受程度与交易量。三是加大对优质客户服务力度,简化业务流程 ,开启 “绿色通道 ”开,展高效、快捷的特色服务 ,增强我行新业务新产品的竞争能力。四是强化业务激励 ,提高对中间业务、非融资性高回报业务的奖励标准,调动客户经理营销新业务新产品的积极性 ,极大地推动我行新业务新产品的营销 ,扩大我行新业务新产品的市场占 有率 ,优化我行利润增长渠道 ,提高我行经营效益。关于深圳发展银行支行 aa级以上客户调查报告1、aa+级以上客户基本情况总行下发的调查表中 ,涉及我行 aa+级以上客户共有 96 户 ,实

3、际具有调查意义的客户共有77户。其它 19 户客户没有相关数据 ,一是只办理了贴现业务 ,之后并未发生其它业务 ,共有 5 户; 二是曾经在我行发生过业务往来 ,在贷款归还之后 ,断绝业务往来的 ,共有 5 户 ;三是未在我行 办理业务 ,但有担保的 ,有 1 户 ;四是拟新增贷款而新进行的信用评级 ,但还没有新增贷款的 ,有 1户。据不完全统计 ,这 77 户客户 ,9月末实际存款余额 26.8 亿元,实际贷款余额 45.2 亿元,分 别占我行公司客户存贷款余额的14.7%和 12.4%。其中 ,存款最多的前 10 名客户分别是长安股份、华邦制药、长安铃木、重钢、公路运输公司、西南政法大学、

4、龙湖地产、国际复合材 料、康明斯和重百 ,存款余额为 14.4亿元,占 77户客户存款总额 6成;流动资金贷款最大的前 10 名客户分别为重钢股份、 华邦制药、 烟草工业、 国际复合材料、 隆鑫控股、 重庆日报社、 重啤和博赛矿业（集团） ,共有流动资金贷款 12.5 亿元 ,占全部 aa+级以上客户贷款总额的 4 成;项目贷款最多的前 10 名客户为重钢、公路运输公司、川维、药友、重庆日报社、覃家岗 塑料制品有限公司、红旗缸盖、博赛矿业、华孚冶金和华能珞璜发电有限公司,项目贷款余额为 5.3亿元,占 77户项目贷款总额的 8.5成。截止 9月末,我行共向 77户客户授信 103.7 亿 元。

5、2、aa+级以上客户使用我行金融产品情况调查显示 ,aa+级以上客户使用我行金融产品情况不容乐观。 其中 ,在我行有项目融资业务的只 有康达环保有限公司 ,我行在今年向其发放黔江垃圾处理bt 项目贷款 2400 万元 ;出口信贷和买方信贷业务没有客户使用 ,保理业务只有 3 户,分别是大江渝强、 长安铃木和渝江建筑公司 ; 仅在我行签发银行承兑汇票的客户共的13 户,在我行和他行都签发银行承兑汇票的客户共有15 户,仅在他行签发银行承兑汇票的客户11 户,未使用银行承兑汇票业务的客户有39 户;仅在我行办理票据贴现业务的客户共有 4 户 ,在我行和他行都办理了票据贴现业务的客户有 7 户,仅在

6、他行办理票据贴同业务的客户有5 户,未使用票据贴现业务的客户 75 户;我行出具贷款承诺函的有 2 户 ,分别是红旗缸盖和华孚工业 ,并同时为红旗缸盖出具非融资性保函,97 户aa+级以上客户均未在我行办理委托代理业务;国际业务方面 ,外币存款余额 117.5 万美元 ,外币贷款余额 733 万美元 ,隆鑫控股集团下属的 5 家企业均在我行办理了福费廷业务 ;共有 17 家客户在我行办理了结汇业务 ;投资银行业务方面 ,有 2 户企业与我行签订了财务顾问业务 , 分别是双赢化工和渝江建筑 ; 电子银行方面 ,无论是网上银行还是电话银行 ,普及率均在 50% 左右;现金管理业务已经签订了协议的企

7、业有19 户。3、我行金融产品使用上显现出来的问题 从调查发现 ,我行客户使用金融产品方面暴露出许多问题,概括起来主要有以下几个方面：一是金融产品使用面过于集中和单一。从目前优质客户使用我行金融产品情况看,主要还是趋向于传统的存款业务、贷款业务和结算业务,产品结构较为单一。与传统业务相比,担保类业务、委托代理业务、国际业务、资信业务、投资银行业务、电子银行业务、现金管理业务等 金融产品使用情况不理想 ,各种金融产品的发展水平不均衡。一方面反映出客户对我行传统 业务依赖性较大 ,另一方面也反映出我行利润实现渠道较为单一,新产品营销力度还很不够。二是优质业务的同业占比偏低。 由于我行在风险控制、管

8、理模式、 业务流程、 产品价格上管 理较为严格 ,与市场和客户的实际需求存在一定差距,造成我行在新兴金融产品的推广上面临不少困难 ,优质客户使用我行金融产品的份额不理想。 三是附加值较高的新金融产品客户接受程度较差。如电子银行 ,大部分客户均对网络银行存 在疑虑 ,对通过网络收付资金表示出不信任。虽然与我行签订了网络银行协议,但只是用来查查帐 ,而不愿意通过网络进行资金收付。对现金管理业务 ,大部分客户也因为避税、经营秘密 等原因而拒绝接受。四是我行在整合营销、 一体化营销新产品方面还存在较大差距。 由于我行目前营销的重点还 是放在存贷款等传统业务上 ,新产品营销缺乏力度 ,更缺乏对新老产品进

9、行组合营销与一体化 营销 ,导致客户对我行新产品不熟悉 ,严重阻碍了我行产品的推广。 五是部分客户经理对新产品不精通 ,不乐于营销新产品 ,也是客户使用产品面过于集中的主要 问题。部分客户经理由于不精通新产品 ,在新产品营销上找不到突破口 ,就不愿意营销新产品。 四、调查体会： 我行的对策与建议 为了加强我行业务的整合营销 ,推进我行业务营销中的组合变型 ,提高客户在我行的业务量。 我行建议： 一是大力普及推广新产品、新业务知识,树立新老业务、新老产品整合营销的观念,提高客户经理和营销人员对新产品、 本文来源于那一世范文网 -, 找范文请到那一世范文 网 新业务的熟悉程度 ,为新业务新产品营销创造良好的知识基础。 二是充分挖掘企业的潜在需求 ,加强新产品、新业务宣传与营销力度,不断扩大客户对我行新业务新产品的认可程度、接受程度与交易量。三是加大对优质客户服务力度 ,简化业务流程 ,开启 “