招商计划书-范文

1、C中矿联合贵金属经营有限公司J P UNION EXPENSIVE METAL OPERATING OF CHINA MINE COLTO招商说明书2011年4月版第一章中矿联合贵金属经营有限公司介绍 3第二章贵金属投资行业简介5第三章中矿联合贵金属产品的详解与特性 8第四章营销战略 11第五章战略合作17第六章风险控制 18第七章公司团队简介19天津中矿联合贵金属经营有限公司地址：北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼5层电话一章中矿联合贵金属经营有限公司介绍“天津中矿联合贵金属经营有限公司”是天津贵金属交易所直 属137号会员单位，专业从事黄金白银等贵金属的投资理财服

2、务及现 货经营，为广大投资者提供公开公平公正的投资平台。“天津中矿联合贵金属经营有限公司”也是“中矿联合基金”旗下专门设立开发专 业贵金属市场交易业务的新企业，“中矿联合基金”专业从事矿产资 源领域投资的私募股权投资机构，从事股权投资和基金管理业务。“基 金”是国家发改委核准、经国家工商局注册成立的第一批人民币矿业 投资基金。作为中国第一家专门从事矿业领域投资的私募股权基金， 致力于成为这一新兴领域的领导者，并带领中国资本和中国的矿业企 业走向世界。“中矿联合基金”专注于在全球范围内寻找和发掘矿产资源行业 的投资机会，重点投资领域包括贵重金属、有色金属、稀有金属、非 金属矿和能源矿产，投资阶段

3、包括勘探、开发、采选冶炼等。“基金”已与美国、加拿大、澳大利亚等的多家金融机构、证券 交易所、以及众多矿业企业建立合作；建立了离岸基金、香港平型基 金、境内产业基金三大资本运作平台；与众多国内优秀投资机构和矿 业企业建立合作关系。专业的管理团队、惯犯的国际合作网络和规范 的基金管理制度是“中矿联合基金”进行全球矿业投资、开展矿业公 司并购和股权投资的基础和优势。“中矿联合基金”的管理团队由全球顶级的矿业和金融专家组天津中矿联合贵金属经营有限公司地址：北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼5层电话，矿业投资、企业管理和资产管理经验丰富。管理团队把对投资者 的“信托责任”作为

4、行动和价值观念准则，用良好的素养和专业的知 识为投资者和股东创造财富。中矿贵金属的企业远景一一响应国家号召，做中国第一家私有黄 金储备库，增加国际金融话语权。中矿的社会价值 推动金融做市商规则走向成熟，引领正确的金融衍生品投资观念我们享受创造者的那份挑战和荣耀；我们尊重金融行业的品格要求并自我规范；我们在建设并推动中国金融衍生品投资的游戏规则；中矿贵金属的使命规范中国金融衍生品市场，为投资者提供最有价值的专业化服务。中矿人价值观打造贵金属投资理财专家服务团队，创最佳造富机制。面对推动金融衍生品的做市商规则，面对推动中国金融国际化， 我们面对挑战，不是要后退一步，而是坚定不移的前进半步。金融市

5、场的理性，对个人的能力要求会更高，市场会把惟利是图的，投机的 公司清理出市场，会把不适合的人清理出市场。同样对有长远眼光的 个人，对于一个长寿型公司来说者就是一个巨大的机会。这个行业不但需要拥有专业的金融才能，还需要适当的坚持，适当的努力，拥有 优秀的品格。中矿的人才观：唯才是举。天津中矿联合贵金属经营有限公司地址：北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼 5层电话矿的企业管理特点：企业化管理，人性化相处。不迁就有功之臣，我们要善待员工，要了解员工的欲望和追求， 要帮助员工成功，组织才能获得成功我们不能伤害员工， 不能伤害顾 客，不能伤害同行，不能伤害社会，否则企业的组织就

6、不能持续。中矿人的气质一一有远见的预测，专业的分析，最优质的服务。我们有着精益求精的专业精神，快速机敏的职业习惯。中矿人的行事风格将体现一贯的大度和从容， 给顾客以随时提供 服务印象。同时，做为中国金融衍生品市场上的创新先行者，我们还 应该表现出对对手的尊重和维护，对可能的产品和服务创新机会的敏 感，和敢为天下先的中矿魄力。中矿的经营理念 尽最大努力让客户赚钱，让合作伙伴赚钱。 创合规经营金融衍生品投资行业巨舰。中矿的服务观一一基于专业能力，保证客户获得最有价值的，及时的贵金属投资指导服务。以丰富的投资产品和专业的服务满足客户的理财体验。我们尊重投资者的选择权力，我们永远要保持善待顾客的观念，

7、 追求高品质服务是我们永远的追求。 我们都知道，善意的出发点为顾 客服务，顾客会知道的，欺骗的结果是一定会反馈回来的。我们要尊 重顾客的选择自由和投资的判断力。第二章贵金属投资行业简介2009 年根据国际黄金协会统计，以全国黄金需求市场来看，天津中矿联合贵金属经营有限公司第二季度与2008年同期需求上涨9%,如果以美元计算，需求价值则实际上涨12%。其中黄金投资需求呈现前所未有的激增，同比增长35%实际上，香港和台湾的统计数据呈现了黄金需求下降趋势，因 此主要的黄金潜力市场在中国大陆部分。中国大陆投资需求第二季度 同比激增47%几乎增加了一半的需求量，其中对实物黄金和相关投 资衍生品的需求占了

8、绝大部分，这也是目前中国正在开发的黄金市场 主要导向。金银天然不是货币，而货币天然是金银。自古金银就是财富与 身份的象征，随着国内经济的发展，至今中国国内已形成了大量的民 众财富，财富的剩余致使拥有者开始思考财富的保值和增值。 2007-2008年环球金融危机，唯有黄金白银是价格稳定和逐步增长的， 在企业，公司，工厂，纷纷倒闭亏损，商品价格大幅波动，房产泡沫 破裂的情况下，民众开始把目光集中在金银身上，白银更是从2010年八月至今涨幅达到两倍，带动了国内投资白银的疯狂。国家房产调 控的意志，和现在现行的高价房产税和限购令， 更是带动了投资房产 的5000亿资产转向黄金白银。2004年9月，20

9、04年9月周小川行长明确指出“黄金是一种兼 具货币、金融商品和一般商品的多重属性的商品。 黄金市场与货币市 场、证券市场、外汇市场一起构成了金融市场的主要组成部分。2009年4月24日，中国黄金储备达到1054吨，位居世界第5位。 我国是全世界黄金消费的第二大国， 仅次于印度，我们一年的消费量 400多吨，我国民间积累黄金大大超过 3000吨。天津中矿联合贵金属经营有限公司无论是从国家储备还是从个人投资角度而言，都在迅速强化这 一传统硬通货的支撑作用。目前全世界正处于严重的全球金融危机后的复苏初期，中国在此时调整对黄金战略性的认识主要出于三方面考虑：第一，中国建国以来第一次被卷入如此严重的全球

10、性金融危机，从危机中，整个中国都发现了中国金融体系存在的偏颇和不足，并积累了经验，根据目前局势作出了迅速的调整；第二，中国民众在危机中，重拾了乱世买黄 金的保值观念，并在美元信用危机中，感觉到了黄金的优势。第三， 中国投资渠道的狭窄，致使中国国内资金经常呈拥挤状态涌向与某个 行业和事物，扩宽投资渠道，平衡经济发展已成为要点。由此可见，中国的黄金投资市场目前仍处于萌芽状态，市场潜 力巨大，需求增长极其迅速，全民黄金投资意识正在觉醒。以全世界 平均黄金持有量12克来看，中国人均不足一克的持有量证明了这个 市场大有可为。我国从2002年开始逐步开放黄金投资领域，先后设立了上海 黄金交易所和上海期货交

11、易所黄金期货合约。由此黄金投资才逐步开 放，并且到2005年才逐步向个人投资品种转化。但是两大黄金交易模式都存在一定不足：两大交易所都采用撮合成交交易机制，与国际黄金市场相对脱节； 黄金作为一个全球性的投资品种，金价连动性强，但是中国黄金 市场对国际黄金市场的影响力还没有形成；上海黄金交易所及期货交易所的黄金投资品种不能提供 24小时天津中矿联合贵金属经营有限公司交易，投资者无法全方位地抵御时间等不确定风险；交易覆盖面的漏洞不能完全平抑市场投机行为，为地下炒金留下了生存空间，威胁投资者的利益，同时扰乱国家金融秩序。而在考察国际黄金投资市场的实际情况后， 我们可以看到（otc）做市商模式在国际上

12、是最被广泛接受和运用的黄金投资体系。可以全方位的弥补其他投资品种的缺憾，并最大限度保证交易的公平和合理合法性。中矿联合贵金属能够在这个时机以金矿矿业联合身份进驻经过 国家正规渠道认证的做市商市场，对开发、监管市场，和平抑市场投 机行为等方面都具有战略性的意义。这意味着中国黄金市场逐步走向 正规化和法制化。中矿联合贵金属所实行的交易制度为 24小时交易的与国际完 全接轨的做市场报价制度，全面抵御了投资的时间风险和信息不对称 风险，提供了行业公平报价，抑制黑庄存在的空间。而中矿联合的矿业联合优势，也将为广大合作者和投资者提供 最为稳定和规范的服务，从做市商渠道体系在中国还属于空白， 望与 广大合作

13、伙伴共同打造中国做市商的行业巨擘。第三章中矿联合贵金属产品的详解与特性中矿联合贵金属以矿业联合基金身份作为天津贵金属交易所的137号员单位，秉承了天津贵金属交易所具备的优势条件： 天津贵金属交易所是按照国务院赋予天津滨海新区金融改革创天津中矿联合贵金属经营有限公司 新先行先试政策（国发200620号）成立的，发展中国国内的 做市商制度。在国家政策性管理下，做市商在中国成为了一个受 到合法监管和保护的黄金投资渠道，从而最大限度的消除了投资 者的系统风险。经国务院同意，国家发改委于2009年10月26日批复天津滨海 新区综合配套改革试验金融创新专项方案。在该方案的第五条 明确了国家对于天津滨海新区

14、成立天津贵金属交易所以发展中 国柜台交易市场（OTC的支持态度。这意味着中国的资本市场 体系将逐步完善。从先试先行到正式筹备该体系的建设， 天津贵 金属交易所又向前迈出了关键性的一步。这也说明了国家已经对 金融体系结构优化和加强监管等方面的重视程度再次提升到了 一个新的深度。此后，法制和监管也必将越来越严格，黑庄、自 营盘等私人炒金行为也会得到有效遏制，这对中国做市商模式下 的市场规模和利润空间提供了保障。天津贵金属交易所与光大银行、交通银行、农业银行、招商银行、 工商银行、中国银行等多家银行合作，客户账户和资金完全实行 第三方存管模式，增强了资金的安全性，并且使操作透明化，让 暗箱投机手段没

15、有立足之地。特点：天津贵金属交易所实行24小时交易机制，没有期货的交割日 期的因素，没有其他交易所的交易时段限制，在获得利润后，可以 及时将其锁定。国际黄金报价波动最频繁的时间段，中国主要黄金天津中矿联合贵金属经营有限公司地址：北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼5层电话易品种都停止报价和交易，获利存在严重的时间风险。而天津贵 金属交易所的天通金，为客户提供了零时间风险的业务服务。天津贵金属交易所的天通金报价与国际市场保持同步。 这就为 中国黄金投资行业提供了一个市场供需平衡的公平参考价格，平抑 市场投机行为，起到了稳定市场的作用。而且同步双向报价将交易 的不透明度降到

16、最低，为投资者提供了更加公平的发挥空间。天通金采取杠杆交易，将投资成本大大降低，用8元钱的投资可以收获原本需要投资100元的投资收益。让客户真正做到以天通 金为支点，用小成本撬起巨额利润。天津贵金属交易所的交易不设涨跌停限制，价格波动完全透明 化和市场化。天津贵金属交易所的交易系统采用人性化设计，市价交易和限 价买卖可以自由选择。在风险控制上为投资者设置了限价单、止盈、 止损单的下单功能，以确保投资者的利益。做多做空完全由投资者自行决定，多、空均不设时间限制，不 需要多空单的延时，完全有效的规避任何可能存在的暗箱风险。 中矿联合经营产品 天津贵金属交易所天通金的与其他产品的竞 争优势：交易项目

17、对比项目期货股票黄金T+D伦敦金外汇纸黄金天诵金获利方式双向获利上涨获利双向获利双向获利双向获利上涨获利双向获利交易时间3.5小时4小时10小时24小时24小时24小时24小时交易周期T+0T+1T+0T+0T+0T+0T+0交易费用佣金交易 清算费千分之三单边万分 之十五1美金不等0.8-1 美金单边万分 之八有无涨跌限制有有无无无无无成交方式撮合撮合撮合及时及时撮合P及时杠杆比例不等1： 11 : 101 : 100不等1: 11 : 12.5第四章营销战略作为天津贵金属交易所137号会员单位，我们将在全国范围 内，通过寻求合作伙伴和战略同盟来迅速抢占市场开展业务，树立 中矿联合品牌形象，

18、将中矿联合品牌植入市场，深入人心，为消费 者提供一个可靠、安全、贴心的贵金属做市商电子交易操作与投资 咨询综合平台。所谓的建议操作和投资咨询综合平台，是通过我们的技术分析 和综合管理实现的规范化客户服务体系，这是中矿联合实现长期品 牌战略的基础。者一个平台包括两大重要组成部分：“服务”和“管 理”在服务方面，中矿联合总部负责制定规范化标准，并进行整体 运作上的协调和分配。加盟中矿联合后，可以得到：1、中矿联合的专业分析团队提供的每日及时更新的分析资讯和 咨询服务：帮助中矿联合的合作伙伴进行业务总结和分析，及时披露国际 黄金价格内幕信息。针对各合作伙伴和客户提出的问题和要求提供专 业的解答，保障

19、合作伙伴和客户的每日投资操作。2、全国顶级黄金投资专家提供的针对中矿联合客户的专业操作天津中矿联合贵金属经营有限公司地址：北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼5层电话见和建议：中矿联合聘请了权威专家为合作伙伴和客户提供分析和 指导。将中矿的品牌质量提到更咼的层次。3、中矿联合特聘的多为国际知名黄金投资控制和管理名师的特别服务；因为中矿联合的投资产品与国际接轨，所以我们保持着与国际大型投资机构的长期战略合作关系。 通过国际投资公司的优势和独 到的见解，让中矿联合的客户独享到最贵的信息服务。4、运营中矿联合和全国各大媒体渠道的长期合作关系网进行整 体的品牌战略发展：中矿联合

20、贵金属经营有限公司的品牌识别系统：中矿联合贵金 属建立了系统VI识别系统。根据OTC的本质和中矿联合贵金属的企 业特点，建立了中矿联合贵金属的品牌标识系统。本标识系统已经申请了中国知识产权保护，本系统支持全国性的中矿联合贵金属经营有 限公司的品牌拓展。目前中矿联合战略性合作媒体包括：CCT V新浪财经频道、腾讯财经频道、和讯网、凤凰网财经频道、搜狐网财经频道、金融界、 证券之星、百度财经、中国黄金投资网、财富连接网、黄金资讯网、 谷歌财经、第一黄金网、雅虎资讯、中金在线、经济日报、第一财经 等多家媒体。5、完善的客户服务体系：自客户信息录入开始，该客户就成为了中矿联合的服务对象， 可以享受到中

21、矿联合带给他的便利条件。一旦开户，便可以获得专业 的指导和帮助。中矿联合完备的客户信息和服务追踪机制，让我们的天津中矿联合贵金属经营有限公司地址：北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼 5层电话务体系不断完善，形成良性循环，将我们的理念和品牌形象植入人 心。中矿联合基于公司长期战略规划和专业的市场分析，会实行统 一规范化管理，包括：1、建立由全国各级分公司、和居间人组成的全国中矿联合营销 服务网络；中矿联合的长远价值理念和品牌战略让志同道合的伙伴走到一 起，形成一个完整的体系。在这个体系中，我们以北京为全国总部， 注重长远发展，创造共同的品牌价值，我们风险共担、盈利共享，

22、实 现互惠多赢的目标。2、统一使用天津贵金属交易所交易系统。由天津贵金属交易所提供的交易系统， 保障了信息透明化。由 交易所系统自动为合作伙伴生成客户详尽的交易情况陈述，让合作 伙伴能够及时掌握客户的操作行为和现状，保障合作伙伴和客户账 户的安全。特意为合作伙伴制定了交易系统使用指导手册及交 易系统使用指导系列视频3、针对分公司和居间商的装修装潢统一设计标准；中矿联合为合作伙伴提供了统一的装修风格设计方案，让中矿联合品牌更能够在市场受众的心目中形成一个整体，体现中矿联合 的统一性和一体化管理的特色。中矿联合特意为合作伙伴制定了居 间机构装修指导手册。4、中矿联合为合作伙伴提供了 HR管理系统：

23、HR管理系统：居间机构人事规划指导手册、居间机构岗位职责与薪酬考核系统指导手册、居间机构招聘指导手册、居间 机构员工培训指导手册；可以根据合作伙伴的具体要求，进行招聘、 培训和管理上的支持。在合作伙伴拓展业务初期阶段，中矿联合总 公司可以根据情况派驻相关资深专业人员协助开发。5、统一建立中矿联合CRM客户信息数据库为避免居间人之间的恶性竞争，我们在中矿联合总公司建立CRM客户信息数据库，对每个居间人开发出来的客户做相应的标识。 并从客户信息录入之日起，对客户开发流程进行合理的时间规划， 在规定时间内，对将客户资料进行登记的合作伙伴进行利益保护， 该客户只要进行了有效开发，登记的相应合作方将获得

24、规定的利润； 若在保护期内，没有完成相应的开发进度，则该客户转为自由客户， 可由任何中矿联合的下属单位进行开发，有效开发成功的单位享受 利润。中矿联合对CRM客户信息数据库中的数据保持更新的及时性 面对客户进行长期的追踪和回访。6、中矿联合整体战略策划和宣传；中矿联合作为一个品牌，在宣传策划上要有统一的规划，所做 的一切行为都要站在全局角度出发，以长远利益为重。因此在战略 部署上，中矿联合会统一掌控，保证每一位合作伙伴都可以因此受 益。针对于合作伙伴所在地的品牌推广，中矿联合特意为合作伙伴 制作了居间机构品牌推广指导手册，以方便各位合作伙伴在当地 展开业务。天津中矿联合贵金属经营有限公司7、内

25、部信息通道。定期与政府相关部门、金融机构、行业协会、经济学家进行广 发密切的合作，以便让中矿联合及其合作伙伴获得第一手的资讯， 深入了解国家宏观、微观经济政策，并在此基础上提供详尽的政策 解读、经济投资形式分析、行业指导等。其次，在建立互相信任的稳定合作关系后，总公司与合作伙伴 之间会设立更加细致的内部联系通道，及时公布总公司的资金运作 和风险控制成效，让合作伙伴迅速掌握第一手内部资讯和战略部署 方案，达到整体协作、沟通和战略性经营的统一步调。8管理系统建立为了合作伙伴更好的展业，中矿联合总公司的研发团队，结合 行业特色，为合作伙伴开发了一套适用于合作伙伴的管理系统，其 中包括：工商税务及机构

26、注册指导手册硬件配备指导手册居间机构组织岗位设计指导手册居间机构内部行政管理制度招商说明会操作指导手册居间机构客服工作指导手册居间机构财务工作指导手册创业说明会操作指导手册C类居间人事及编码管理手册天津中矿联合贵金属经营有限公司居间人培训管理指导手册 居间人经营展业指导手册居间机构会议经营指导手册居间机构业务管理指导手册居间人激励考核指导手册居间人技术应用指导手册居间人职涯成长介绍手册投资报告会操作指导手册黄金沙龙操作指导手册投资者开户指导手册天通金投资实战宝典黄金投资指南业务实战宝典等系统手册。我们会有专业的分析团队制作每日行情日报每周行情分析视频以及重大新闻消息及时摘录。我们制定中矿联合终

27、端客户教 育内容书籍以及客户教育视频。中矿联合总公司为了辅助合作 伙伴帮客户建立自己的交易系统，设立了专业的教育流程和内容。为 了传承和辅助合作伙伴展业，总公司定期举办各种培训，比如，全国金融讲师训练营、全国居间机构中高层管理训练营、全国居间 机构业务团队魔鬼训练营等。天津中矿联合贵金属经营有限公司第五章战略合作我们欢迎有思维有实力的公司成为长期战略性合作伙伴，我们通过居间佣金超过手续费的全额比例来体现公司对于居间合作的激 励机制。居间机构收益预测：单边手续费是万分之八其中：天交所收万分之三，万分五为 会员单位佣金，居间商返佣100%公司在返佣的基础上，再奖励 30%勺返佣金市场预计，公司始终

28、保持20人以上营销团队，以半年为期， 减去前期一个月人员培养，则 5个月平均每个员工开发一个终端 客户，则半年为120名客户；经过广告宣传和市场运作自然产生 的客户以120名为最低计算标准，居间机构负责人缘故产生的客 户50名。则半年公司拥有170个客户，以内部统计数据显示每位 客户基础10万入金每月平均交易量在15手黄金之间，半年后每 个月交易量以最低测算在170*15=2550手/月。返还 居间商130% 佣金以黄金价格450元/克计算，每手佣金450元，则得2550手 *450元/手= 1147500元，减去7万每月运营费用，则半年后每月 营收72.75万元（保守估计，不计算大资金客户）

29、，此测算为最低 收入数值测算，若客户入金超10万则每月交易量将直线上升，预 计一年后每月净收入将超过100万/月（保守估计，不计算大资金 客户）。天津中矿联合贵金属经营有限公司建议居间机构营业模式：会议经营投资说明报告会分公司将邀请资深金融分析师到场，为各级居间人所邀约来的 投资者分析当前金融市场，并行销产品卖点，协助居间人与投资者达 成投资意向。招商说明会分公司将邀请公司高管现场讲解企业与平台的优势， 为准居间 人讲解事业合作机会，开放现场签约等活动。VIP客户联谊会分公司将邀请高入金量的客户参加联谊活动，加深投资者与居间人之间的合作密度，提升投资者对企业与品牌的信赖感与归属感。银行企业联合活动计划由分公司组织邀请如银行、证券公司、基金公司等相关金融机 构与居间人进行交流座谈、旅游研讨等活动，协助居间人拓宽人脉， 打通市场拓展关节。第六章