目标的设定与达成

1、目标的设定与达成什么是目标： 1.希望达到未来的状态，即指你想要完成的希望达到未来的状态，即指你想要完成的事，它可能很庞大或很渺小，也许是未事，它可能很庞大或很渺小，也许是未 来来就在今天。就在今天。 .目标就是你未来的现实。你为什么不愿意设定目标 他们从来没有考虑过要树立目标。你 告诉他生活需要目标他却说不. 2. 不知道如何设定目标。 3. 他们害怕自己会因为达不到自己树立的 目标而倍感窘迫，找到嘲笑。.对自己缺乏自信心。总以为我不能，我可 能会损失钱财，浪费时间。目标的重要性 .哈佛大学的调查，哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的调查。对象是年哈佛MBA专业的毕业生，这是一群智力

2、学历，环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下，27%的人，除了好好过一个暑假，没有任何目标。60%的人，目标模糊，10%的人有清晰，但比较短期的目标。3%的人，有清晰的长期目标。10年后-3%的人几乎都不曾更改过自己的目标。他们都朝着同一个方向不懈的努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者，行业领袖、社会精英。2. 10%的人大都生活在社会的中上层。他们的共同点特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。3. 60%的人生活在社会的中下层能安稳的生活，但，没有什么特别成绩。如大多数人。4. 27%的人几乎都生活在社会的最底

3、层，生活不如意抱怨社会，抱怨他人，抱怨世界。案例分析1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝、查德威克。这一次如果成功了，她就是第一个游过这个卡塔林纳海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。那天早晨，雾很大，海水冻得他身体发麻，他几乎看不到护送她的船只。时间一小时一小时的过去，千千万万的人在电视上看着。在这类海水中游泳她最大的问题不是疲劳，而是刺骨的水温。15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能在游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉他离

4、海岸很近了，叫他不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。人么拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说。令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中找不到目标。查德威克小姐一生中就只有一次没有坚持到底，两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林那海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务五、目标的作用 1.给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为所产生的效果。 2.使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间 3.能清晰地评估每一个人行为的进展，正面检

5、讨每一个行为的效率 4.能预先看到结果，稳定心情，从而产生持续的信心，热情与动力六、你有目标吗？ 大部分人都有目标吗？显然不是。世界上大部分人都过着平庸的生活，上班应付工作，回家看看电视，希望过更好的生活，但只是想想而已。他们既无目标又无计划，一辈子都没有什么成就感。19世纪美国哲学家，诗人爱默生说“一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路！”七、目的与目标的区别 1.目标：将来完成事情的标准，既做什么、做多少。做到什么程度。 2.目的：为什么要做，代表一种追求的意义，是精神价值的追求。 3.行为研究表明，人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情。案例 如何拥有更多的财富？每个人都想

6、拥有更多的财富，但有人不知道自己为何要那么多财富，一段时间后，当他遇见瓶颈时，她就会自我宽慰；何必把自己弄得那么幸苦，要那么多钱干嘛？人的一生到底在追求什么有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着墨西哥鱼夫划着船靠岸。小船上有好几尾大黄鱼，这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番，还问要多长时间才能抓这么多？墨西哥渔夫说，才一会功夫就抓到了，美工人再问，你为什么不持久一点，好多抓一些鱼？墨西哥渔夫觉得不以为然，这些鱼已经足够我们一家人生活所需啦！美国人又问；那么你一天剩下那么多时间干什么用？我呀？我每天睡到自然醒出海抓几条鱼，回来后跟孩子玩玩，黄昏时晃到村子里喝点小酒，我

7、的日子过得充实又忙碌！美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学的企管硕士，我到可以帮你忙！你应该每天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱买一条大一点的船。自然你就可以抓更多的鱼，再买更多的船，然后你就可以拥有一个与船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子，而是直接卖给工厂。然后你就可以自己开一家罐头厂，如此，你就可以控制整个生产，加工处理和行销。然后，你可以离开这个小鱼村，你可以搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约。在那里经营你不断扩充的企业。墨西哥渔夫问：这有花多少时间呢？美国人回答，15-20年，然后呢？美国人大笑道，然后等到时机成熟，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份卖给投资大众。

8、到时侯你几亿几亿的赚！然后呢？美国人说：到那个时候你就可以退休了啦！你可以搬到海边的小鱼村去住。每天睡到自然醒，出海抓几条小鱼，晃到村子里能喝点小酒，跟孩子玩玩，墨西哥渔夫疑惑的说，我现在不就是这样子吗？点评： 1.不满足现状的人才能产生拼搏的激情，现在很多人都很欣赏渔夫的这种怡然自得地晒太阳的生活方式，但他这种晒太阳是一种低层次的，与富翁的晒太阳是两种截然不同的生活质量。如果人们像渔夫那样天天晒太阳，社会就不会进步，人类文明就无法发展。 2.如果要是你的话，你愿意做富翁呢还是渔夫？目标分解的原则 1.小目标是大目标的条件。 2.大目标是小目标的结果。 3.小目标实现之和，一定是大目标的实现。订立目标的误区 1.将没有量化、没有时间限的想法当成目标。 2.依据自己现有的能力确定目标。定期评估总结情况 1.及时总结，可使你从岔道上走回来。 2.你要不断的问自己；我现在做的事情会使我离目标更近吗？寄语 千里之行，始于足下。今天就行动起来，谁也无法阻挡你前进的脚步！ 大客户的战略营销 1.技巧营销 2.服务营销 3.价值营销 4.信任营销大客户所信任的几类销售